在制定制度時，需要強調(diào)公正和公平原則，確保制度的執(zhí)行不受個人主觀因素的影響。這里分享一些公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定下載，供大家寫公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定參考。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇1

為了完善食堂管理，為職工營造一個溫馨、衛(wèi)生、整潔的就餐環(huán)境，特制定本制度。

一、食堂廚師對本食堂飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、就餐環(huán)境、員工配備等全面負責、并對發(fā)生的.問題承擔相應(yīng)責任。

二、食堂工作人員負責為公司全體職工提供一日三餐。

三、食堂一日三餐，式樣品種要變化多樣，每天蔬菜、肉類、瓜果必須新鮮、潔凈，無污染，無變質(zhì)、無發(fā)霉、變質(zhì)食物嚴禁使用。

廚房操作間內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施與用具等應(yīng)實行“定置管理”，做到擺放整齊有序，無油膩、無灰塵、無蜘蛛網(wǎng)、地面做到無污水、無雜物。

餐廳要清潔、衛(wèi)生、通風、采取多種有效措施、不定期開展消滅蚊子、蒼蠅工作。

四、餐廳桌椅表面要做到無油漬、擺放整齊，經(jīng)常清洗;地面每天清掃一次，每周大掃除一次，每月大檢查一次，保持清潔，玻璃門窗干凈、無煙蒂。

五、食堂采購要精打細算，勤儉節(jié)約、適宜、合理安排好每天的用餐量，不造成菜肴變質(zhì)、浪費或者份量不夠。

六、食堂工作人員要等領(lǐng)導(dǎo)、職工全部用餐完畢，清理好桌面，打掃好衛(wèi)生后方可離開。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇2

為加強工程材料設(shè)備采購的管理，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，制定本制度：

一、項目技術(shù)部是工程材料設(shè)備采購管理的第一責任部門，具體工作由項目技術(shù)部會同投資發(fā)展部完成。

二、對于大宗材料、大型設(shè)備的采購，必須進行公開招標或邀請招標。通過考察綜合評選，采用相對價格較低、保證質(zhì)量的材料和設(shè)備。

三、對不適宜招標項目的少量材料設(shè)備，要進行詳細地考察了解，選擇合適的產(chǎn)品。

四、對工程所需的材料、設(shè)備，應(yīng)根據(jù)需要數(shù)量、規(guī)格、使用時間等作出采購計劃，周密布署，確保工期。

確定工程材料設(shè)備采購供貨方后，應(yīng)簽定詳細的供貨合同，內(nèi)容包括產(chǎn)地、品牌、等級、數(shù)量、價格、型號、供貨時間等，按照合同規(guī)定，保證及時供貨。

五、工程用材料設(shè)備設(shè)專人管理，材料、設(shè)備進場后及時辦理驗收、入庫手續(xù)。對不合格的材料、設(shè)備嚴禁辦理入庫手續(xù)，材料、設(shè)備領(lǐng)用辦理出入庫手續(xù)，辦理后及時把材料、設(shè)備出入庫手續(xù)送交財務(wù)部，保證帳物相符、帳帳相符。

六、供貨方應(yīng)及時提供工程材料設(shè)備的證明和有關(guān)票據(jù)，以便結(jié)算入帳。

七、項目技術(shù)部及其駐工地代表嚴格對進場工程材料設(shè)備進行

監(jiān)督和檢查驗收，確保工程質(zhì)量。

商品房銷售管理制度

為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和《商品房銷售管理辦法》，結(jié)合公司的具體情況，制定本制度。

售房市場和工作人員

一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為目標，營銷人員必須發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務(wù)。

三、售房有形市場是公司精神文明建設(shè)的窗口，營銷人員要做到誠實守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺維護公司的聲譽和形象。

四、市場營銷部在新建項目開盤前，應(yīng)認真作出切實可行的營銷方案，報總經(jīng)理批準后實施。在實施過程中，銷售價格未經(jīng)批準不得變更。

五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測量復(fù)核后，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤后，報分管副總經(jīng)理批準、財務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學習業(yè)務(wù)知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中，嚴格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本;認真簽訂和及時發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實、數(shù)字準確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時向總經(jīng)理上報銷售情況，及時報表。

九、房屋銷售后，要及時將預(yù)售協(xié)議書、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務(wù)部，存至指定銀行帳戶，嚴禁公款私存。

十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負責從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業(yè)機密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務(wù)以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。

合同的簽訂與管理

十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時，要明確以下內(nèi)容：當事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設(shè)標準、配套設(shè)施狀況、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬、面積差異處理方式、違約責任、雙方約定的其他事項。

十五、簽訂房屋買賣合同時要本著“重合同，守信譽”的原則，做到合法、嚴密、可行。

十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負責建立合同管理臺帳(包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名)，做到準確、及時、完整。

商品房按揭貸款和其它業(yè)務(wù)

十七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務(wù)，熟練掌握操作流程，必須按照銀行規(guī)定簽定合同，做到辦證細心，資料齊全，專人辦理。

十八、結(jié)合公司發(fā)展計劃，制訂商品房營銷計劃和實施方案，充分調(diào)動營銷人員的積極性，提高經(jīng)濟效益。

十九、市場營銷部會同投資發(fā)展部、項目技術(shù)部做好竣工商品房的移交工作，現(xiàn)場查驗土建、水電等配套設(shè)施并核實房屋面積，確認無誤后(竣工房屋面積須經(jīng)房管部門書面認可)，查驗人員辦理書面移交手續(xù)。竣工建筑明細表報副總經(jīng)理批準后，由市場營銷部據(jù)此編制房屋銷售結(jié)算清單，報財務(wù)部備案，不得擅自變更。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇3

為了樹立公司形象，加強和規(guī)范企業(yè)管理行為，健全和完善各項工作制度。促進公司持續(xù)，穩(wěn)定，健康，快速的發(fā)展，特制定本管理制度。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的.各項規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展違公司章程的事情。

三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯公司實力和提高經(jīng)濟效益。

四、公司員工之間要團結(jié)互助，互相尊重，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造的精神。

五、公司實行“按勞取酬”“多勞多得”的分配制度。六、公司推行崗位責任制，實行考勤，考核制度，評先樹優(yōu)制度，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

七、公司員工應(yīng)端正工作作風，提高工作效率，禁止怠工，對辦事拖拉，不負責任的工作態(tài)度。

八、公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，對鋪張浪費。

九、員工必須維護公司紀律，對任何違公司章程和各項規(guī)

章制度的行為，都要予以追究。

員工守則

一、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。

二、維護公司聲譽，保護公司利益。

三、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團結(jié)互助。

四、愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。

五、不斷學習，提高水平，精通業(yè)務(wù)。

六、積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。

七、安全第一，質(zhì)量第一，合格合理。

八、接電話，接待來賓時一律使用文明用語;客戶進門必須站立微笑迎接，主動介紹公司情況。

九、工作期間應(yīng)勤于業(yè)務(wù)，積極主動完成工作任務(wù)。保持工作場所，設(shè)施，貨架及個人工作區(qū)的衛(wèi)生。

十、盡心，盡責，真誠合作，致力創(chuàng)造良好的集體環(huán)境，發(fā)揚團隊精神，根據(jù)公司需要及職責規(guī)定積極配合同事展開工作，不得拖拉，推諉，拒絕。對他人咨詢不屬于自己職責范圍的業(yè)務(wù)時應(yīng)就自己所知告之咨詢對象，不得置之不理。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇4

建筑工程公司人力資源部管理制度為完善公司管理體制，滿足公司對人力資源的需求，規(guī)范員工招聘、錄用、離職的程序，做好員工的知識更新，提高員工崗位技能和工作績效，規(guī)劃公司人力資源開發(fā)，特制定人力資源管理制度。

1.人力資源崗位職責

1.1協(xié)助總經(jīng)理做好公司員工定編定崗和配備工作。

建立員工名冊。

1.2負責招聘、錄用員工。

1.3負責勞動合同的簽訂、鑒證、管理工作。

1.4負責員工入職、離職手續(xù)辦理。

1.5負責人事檔案建立及管理工作。

1.6協(xié)助各部門做好績效考核工作，建立員工考核獎懲檔案。

1.7負責員工社會保險的辦理;

