計劃為各種復雜的管理活動確定了數據、尺度和標準，它不僅為控制指明了方向，而且還為控制活動提供了依據。那要怎么寫怎么寫計劃表大學生呢？這里提供一些怎么寫計劃表大學生，希望對大家能有所幫助。

怎么寫計劃表大學生篇1

一、實習時間

20__年_月_日

二、實習地點

我所在的公司叫__公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經營范圍是家具及木器制品的設計、生產及銷售;家具設計及室內裝橫;軟件開發及應用;數碼產品、五金交電、家電、針紡織品、化工產品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發零售;酒店管理咨詢服務;機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計_會計。

三、實習過程

剛到會計部_會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石會計分錄，以至于后來_會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。_會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能。

更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業合法節稅的運用。等等。在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。

帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。

另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。

四、實習收獲

這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。

在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

篇六

實習的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

實習的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人;然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的出納學習;最后是跟著會計實習，看會計如何處理業務。

實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解，同時，我也知道了如何寫會計畢業實習報告。

發現的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。

以上是我的實習報告總結。綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。

怎么寫計劃表大學生篇2

一產品說明

1產品名稱:水晶泥花卉

2產品特點與功能:

(1)賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.

(2)高保水性:富含水分,養分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.

(3)易操作性:即可種花,也可插花.

①種花:不許要天天澆水,經常施肥.

②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝.

③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內氛圍.

(4)綠色環保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味;無毒，無害，無污染;時尚，衛生，環保.種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.

(5)壽命長久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續為植物提供2-5年養分,微量元素和殺菌劑.

(6)高成活率:經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.

4水晶泥適種植物:

龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.

天南星科:廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.

芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.

蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.

鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.

石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.

蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.

百合屬:百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.

二市場需求分析及預測

1市場分析:

市場狀況:水晶泥風靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環保,美觀,情趣于一身的裝飾產品依然少見.

2客戶需求分析:

a工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業余活動.

b白領和商業人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.

c講究情調和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養植物來美化環境比人造植物更具有原生態美.

d大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力.3客戶群購買特點:

a水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.

b它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.

4業務發展遠景預測:

海南海口市是一個消費水平很高的地方.雖然很難預測未來業務量,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.

三公司戰略分析與規劃及營銷計劃:

1經營策略:

a走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰略措施,強調服務環境和質量,保證服務質量規范性.

b與省外成規模公司結成聯盟,互相交流技術和經驗,共同開拓國內市場.

c可營銷母料:面向經營戶批發未經稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.

d固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.

e將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態的產品樣品陳列于店堂,然后根據顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.

f團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關,學校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.

g專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩定,可設立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.

h面向學校:水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯絡學校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.

2促銷手段:

a發放貴賓卡:是消費者享受打折優惠.個人消費享受8.5折優惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現金10-15元.b節假日促銷活動:每逢"五一","十一","中秋節","元旦",和"春節","情人節","圣誕節"以及周末等節假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節日產品.

3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

四研發與生產

1除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.

3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產品出售,并在水晶泥原料的研發上繼續探索.4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛生間等).

五公司的組織管理

鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創業,做無店鋪銷售.但開辦具有一定規模的公司更有利于應對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.

1總經理一名負責財務和企業戰略發展管理.

業務經理一名負責操作規范業務培訓,技術質量監督和新業務的開發管理.

副總經理二名分管公關,人事,行政管理和售后服務

2下設獨立移動式銷售團隊對業務進行進一步的拓展.

3工資福利和激勵機制:經理級員工按底薪加年終獎金

管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成

上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優秀技術員和管理員

六財務分析及預測

1技術與原料費用:a引進國外專利技術需__萬元b原料進口:粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需____萬元.

2場地與店面租賃:a公司租賃需3000-4000元/月b10個分售專柜租賃共需3000-4000元/月.

因此一年共需資金以及周轉資金____萬元.如市場反映良好,經濟效益可觀,可再擴大經營范圍.

七競爭及風險分析

1同類機構狀況及替代產品與服務

a機構類型與特點:小型飾品店規模小,經營環境差,很難應對突如其來的市場變化.大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.

大中型的裝飾店雖然同類裝飾產品種類繁多,經營環境優良,但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.

b進入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業的技術壁壘是一個難于突破的關卡，但水晶泥由于制作簡單技術易操作,因此進入這一行業的技術壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優點是這一行業的潛在競爭者會有很大的增加.但通過我們在各個方面先做準備的優勢,在競爭中取得優越地位是可以辦到的.

