銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文

時(shí)間：2025-02-04 12:33:54 新華職責(zé)

明確職責(zé)讓員工更自信，提高成就感和滿意度，積極忠誠，減少流失。如何寫出優(yōu)秀的銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文？下面給大家分享一些銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文，希望對大家有所幫助。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇1

1、負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作;

2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為;

5、負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作;

6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的.辦理工作;

7、處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù);

8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;

9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇2

1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解：

2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo)。

3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策，確保公司的經(jīng)營業(yè)績：

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo)：

5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

6、每月制定銷售分析報(bào)告。

7、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃。

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評估。

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵的制度。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇3

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

2、應(yīng)對市場發(fā)展及時(shí)制定銷售策略。

3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場。

4、了解分析商家的.需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。

5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。

7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇4

銷售經(jīng)理職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東移動及地市公司市場的銷售,完成銷售指標(biāo),并實(shí)現(xiàn)回款;

2、根據(jù)公司總體目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,制定產(chǎn)品銷售策略和計(jì)劃,有效拓展市場;

3、收集運(yùn)營商行業(yè)市場信息、為公司整體市場營銷戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)信息支持;

4、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目從客戶拜訪到回款的全業(yè)務(wù)周期的跟蹤與管理;

5、維護(hù)客情關(guān)系、收集客戶信息、挖掘項(xiàng)目機(jī)會、開展有效的市場銷售。

任職要求:

1、熟悉運(yùn)營商行業(yè)市場,了解行業(yè)特點(diǎn)、熟悉業(yè)務(wù)流程;

2、了解運(yùn)營商計(jì)劃、建設(shè)、運(yùn)維、IT、業(yè)務(wù)支撐、采購等部門運(yùn)作流程與運(yùn)作方式;

3、有電信等運(yùn)營商行業(yè)拓展工作經(jīng)驗(yàn),有廣泛的客戶資源,具有運(yùn)營商大型集成項(xiàng)目和集采項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

4、30歲及以上,5年以上通信企業(yè)工作背景,3年以上電信運(yùn)營商大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),;

5、具有強(qiáng)烈的成就動機(jī)、溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)能力,抗壓能力強(qiáng),具有敏銳的&39;市場分析、洞察、判斷力,能徹底貫徹執(zhí)行公司的銷售策略、完成銷售指標(biāo);

6、為人正派,具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,認(rèn)同公司經(jīng)營理念和價(jià)值觀,遵守企業(yè)規(guī)章制度;

7、本科或以上學(xué)歷,通信、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇5

1、主要負(fù)責(zé)廣東省政府、教育、醫(yī)療、制造等行業(yè)銷售，項(xiàng)目收集、洽談、投標(biāo)、合同跟進(jìn)等工作;

2、根據(jù)實(shí)際的銷售情況把握銷售策略，拓展市場;

3、實(shí)時(shí)把握客戶需求，與客戶保持良好的溝通，制定有效的.營銷方案，與客戶達(dá)成合作意向;

4、執(zhí)行公司的商務(wù)策略及政策，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇6

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)市場的開拓與推廣；

3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場的反饋與分析。

任職要求：

1、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；

3、有企業(yè)資源者優(yōu)先上崗。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇7

一、各階段銷售任務(wù)分解

1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標(biāo)分解及工作計(jì)劃

2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標(biāo)分解及工作計(jì)劃

3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團(tuán)隊(duì)按工作計(jì)劃完成各階段工作目標(biāo)

4、認(rèn)真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計(jì)劃做出及時(shí)調(diào)整

5、策劃階段銷售方案，宣達(dá)執(zhí)行

二、培訓(xùn)

1、指導(dǎo)和審核下屬團(tuán)隊(duì)的各階段培訓(xùn)計(jì)劃

2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)實(shí)施

3、積極參加上級按排各項(xiàng)培訓(xùn)，提高自身工作能力

4、給下屬各團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

三、管理

1、指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)主管做好職業(yè)規(guī)劃

2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力

3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交

4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團(tuán)隊(duì)每日工作完成情況，報(bào)表整理上報(bào)