辦理勞動保障年檢手冊。

1.8負責管理人員、特種作業(yè)人員崗位證件辦理，組織人員參加崗位繼續(xù)教育學習，辦理崗位證件年檢。

1.9負責申報管理人員技術(shù)職稱晉升工作。

1.10負責辦理勞動工資手冊。

1.1

1負責處理勞資關(guān)系投訴。

1.12負責對勞務(wù)公司各類作業(yè)人員證件、勞動合同進行監(jiān)查。

1.13.配合其它部門做好日常管理工作。

2.員工獎懲條例2.1遇有下列情況之一者，由部門負責人提名，公司會議研究，公司總經(jīng)理批準給予獎勵:

2.1.1對生產(chǎn)技術(shù)或管理制度有合理化建議，被采納實施成效顯著的。

2.1.2節(jié)約費用或?qū)U料再生利用成效顯著的。

2.1.3檢舉違規(guī)行為和侵害公司利益行為的。

2.1.4遇有事故或災(zāi)變，勇于負責，并處置得當，免于損失或減少損失的。

2.1.5榮獲國家、建設(shè)部、省市各部門重大獎項和模范榮譽稱號的。

2.1.6研究發(fā)明對公司生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展有重大貢獻的。

2.2有下列情況之一經(jīng)查證屬實或有具體事證者給予警告或負激勵:

2.2.1工作時間談天、嬉戲、閱讀無關(guān)職務(wù)工作的雜志，提出警告。

2.2.2浪費公物，情節(jié)輕微者警告。

2.2.3遲到早退者罰款l0元/次;

月累計遲到早退超過三次以上時罰款100元。

2.2.4檢查或監(jiān)督人員未認真執(zhí)行職務(wù)者罰款50元/次。

2.2.5因過失導(dǎo)致工作失誤情節(jié)輕微者罰款50元/次。

2.2.6代人簽到者罰款50元/次。

2.2.7值班時間擅離職守者罰款l00元/次。

2.2.8無故不參加公司組織的培訓學習者罰款l00元/次。

2.2.9無故曠工者罰款l00元/天并扣當日工資。

2.2.10工作時間賭博、酗酒鬧事，影響工作秩序者罰款l00元/次。

2.2.11工作時間躺臥睡覺者罰款l00元/次。

2.2.12上網(wǎng)聊天打游戲者罰款100元/次;

月累計3次500元。

2.2.13在禁煙場所吸煙、丟煙頭或引火者罰款200元/次。

2.2.14侵占公有財物和舞弊，利用職務(wù)收受賄賂者500元/次。

2.2.15故意泄露公司商業(yè)、技術(shù)機密，給公司造成損失的罰款20__元/次，嚴重將追究其法律責任。

2.2.16仿效上級領(lǐng)導(dǎo)簽字或盜用公司印章者罰款500元/次;

嚴重將追究其法律責任。

2.2.17有章不循，玩忽職守，違章作業(yè)，造成重大質(zhì)量、安全事故者罰款20__元/次;

嚴重將追究其法律責任。

2.2.18利用公司名譽在外謀取私利，給公司造成損失的20__元/次;

嚴重將追究其法律責任。

3.招聘、錄用、離職管理制度3.1招聘3.

1.1招聘標準年滿18周歲身體健康公民。

具備招聘崗位的工作能力。

持有招聘崗位的有效證件(身份證、學歷證書、崗位證書和職稱證書)。

3.1.2職責分工人力資源匯同各部門負責人根據(jù)各部門工作需要，共同制定人員招聘計劃。

人力資源必須認真組織填寫招聘信息。

人力資源負責一般員工初試。

總經(jīng)理負責招聘廣告的審批;

負責公司管理人員、中高層專業(yè)技術(shù)人員的復(fù)試和錄用審批。

3.1.3招聘計劃:招聘計劃包括崗位種類、崗位數(shù)量、崗位要求、招聘途徑、招聘形式、上崗日期、招聘費用等。

3.1.4招聘操作程序:流程:發(fā)布招聘信息一接待應(yīng)聘者一應(yīng)聘者填寫《應(yīng)聘表》一整理應(yīng)聘材料一應(yīng)聘材料初選一初試一復(fù)試一錄用一人事資料存檔3.2錄用錄用人員必須持證上崗，崗位證件、職稱證件自上崗之日起存放公司。

在綜合部登記后，方可到部門或項目部報到。

同時人力資源為錄用人員建立人事檔案。

錄用人員試用期滿后，人力資源將其人事檔案存入檔案室，并為其辦理崗位證件更名手續(xù)。

對于已在崗員工，證件不全或證件一直未能拿到公司，離職時又未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準，其在崗期間工資待遇應(yīng)按照臨時工工資600元/月計算，未發(fā)的&39;工資將不予計發(fā)。

3.3試用及轉(zhuǎn)正

3.3.1新員工試用期為1個月，對于成績突出者，用人部門可提出提前轉(zhuǎn)正的申請，由人力資源報總經(jīng)理審批。

3.3.2申請轉(zhuǎn)正的員工，用人部門做出工作評價、考核。

人力資源根據(jù)用人部門意見將結(jié)果報總經(jīng)理審批。

3.4人員調(diào)動員工跨部門崗位變動或跨項目部調(diào)動需經(jīng)總經(jīng)理批準，原用人部門在兩日內(nèi)報綜合部人力資源登記。

3.5離職流程:員工交離職報告一部門負責人簽字一總經(jīng)理審批一填寫《員工離職交接單》一所在部門審核一人力資源審核一總經(jīng)理審批一工作移交一財產(chǎn)移交一財務(wù)清算。

員工離職時，員工必須將在崗時工作資料整理完畢、齊全，經(jīng)部門負責人審核合格后，辦理資料交接手續(xù)，再呈交離職報告，所在部門負責人簽字，由人力資源報總經(jīng)理審批，總經(jīng)理批準后，方可辦理離職手續(xù)。

4.培訓制度

4.1員工占用工作時間外出參加與本崗位有關(guān)的學習、培訓需人力資源確認，部門負責人同意。

4.2省市建委要求人員參加崗位繼續(xù)教育培訓由人力資源提出申請，相關(guān)部門負責人審核，報總經(jīng)理審批。

4.3各部門自行組織的內(nèi)部崗位技能培訓，由各部門自行安排。

4.4公司冬閑期員工崗位技能培訓，人力資源配合總工程師組織落實培訓工作。

4.5由公司統(tǒng)一組織員工參加省市建委崗位技能及繼續(xù)教育培訓，凡考試不合格者，自費參加補考，直至取得相應(yīng)證件。

4.6人力資源及各部門針對培訓進行考試及培訓信息反饋，并建立培訓檔案。

5.勞動合同簽訂、續(xù)訂、解除、終止規(guī)定

5.1勞動合同簽訂程序

5.1.1流程:人力資源填寫簽訂合同審批表一總經(jīng)理審批一填寫合同書一員工簽名一公司蓋章一雙方各一份。

5.1.2公司員工轉(zhuǎn)正后由人力資源填寫簽訂合同審批表，人力資源應(yīng)在一周內(nèi)辦理審批手續(xù)。

5.1.3人力資源根據(jù)合同審批表，填寫合同書。

合同期限至少三年。

5.1.4員工自收到合同書3曰內(nèi)簽名，并交回人力資源。

5.2勞動合同續(xù)訂、變更程序。

5.2.1流程:人力資源填寫合同續(xù)訂、變更審批表一總經(jīng)理審批一填寫續(xù)訂、變更合同一員工簽名一公司蓋章一雙方各一份。

5.2.2員工合同到期前兩周內(nèi)由人力資源填寫續(xù)訂審批表經(jīng)總經(jīng)理審批。

5.2.3續(xù)訂、變更合同的余下程序操作要求與簽訂合同的程序相同。

5.3解除、終止勞動合同程序同離職程序。

6.績效考核辦法

6.1適用范圍:公司管理人員。

6.2考核內(nèi)容:

6.2.1考核人:各部門內(nèi)部考核;

項目經(jīng)理對項目部成員進行考核;

總經(jīng)理對總工程師、各部部長、項目經(jīng)理進行考核;

總經(jīng)理核準。

6.2.2考核年度:每年年中、年末考核各一次。

6.2.3考核時問:每年6月30日、l2月31日。

6.2.4考核面談:由考核人組織被考核人面談，確定考核的分數(shù)，并通過交流，使員工發(fā)揚成績，認識不足，糾正錯誤，以積極的態(tài)度對待過去，滿懷信心的對待未來，努力工作。