2風險分析

a政府政策:像這樣一種新型的環保型裝飾產品,政府在其科技質量,原料質量和環保指數上都會有嚴格限制,要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關,加強企業形象和服務質量,顯現企業實力.

b人員采用與流失方面:因這一行業具有情趣和審美特點,在人員聘請方面可優先考慮女士,但由于女士愛美,體質相對較差以及海南炎熱天氣,難免會在推銷過程中有人員流失現象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想,同時采取一定措施為員工工作提供良好環境.

怎么寫計劃表大學生篇3

一、摘要：

書是人類進步的階梯，書是傳播知識文化的工具。不管科學技術怎么發展，書始終是人們日常生活中不可缺少的工具，人們正處于活到老學到老的社會里，可見書對人們的重要性越來越高。今天我們成立“快樂書友會”的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們日益增長的精神需要。努力提高人類的文化素質。最大的目的倡導成立一個世界讀書日。

二、項目介紹：

1、市場定位：核心顧客以中學生和大學生為主，同時兼顧兒童，中年人，老年人等市場，其書的價格主要放到中，低檔次，以實用，方便，受益為知道思想。對不同的市場，書價的檔次各有側重點，中學生，大學生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。

2、快樂書友會的宗旨：第一：讓好書找到讀者，使讀者找到好書。第二：使書愛上讀者，使讀者愛上讀書。第三：服務以給讀者的感覺應該是實用，方便，受益為目的。

3、市場優勢：書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務以最短的時間里使讀者讀上好書，以最實惠的價格滿足讀者的需求。

4、發展計劃：我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價格進貨，因為中國現在有幾十個億的圖書庫存，同時我們也和各地的新華書店合作，為當地的會員提供送貨上門服務，這樣可以節約購書時間并讓書店提供一定的場所，作為公共的閱覽室，為非會員和會員提供讀書的地方，一來提供公司的形象，二來是使大家的讀書心得得到交流，

我們的最主要的顧客就是學生，所以我們的精力還在放在向學校推廣的，在向學校推廣的時候，我們以學生最為我們的會員和聯絡員，建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發展會員，宣傳我們的書友會。

在向學校推廣的時候，我們會建立一個網站，這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺，網站提供各種圖書信息，開展書友會的各種活動，以及讓大家一起討論交流讀書心得，并推薦好書等，這個網站目的就是使資源整合。并調動大家的積極性。

同時我們操作模式是以會員制進行的，只要購買了書友會的任何一本書，就可以成為會員，并且是終身會員，享受一些優惠的政策。我們對會員的購書時間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務。為會員找到好書，給好書找到讀者。使大家愛上讀書。

5、投資和利潤分析：進價一般為書原價的1—3折，而出售價則為書原價的7—9折，比如一本書原價為10元的話，那么進價為2元，而出售價則為8元，其中利潤為6元的。對于不同的書，有不同的價格策略。

總投資為10萬元。

前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽，使其成為會員，并給公司發展會員等，書的進價為2元，而郵購費約為1元，則為1.5萬。假如有3000個人成為會員的話，并且有20__個人回購買一本書的話，而書價為10元，其利潤為7元，總利潤為14000。

前期在校園的雜志上做一些廣告？其廣告費約為2萬。

書友會的總部投資約為3萬。

余下的約為3萬作為公司的流動資金，和以防不測之用。

三、其他部分：

1、價格策略：把書分為工具書和非工具書，

對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%——30%

對于非工具書的價格比市場上偏低10$——20$

對于工具書比市場上的偏低10%——20%

對于不同年齡階段的市場各有不同

2、營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。

怎么寫計劃表大學生篇4

一、活動背景：

近年來，大學生就業競爭日趨激烈，大學生就業難度加大，就業率呈現下降趨勢，而互聯網創業作為一種新型的創業方式，由于初期投入小，所需創業團隊少，在中國日趨成熟，因此，互聯網創業應該進一步地得到普及

