明確職責(zé)可以促進(jìn)員工之間相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提升員工的個(gè)人能力和專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作能力。怎樣才能寫好大客戶銷售的職責(zé)是什么？這里給大家提供大客戶銷售的職責(zé)是什么，方便大家學(xué)習(xí)。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇1

職責(zé)描述:

1、通過各渠道主動(dòng)開發(fā)客戶資源,挖掘客戶需求,并為其提供有效的咨詢及解決方案;

2、制作或修訂業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)方案;

3、保證線索跟進(jìn)過程的及時(shí)性,有效性,促進(jìn)結(jié)果達(dá)成;

4、完成公司制定的.業(yè)務(wù)指標(biāo);

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、同行業(yè)半年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或餐飲行業(yè)人事經(jīng)驗(yàn);

3、喜歡在人力資源專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展,尋求在專業(yè)技術(shù)上不斷學(xué)習(xí)和自我突破,以專業(yè)技術(shù)為客戶提供解決方案;

4、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心,善于維護(hù)客戶關(guān)系;

5、靈活運(yùn)用辦公軟件(Excel、Word、PPT);

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇2

1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場(chǎng);

5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì);

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇3

職位描述：

1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國(guó)內(nèi)外展臺(tái)，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開拓；

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項(xiàng)目整體流程，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

4、組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)；

5、完成其他公司交付的工作。

崗位要求：

1、5年及以上國(guó)內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的&39;2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢(shì)客戶資源者優(yōu)先錄取；

3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會(huì)客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇4

1、管理與大客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系;

2、深度挖掘重點(diǎn)客戶的.潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;

3、參與項(xiàng)目前期洽談、方案撰寫、項(xiàng)目談判等工作;

4、對(duì)大客戶進(jìn)行定期跟蹤和服務(wù)。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇5

職責(zé)：

1：經(jīng)過公司的&39;培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

職位要求：

1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

2：有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅(jiān)韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇6

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持；

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃；

4、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；

3、具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng)；

4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng)；

5、具有豐富的&39;ToB銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇7

職責(zé)：

1、對(duì)公司分配的&39;客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

2、能獨(dú)立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

3、維護(hù)客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點(diǎn)

4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象

5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進(jìn)辦法

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有對(duì)企業(yè)端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進(jìn)步，良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)

3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長(zhǎng)付出非凡努力

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇8

崗位職責(zé)：

1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

4、對(duì)客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；

5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；

6、跟蹤落實(shí)行業(yè)客戶銷售合同的&39;執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶回款；

7、形象好，氣質(zhì)佳（請(qǐng)附近照）。

8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

5、有國(guó)企銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇9

職責(zé)：

1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達(dá)成;

2、所負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時(shí)跟進(jìn);

3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺(tái)資源對(duì)接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項(xiàng)目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時(shí)處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

任職要求

1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2、對(duì)地產(chǎn)前20強(qiáng)中2家以上有過系統(tǒng)深入的.跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;裝修行業(yè)工程渠道3年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的客戶資源，有市場(chǎng)體系搭建，項(xiàng)目施工運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢(shì)，發(fā)展方向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力和資源整合能力，認(rèn)同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇10

職責(zé)：

1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場(chǎng)景;

5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;

3、具備優(yōu)秀的.表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇11

職責(zé)：

1、完成公司月、季、年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

2、有獨(dú)立的銷售渠道和客戶源，具有良好的.市場(chǎng)拓展能力;

3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定;

4、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;

5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

任職資格：

1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

2、良好的計(jì)劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品

4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇12

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會(huì)

5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀著優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇13

職責(zé)：

1.銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的`工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2.積極維護(hù)客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);

3.了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

4.收集、整理、匯總市場(chǎng)上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

2、有本行業(yè)市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)為佳;

3、有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)與銷售技巧;

4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇14

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與SKA品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運(yùn)營(yíng)方案以實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷；

2、負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)、配送、市場(chǎng)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)改善品牌與消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)；

3、負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（交易額，利潤(rùn)，市場(chǎng)份額等）的完成與不斷提升；

4、負(fù)責(zé)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略；

5、負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價(jià)值與美團(tuán)品牌價(jià)值；

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景，有運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、公關(guān)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的`優(yōu)先；

3、具有良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析能力；

4、樂于追求細(xì)節(jié)上的完美，勇于接受挑戰(zhàn)；

5、渴望快速成長(zhǎng)、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先；

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇15

1、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業(yè);

2、負(fù)責(zé)溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務(wù)，提高客戶的&39;忠誠(chéng)度和滿意度;

3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的關(guān)系維系及銷售服務(wù);

3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負(fù)責(zé)挖掘客戶的潛在需求，及時(shí)與部門溝通;

5、根據(jù)公司的產(chǎn)品解決方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的復(fù)制推廣;

6、收集市場(chǎng)信息、行業(yè)信息，并及時(shí)反饋跟蹤。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇16

職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和渠道。

2、根據(jù)業(yè)務(wù)需求、負(fù)責(zé)收集、整理、分析相關(guān)客戶群的信息資料。

3、根據(jù)客戶的需求、幫助客戶指定資產(chǎn)配置方案、提供專業(yè)的理財(cái)建議咨詢與服務(wù)、相關(guān)項(xiàng)目分析及投資管理。

4、及時(shí)收集并處理客戶的反饋意見、維護(hù)客戶關(guān)系。

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定的銷售目標(biāo)、且按時(shí)保質(zhì)的完成銷售報(bào)告。

6、根據(jù)業(yè)務(wù)要求、定期做好客戶的回訪、維護(hù)和再開發(fā)、主動(dòng)、積極得為客戶提供各類金融產(chǎn)品。

優(yōu)先考慮:

1、本科以上學(xué)歷、具有金融、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)類等專業(yè)者做優(yōu)先考慮。

2、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、銀行大客戶部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮。

3、具有良好的&39;客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力。

4、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任心、能夠自我指導(dǎo)與自我激勵(lì)。

5、具有有效開發(fā)客戶資源的能力、抗壓力強(qiáng)。

6、誠(chéng)實(shí)守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情。

7、形象氣質(zhì)良好、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利、英語表達(dá)及書寫能力良好。

8、擁有相關(guān)證券從業(yè)資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關(guān)執(zhí)業(yè)證書者做優(yōu)先考慮。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇17

1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場(chǎng)景，開拓大客戶，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場(chǎng)景和延展需求，挖掘二次機(jī)會(huì)；

3、負(fù)責(zé)幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)客戶對(duì)產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽，及時(shí)溝通并記錄反饋，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)力；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他任務(wù)。

大客戶銷售的職責(zé)是什么篇18

崗位職責(zé)：

1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊(duì)；

2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的.市場(chǎng)及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

3、制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售計(jì)劃并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和完成；

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

5、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案；

6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

任職要求：

1、人力資源、市場(chǎng)、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識(shí)，有一定財(cái)務(wù)稅收知識(shí)基礎(chǔ)；

2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場(chǎng)、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

3、有責(zé)任感、積極主動(dòng)，富有激情和團(tuán)隊(duì)合作精神；

4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。