6.2.5面談內(nèi)容:在這段時間工作中遇到過何種麻煩、困難。

表明一下自已希望掌握的工作業(yè)務(wù)知識、能力，并且希望上級給予何種指導(dǎo)，希望參加何種訓練。

在繼續(xù)從事現(xiàn)有的工作方面，有何希望和建議。

現(xiàn)有的職務(wù)，有何能力沒有得到充分發(fā)揮。

為發(fā)揮和發(fā)展自己的能力，正在做些什么努力，具體說明。

6.2.6考核資料到由人力資源整理歸檔，檔案室保存，無總經(jīng)理批示不得外借，考核結(jié)果于次月公布。

6.3考核原則:辦理考核人員要實事求是，不得營私舞弊或遺漏，否則罰款200元/次。

6.4考核情況:

6.4.1全年兩次考核排名末位，不予考慮加薪、晉升。

6.4.2全年兩次考核排名首位，將予以考慮加薪或晉升。

6.4.3若有獎金，將以考核成績作標準按比例下發(fā)。

6.5考核用表:

6.5.1《高級管理人員考核表》--總工程師、項目經(jīng)理、工長、技術(shù)負責人及各部部長考核使用。

6.5.2《專業(yè)人員考核表》--項目部及分公司工程技術(shù)人員、公司辦公室管理人員。

6.6評定結(jié)果如下:

6.6.1有實力，適合于晉升。

6.6.2符合職務(wù)要求，可以重點培養(yǎng)。

6.6.3符合職務(wù)要求，可以勝任本職工作。

6.6.4經(jīng)過續(xù)繼學習，努力提高自身素質(zhì)，可以任本職工作。

6.6.5無法勝任本職工作。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇5

為加強公司財務(wù)管理，根據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)及財務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。

第一條財會人員應(yīng)嚴格遵守財經(jīng)紀律，貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，以提高公司經(jīng)濟效益、壯大公司經(jīng)濟實力為宗旨，制止鋪張浪費，降低消耗，增加積累，把財務(wù)工作做好。

第二條財會人員要認真執(zhí)行崗位責任制，各司其責，互相配合，如實反映和嚴格監(jiān)督公司各項經(jīng)濟活動。

第三條記帳、算帳、報帳必須做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實，數(shù)字準確，帳目清楚，按期報帳。

第四條財會人員在辦理會計事務(wù)中，必須堅持原則，照章辦事。對違反財經(jīng)紀律和公司財務(wù)制度的.款項，應(yīng)拒絕支付、并及時上報分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理。

第五條建立穩(wěn)定的財會人員隊伍。財會人員調(diào)動或因故辭職，應(yīng)與接替人員辦理交接手續(xù)，未辦完交接手續(xù)的，不得離職，不得中斷會計工作。

第六條一切現(xiàn)金往來，須憑據(jù)收付。

第七條正常的辦公費用開支報銷，必須用正式發(fā)票，印章齊全，經(jīng)辦人簽名，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、董事長簽字后方能報銷付款。

第八條嚴禁將公款存入私人帳戶，違者將視情節(jié)輕重移交司法部門處理。

第九條本制度自公布之日起執(zhí)行。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇6

為加強合同管理，避免失誤，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)《合同法》及其他有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，制訂本制度。

一、公司對外簽訂的各類合同一律適用本制度。

二、合同管理是企業(yè)管理的一項重要內(nèi)容，搞好合同管理，對于公司經(jīng)濟活動的開展和經(jīng)濟利益的取得，都有積極的意義。各級領(lǐng)導(dǎo)干部、法人委托人以及其他有關(guān)人員，都必須嚴格遵守、切實執(zhí)行本制度。各有關(guān)部門必須互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信譽”為核心的合同管理工作。

合同的簽訂

三、合同談判須由總經(jīng)理或副總經(jīng)理與相關(guān)部門負責人共同參加，不得一個人直接與對方談判合同。

四、簽訂合同必須遵守國家的法律、政策及有關(guān)規(guī)定。對外簽訂合同，除法定代表人外，必須是持有法人委托書的法人委托人，法人委托人必須對本企業(yè)負責。

五、簽約人在簽訂合同之前，必須認真了解對方當事人的&39;情況。

六、簽訂合同必須貫徹“平等互利、協(xié)商一致、等價有償”的原則和“價廉物美、擇優(yōu)簽約”的原則。

七、合同除即時清結(jié)者外，一律采用書面格式，并必須采用統(tǒng)一合同文本。

八、合同對各方當事人權(quán)利、義務(wù)的規(guī)定必須明確、具體，文字表達要清楚、準確。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇7

辦公室是公司對外聯(lián)絡(luò)的中心樞紐，是展現(xiàn)公司形象的一個重要窗口，全體員工均須遵守辦公室的有關(guān)規(guī)定。

第一條按時上下班，上班期間必須穿工作服、佩戴工作牌；

第二條辦公室內(nèi)須保持肅靜，辦公時要端正坐姿，不得大聲喧嘩，不得在樓梯處停留會話，辦公時間不準做與工作無關(guān)的事情；

第三條嚴禁上班期間在辦公室打牌、下棋、賭博，未經(jīng)他人允許，不準隨意翻閱他人辦公資料，更換臺、凳、電話等，違者視情節(jié)輕重作出處理；

第四條文明接聽電話，不得借辦公電話談與工作無關(guān)的&39;事情，做好電話記錄，及時做好請示匯報，如私自打國內(nèi)國際長途或用電話打與工作無關(guān)的信息臺等，一經(jīng)查實，個人除需承擔相關(guān)電話費用外，并加罰20元/次；

第五條嚴禁串崗或群聚聊天，影響他人工作；

第六條注意保持辦公室的環(huán)境衛(wèi)生，保持辦公室墻面及隔板玻璃的清潔，不得隨地吐痰、亂丟雜物；辦公用品、文件資料、器具等須擺放整齊，衣物、箱架、雨衣（傘）、頭盔等私人物品必須放到更衣室，下班后應(yīng)整理好桌面物品，嚴禁亂擺亂放；

第七條辦公室內(nèi)嚴禁吸煙，嚴禁將煙頭扔進紙簍，違者罰款10元/次；

第八條辦公室內(nèi)的各種設(shè)施（包括空調(diào)、排氣扇、水龍頭、燈管、電話、電腦等）未經(jīng)同意不準隨意拆裝，如出現(xiàn)故障須及時通知維修人員維修，凡擅自拆裝或者人為損壞的，須照價賠償；

第九條熱情接待來訪客戶等外來人員，言行大方，注意維護公司形象；

第十條下班后要關(guān)好門窗，關(guān)閉空調(diào)、燈管、電腦等電源，最后離開辦公室的人員，要檢查電源關(guān)閉情況等；

第十一條嚴格按照夜班值班表值班，如需調(diào)換，應(yīng)提前一天向分管副總、總經(jīng)理申請，同意后，方可調(diào)換，不得無故不值夜班；

第十二條本制度自頒發(fā)之日起執(zhí)行。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇8

一、管理宗旨：

以最少的投資、最少的成本，科學的、合法的、切合實際的方式，變消極因素為積極因素，變被動為主動，變落后為領(lǐng)先，創(chuàng)造最大的效益、最大的利潤。

二、管理的層次及組織機構(gòu)：

公司實行高管到中層，然后從中層再到普通員工的垂直管理模式。每一個員工，上至董事長、下至普通員工，在工作和業(yè)務(wù)處理活動中必須找準自己的位置，各司其職、各謀其政。按層次、按程序、按規(guī)定辦理，禁止違規(guī)辦理。

三、管理措施：

(1)公司管理實行逐級分層垂直管理模式。從上到下：實行老總到中層，然后從中層再到普通員工;從下到上：實行普通員工到中層，然后從中層再到老總。在工作中，老總就是老總、中層就是中層、普通員工就是普通員工，各自職責分明，等級森嚴。大家彼此要認清自己和對方的身份，下級必須服從和尊重上級。有不同意見，可以保留，但是工作中下級必須服從上級的管理和安排。否則給予犯規(guī)者嚴厲的經(jīng)濟或行政處罰，不能適應(yīng)公司的管理要求的員工，公司予以待崗或辭退。

(2)大力樹立上級在工作中的權(quán)威性，加強實際工作的執(zhí)行力。在工作中“官大一級壓死人”。下級必須對上級在工作中絕對服從，只有這樣，仿佛軍隊打仗一樣，才能擁有充足的執(zhí)行力。在工作執(zhí)行中，上級永遠是對的。只有這樣，上級的工作安排才會不折不扣地得到下級的執(zhí)行。在工作執(zhí)行過程，下級對上級有意見、有疑問、有不同看法時，可以保留，可以溝通交流，甚至可以越級申訴，但是在此過程中上級安排的工作仍然必須不折不扣地得到下級的執(zhí)行，除非安排此項工作的上級對下級發(fā)出停止、暫停、延期或調(diào)整的指令。因為只有這樣，一項工作從上到下，才會不折不扣地得到逐級落實、圓滿完成。