二、活動目的及意義：

轉變創業觀念，增強互聯網創業認識，激發大學生互聯網創業的熱情

三、活動主題：

互聯網創業開墾大學生創業的第二塊沃土

四、主辦單位：共青團三峽大學委員會三峽大學社團活動指導中心揚帆創業協會

承辦：機械與材料學院信息技術協會

五、活動對象：

揚帆創業會員，對互聯網感興趣的在校大學生

六、活動時間及地點：

20__年12月26日——20__年1月8日三峽大學各苑區

七、活動實施：

（一）活動前期宣傳：

1、條幅及橫幅共6條，欣苑、泌苑各掛條幅一條。

欣苑籃球場、沁苑足球場、西苑青年樓、信息技術樓各掛橫幅一條，內容緊扣主題。

2、制作大型噴繪板一個，列出活動明細表，制作手繪主題宣傳板一個，二板一起分苑區擺放，每苑區擺放兩天。

3、擬定于12月18日全部完成，12月19日展出。

4、前期宣傳主要目的是渲染此次活動氣氛，調動同學們的積極性，使其關注、期待本次活動。

（二）、活動內容和流程及宣傳安排：

1、小型系列互聯網創業講座

宣傳：宣傳海報12份，各苑區2份；小型通知50份，相關苑區樓棟（內容包括下面的故事片觀摹）

時間及地點：

第一場12月26日19：00—21：00地點待定

第二場12月31日15：00—17：00地點待定

第三場1月2日19：00—21：00地點待定

主講人：程格吳才亮向飛余曉云（老師）

主持人：王曉力

流程：a、觀眾及嘉賓入座后，由主持人闡述本次活動意義并對嘉賓作簡要介紹

b、主講人創業講座

c、講座結束并由主持人通知下一場請座的時間與地點

2、大型創業故事片觀摩

內容：陣格雷，李開復，馬云等創業歷程短片及創業勵志影片

時間及地點：欣苑12月27日19：0012月29日19：00

西苑1月4日19：00

沁苑1月6日19：00

南苑1月8日19：00

注：為了讓更廣大的同學都能參與進來，影片放映結束后可舉行小型抽獎活動，或者到場人員均會有協會發送的小禮品，具體獎品待定

(三)、人員安排及注意事項

1，活動宣傳工作將主要由協會宣傳部負責，注意宣傳板的擺放順序為：欣、西、沁、南；

2，講座所用多媒體教室的審請，會場布置及講座接待工作由協會辦公室成員負責；

3，協會校園實踐部負責觀摹中的儀器調試，獎品發放及放映結束后的場地清理；

4、協會外聯部負責找一些小型商家（其產品需要面向學生的），一方面對其產品進行宣傳，爭取宣傳費用；另一方面可以作為獎品發給那些參與活動的同學，增加活動氣氛；

八、經費預算

項目規格單價×數量總費用

前期宣傳（條幅及橫幅）10m5×10×5250

（噴繪板及手繪板）1m×1.2m20

活動主題海報及通知32開2×612

講座主講人飲用水1.5×1015

合計277

經費分配：

備注：

怎么寫計劃表大學生篇5

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

怎么寫計劃表大學生篇6

一、專業學習方面

（1）課堂認真聽講，隨堂解決疑難問題，課后進行拓展訓練鞏固加深，對于要求背誦的知識做到耳熟能詳，對于應用性技能多多練習提升自己的專業水準。

（2）保質保量完成老師的課后作業，達到學習與運用的結合。

（3）加強應用文寫作，能掌握各項文書寫作。（公務文書。事務文書等）

（4）提高政治修養，觀看政論性節目，了解國家方針政策。

二、課外自主學習方面

（1）嚴格規劃課余時間，保證每星期有10小時在圖書館學習。

（2）有計劃的學習新聞廣告策劃促銷公關等方面知識。

（3）接觸公務員考試類書籍，為以后公務員考試做準備。

（4）了解各行業的運行模式文化背景提高適應社會的能力。

三、證件考取方面

（1）認真學好英語，務必在六月份通過英語四級。

（2）練習計算機操作，務必在三月份通過計算機一級。

（3）加強普通話訓練，爭取達到二級甲等水平。

（4）準備教師資格證考試的相。

怎么寫計劃表大學生篇7

十天的時間很短，下鄉的故事，談不上刻骨銘心，但也耐人尋味。犯錯過，內疚過，驚喜過，欣慰過，高興過。。。這一趟值了。

我們是來下鄉的，不是來度假的

抱怨過十一個鐘頭車途勞累，抱怨過微黃中泛著沉淀的自來水，抱怨過宿舍中密度接近空氣的蚊子……無聊中，我們盡情地在撲克中揮灑青春，我們在猜疑中一次次殺人又一次次被殺…。。抱怨，玩樂，偶爾為之，人之常情，但并非一種下鄉生活的態度，腦海中常常浮現的句子：我們是來下鄉的，不是來度假的。艱苦奮斗，有點高度來說是完成每一項事業都不能缺少的品質，況且，寬敞的宿舍，美味的食品，上天正以另一種形式向我們展現他的仁慈。談不上極其艱苦，但是還是需要奮斗。抱怨時，想一想，與其花一分鐘抱怨，不如花一分鐘想想怎樣使明天過的有意義。無聊時，不單單那五十多張撲克可以趕走時間，及時定格自己的回憶，是一件更美好的事。

