做計劃可以幫助你更好地掌控自己的時間和行動，提高工作效率和成就感，同時也可以減少壓力和增強自律性。年度活動計劃表怎么寫怎么才能寫好？這里分享一些年度活動計劃表怎么寫，方便大家學習。

年度活動計劃表怎么寫篇1

在__年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：年度工作計劃

1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度活動計劃表怎么寫篇2

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，根據團區委工作要點，以加強學生的養成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學校的工作中心，團結、領導全校青年團員，緊緊開展形式多樣，內容豐富的活動，扎實有效地搞好團隊工作，全面提高青少年學生的思想道德水平。

二、具體工作措施

(一)強化宣傳陣地建設，營造積極向上的校園氛圍

1、充分利用校園廣播、校報校刊、櫥窗畫廊等宣傳陣地，圍繞當前校內外的重點、熱點問題或者是重大時事紀念日等契機，每月組織各班級的主題畫廊或板報評比，營造積極向上的校園文化氛圍。

2、進一步豐富廣播、校刊的宣傳形式和內容，使之更加貼近學校實際、學生生活，對學生的學習、生活更具有指導性、教育性和娛樂性。

(二)強化安全、衛生、紀律教育，提高學生的文明素養

1、本學期，團委將繼續利用廣播、櫥窗畫廊、班會課等教育宣傳陣地加強學生交通、飲食、水火電等安全意識教育，強化學生的認知水平。

2、本學期，團委將繼續組織學生會對學生在校園內騎車、進出校門不下車、上學放學途中騎車追逐打鬧、下河洗澡、隨手亂拋雜物、講臟話等違紀違規行為進行督查，做到以查促行。

3、開展安全方面的講座。

(三)強化心理健康教育，培養心理健康的中學生

社會在進步，時代在發展，現在學生的心理較前發生了很大變化。近年來，全國都普遍重視起了學生心理不健康的這一問題。而這在很大程度上是由于老師與家長平時缺乏與學生交流，加之出現問題時對青少年學生心理疏導不及時而引發一些意想不到的事情發生。為此，本學期，團委將加大青少年學生的心理健康教育，培養身體健康。

三、工作目標

(一)以學生“八不規定”為抓手，落實管理要求，推進常規管理從嚴高效。

(二)以提升能力為目標，加強班主任隊伍建設。

(三)以仁愛教育活動手冊為指導，開展系列實踐活動，擴大社會影響。

(四)以主題教育活動為載體，開展文明禮儀教育，提升學生道德修養。

(五)以提升素養為目標，開展學生社團活動，大力推進學生發展指導。

(六)以創建平安校園為目標，抓好校園安全工作。

四、具體工作

(一)落實“八不規定”要求，提升常規管理水平

學生常規管理是學校管理的基礎之一，本學期要進一步落實已制定的一中學生“八不規定”要求，科學有效的抓實常規管理，提高管理質量與水平，推進常規管理從嚴、精致、高效，為學校教育教學質量的穩步提升提供保障。

1、抓實“八不規定”，細化管理要求。分別是不帶手機上學、不買食品進校、不許抄襲作業、不可損壞公物、不在校內騎車、不應禮儀失范、不得不服管教、不能損毀校譽。本學期一方面要進一步加強“八不規定”的宣傳與學習，通過校園公共黑板報、年級宣傳欄、教室公告欄宣傳八不規定的內容，通過校會做一次詳細的解讀，并印發解讀的文字稿。

2、優化值周班管理，提升常規管理水平。常規管理要進一步從嚴要求，優化檢查辦法、提高賞罰力度。要理順學校檢查三條線(學生會、值周班、年級部)的關系，避免重復扣分，減少管理帶來的消極影響。培訓學生會干部，充分發揮其作用，使其了解學校每天值日的要求，使其敢管善管;培訓值周班，明確人員分工、檢查項目及要求，理順反饋整改的環節，最后要提高檢查質量，無論是年級部檢查，學生會檢查，還是值周班檢查，都要標準統一、定人定崗、及時反饋、獎懲分明。針對常規管理中存在的具體問題，重點檢查，并加大扣分力度。加強文明禮儀崗學生的培訓，明確人員分工、檢查項目及要求，理順反饋整改的環節。

本學期學生處將與后勤處一起落實各班公共財物的保管和使用責任，教育學生愛惜消防安全設施、不開長流水，不開無人燈，努力創造環境優美、資源節約的和諧校園。

(二)加強隊伍建設，提升德育管理能力

班主任與學生干部隊伍一直是學校德育管理的重要力量。班主任是班級各項教育教學活動的主要組織者和管理者，是保障學校正常教育教學秩序，全面提高教育教學質量的基本力量，學生是學校的主體，學生干部在朋輩教育中發揮著重要的榜樣引領作用。