(3)公司員工從上而下實行逐級問責制。每個員工從公司領(lǐng)取薪水，做好本職工作是應(yīng)該的。如果某一項工作沒做好、沒做完，那么，執(zhí)行該項工作的普通員工有義務(wù)向他的直接主管匯報和說明具體情況和原因;則由主管領(lǐng)導(dǎo)予以協(xié)調(diào)解決，主管領(lǐng)導(dǎo)解決不了的，由主管領(lǐng)導(dǎo)上報老總，說明具體情況和原因。如果匯報的情況主管經(jīng)理置之不理或拖沓不予處理，普通員工有權(quán)向總經(jīng)理反映情況。

(4)公司員工從上而下實行逐級限期完成制。相關(guān)工作，先由老總給部門主管限期完成，到期無正當理由未按期完成布置的工作，則處罰相關(guān)部門主管。同樣，部門主管把相關(guān)工作分解安排給普通員工限期完成，到期無正當理由未按期完成布置的工作，則處罰相關(guān)普通員工。如果老總把工作安排給部門主管，部門主管把相關(guān)工作沒有分解安排給普通員工限期完成，則處罰部門主管，不處罰普通員工。如果部門主管把相關(guān)工作分解安排給普通員工限期完成，到期無正當理由未按期完成布置的工作，則處罰相關(guān)普通員工，不處罰部門主管。

(5)公司員工從上而下實行工作管理及工資待遇逐級崗位責任制。任何一個員工任職于某一個工作崗位，那么他就行使該崗位的權(quán)力、承擔該崗位的責任、享受該崗位的工資待遇。如果換崗，則根據(jù)新崗位行使新崗位的權(quán)力、承擔新崗位的責任、享受新崗位的工資待遇，不再享受換崗前原工作崗位的工資待遇。公司不實行論資排輩。

四、管理重點：

公司員工要做到：“三個歸零”。

一、心態(tài)歸零：不論自己以前職位多高、權(quán)力多大、能力多強，那些都已經(jīng)屬于過去，我們把它歸零。我們要調(diào)整心態(tài)，面對現(xiàn)實，從現(xiàn)在開始，從零開始，從現(xiàn)在的工作崗位重新開始。

二、貢獻歸零：不論自己以前對公司有多大貢獻、有多大付出、有多大成績，那些都已經(jīng)屬于過去，我們把它歸零。我們重要的是從現(xiàn)在開始，從零開始，把現(xiàn)在的工作做好。

三、過失歸零：不論自己以前對公司造成多大損失、有多大失誤、有多大過錯，那些都已經(jīng)屬于過去，我們把它歸零。放下思想包袱，從現(xiàn)在開始，從零開始，把現(xiàn)在的工作做合格。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇9

第一條員工請假必須提前1天向分管領(lǐng)導(dǎo)申請，由部門主管審批，在不影響工作進度的.前提下給假。

第二條員工因突發(fā)事件或急病來不及事先請假者，應(yīng)利用電話及其他方式迅速向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。

第三條員工請假應(yīng)說明期限、原因、交待事項，同時出示相關(guān)證明或口述理由。

第四條提前結(jié)束假期回公司須通知所在部門負責人，需要延長假期的須出示延期證明，再次審核、批準。

第五條請假或延長假期未經(jīng)批準而擅自不上班者按曠工處理。

第六條三天以上曠工者按自動離職處理。

第七條請假期間，扣除請假期間的工資。

第八條假期規(guī)定：事假每月不得5天以上，全年累計不得超過15天；病假2天以上者，須有縣級以上醫(yī)院開具的證明；本人婚嫁給予婚假7天；子女婚嫁給予2天；產(chǎn)假（女）90日；流產(chǎn)假（女）7天；喪假，父母、公婆、岳父母、配偶死亡，給假5天；祖父母、外祖父母、子女死亡，給假3天；

第十條本制度自頒發(fā)之日起執(zhí)行。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇10

1、分公司要在總公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格按照國家法律、法規(guī)及公司的各項管理制度開展工程業(yè)務(wù)。

2、總公司給分公司刻制的印章須繳納用印押金，以督促分公司對印章妥善保管。各分公司均不得自行刻制公司各類章，否則總公司處以5000—50000元的嚴厲處罰或撤消分公司的經(jīng)營權(quán)。

3、分公司承擔承包期間發(fā)生的全部經(jīng)營成本，包括：開辦費、交易席位費、工程項目工程費開支、所有稅費、分公司日常開支和上繳總公司的管理費，以及分公司經(jīng)營有關(guān)而發(fā)生的等所有費用。

4、分公司所承接項目工程費發(fā)票和稅金統(tǒng)一在總公司所在地開具和交納。

5、分公司在承攬工程項目時，必須自己組織工程隊伍，項目經(jīng)理應(yīng)由總公司進行資格確認和授權(quán)，如臨時需要借用總公司人員，必須征得總公司同意，并按公司規(guī)定向分公司收取一定的費用。

6、總公司提供公司資質(zhì)證書、人員上崗證件、執(zhí)照以及其他的相關(guān)資信資料，以便分公司用以辦理注冊備案及投標過程中使用，借用期限為2個星期，最多1個月。借用公司人員上崗證件收取一定費用。

7、分公司在承攬工程業(yè)務(wù)時，招投標項目由分公司自行組織編制投標文件，并以總公司的名義參加投標，不得以分公司名義簽訂工程服務(wù)合同，訂立合同必須蓋公司的合同專用章。招投標工程如需總公司編制投標文件，總公司將收取標書編制費。

8、總公司對分公司的工作質(zhì)量考核按總公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。因出現(xiàn)的工程質(zhì)量、安全事故，用工經(jīng)濟糾紛賠償，由分公司承擔，如給總公司造成重大影響的，總公司將撤銷分公司的經(jīng)營權(quán)。分公司借用總公司人員組成的項目工程部，不論何種原因受到主管部門的通報批評或行政處罰，除按總公司相關(guān)規(guī)章制度對分公司及項目工程部進行處罰外，分公司還應(yīng)對相關(guān)借用人員個人進行經(jīng)濟補償。

9、分公司在每月15日前以書面形式向總公司匯報分公司上月的工作情況，包括所工程項目的工作進展情況和財務(wù)報表。外地可用傳真、電子郵件和總公司網(wǎng)站等形式上報總公司。

10、分公司要遵紀守法，按章納稅，要按照總公司的規(guī)定，根據(jù)分公司工程費收入按比例及時向總公司上繳管理費，分公司年產(chǎn)值達不到承包目標的，總公司可隨時取消分公司經(jīng)營權(quán)。

11、分公司以總公司名義承接業(yè)務(wù)，所承接項目工程費必須進入總公司財務(wù)，憑總公司發(fā)票收取工程費。嚴禁私自收取工程費，如發(fā)現(xiàn)私自收款的，查實后按10倍罰款，罰款金額歸總公司所有。

12、分公司已簽訂的工程合同，在合同規(guī)定付款日期或工程結(jié)束前總公司財務(wù)賬上未有體現(xiàn)該工程工程費收取情況記載的，總公司有權(quán)按規(guī)定向分公司收取該工程的管理費。

13、分公司管理費須按與總公司簽訂的合同要求按時交付給總公司，如不能付清，則按人民銀行同期貸款利率計息給總公司。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇11

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，提高公司經(jīng)濟效益，不斷壯大公司實力。

四、公司提倡鼓勵全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，并為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。

五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策、管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高，逐步提高員工各方面待遇。公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

七、公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇12

第一條員工請假必須提前1天向分管領(lǐng)導(dǎo)申請，由部門主管審批，在不影響工作進度的前提下給假。

第二條員工因突發(fā)事件或急病來不及事先請假者，應(yīng)利用電話及其他方式迅速向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。

第三條員工請假應(yīng)說明期限、原因、交待事項，同時出示相關(guān)證明或口述理由。

第四條提前結(jié)束假期回公司須通知所在部門負責人，需要延長假期的須出示延期證明，再次審核、批準。

第五條請假或延長假期未經(jīng)批準而擅自不上班者按曠工處理。

第六條三天以上曠工者按自動離職處理。

第七條請假期間，扣除請假期間的.工資。

第八條假期規(guī)定：事假每月不得5天以上，全年累計不得超過15天；病假2天以上者，須有縣級以上醫(yī)院開具的證明；本人婚嫁給予婚假7天；子女婚嫁給予2天；產(chǎn)假（女）90日；流產(chǎn)假（女）7天；喪假，父母、公婆、岳父母、配偶死亡，給假5天；祖父母、外祖父母、子女死亡，給假3天；