教學技巧在講臺中成長

第一次講課，雙腳微抖，臉微紅，不知所措。面對臺下的明眸竟然厚厚的臉皮戰線也崩潰了，孤獨無助我只好緊握教案感受它帶來的安全感。凌亂的板書記錄著我第一次講臺經歷的尷尬。支教組的優勢是整天在學校混，可以聽其他人講課，慢慢地，學習，總結，取長。漸漸在講臺上找到了感覺，雖然做不到侃侃而談，但師生之間也可以在交流中不亦樂乎，相比一開始多了幾許自然。

體諒是師生聯通80后和90后的橋梁

第一天接觸學生，感覺很拽很非主流，于是，第一天，我們是商討接下來如何對付這幫90后。但相處時間的累積，隔閡漸漸打破，師生間的體諒漸漸進入彼此的視線。面對假期中突然被叫回學校學生心中的不爽，我們安慰，加大課程的趣味性吸引學生，深入他們去窺探90后內心世界以求可見一斑。最后文藝匯演的大合唱，沒有學生的體諒，也就無所謂配合，缺少了來自海邊的聲音的舞臺必將黯然失色。對于不想到學校接受我們提供的教學資源的學生，我們不支持也不反對，這個世界講自由，我們體諒你們希望自己創造更有意義的假期生活的心情，我們沒有權利規定學生全部聽話，來不來靠的是自覺。但是我想說，聽了幾天課或許真的學不到什么，可能對于你們中考起不到任何直接作用，但是沒聽幾天的課，你會覺得自己相比于其他同學似乎缺少了什么。

隊友間的互助是最及時的力量

二十三個人不算多，但是團結的力量足以令人震撼。什么時候的需要，都會有人伸出手，大半個隊伍的成員都到支教組客串了不少課程，游園活動沒有其他小組的支持絕對搞不起，文藝匯演文藝組不可能來一個寫實版三個人一臺戲。。。。一切皆因我們是一家人，有福同享有難同當，支持力量也許不大，但絕對會是最及時的支援，足以使我們昂首邁過雄關漫道。

平凡到被忽略的親情

七天的支教時間，離別時可以讓學生哭泣；十天的共同起居，南中的最后一刻竟然哽咽；可是，但我們背井離鄉遠離我們的父母時，卻以無懈可擊的名義—成長，宣布他們辛苦養育的兒女要上大學，要離家。我們自私地追求自己以為偉大的目標，我們情遍隊友，情遍學生，但是寬廣的心胸卻把親情壓縮到被忽略的境地。每次離家，光彩的外衣包裹著內心的慚愧。偉大的親情蘊含著偉大的包容，家，是一個很賤的名詞，無論如何揉捏，無論什么傷害，都是剪不斷。某天突然的一句“我回來了”便是萬能的還魂丹，重新點燃兩老生活的熱情。當你還在搜尋下鄉隊員的資料時，暫停一分鐘，把你下鄉期間學到的告訴父母，他們會給你會心的微笑；當你還在努力編寫下鄉期間的故事時，暫停一分鐘，把最精彩的片段與父母分享，他們會從你身上的榮譽感得到滿足；當你帶著病從家里趕回學校時，暫停兩分鐘給父母，第一，你需要告訴他們目前身體恢復中，自己會照顧好自己，第二，你需要告訴他們實驗即將開展，學校吃住都還好，不用擔心。這時，父母會怎么說呢？

怎么寫計劃表大學生篇8

時間過得很快，轉眼我就是大三的學生了。在這次學校學生會競選中我被當選為學生會主席一職。作為學生會主席，我身感榮幸和壓力，因為這是一個嚴峻的挑戰，我所管理的近兩萬名的學生團。結合我們部門的實際，我做下了如下的工作計劃：