6、及時(shí)發(fā)現(xiàn)各團(tuán)隊(duì)工作中的問題，及時(shí)指導(dǎo)幫助解決

7、引導(dǎo)建立團(tuán)隊(duì)積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況

8、做好下屬團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)考核工作

9、做好每月案場員工提成

10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時(shí)了解市場情況

11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作

四、溝通和銜接

1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)

2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時(shí)反饋客戶信息和及時(shí)通知最新項(xiàng)目信息

3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時(shí)反饋客戶信息和及時(shí)通知最新項(xiàng)目信息

4、分銷商客戶報(bào)備審核

5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定

五、其它

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工

2、積極配合上級安排各項(xiàng)工作任務(wù)

3、做好房源銷控

4、控制調(diào)整案場銷售氛圍

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇8

1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作；

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷策略，結(jié)合市場需求，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃；

3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶；

4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議；

5、與相關(guān)部門及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通，確保服務(wù)質(zhì)量；

6、建立并完善宴會銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇9

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護(hù)和銷售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目，按期完成銷售任務(wù);

2、制定自己的銷售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;

3、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及時(shí)回款;

4、熟悉商務(wù)談判、寫投標(biāo)文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系，負(fù)責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的關(guān)系

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇10

一、銷售經(jīng)理的崗位描述：

1、市場調(diào)研和分析

做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

3、組建銷售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

二、日常管理：

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

三、制定銷售代表崗位職責(zé)：

1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法;

5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇11

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇12

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)開拓4A客戶渠道和本土代理公司，推介公司的廣告資源、保持與4A客戶之間的良好溝通關(guān)系；

2、把握和挖掘4A客戶需求，根據(jù)4A公司的Brief，提出合理的媒體建議；

3、建立與完善4A客戶資源的溝通與跟進(jìn)，保持持續(xù)增長的廣告合作；

4、及時(shí)跟進(jìn)并確保4A客戶的廣告順利發(fā)布；

5、定期與4A公司對賬、年度結(jié)算等。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，廣告、經(jīng)濟(jì)學(xué)、傳媒學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、熟悉廣告策劃購買流程，善于溝通，親和力強(qiáng)；

3、開創(chuàng)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)號，具有追求集體榮譽(yù)感的強(qiáng)烈愿望；

4、具有豐富的渠道開拓能力、良好的客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判能力；

5、有本土大型綜合廣告代理或4A公司的客戶服務(wù)或媒介工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

6、熟悉當(dāng)?shù)氐母叨嗣襟w行業(yè)，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇13

1、負(fù)責(zé)核桃編程的銷售管理系統(tǒng)的需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和落地工作;

2、與研發(fā)和業(yè)務(wù)部門一起緊密協(xié)作,深入研究、分析業(yè)務(wù)場景,快速抽象業(yè)務(wù)需求,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案,推動落地,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

3、關(guān)注運(yùn)營數(shù)據(jù)、用戶調(diào)研與反饋等,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品;

4、從銷售角度出發(fā),協(xié)調(diào)其他業(yè)務(wù)線共同提升銷售管理效率,推進(jìn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

職位要求

1、本科及以上學(xué)歷,1-4年互聯(lián)網(wǎng)后臺產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),具有在線教育、電商行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熟悉產(chǎn)品工作的全流程,可獨(dú)立負(fù)責(zé)完整產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)

3、優(yōu)秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結(jié)的能力、解構(gòu)能力和系統(tǒng)思考能力,能夠在繁雜中找出規(guī)則和秩序,制定規(guī)范;

4、優(yōu)秀的跨部門溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠強(qiáng)有力地推動不同業(yè)務(wù)角色將工作落地,對細(xì)節(jié)有耐心,執(zhí)行能力強(qiáng),工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn);

5、具有較強(qiáng)的.事業(yè)心與自我激勵能力,能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)范文篇14

1、負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；

2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的.各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

5、負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；

6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；

7、處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；

8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；