第十條本制度自頒發(fā)之日起執(zhí)行。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇13

第一條保衛(wèi)科負責對公司和園區(qū)的安全防火工作進行監(jiān)督、檢查，做好義務(wù)消防隊的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)訓練，開展經(jīng)常性防火宣傳；

第二條消防器材的更換、維修和配置，由保衛(wèi)科統(tǒng)一負責，任何單位和個人不得擅自調(diào)換；

第三條在無火警的情況下，任何人不得擅自動用消防器材，違者予以批評教育，如損壞照價賠償，情節(jié)嚴重的要給予行政處分；

第四條公司消防器材的購置、更換、維修及滅火器的&39;定期檢查，由保衛(wèi)科負責統(tǒng)一安排，各科室給予密切配合；

第五條由專職保安負責日常安全防火檢查，如發(fā)現(xiàn)隱患要及時向保衛(wèi)科長匯報，采取相應(yīng)措施妥善處理；

第六條存放、使用易燃、易爆物品的業(yè)戶，嚴禁使用明火、電爐。電器設(shè)備的安裝和使用必須符合防火規(guī)定；

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇14

成都五洲公民出入境服務(wù)有限公司是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下實行董事長（法定代表人）負責制的股份制企業(yè)。公司以開拓、優(yōu)質(zhì)、高效為宗旨，立足于市場，在競爭中求發(fā)展，在競爭中求效益，特制定本管理制度。

一、公司員工必須遵守國家法令政策及有關(guān)規(guī)定，嚴守本公司紀律、規(guī)章制度，努力學習政治和業(yè)務(wù)知識。

二、公司員工必須愛崗敬業(yè)，按時完成本職工作，不得以任何理由推脫，應(yīng)做到服從安排，盡職盡責，以實際行動維護公司信譽。

三、公司員工必須著裝整潔、禮貌待人，熱情接待來訪者，并認真解答客戶提出的.問題。

四、員工應(yīng)積極大膽地開展工作，公司對員工有出色業(yè)績的，將發(fā)放相應(yīng)數(shù)額的獎金。

五、遵守工作時間，不遲到、不早退，上班時間不得擅自離崗或從事與工作無關(guān)的事情。

六、員工因事、因病不能按時上下班需請假，請假前必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準，否則按曠工處理。

七、員工與公司需簽訂勞動聘用合同，實行擇優(yōu)錄取，培訓上崗。

八、員工需愛護公司財物，樂于幫助同事，關(guān)系融洽。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇15

一、目的

為創(chuàng)建公司高效工作團隊，獎勵先進，促進落后，規(guī)范員工行為與調(diào)動員工工作積極性，提高工作效益和經(jīng)濟效益，特制訂本制度。

二、適用范圍

適用于__X公司全體在職員工。

三、職責

（一）公司行政處負責按公司行政制度對全體員工執(zhí)行獎懲；負責受理各部門提報的獎懲申請；

（二）各部門最高負責人負責提報部門員工各項考核的獎懲申請；

（三）行政處協(xié)理負責獎罰項目的初審，總經(jīng)理或授權(quán)人員負責獎罰項目的最后審批。

四、管理要求

（一）獎勵分為五大類：

1、嘉獎；

2、記功；

3、記大功；

4、調(diào)薪；

5、晉升。

1.1嘉獎

有下列事實之一者（但不僅限于以下事實）予以嘉獎：

1.1.1完成任務(wù)及時出色者；

1.1.2拾金不昧，有善行佳話，足為公司榮譽者；

1.1.3助人為樂，熱心服務(wù)，義務(wù)奉獻，有具體事實者；

1.1.4具有優(yōu)秀品德，可為公司楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣者；

1.1.5對公司財物能悉心愛護，表現(xiàn)突出者；

1.1.6能夠為公司獻策獻力，對生產(chǎn)技術(shù)、管理制度或質(zhì)量體系運作等方面提出合理化建議，并被采納者；

1.1.7在完成本職工作的情況下，能顧全大局，對其它部門工作給予大力支持協(xié)助者。

2.1記功

有下列事實之一（但不僅限于以下事實）或產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益在500~5000元之間者，予以記功并獎勵300元。

2.1.1全年度嘉獎達到五次者記功一次，由行政處統(tǒng)計后，報總經(jīng)理或授權(quán)人員批準者；

2.1.2在生產(chǎn)技術(shù)、管理制度或質(zhì)量體系運作等方面，提出合理化建議并經(jīng)采納，產(chǎn)生經(jīng)濟效益；

2.1.3節(jié)約物料或?qū)U料利用，在成本控制方面做出突出貢獻者；

2.1.4公司遇到非常事故，如災(zāi)害事故等，能臨機應(yīng)變，措施得當，具有功績者；

2.1.5從事對公司有顯著貢獻的特殊行為者；

2.1.6檢舉或制止違規(guī)及損害公司利益的行為，在經(jīng)營管理或質(zhì)量控制等方面有突出貢獻者；

2.1.7敬業(yè)精神或協(xié)調(diào)能力出色，部門凝聚力強，工作成績突出，足可為公司楷模者；

2.1.8員工連續(xù)一年未請假或遲到早退者，經(jīng)審查確認后授予全勤記功獎?wù)撸?/p>

2.1.9對提高公司的聲譽有特殊功績者；

2.1.10大膽實施小改小革，降低成本，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量，有突出貢獻者。

3.1記大功

有下列事實之一（但不僅限于以下事實）或/和直接經(jīng)濟效益在5000元以上者，予以記大功，并獎勵800元。

3.1.1全年度內(nèi)記功達到五次者記大功一次，由行政處統(tǒng)計后，報總經(jīng)理或授權(quán)人員批準者；

3.1.2遇有意外事件或災(zāi)害，能奮不顧身，不避災(zāi)難，敢冒風險，救護人員及公司財產(chǎn)脫離危險，因而減少損失者；

3.1.3對生產(chǎn)技術(shù)、管理制度或質(zhì)量體系運作建議改進，提出合理化建議經(jīng)采納施行，成效卓著者；

3.1.4在成本控制方面有重大貢獻者；

3.1.5有其他重大功績者。

4.1調(diào)薪

有下列事實之一者（但不僅限于以下事實），予以調(diào)薪，增加工資。

4.1.1達到晉升條件，但暫時職位沒有空缺者；

4.1.2一年內(nèi)記大功達到兩次及以上者；

4.1.3工作成績突出，但尚不足以晉升者；

4.1.4工作性質(zhì)發(fā)生變化，工作量有較大增加者；

5.1晉升

對工作認真負責，業(yè)務(wù)水平高，能起模范帶頭作用，管理水平和協(xié)調(diào)能力突出的員工，可予以升職，并享受相應(yīng)的福利待遇。

5.1.1晉升條件

5.1.1.1具備較高職位的技術(shù)能力；

5.1.1.2相關(guān)的工作經(jīng)驗和資歷；

5.1.1.3相應(yīng)的管理水平、敬業(yè)精神和協(xié)調(diào)能力；

5.1.1.4職位所需的相關(guān)培訓。

5.1.2晉升程序

5.1.2.1協(xié)理（不含）級別以下人員，可由本人或其直屬提出申請，部門最高負責人簽署意見，交行政處核實，報總經(jīng)理或授權(quán)人員批準；必要時，可由總經(jīng)理直接予以晉升委任；

5.1.2.2協(xié)理（含）以上級別人員，由副總經(jīng)理或以上級別人員提議，經(jīng)董事會討論核定后予以實施；

5.13晉升的員工接到調(diào)職通知單后，應(yīng)于指定日期內(nèi)辦妥移交手續(xù)，就任新職。

5.1.4凡因晉升變動其職務(wù)，其薪酬自晉升之日起重新核定。

5.1.5年度內(nèi)有記大過行為者，取消晉升資格。

（二）懲罰

懲罰的種類有六種

1、警告；

2、記過；

3、記大過；

4、工資降級；

5、降職；

6、開除。

1.1警告

有下列情形之一者（但不僅限于以下情形）或直接經(jīng)濟損失在300元以下，予以警告。

1.1.1以下警告予以責任人10元罰款

1.1.1.1質(zhì)量記錄填寫有錯漏者，且造成輕微后果者（每次）；

1.1.1.2不符合定置管理標識要求，有錯標、漏標、擺錯或亂擺現(xiàn)象者（每宗）；對追查不到責任人的，將處罰該部門直接主管人員；

1.1.2以下警告予以責任人30元罰款

1.1.2.1由于工作失誤、拖延或責任心原因，影響到相關(guān)部門的`工作，情節(jié)輕微者；

1.1.2.2不能適時完成工作任務(wù)，情節(jié)輕微者；

1.1.2.3布置的工作，但屆時未完成造成輕微后果，事后無合理解釋者；

1.1.2.4擅離職守，閑游或上班打瞌睡者；

1.1.2.5丟失質(zhì)量體系文件或管理文件者(責任人不清時，由部門直接主管承擔)；

1.1.2.6責任心不強，缺乏敬業(yè)精神，情節(jié)輕微者；

1.1.2.7對專檢項目，質(zhì)檢員由于工作疏忽等原因，造成誤檢或漏檢，情節(jié)輕微者（注：生產(chǎn)人員由于自檢不嚴，質(zhì)量或成本欠控制，處罰措施相同）。