一 指導思想：與時俱進，開拓創新。(抓好學生會內部基礎，鞏固各方面工作)

二 主要工作任務： 組織、引導各部門開展活動， 創造良好的校園氛圍。

1、 組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領導開展知識講座。

2、 為增強學生實踐能力，定期開展活動。

三、工作要點：

1、年度學校工作計劃所賦予學生會工作的重點，加強自身作風、制度建設。

2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示” 等活動，創造活躍、和諧的校園氛圍。

3、落實完成學校交辦的各項工作。

四、實施戰略 ;

1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。 2、記者團(記者&攝影師)一個月出一份校刊。

(1)利用海報、板報同步發行。

(2)校刊發行到每一個班，每一個部門。

3、對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

備注：

(1)第二學期開學初，全面做好宣傳工作(主席團成員及宣傳部聯合做好1、海報、2、傳單、板報、網上宣傳(學校網站))。

(2)第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會(主席團成員及各部部長聯合組織好)。

(3)設一個主席團秘書(責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作)。

(4)記者團招一名攝影師(責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作)。

(5)工作需求：A、明確目標;B、編排有序;C、提升能力。

怎么寫計劃表大學生篇9

我想象中的大學是可以在學海里恣意的，是無憂無自由自在的。但剛到這同學們個個都打算要埋頭苦考，明明不喜歡英語還是在準備考四級，電腦二級。我想自己終究還是個俗人，畢竟四年之后還得找工作，不能在起步時就落后，說這話是多么的無奈啊，于是就有了下面的計劃。

大一：自由

要初步了解職業，特別是自己未來所想從事的。提高人際溝通能力，多參加學校社團活動，了解交際技巧。

學習英語：上課時認真聽講，珍惜去語音室聽聽力的時間。為提高英語水平，爭取更多發言機會，盡可能和同學交流;計算機：提高打字速度，學好課本上要求的課程如word等辦公文件，學習制作網頁基本知識，熟練掌握網上查找信息功能的能力;專業知識：看相關的書籍，對其中的一些概念有初步了解，充分利用圖書館和互聯網，培養獨立學習和研究的本領，為適應今后的進一步學習作準備;公共課：上課占前邊的位置，認真聽講并做好筆記，積極勇敢的回答問題。對有興趣的科目，利用圖書館互聯網進行深人學習，擴大自己的知識面。體育課：積極參加體育鍛煉，上課配合好老師工作做好老師要求的動作，不掛體育課學好籃球。

生活早睡早起，堅持鍛煉才能身體棒。

交際多參加社團活動多和師哥師姐交流，和同學友好相處，多在公共場合講話，為自己增添一些人氣增加自信。

大二：緊張

在課余時間多，了解自己的專業做與本專業有關的活動，努力通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己學習英語加大課外閱讀量并以此加大詞匯量，為考試英語四級打基礎。英語作為一種溝通手段需要學習來熟練掌握，而溝通技巧與能力則需要通過鍛煉來得到提高。計算機：加強有關專業知識方面的練習。

大三：沖刺

目標所定在提高專業技能，全面提高自身素質。目標所定在提高專業技能，全面提高自身素質。因為臨近畢業所以目標應鎖定在提高術職技能，搜集公司信息，并確定自己是否要考驗。在撰寫專業學術文章時，大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創造性。參加和專業有關的暑假工作，和同學交流求職工作心得體會。學習寫簡歷，求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。加入校友網絡，和已經畢業的校友，師哥師姐談話了解往年的求職情況。

大四：找工作

找工作，不能再猶豫不決，大部分目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。對前三年的準備做一個總結：首先檢驗自己已確定的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業后工作的申請積極參加招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備。

最后，預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出較為充分準備的情況下進行施展演技。

怎么寫計劃表大學生篇10

一、行業概況

明年就要從__里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅__連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需__萬元

設備投資：

1、房租__元。

2、門面裝修約__元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投入約__元

4、員工（2名）統一服裝需__元

5、機器設備最大的投資：__萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約__元。

月銷售額（平均）：__元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達__元。

每月支出：__元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約__元。

貨品成本：__%左右，約__元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計__元。

水電等雜費：__元設備折舊費：按5年計算，每月__元月利潤：__元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

怎么寫計劃表大學生篇11

一、不斷提高自身素質，以便更好的為村民服務

1、加強對各種知識的理論學習。用心向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。

2、繼續開展農村調研。深入考察研究貼合村民意愿的和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，研究市場，盡自己的努力為村民服務。