1、提升管理能力，加強班主任隊伍建設。本學期要組織班主任學習班主任常規工作要求，明確管理職能。正常召開學校、年級部班主任例會，將事務性工作布置與班級管理經驗介紹相結合，通過主題研討擴大班級管理經驗與策略的影響，提高會議效能。進一步提升班主任對學生進行選科指導、職業生涯規劃指導的能力，促進班主任隊伍整體水平的提高。修訂一中班主任職級評選辦法，在已有的試用級、初級、中級、高級班主任之上再增設特級班主任，細化評定的要求與條件，并組織評定，以此創新班主任專業成長的機制。

2、加強學生干部的榜樣引領作用。每月及時召開校學生會干部例會，加強學生干部隊伍培訓，以值周班制度的推行為抓手，開展學生干部交流座談會，多進行批評和自我批評，多發現存在問題，多提寶貴意見，從多方面提高他們的管理水平，增強他們的主人翁意識，提高他們的協調、管理合作等多方面的能力。本學期將制定學生會干部考核辦法，對學生會干部進行學習成績、工作業績等全方面考核。本學期，學生處將對校學生會干部進行改選，進一步提高學生會干部工作的熱情和實效性。

3、落實規范從嚴管理，加強“三風”建設。本學期要繼續關注各類學生的管理，落實各項常規管理規范。同時加強藝體特長生、寄宿生、貧困生、學困生等特點不一、需求不一的重點學生人群管理，他們的穩定有序會促進教育教學工作的正常開展，有利于班集體形成良好的班風與學風，有利于彰顯百年對外的良好形象，學生處與年級部要規范他們的言行舉止，關注他們的學習生活，給予他們更多的關心幫助。

(三)推進仁愛教育系列活動，培養學生仁愛情懷

上學期學生處編制了仁愛教育實踐活動手冊，將多年來開展的實踐活動(仁愛典范、仁愛驛站、愛心接力、情系高原、愛心超市、仁愛講壇、愛滿校園、珍愛生命、愛心使者、仁愛助學)編制成冊，擴大我校品牌德育活動的社會影響。

1、完善修訂仁愛教育實踐活動項目手冊。已編制的項目手冊含有實踐活動的名稱、特色內容、實施標準、預設目標、核心價值和組織要求等內容，本學期要在已有的基礎上，邀請相關專家進行研討，根據建議進一步完善修訂，同時做好相關文字、圖像及影像資料的序列化補充。

2、繼續推進仁愛教育實踐活動。要繼續按時序做好月度仁愛事跡的評選工作，并從中挑出具有代表性和典型性的事例和人，及時拍照和拍攝視頻，為下半年的年度仁愛事跡頒獎典禮提前做好準備;結合月度仁愛事跡的評選，由班主任利用班級講壇，請學生講述周圍同學、教師的仁愛事跡。

(四)開展文明禮儀教育，推進學生素養工程建設

學生的素養是由內而外逐步生成的，本學期通過習慣養成和文明禮儀教育繼續加大學生素養工程建設，通過開展各種活動培養品行好、素質強、特質明、素養高的一中學生，形成一中特色。

1、以養成教育為重點，扎實開展文明禮儀教育。圍繞立德樹人根本任務，突出儀表之禮、餐飲之禮、言談之禮、待人之禮、行走之禮、觀賞之禮、游覽之禮、儀式之禮等八大基本文明禮儀規范養成教育，引導學生學禮儀、知禮儀、行禮儀。

2、以提升素養為目標，開展學生社團活動。本學期要以社團活動為抓手，激活學生的發展潛質。一方面支持校級社團建設，做到內容豐富、形式多樣;另一方面其他社團一如既往，開學初完成社團宣傳與招新，做好社團負責人的培訓，以促進學生參加社團活動的積極性，激發自建社團的活力，力爭在原來的基礎上擴大社團影響。

3、放眼學生終身發展，推進學生發展指導。編制學生發展指導手冊，積極探索建立學生電子成長檔案的途徑與方式，分年級進行生涯規劃、職業傾向及高校選擇的指導，加強對有心理問題的學生的關注、幫助與指導。加強學生發展指導中心建設，充分發揮各功能教室的專業作用，做好中心內部軟、硬件及環境衛生的維護等等。

4、加強學生的“三力”培養與提升。通過學生會干部的競聘演講、家校聯動、社團活動、班會晨會、班團委活動、學生會培訓、大型活動等，給學生更多經歷與鍛煉的機會，促進學生學習力、領導力、溝通力的提升。