1.1.3以下警告予以責任人50元罰款

1.1.3.1妨害生產(chǎn)工作或團體工作秩序，情節(jié)輕微者；

1.1.3.2在公司內(nèi)喧嘩或口角而影響正常秩序，制造糾紛或不和諧之氣氛的，情節(jié)輕微者；

1.1.3.3不服從主管合理安排及指導(dǎo)，情節(jié)輕微者；

1.1.3.4未經(jīng)許可，擅自在廠內(nèi)或生活區(qū)推銷物品者；

1.1.3.5任何違背質(zhì)量體系文件運作要求的行為，情節(jié)輕微者；

1.1.3.6不能嚴格控制成本，造成輕微損失者；

1.1.3.7缺乏團隊協(xié)作精神，不能接受不同意見，情節(jié)輕微者；

1.1.3.8未經(jīng)許可攜帶外人入公司參觀者；

1.1.3.9在任何時間內(nèi)，借給（用）他人廠牌進出公司者；

1.1.3.10違反一切

1.1.3.11工作時間內(nèi)從事與本工作無關(guān)的事情，或在上班時間內(nèi)干私活者；

1.1.3.12成品出廠后，引起客戶投訴，但尚未造成直接經(jīng)濟損失的直接責任者（生產(chǎn)員工及質(zhì)檢員等同處理）

1.1.4由于疏忽大意等責任原因，直接給公司造成經(jīng)濟損失在300以內(nèi)的，可處以實際損失100%的處罰，以上條款如出現(xiàn)與該條款有沖突的，以該條款為準。

2.1記過

警告五次作為記過一次，有下列情形之一（但不僅限于以下情況）或直接經(jīng)濟損失在301~3000元之間者，予以記過。

2.1.1以下記過予以責任人100元的罰款

2.1.1.1未經(jīng)許可不候接替，先行下班者；

2.1.1.2未經(jīng)許可擅取同事或企業(yè)財物，情節(jié)輕微時，除追繳原物品或賠償原物品價值外，另處以100元的罰款。

2.1.2以下記過予以責任人200元的罰款

2.1.2.1違背體系運作要求，情節(jié)嚴重者（嚴重不合格、屢犯或拒不改善）；

2.1.2.2工作中酗酒，影響自己或他人工作者；

2.1.2.3在成本控制方面，造成浪費，雖尚未造成重大損失，但情節(jié)惡劣者；

2.1.2.4缺乏團隊協(xié)作精神或敬業(yè)精神，不能聽取別人意見我行我素，影響相關(guān)部門運作，情節(jié)惡劣，但尚未構(gòu)成辭退的；

2.1.2.5故意損毀、涂改重要文件或公物者；

2.1.2.6機器、車輛、儀器等具有技術(shù)性的工具，非經(jīng)負責人同意，擅自操作，但尚未構(gòu)成損失者；

2.1.2.7制造事端，引起爭斗或有打架行為者；或行為粗暴、侮辱其他員工者；

2.1.2.8有嚴重的失職行為者；

2.1.2.9更改或偽造企業(yè)通告，尚未造成負面影響或經(jīng)濟損失者。

2.1.3以下記過予以責任人300元的罰款

2.1.3.1由于工作失誤或拖延或責任心原因，影響到相關(guān)部門的工作，情節(jié)嚴重者；

2.1.3.2造謠中傷，散布謠言及不正確或含有惡意事件，而有損他人的尊嚴者。

3.1記大過

記過五次作為記大過一次，有下列情形之一（但不僅限于以下情形）或直接經(jīng)濟損失在3000元以上者，尚未構(gòu)成開除者，予以記大過。

3.1.1連續(xù)曠工兩天，或每月曠工累計超過4天者，如公司給予一次改正錯誤的機會，不予開除的，將記大過一次，給予一次性罰款200元；

3.1.2擅離職守，致使公司蒙受重大損失者，可處以500元的罰款；

3.1.3怠忽工作或擅自變更工作方法，使公司蒙受重大損失者，可處以500元的罰款；

3.1.4不服從工作安排，使公司因此蒙受重大損失者，可處以500元的罰款；

3.1.5因疏忽大意，致使機器設(shè)備或物品材料遭受損害或傷及他人的，情節(jié)嚴重，但尚未構(gòu)成開除者，可處以500元的罰款；

3.1.6在成本控制方面，造成嚴重浪費，便公司蒙受重大損失但尚未構(gòu)成開除的，可處以500元的罰款。

4.1工資降級

有下列事實之一者（但可能不僅限于以下情形），予以工資降級處理。

4.1.1達到降職條件的，公司給予一次改正錯誤的機會，不予降職者；

4.1.2一年內(nèi)記大過達到兩次，公司給予一次改正錯誤的機會，不予以開除的。

5.1降職

有下列情況之一者（但不僅限于以下情況），予以降職。

5.1.1對于嚴重違反紀律或者有嚴重失職行為，使企業(yè)利益受重大損失，不宜繼續(xù)擔任現(xiàn)任職務(wù)者；

5.1.2管理水平不足以勝任者；

5.1.3技術(shù)水平不足以勝任者；

5.1.4敬業(yè)精神和團隊協(xié)作能力不足以勝任者；

5.1.5不采取主動措施或措施不當，影響生產(chǎn)進度，使公司蒙受重大損失者；

5.1.6違背體系運作要求，雖多次糾正，但無有效預(yù)防措施或預(yù)防措施不當者；

6.1開除

有下列情形之一者（但可能不僅限于以下情形）予以開除，并視必要訴諸法律。

6.1.1對同事使用暴力威脅、恐嚇、妨害團體秩序或毆打同事或相互毆打，情節(jié)惡劣者；

6.1.2偷竊或侵占同事或公司財物經(jīng)查實者，情節(jié)較嚴重者；

6.1.3無故損毀公司財物，損失重大，足以構(gòu)成開除的；

6.1.4未經(jīng)許可，兼營與本公司同類業(yè)務(wù)者；

6.1.5在公司服務(wù)期間，受刑事處分者；

6.1.6一年中記大過兩次者；

6.1.7連續(xù)曠工兩天或每月累計曠工超過4天者；

6.1.8挑撥勞資雙方感情，煽動怠工或罷工者；

6.1.9吸食毒品者；

6.1.10偽造或盜用公司印信或利用公司名譽在外招搖撞騙，致使公司名譽、利益、形象受損害者；

6.1.11攜帶刀槍、其他違禁品或危險品入廠者；

6.1.12故意泄露公司技術(shù)，營業(yè)上的機密，致使公司蒙受重大損失者；

6.1.13參加非法的組織者；

6.1.14擅離職守或不服從工作安排，致使公司蒙受重大損失，足以構(gòu)成開除者；

6.1.15擅自操作機器、車輛、儀器等技術(shù)性工具，構(gòu)成重大損失者；

6.1.16凡違犯法律，導(dǎo)致公司聲譽或業(yè)務(wù)受損者；

6.1.17利用職權(quán)受賄的，使公司蒙受損失者；

6.1.18因不采取主動措施或措施不當，影響生產(chǎn)進度，使公司蒙受重大損失，足以構(gòu)成開除的。

（三）員工功過相抵消規(guī)定

公司員工的同年度功過可以抵消，以發(fā)生于同一年度內(nèi)者為限，具體規(guī)定如下：

1、嘉獎與警告抵消；

2、記功五次或嘉獎五次，抵消記過一次或警告五次；

3、記大功一次或記功五次，抵消記大過一次或記過五次；

（四）說明

1、公司設(shè)立專項資金，專款專用，行政處每月公布一次資金的去向，以及結(jié)存，確保資金的合理利用；

2、“獎勵申請單”填寫時要說明獎勵的原因及獎勵類別，行政處認真核實獎勵事實，并簽署意見呈請總經(jīng)理或授權(quán)人員批準后，交財務(wù)處予以實施；

