明確的目標是制定計劃的前提，沒有明確的目標，計劃就失去了意義。工作計劃年度模版規范是怎樣的？下面給大家整理了一些工作計劃年度模版，供大家參考。

工作計劃年度模版篇1

一、教學目標

加大力度狠抓教學，努力抓出實效、抓出成績，做到以人為本、以學生發展為本，以教育科研為先導，以課程改革為動力，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，創新課堂教學模式，倡導學生積極思維、主動參與、樂于探究、勤于動手，全面實施素質教育，全面提高教學質量。

二、具體工作

(一)進一步規范教學常規，向規范管理要質量

1、統籌安排，加強管理。

本學期我們將進一步科學優化教學常規管理工作，加強日常指導檢查，認真開展學科教學質量調查研究工作，發現問題，認真分析，及時了解教學質量狀況，通過調研發現問題，調整策略，全面提高。進一步強化學校電化教育工作，充分發揮學校博客圈、多媒體教室、辦公電腦等電教平臺的作用，規范學校電教、教學信息化的管理，加強多媒體教室的使用登記制度，嚴格電教器材和教材的管理工作，加強電教設備的維護，保證設備的使用率和完好率。規范學校學籍管理工作，嚴格學生按照上級要求進行學生的轉入、轉出等工作，努力實現學籍的信息化管理。

2、加強常規管理、注重過程實效。

我們將以進一步規范教師日常教學行為為突破口，保證教學質量的提高。

(1)備課。分塊備課，集體評議，個人修改，注重反思。教師要明確一課、一章節、一單元、一冊、一年級的知識點和能力點、過程與方法、情感態度與價值觀。教師要認真鉆研教材，做到心中有人(學生)，胸中有書(教材)，站在全局的高度駕馭教材(整合教材)。備教法設計，抓重點難點(根據生情、班情、師情)，優化學習方法，合理分配好作業的量與質。提倡教案形式多樣化，可寫，可打印，上課教師在教案上圈點批注。注重反思，記學生好的思維方法，記學生普遍存在的問題，記學生的困惑。

(2)上課。課堂教學是實施素質教育的主渠道，所有任課教師都必須依據《新課程課堂教學評價標準》上好每一節課，轉變教學方式，強化技能訓練，培養學生的創新思維能力和時間能力，指導學生研究性、合作性、探究性學習，為學生自主發展提供時間和空間，創立嶄新的課堂教學模式，形成自己獨特的教學風格。

(3)作業。加強作業、輔導、檢測管理力度，避免大量重復性作業，向課堂40分鐘要質量。教師要按作業的布置和批改的基本要求，認真布置和批改作業。把握好作業的質與量，引導學生完成探究性、實踐性、操作性作業，注重多樣化的、富于實效的作業檢查或批改方式，并注意切實減輕學生過重的課業負擔。批改作業時要注意：及時批改，及時反饋，及時講評，認真糾錯。

a、作業設置。除語文、數學、英語、美術、書法等學科外，其余學科課程均不設書面作業。教師布置作業要適量、難易適度，類型全面。

b、作業批改。所有作業的批改均實行有等級、有日期的評價制。使用統一的'批改符，批改符和等級的書寫要規范，學生作業要整潔、齊全、規范。

3、聽課。認真組織開展常規聽評課活動，加大力度聽推門課。分管領導要加強班級隨機聽課，注重指導實效。每學期，教導主任至少聽評課30節，組長聽評課25節，教師之間聽評課20節。

4、做好微型課賽工作。進一步加強校本培訓，創新培訓機制,促進教師專業成長，抓好微型課，以課促研，以研促教。在全校范圍內展開，45歲以下的教師必須參加，先在組內聽課評課，每組選送2人參加學校微型課賽，決出先后名次，并給予適當獎勵。

(二)教育科研

1、加強教師的師德培訓

學習“三平”精神(平凡之中的偉大追求、平靜之中的滿腔熱血、平常之中的極強烈的責任感)，激發教師愛崗敬業、刻苦鉆研的精神，形成為人師表，敬業奉獻的意識，并融入日常教學當中去，關注每一個學生的發展，提高教師的職業道德和修養。組織學習“三平”精神爭做“三平”教師演講比賽。