5、堅持把立德樹人放在首位，強調社會主義核心價值觀的塑造，完善中華優秀傳統文化教育，培養愛學習、愛勞動、愛祖國的優秀高中生。以評促建，榜樣勵志，常規性開展好期中的“十佳”、班級單項獎，期末的各類優秀學生、文明班級評選，通過表彰獎勵、宣傳優秀學生，用身邊事教育身邊人，讓學生學有榜樣、比有參照，見賢思齊、不斷進步。

6、培育學生法制素養。積極開展各類法制教育與普法宣傳活動，增強學生法制觀念。本學期要將法制教育在德育主題活動、升旗儀式、校班會中全面滲透，邀請學校法制副校長定期對學生進行法律法規及各種規章制度的培訓，使學生明確規章要求，繼續開展好“教育學生，帶動家庭，影響社會”主題法制教育活動，擴大其社會上的輻射面和影響力。

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年度活動計劃表怎么寫篇3

一、20__年培訓計劃概要

為加強對培訓教育的工作管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使培訓工作能夠有效地促進公司經營戰略目標的達成，特制訂本計劃。

二、培訓計劃依據

本計劃的制訂依據主要是20__年度公司發展戰略及具體工作安排、各部門培訓需求調查匯總、GSP等相關法律法規的要求等。

三、培訓工作的原則、方針和要求

1、培訓原則

(1)按需培訓、學用結合的原則。

(2)一級二級培訓密切配合、通力協作的原則。

(3)公司內部培訓為主、外部培訓為輔的原則。

(4)加強培訓效果反饋，根據公司實際情況及時調整相關內容的原則。

(5)培訓內容必須有益于公司利益和公司發展的原則。

2、培訓方針

以“終身學習、不斷創新、持續改進”的企業文化為基礎，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓與重點培訓相結合、自我培訓與講授培訓相結合、崗位培訓與專業培訓相結合”的全員培訓機制，促進員工發展和企業整體競爭力的提升。

3、培訓要求

(1)滿足公司未來業務發展需求。

(2)滿足企業文化建設的需求。

(3)滿足中層管理人員以及后備人員發展的需要。

(4)滿足企業內部自我培訓技能提高的需求。

(5)滿足企業內部培訓制度發展和完善的需要。

四、培訓目標

1、培訓體系和培訓時間

建立并不斷完善的公司培訓組織體系與業務流程，確保培訓工作高效率地正常運作，保證本年內為所有管理層提供不少于20小時、員工不少于12小時的業務和技能培訓。

2、培訓重點內容及課程

(1)初級管理人員的管理技能培訓;

(2)GSP等相關法律法規要求的培訓;

(3)流程培訓;

(4)安全管理培訓;

(5)新員工入職培訓。

3、培訓師隊伍

選拔并培養有潛質的培訓師，擴大并有效管理內部培訓師隊伍，對學員進行調查和意見收集，確保培訓師的勝任能力和培訓的實際效果。

五、20__年培訓計劃內容

1、20__年新員工培訓課程總體計劃

新員工入職培訓是每個進入企業的新員工必須參加的項目。分為兩個方面：第一是新員工到企業報到之日進行簡單的入職培訓、勞動關系培訓;第二是公司定期和不定期統一組織的新員工培訓，內容為企業發展現狀，企業文化，組織架構，規章制度、相關法律法規等。

2、20__年在職員工培訓課程計劃(培訓計劃表)

六、20__年培訓效果控制

1、培訓效果評估

對于培訓，不定期收集學員意見，做培訓效果評估，并完成“培訓評估匯總表”，并及時與講師溝通交流，作為培訓師持續改進的依據。

2、二級培訓控制

人力資源部進行部門二級培訓指導，促使部門完成培訓任務，并對部門的二級培訓效果進行檢查，完善二級部門培訓檔案。

面對20__年，我仍____公司這支隊伍將再次破浪前行，我也將站在這支隊伍里為船長當好參謀，為領航人提供信息，為掌舵者做好服務。

年度活動計劃表怎么寫篇4

一、市場分析

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

著眼__公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;

上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1.6T5臺)，新君越3臺，英朗3臺;

雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺;

榮威5502臺;

比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

20__年9月-12月銷售具體目標：60臺;

上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;

上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。

三、資金使用

__公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務站，廣告：80萬

周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

五、實施措施

1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。

2.客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

3.__月__公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。

4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

6.準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。

8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好。

六、廣告投放：

1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，

2、聯合各汽車產生聯合宣傳，

3、南六縣定期做單業廣告單的宣傳。