明確的職責(zé)分工可以讓企業(yè)更好地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作和資源整合，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。大客戶銷售崗位職責(zé)怎樣寫才正確？接下來(lái)給大家整理大客戶銷售崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

大客戶銷售崗位職責(zé)篇1

職責(zé)描述:

1、通過各渠道主動(dòng)開發(fā)客戶資源,挖掘客戶需求,并為其提供有效的咨詢及解決方案;

2、制作或修訂業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)方案;

3、保證線索跟進(jìn)過程的及時(shí)性,有效性,促進(jìn)結(jié)果達(dá)成;

4、完成公司制定的.業(yè)務(wù)指標(biāo);

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、同行業(yè)半年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或餐飲行業(yè)人事經(jīng)驗(yàn);

3、喜歡在人力資源專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展,尋求在專業(yè)技術(shù)上不斷學(xué)習(xí)和自我突破,以專業(yè)技術(shù)為客戶提供解決方案;

4、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心,善于維護(hù)客戶關(guān)系;

5、靈活運(yùn)用辦公軟件(Excel、Word、PPT);

大客戶銷售崗位職責(zé)篇2

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護(hù)及銷售合同的審議和簽訂，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

2、負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

3、強(qiáng)化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

4、完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

5、負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

6、在上級(jí)的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

7、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

大客戶銷售崗位職責(zé)篇3

職責(zé)：

1、對(duì)公司分配的&39;客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

2、能獨(dú)立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

3、維護(hù)客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點(diǎn)

4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來(lái)訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象

5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進(jìn)辦法

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有對(duì)企業(yè)端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進(jìn)步，良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)

3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長(zhǎng)付出非凡努力

大客戶銷售崗位職責(zé)篇4

職責(zé)：

1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達(dá)成;

2、所負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時(shí)跟進(jìn);

3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺(tái)資源對(duì)接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項(xiàng)目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時(shí)處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

任職要求

1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2、對(duì)地產(chǎn)前20強(qiáng)中2家以上有過系統(tǒng)深入的.跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;裝修行業(yè)工程渠道3年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的客戶資源，有市場(chǎng)體系搭建，項(xiàng)目施工運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢(shì)，發(fā)展方向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力和資源整合能力，認(rèn)同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

大客戶銷售崗位職責(zé)篇5

1、管理與大客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系;

2、深度挖掘重點(diǎn)客戶的.潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;

3、參與項(xiàng)目前期洽談、方案撰寫、項(xiàng)目談判等工作;

4、對(duì)大客戶進(jìn)行定期跟蹤和服務(wù)。

大客戶銷售崗位職責(zé)篇6

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持；

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃；

4、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；

3、具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng)；

4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng)；

5、具有豐富的&39;ToB銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶銷售崗位職責(zé)篇7

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷售目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。

3.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫。

4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的&39;其他工作任務(wù)。

大客戶銷售崗位職責(zé)篇8

崗位職責(zé)：

1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊(duì)；

2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的.市場(chǎng)及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

3、制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售計(jì)劃并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和完成；

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

5、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案；

6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

任職要求：

1、人力資源、市場(chǎng)、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識(shí)，有一定財(cái)務(wù)稅收知識(shí)基礎(chǔ)；

2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場(chǎng)、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

3、有責(zé)任感、積極主動(dòng)，富有激情和團(tuán)隊(duì)合作精神；

4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

大客戶銷售崗位職責(zé)篇9

職責(zé)：

1、完成公司月、季、年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

2、有獨(dú)立的銷售渠道和客戶源，具有良好的.市場(chǎng)拓展能力;

3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定;

4、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;

5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

任職資格：

1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

2、良好的計(jì)劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品

4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)

大客戶銷售崗位職責(zé)篇10

1、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業(yè);

2、負(fù)責(zé)溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務(wù)，提高客戶的&39;忠誠(chéng)度和滿意度;

3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的關(guān)系維系及銷售服務(wù);

3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負(fù)責(zé)挖掘客戶的潛在需求，及時(shí)與部門溝通;

5、根據(jù)公司的產(chǎn)品解決方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的復(fù)制推廣;

6、收集市場(chǎng)信息、行業(yè)信息，并及時(shí)反饋跟蹤。

大客戶銷售崗位職責(zé)篇11

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會(huì)

5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀著優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶銷售崗位職責(zé)篇12

崗位職責(zé)：

1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

4、對(duì)客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；

5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；

6、跟蹤落實(shí)行業(yè)客戶銷售合同的&39;執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶回款；

7、形象好，氣質(zhì)佳（請(qǐng)附近照）。

8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

5、有國(guó)企銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。