2、抓實校本培訓班、校本研修，提高教師隊伍素質。

我們要在嚴格執行校本培訓、校本研修計劃和組織教師屆時參加上級校本培訓、校本研修活動的同時突出“校本”，組織開展好以教研組為主要基地、以崗位自學自練為主要形式、以學課標、鉆教材、研學法、創模式為主要內容的校本培訓、校本研修活動，促進我們教師專業素養和教學能力的不斷提高。

指導教研組圍繞課堂教學開展好教研活動，加強教研組工作的管理。各教研組根據各學科的特點，制定出具體的教研計劃，切實落實課程理念，真正解決一些具體問題，不流于形式，各教研組要有研究性課題，要有活動記載，有總結，期末對教研組進行評比，真正通過教研活動落實改革的效果，提高教學質量。

3、學校將舉行備課組專題成果集中展示，抓好典型，樹立榜樣，加強對優秀備課組宣傳與經驗介紹，加強教育教學成果的交流，積極營造人人參與教研、科研，努力提升課堂教學水平的濃厚氛圍。

(三)加強校園文化建設，豐富興趣班活動

1、本學期將進一步強化具有特色的興趣班活動，規范興趣班的管理，健全興趣班活動的激勵機制。每個年級組必須積極開展興趣班活動，在學期初要認真做好興趣班活動計劃并上報教導處，各種興趣班要做到有計劃、有過程，不得搞形式主義和弄虛作假，教導處根對活動開展的情況進行檢查，舉辦興趣班活動成果展示。通過豐富多彩的興趣班活動，展現我校學生科技文化素養和藝術風采，以提升學校教育的品味和內涵。

2、開展學科競賽活動。本學期，我們將結合上級教學研究部門組織的各類教學競賽，認真準備，提前規劃，爭取在教師和學生參加的各種比賽中獲得與學校發展相適應的成績，不斷提升學校綜合競爭力。

工作計劃年度模版篇2

為了給廣大師生營造一個無煙、清潔、健康、和諧的學習、工作和生活環境，使學生在無污染的環境里健康成長，我校在鞏固以前控煙成績的基礎上繼續加大控煙工作的力度，本年度計劃做好以下主要工作。

一、 明確目標，加強領導

為了確保學校控煙工作順利開展，決定成立控煙工作領導機構，以校長為組長，下設控煙工作辦公室，辦公室人員由政教處干部、年級組長和班主任組成，并要求學校男教師做好表率，把創建無煙學校作為我校的近期目標，明確工作責任，制定控煙措施。

二、營造良好的控煙氛圍。

1、為了使控煙活動深入開展，控煙領導機構要在辦公室、會議室、學生宿舍、食堂、教室走廊等校園醒目位置設立“請勿吸煙”“無煙辦公室”等標志，隨時提醒學生、教職工和外來客人禁止吸煙。

2、利用教職工大會、年級學生大會、主題班會、國旗下演講、黑板報、校刊、校園廣播站等各種渠道，在全校師生中廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，使創建無煙學校成為師生員工的自覺行動。

3、利用5月31日世界無煙日，組織廣大師生開展控煙宣傳教育活動，提高師生對煙草產品的認識，有效降低吸煙率。

4、各班團支部利用主題班會組織學生開展“拒絕煙草，做不吸煙的新一代”、“手拉手勸阻吸煙”等活動。

5、利用“小手拉大手”活動，讓學生向家長宣傳吸煙有害健康的科學知識和未成年人保護法，力所能及地規勸家長戒煙、禁煙。學校利用家長會，加強控煙宣傳，使家長遵守國家對控煙工作的有關規定，自覺參與社區的控煙活動。

三、繼續開展控煙活動。

1、學校利用每周二教職工大會時間加強控煙知識的學習。組織教職工學習《煙草控制框架公約》、《未成年人保護法》和《無煙單位標準》。讓廣大師生全面了解國際、國內控制吸煙的歷史、現狀以及鴉片戰爭對人們帶來的痛苦和災難，從而進一步認識吸煙對健康的危害，增強廣大師生控煙的自覺性。