3、“處罰通知單”填寫時要說明處罰的原因及處罰結(jié)果，行政處認真核實處罰事實，并簽署意見呈請總經(jīng)理或授權(quán)人員批準后，交財務(wù)處予以實施；

4、財務(wù)部根據(jù)經(jīng)有效審批的“獎勵申請單”或“處罰通知單”予以實施獎懲，處罰在當月的工資中體現(xiàn)，獎勵金以現(xiàn)金支付；

5、一項事故或責任，若牽連到多個部門或個人，可依據(jù)情節(jié)，分攤罰金；

6、若獎勵事項由多人共同合作完成，其獎金按參加人數(shù)進行平均分配；

7、若各部門對獎懲不公或獎罰不明現(xiàn)象，可在3天內(nèi)直接向行政處投訴糾正，投訴最終仲裁部門為總經(jīng)理室；

8、隨公司管理的不斷深入，將逐步制訂出具體量化的考核方案，作為本制度補充和完善。

五、本規(guī)定推行中，可根據(jù)實際情況，公司行政處將進行必要的補充與修改，并負責本規(guī)定的解釋。

六、本規(guī)定經(jīng)公司總經(jīng)理審批后自下發(fā)之日起實施。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇16

1、進取工作，團結(jié)同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核。

2、營銷部的員工應(yīng)積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。

3、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。

4、聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，按公司有關(guān)制度處理。

5、銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，可是分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。

6、在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價格。

7、誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔，與公司無關(guān)。

8、做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情景保守秘密。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。

9、以部門利益為重，進取為公司開發(fā)和擴展新的業(yè)務(wù)項目。

10、學會溝通，善于隨機應(yīng)變，進取協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。

11、協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，協(xié)助制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇17

1、司機必須遵守公司的一切規(guī)章制度，按時上下班，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從分配。

2、司機在入職時必須交一定的風險擔保金或有當?shù)厝藛T擔保，如果沒有能力交風險擔保金，必須扣押前兩個月__%的工資作為交予公司的風險擔保金。風險保證金在底給予退還。

3、司機隨車輛出入必須在行政部有關(guān)負責人處領(lǐng)取車輛放行單，并按規(guī)定填好車輛放行單，然后保安根據(jù)出車原因進行檢查，檢查無誤給予放行。

4、司機在上班時間內(nèi)必須在門衛(wèi)室或辦公室待命，以便聽從公司的出車安排。

5、必須熟知交通法規(guī)，服從交通指揮，接受交通檢查，確保生命財產(chǎn)的安全，否則因違章行車造成的一切后果由司機個人負責。

6、司機應(yīng)熟知所駕使車輛的性能，對車輛應(yīng)按月進行兩次檢查和一級保養(yǎng)，確保車輛安全運行，因檢查失誤，出現(xiàn)事故，后果由司機負責。

7、車輛需要維修時，要先和領(lǐng)導(dǎo)打好招呼，經(jīng)同意后方可修理。如果實行零件拆舊換新，應(yīng)在指定點維修站修理，簽單時應(yīng)寫清配件名稱、價格、功用、修理工簽字，再帶回憑證單到財務(wù)掛帳，無特殊情況，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，不準私自修車。

8、未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不準私自出車或外借他人，不許拉私活、帶客，不許酒后駕車，否則出現(xiàn)的一切后果由司機本人負責。

9、開車精力集中，保持良好的精神狀態(tài)，不許超速行駛，不許強行超車，野蠻行車，盡量減少損耗，減少油耗。

10、出車要填好行車記錄，節(jié)約用油，如有發(fā)現(xiàn)虛報油票、燃油外漏現(xiàn)象，扣發(fā)當月工資。

11、妥善保管好隨車工具和各種證件，出車時保證證件齊全，如有丟失由司機照價賠償和補辦，因證件不全被罰款的，費用不予報銷。

12、司機應(yīng)每周兩次擦洗自己所開車輛，以保持車輛的清潔（包括車內(nèi)、車外、引擎的清潔）；出車前要例行檢查車輛的&39;水、電、油及其它性能是否正常，發(fā)現(xiàn)所駕車輛有故障時，應(yīng)立即檢修；下班后，將車輛開進廠區(qū)保管，鎖好開車和貨廂的門；車輛停駛后，有空閑時間，司機在不影響本職工作的情況下，要參加力所能及的勞動。

13、司機對管理人員的工作安排，應(yīng)無條件服從，不準借故拖延或拒不出車，對工作安排有意見的，事后可向領(lǐng)導(dǎo)反映。

14、司機每月電話費用補貼__元，根據(jù)開機率和出車率來處罰和獎勵，為此司機應(yīng)每天小時開機，對公司領(lǐng)導(dǎo)或管理人員的呼叫，應(yīng)盡快回復(fù)。如不開機者一次扣罰__元；如果在每月上班時間內(nèi)不開機五次不補貼電話費。如果經(jīng)公司多次聯(lián)系不接電話者每次扣罰__元；多次不接電話者不發(fā)終獎勵。

15、司機如果不服從相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)管理，每次罰款__元，如果三次不服從相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)管理除扣發(fā)__元外并給予辭退。

16、如果司機在送貨物期間丟失貨物、開回的單據(jù)數(shù)量不對、沒有注明付款方式、發(fā)生送錯現(xiàn)象等；損失應(yīng)由自己承擔，而且還要給予相應(yīng)的處罰或辭退。

17、如果司機在出車期間由于以下原因造成交通事故的：

⑴由于自身原因造成交通事故的：

①未有人員傷亡，只造成車輛損壞的，司機應(yīng)負責一切損失和責任（包括公司車輛維修費用）。

②有人員傷亡的，應(yīng)根據(jù)相關(guān)法律裁定來劃分責任和承擔相關(guān)費用。

⑵由于客觀原因造成交通事故的：公司根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定來承擔責任。

18、如果司機利用自己出車之便偷盜公司物品、弄虛作假、欺騙公司給公司造成損失的，應(yīng)賠償公司的損失，并扣發(fā)一個月工作給予辭退。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇18

一、工作場所內(nèi)不得嬉戲打鬧、閑聊、玩手機、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天、利用公司電話打私人電話、吃食物、聽音樂等與工作無關(guān)的&39;事情；

二、公司員工上下班必須嚴格按照作息時間執(zhí)行，不得無故缺勤、曠工、遲到、早退；

三、員工必須服從上級管理人員領(lǐng)導(dǎo)，不得怠慢工作；

四、工作期間遇到顧客訪問時，須面帶微笑并主動問好；

五、上班要統(tǒng)一著工裝，佩帶工作卡，必須保持良好的工作態(tài)度和風貌；

六、當日的工作必須在下班前結(jié)束，不得拖到第二個工作日；

七、上下班前按《衛(wèi)生輪流值日表》打掃辦公區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，保持整潔、干凈的工作環(huán)境；

八、下班時必須關(guān)好門窗及設(shè)備電源，防止安全事故發(fā)生，值班人員做好監(jiān)督檢查；

九、熱愛本職工作，積極學習業(yè)務(wù)知識。

十、同事間要團結(jié)互助、相互協(xié)作，相互支持。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇19

1、員工出入保衛(wèi)

1.1凡本公司員工均應(yīng)熟讀“員工守則”，自覺履行各項義務(wù)。維護公司正常生產(chǎn)、工作和生活秩序，遵紀守法，樹立自我防范意識，增強主人翁責任感。

1.1.1不得攜帶各種違禁品、危險品和與生產(chǎn)、工作無關(guān)的物品進入廠區(qū)和工作、生活場所。

1.1.2未經(jīng)批準不得擅自帶熟人進入生產(chǎn)區(qū)參觀和食堂就餐。

1.1.3不得私帶公物出廠變?yōu)榧河小?/p>

1.1.4上下班按時打卡，并主動接受門衛(wèi)保安人員的安全監(jiān)督和檢查。

1.2外來人員：值勤保安對待外來人員，應(yīng)做到笑臉迎送賓客，善用文明禮貌語，樹立企業(yè)第一形象，并主動為來訪人員提供必要的服務(wù)，做好下列接待工作。

