區域總監的職責
明確職責對于一個組織的順利運營和持續發展至關重要。下面給大家整理一些區域總監的職責,方便大家學習怎么寫區域總監的職責。
區域總監的職責篇1
1、制定銷售戰略和銷售計劃,帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標;
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的`任務指標;
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
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區域總監的職責篇2
職責:
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平;
2.積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務,并配合銷售代表的工作;
3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;
5.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重,遵守國家法律;
7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的'聯系,不斷開拓業務渠道;
8.上級領導交代的其他工作內容;
任職要求:
1.具有市場營銷、醫療臨床相關專業,專科及以上學歷;
2.三年以上醫療服務行業銷售經驗,兩年以上銷售團隊管理經驗,有相關客戶資源優先考慮;
3.優秀的團隊建設培訓能力,具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執行能力,良好的溝通和團隊協作能力,可以承受高強度壓力工作。
區域總監的職責篇3
負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作;
監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款;
完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標;
協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作;
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的.開發工作,并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息;
定期走訪管轄區域管轄客戶,及時反饋客戶信息,與客戶建立良好的客情關系,為客戶提供滿意的服務;
每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作;
協助客服管理部完成各類招投標項目等工作;
區域總監的職責篇4
職責:
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或項目市場信息,完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗,有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的'心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域總監的職責篇5
職責:
1、執行市場拓展計劃,發展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的`可行性;
2、根據客戶需求按公司規定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求,反饋給相關部門;
4、負責所在區域的新客戶的拓展;
5、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求:
1.本科以上學歷,醫學、計算機、市場營銷相關專業;
2.2年以上醫療軟件,醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者,歷史業績較好者優先;
3.熟悉產品市場動態,有銷售管理運營經驗;
4.富于挑戰,能承受壓力;
5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業,對銷售工作有激情,能適應出差;
區域總監的職責篇6
1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務,制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,按時完成或超額完成銷售任務;
2、發展與管理經銷商,協助經銷商建立市場運作體系;
3、建立并維持穩定的客戶關系網絡,負責區域內新客戶的`開發;
4、根據公司的價格管理體系,運行價格體系并保持平穩;
5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設并帶領好團隊;
6、定期向營銷總監述職并協助其工作,以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務
7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。
區域總監的職責篇7
職責:
1、協助城市總經理的經營管理工作,提出和把握公司發展建設總體目標和方向;
2、制定區域經營管理目標,成本目標和利潤目標,審核確定區域分配制度;
3、整合企業內部信息和同行競爭對手外部信息,進行綜合分析,協調企業的經營發展;
4、.激勵團隊,督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關法律法規,熟悉房地產行業相關政策,趨勢以及發展方向;
6、控制業務風險,處理突發事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區域的拓展,團隊的組建和管理;
8、城市總經理安排的其他事宜。
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗,20__年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);
2、認同企業文化。敬業、誠實、向上,性格熱情、嚴謹、善于溝通;
3、具備人脈關系或市場判斷力,具備一定的項目策劃和產品定位能力;
4、具備較強的'房地產市場調研和分析能力,對市場發展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業內資源較豐富,能有效地開展區域拓展;
5、為人正直坦誠,業績優異,事業心和責任心強,精力充沛,工作有激情;
6、帶團隊入職者優先考慮。
區域總監的職責篇8
職責:
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的'區域經營指標;
4、深入了解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的抗壓能力,能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域總監的職責篇9
崗位職責:
1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略,開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關;
2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋;
3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;
4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;
5、負責開展國網現場投標工作,中標產品履約的實施及服務;
6、負責區域內自主拓展業務的開展;
7、應收賬款管理;
8、區域銷售團隊管理。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或工商類管理相關專業,5年以上銷售工作經驗,其中3年以上銷售管理工作經驗;
2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準;
3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準;
4、工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發性銷售事件;
6、具有高度的敬業精神和工作激情,能接受高強度的'工作,工作態度積極樂觀。
區域總監的職責篇10
職責:
1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入了解本行業,把握最新行業政策信息及發展動態,收集行業信息、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的.隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,愿意在此行業深度耕耘的優先。
5、善于溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國范圍出差。
區域總監的職責篇11
1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作,完成預定的銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,規范人員的操作模式;
3、組織策劃省區市場的'客戶開發執行及客戶維系,提升品牌形象;
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;
區域總監的職責篇12
1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。
2.根據公司營銷戰略和目標,組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。
3.掌握產品市場的動態,組織分析營銷對策,適時掌控銷售進度,保證銷售計劃的順利完成。
4.對外協調客戶關系,建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。
5.負責重大項目營銷管理和落實工作。
6.組織銷售團隊負責銷售款回籠,負責客戶拖欠款催收組織工作。
7.組織團隊提高營銷效率,監督銷售費用的使用。
8.負責團隊建設工作,提升營銷團隊員工銷售技能,建立激勵機制及良好的團隊氛圍,打造高效營銷團隊。
9.完成公司下達的其他目標。
區域總監的職責篇13
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定銷售策略及業務拓展計劃
2、負責區域客戶關系的開發與維護,組織執行銷售策略,實現區域的市場占有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經驗,1年的項目操盤經驗,有舊有的客戶資源
3、能獨立定制客戶方案,有效尋求對應的策略
4、扎實的'文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力
區域總監的職責篇14
崗位職責:
1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;
3、了解并反饋市場動態和行業信息。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;
3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的'客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
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區域總監的職責篇15
1、負責招生指標分解、編制分校的.招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃,并指導和監督各項計劃的實施。
2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。
3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。
4、市場調查及分析。
5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。
6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作,完成分校招生目標。
7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。