明確職責可以幫助組織更好地實現(xiàn)其目標，同時也可以讓員工更好地發(fā)揮自己的能力和價值。這里提供優(yōu)秀的分銷經(jīng)理的職責，方便大家寫分銷經(jīng)理的職責參考。

分銷經(jīng)理的職責篇1

職責：

1.主要負責華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

2.針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

3.制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

4.定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

5.負責對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

6.按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。

任職要求

1.大專以上學歷;

2.熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

3.對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

4.對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

5.優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

6.良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

分銷經(jīng)理的職責篇2

職責：

1、負責公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

分銷經(jīng)理的職責篇3

職責

1、根據(jù)公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

4、組織對分銷商的技術(shù)培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和淘寶營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

5、對分銷商業(yè)績負責，能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署。

任職要求：

1、熟悉電商平臺，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

分銷經(jīng)理的職責篇4

職責：

1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵。

3，有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

4，負責公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

任職要求：

1，全日制大專以上學歷。

2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

4，具有較強的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

分銷經(jīng)理的職責篇5

職責：

1.根據(jù)渠道銷售策略，進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

2.組織銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標;

3.負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

4.制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

5.提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

任職資格：

1、有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

2、有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;

3、具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

4、熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動方案

分銷經(jīng)理的職責篇6

職責：

1、按照集團公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;

3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進行考核。

任職要求：

1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗

2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

分銷經(jīng)理的職責篇7

職責:

1)負責公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應(yīng)的推廣計劃并加以實施;

2)負責國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);

3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協(xié)調(diào)，建立良好的客戶關(guān)系，促進業(yè)務(wù)友好合作，持續(xù)掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

4)定期進行市場調(diào)研，反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。

【崗位要求】：

1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗、代購經(jīng)驗;會說粵語者優(yōu)先;

2)對時尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣，了解美妝、時尚產(chǎn)品信息，有時尚、美妝分銷經(jīng)驗的優(yōu)先;

3)了解跨境電商相關(guān)知識，各平臺規(guī)則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

4)有責任心，較強的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧，良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

分銷經(jīng)理的職責篇8

職責：

1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

3.組織對分銷商的技術(shù)培訓，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

5.對分銷商業(yè)績負責，能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署

6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

任職要求：

1.大專及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團隊管理能力;

分銷經(jīng)理的職責篇9

職責：

1、按照公司發(fā)展目標，負責分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

6、完成上級布置的任務(wù)。

任職要求：

1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學歷;

2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.經(jīng)培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

分銷經(jīng)理的職責篇10

職責：

1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

1、了解公司產(chǎn)品、負責市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項，有一定的團隊管理能力;

2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

任職要求：

1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

3、良好的個人形象、面對問題較強的反應(yīng)能力

4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

分銷經(jīng)理的職責篇11

職責：

1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

2.負責區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

4.維護與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系;

5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;

6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;

7.完成公司分配的其他任務(wù)。

任職要求：

1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

分銷經(jīng)理的職責篇12

職責：

1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

3、負責渠道的銷量，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應(yīng)對策略和建議;

5、及時解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;

6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

任職資格：

1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務(wù)購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗與維護經(jīng)驗;

2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對市場敏銳，服務(wù)意識強，可以獨立拓展渠道業(yè)務(wù);

3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力。

4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

分銷經(jīng)理的職責篇13

職責

1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力，適用出差。

分銷經(jīng)理的職責篇14

職責：

1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進行客戶開發(fā);

2、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境，精準篩選客戶并時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，從而制定有針對性的營銷策略;

3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

4、負責項目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績指標;

6、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

任職要求：

1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;

2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強，善于自我調(diào)節(jié);

5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團隊合作能力。

分銷經(jīng)理的職責篇15

職責：

1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;

3、負責銷售團隊的管理工作;

4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。

任職資格：

1、大專，商務(wù)管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;

3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

4、基本技能：較強的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達能力、市場應(yīng)變能力、學習能力與解決問題的能力;

5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

分銷經(jīng)理的職責篇16

職責：

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、高中及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

分銷經(jīng)理的職責篇17

職責：

1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;

2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

3、維護淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

4、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。

2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，

3、有渠道管理工作經(jīng)驗者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

分銷經(jīng)理的職責篇18

一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠：

1、根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

2、對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;

3、和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

二、對接線上平臺：

1、根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

三、對接電商客戶：

1、負責引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

2、根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

3、制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;

4、解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

四、公司內(nèi)部：

1、組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標，完成公司銷售業(yè)績指標;

2、領(lǐng)導團隊建設(shè)，確保部門日常管理有序進行;

3、編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

分銷經(jīng)理的職責篇19

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶。

6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

分銷經(jīng)理的職責篇20

職責

1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。

2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

3、負責銷售的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

應(yīng)聘條件

1、?？埔陨蠈W歷，市場營銷、臨床醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。