2、利用年級學生大會，對學生講解吸煙的危害，讓學生充分討論吸煙對青少年成長的危害，從而拒絕吸煙。

3、公共場所禁止吸煙

我校的教室、實驗室、圖書館、電化教室、會議室、教師辦公室等公共場所，禁止吸煙，并設有醒目的禁煙標志。進入校門一律不得吸煙，包括面來訪的人員。教師在辦公室一律不準吸煙。

4、校長帶頭，人人參與控煙活動

校長及學校班子所有領導要做到帶頭不吸煙的同時積極勸阻他人吸煙。學校黨、政、工、團、隊、愛衛會等組織齊抓共管控煙工作。全體教職工和全體學生共同參與控煙活動，人人爭做控煙主人。

5、積極開展控煙教育。

充分利用健康教育課、團隊活動、主題班會、板報、廣播、書面測試等各種形式，對全校師生開展吸煙有害健康的宣傳教育，提高師生“吸煙有害健康”的意識，從而培養師生自覺抵制吸煙、維護身體健康的、自我保健的意識和能力。

6、學校衛生室要配合學校開張控煙工作

學校衛生保健教師要主動積極地配合學校在師生中開展形式多樣的宣傳教育活動，并對學校開展的控煙活動進行經常性的指導和監督并對活動相關資料進行收集、整理、歸檔。

7、控煙宣傳遍及家庭和社區

學校教導處和少先隊組織要按照學校控煙工作的總體要求，主動配合開展工作。要充分利用家長會、家長學校，社會實踐活動等機會積極宣傳吸煙及被動吸煙有害身體健康的科學知識和國家對控煙工作有關法規，倡導學生規勸家長戒煙、禁煙。特別要讓我們的學生勸導自己的家長不要在學校吸煙。

8、實施學校控煙工做獎懲制度

學校控煙工作領導小組每學期召開兩次會議，研究學校控煙工作進展情況并結合平時控煙執行情況的檢查和監督員的監督意見進行評估。學校控煙工作領導小組的評估意見列為學校學習型組室重要指標和獎勵額度。

控煙領導機構圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和督導，形成全校人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。

工作計劃年度模版篇3

學年度上學期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節里,一個嶄新的集體----機械學院第四屆學生會孕育而生.機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體,以經營,管理,教育,服務為理念;”為同學服務”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發廣大同學的創造能力,努力提高廣大同學的綜合素質.為此,機械學院學生會上學期工作計劃具體如下:

自我管理,自我完善,自我強化階段

制定各項,加強學生會內部管理.現以擬訂了以下制度及規定:

《鞍山科技大學機械學院學生會章程》,《機械學院學生會工作制度》,《機械學院寢室管理條例》,《機械學院自習管理條例》,《機械學院早操管理條例》.

隊伍建設階段

機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統,建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學習上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發揮一名學生會干部的表率作用.做到在學習中成長,在成長中學習,努力把學生會建設成為一支有組織,有紀律,積極進取,拼搏向上的優秀團隊.

外部環境建設

注重各兄弟院會緊密協作,定期交流工作經驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學習.并加強社會聯系與交流,把學生的先進文化帶入社會,把社會上的優良作風帶入校園,以達到取長補短的目的.

學生會日常工作匯總

學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一,大二同學進行檢查與管理,加強本院的學風建設.

生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.

體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學生進行早操的日常管理.

辦公室對學生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務進行登記,建立學生會值班制度.

建立維權中心,對每天同學的來訪給予接待,虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議.

創辦機械學院首屆體育文化節準備活動組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動開幕式”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結友善,勤儉自強”————大型學生簽名活動

時間:10月17日

地點:c座教學樓前

工作計劃年度模版篇4

家具銷售是一個不可或缺的過程，它涉及到千千萬萬家的利益。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：

一、在家具專業知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養。怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。