1.2.1首先詢問來意，填寫“來訪人員工作通知單”然后電話聯(lián)系或引薦對口接待部門或接待人。來訪結(jié)束后回收“來訪人員工作通知單”并存檔備查。

1.2.2來訪人員如因工作需要進入生產(chǎn)區(qū)參觀、考察或?qū)W習時，應(yīng)由接待部門填寫“非生產(chǎn)人員進入潔凈區(qū)審批單”，經(jīng)審核批準后并按“生產(chǎn)區(qū)外來人員管理制度”程序，由接待人陪同進出。未辦上述手續(xù)的，門衛(wèi)保安有權(quán)制止進入。

2、公司財產(chǎn)保衛(wèi)

凡公司員工均應(yīng)遵循“愛廠如家、惜財如命”和提高警惕，防患于未然的思想，切實做到：機開勤護理、下班必停機、機停關(guān)電源、鎖門才離開等，并做好下列各自的工作。

2.1火災(zāi)防護

2.1.1倉庫、車間及辦公場所內(nèi)嚴禁吸煙或擅自攜帶引火物品。

2.1.2危險品周轉(zhuǎn)庫存放的各種易燃、易爆、易中毒等危險品不得超出一周用量，并經(jīng)常保持良好的通風狀態(tài)。

2.1.3各車間用于消毒和生產(chǎn)的酒精應(yīng)控制在日用量范圍。

2.1.4滅火設(shè)備應(yīng)照規(guī)定設(shè)置，并放在明顯容易取用的地點，并定期檢查，應(yīng)保持隨用狀態(tài)。

2.1.5電器及線路不得使用過大的保險絲，電器設(shè)備使用后，應(yīng)關(guān)閉電源。

2.1.6使用氧氣乙炔焊接時應(yīng)注意附近有無易燃物品，必要時遷移。

2.1.7食堂使用的爐灶、煤氣應(yīng)防滲漏，下班時應(yīng)關(guān)閉各閥門。

2.2盜竊防范

2.2.1現(xiàn)金、貴重物品及機要文件，下班后應(yīng)放置于安全的櫥柜中。

2.2.2值勤保安人員應(yīng)隨時注意進出人員。夜間值勤的保安人員，應(yīng)按規(guī)定時間在公司內(nèi)巡邏。

2.2.3未經(jīng)批準，不得攜帶各種物品出廠，否則保安人員不得放行。

2.2.4竊案發(fā)生后，應(yīng)保護好現(xiàn)場，并立即上報有關(guān)單位偵察。

3、保安值勤保衛(wèi)

3.1凡本公司保安人員，除自覺遵守“員工守則”外，均應(yīng)熟悉本制度，為維護公司秩序，認真履行下列義務(wù)：

3.1.1服從總經(jīng)辦的命令，接受行政辦的管理和監(jiān)督。

3.1.2待人接物須謙恭有禮不得怠慢。

3.1.3值勤時態(tài)度宜嚴肅且精神煥發(fā)。

3.1.4處理各種工務(wù)必須公正廉潔。

3.1.5不得泄漏公司機密。

3.1.6不得酗酒、滋事。

3.1.7應(yīng)明確公司的組織、環(huán)境及各級人員的姓名。

3.2公司保安人員的職責：

3.2.1有關(guān)人、物、車輛進出的登記、通知、檢查、核對。

3.2.2預(yù)防盜竊、火災(zāi)及其他危險事項。

3.2.3維護廠風廠紀和公司秩序。

3.2.4公司內(nèi)警戒警備事項。

3.2.5廠區(qū)綠化環(huán)境的日常維護管理。

3.2.6倉庫所有進出物品的裝卸及監(jiān)督檢查。

3.2.7公司大門值勤。

3.2.7.1注意公司員工及外來賓客的出入。

3.2.7.2各種報刊郵件的簽收登記。

3.2.7.3人員攜帶出廠的包裹檢查。

3.2.7.4防止不良分子進廠擾亂。

3.2.7.5注意進出員工的服裝是否整齊。

3.2.7.6監(jiān)督打卡并協(xié)助行政辦整理員工每天出、缺勤情況。

3.2.7.7飲水機護理及換水。

3.2.8巡邏值勤。

3.2.8.1值勤保安應(yīng)堅守崗位，特別是對財務(wù)、倉庫、職工食堂等重要地段，應(yīng)實行24小時監(jiān)控，負責維護公司安全

3.2.8.2巡邏時應(yīng)認真檢查不得做其他事務(wù)或與其他人閑談。

3.2.8.3遇有意外事故時應(yīng)立即報告上級處理或報警。

3.2.8.4巡邏時應(yīng)注意下列事項：

3.2.8.4.1廠區(qū)內(nèi)外有無盜匪潛伏。

3.2.8.4.2廠內(nèi)和廠房周圍門窗及水電開關(guān)是否關(guān)閉或損壞。

3.2.8.4.3風雨雷電是否殃及公司財物。

3.2.8.4.4有無火種發(fā)生之跡象。

3.2.8.4.5有無在公司內(nèi)酗酒、或在禁煙區(qū)吸煙和其他傷風化事項。

3.2.8.4.6分爭或聚眾喧嘩的防止與取締。

公司規(guī)章制度管理辦法最新規(guī)定篇20

一、銷售經(jīng)理的職責

1、負責本部門員工制度的落實。隨時對部門人員進行監(jiān)督和指導(dǎo)，向銷售總監(jiān)提出獎懲建議；

2、負責本部門員工的業(yè)務(wù)知識培訓。每月組織對上月發(fā)生的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和技術(shù)問題進行討論和研究；

3、負責制定年度工作計劃和月度工作計劃，并監(jiān)督計劃的實施和完成。在具體實施過程中，如遇特殊情況需要變更計劃時，應(yīng)及時向銷售總監(jiān)提出建議；

4、負責完成回款率；

5、負責本部門出差流程管理、車輛使用管理和人員管理。對人員負責，發(fā)現(xiàn)問題及時向銷售總監(jiān)提出獎懲建議；

6、負責完成銷售任務(wù)；

7、嚴格負責本部門工作，及時處理工作中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，及時向銷售總監(jiān)匯報重大問題。對部門內(nèi)員工的所有問題負責。

二、銷售部門的工作流程

1、商務(wù)旅行的過程

有必要提高出差的頻率和效率。

1)銷售人員在工作時間內(nèi)應(yīng)堅守崗位。如果出差他/她，他/她必須首先提交出差申請，國家各種各樣的客戶他/她的聯(lián)系方法，報告要點出差的銷售經(jīng)理和銷售經(jīng)理的同意。未經(jīng)允許不得擅自離開崗位或到未知的地方去。根據(jù)銷

紅旗公司銷售管理文件銷售考核指標設(shè)計規(guī)劃個人月、周客戶拜訪計劃，以書面形式記錄日常工作日志，制作電話及信息報告（手機不能24小時關(guān)機）；

2)銷售人員在每周例會上向銷售經(jīng)理匯報下個月客戶拜訪的重點計劃，了解銷售經(jīng)理的指導(dǎo)，最終確定下個月客戶拜訪和回訪的重點；

3)銷售人員根據(jù)客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪和回訪。訪問的目的必須明確具體。同一客戶三次拜訪未取得突破，如無新計劃，原則上不予批準該客戶下一次出差申請；

4)訪問和回訪后，有必要報告拜訪和回訪信息（信息與突破性進展）銷售經(jīng)理及時，及時提交出差報告，如實記錄相關(guān)信息并正確地填寫客戶關(guān)系數(shù)據(jù)表和客戶技術(shù)數(shù)據(jù)表，可以電子版本；

5)銷售經(jīng)理對銷售人員的工作進行指導(dǎo)和安排。

2、報價投標流程

這個過程主要是針對集團客戶購買的產(chǎn)品。

1)銷售人員應(yīng)在第一時間報告給銷售經(jīng)理在收到詢價或招標從用戶的信息，和銷售經(jīng)理決定是否參與比價或招標（主要比價或招標，應(yīng)請示公司的高級管理人員）；

2)整理用戶詢價或招標信息（如有需要，技術(shù)部門協(xié)助）；

3)技術(shù)部協(xié)助和支持相應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)；

4)采購部（生產(chǎn)部）對報價產(chǎn)品的原材料采購價格和交貨期進行調(diào)查確認；

5)銷售部經(jīng)理審核最終報價或投標書（重大比價或投標書，需請示公司高層）并確認后打印；

6)制作正式的報價或投標書，裝訂成冊并加蓋公章，送去參加比價或投標。

3、商務(wù)談判及合同簽訂流程。

銷售人員在與客戶談判前，應(yīng)做好充分準備，保持整潔的外表，以良好的精神狀態(tài)與客戶打交道。