3、努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。

二、具體工作安排：

1、加強基層組織建設。組織廣大黨員干部，認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的潛力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰斗力。

2、充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾帶給各類致富信息，努力調整我村經濟結構。下一步準備利用遠程教育加大宣傳調整我村經濟結構，利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機，推進新耕種方法，提高農業生產力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。繼續調整養殖結構，鼓勵引導群眾利用小額貸款養殖牛、羊、豬等以及貉子、狐貍、貂珍貴皮毛動物的養殖，構成產業鏈，提升養殖規格。

3、村民活動中心建設。今年計劃在原有村址的基礎上向西擴建村民活動中心。資金來源：村內自籌一部分，向鎮黨委申請一部分，由縣政府下撥一部分。

4、完成剩下兩條“村村通”建設。我村主副干道已基本實現硬化，今年計劃由鎮政府投資完成村剩下兩條道路的硬化和綠化建設，方便村民的出行。

5、農田水利建設。此刻村內多條排水溝已堵塞，今年村內計劃修建磚砌混凝土排水溝，與幫扶單位共同解決。

6、招商引資。利用優勢，加大招商引資項目。位于我村境內的農民工創業園已基本建成，歡迎有遠見的的開發商們來我村投資。

三、精神禮貌建設

1、村“兩委”開展“十好”評比活動。尊老愛幼、鄰里和睦、移風易俗、促進禮貌建設。

2、貫徹落實“一幫一”活動。不搞形式主義，真正的使致富能手更富更強，使聯帶貧困戶走上致富之路，構成良好的氛圍，推動村莊發展。

3、設立村民意見箱。在村址開設村民信箱活動，解決村民最關心、最直接、最現實的熱點和難點問題，并集思廣益共建設“和諧新牡東”。

以上是我根據__村實際做出的20__上半年村發展思路和計劃，期望領導指示、監督，我們以黨的__大精神為指導，帶領群眾充分發揮主觀能動性，把我村各項事業推向前進，向__大報告中的宏偉目標邁進，使群眾共同參與，共同建設，共享成果，共建“和諧新__”。

怎么寫計劃表大學生篇12

在x公司實習快2個月了，現對實習期進行鑒定。

校園學習期間，在書本上學過很多套經典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。

這段時間學到了不少學校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態度。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現在的錯誤看起來很小。可是如果不能改掉這個毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。在以后的工作中盡量避免。

怎么寫計劃表大學生篇13

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

怎么寫計劃表大學生篇14

前幾天突然意識到，如果今年暑假的兩個月時間在家里晃過，未免有些奢侈。想想自己本科時凡事都不盡心(打籃球除外)，已然落后別人好遠。現在抱著去美國讀博的計劃，若再不努力，一年后必將重復本科申請時的感慨。于是，去做暑期實習的念頭冒出來了。

身邊的人聽到說我想去做暑期實習，第一反應就是“你都要出國了，為啥不趁暑假在家多陪陪爸媽”。說的也是，此番出國不知何時才有時間好好陪家人，這樣是不是有些不近人情?打電話告知家里，家里說年輕的時候就該把前途擺在第一位。多么有力的理由!我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面對自己的不近人情。

找實習，我首先想到的是MSRA，于是去驚動系里已在MSRA實習的兩個大牛，他們都熱心地提供了建議和幫助，只是后來發現MSRA有只招在校生做實習的規定，于是作罷。然后我開始考慮中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我決定先去了解北京自動化所有沒有實習的機會，一來我想做偏研究而不是偏工程的工作，二來自動化所在我感興趣的領域算是國內最好的。接下來事情進展得異常順利。我把想到自動化所實習的計劃告訴了保研在那的同學后，由于我們方向接近，他把我直接引薦給了自己的導師，而他導師又是一個非常非常nice的人，再加上科大學生的良好聲譽，就這樣，一切水到渠成。我真是個幸運的人!

最后，感謝家人，感謝在這過程中給我提供無私幫助的三位同學，感謝自動化所那兩位很nice的老師，也感謝用自己的優秀詮釋著“科大學生”的師兄師姐們。

怎么寫計劃表大學生篇15

一、創業概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生。為給外表增加更多的特色。他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數。

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

“酷我飾品店”本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

五、店面選址

__學院學院北大學成附近，因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面大學生創業計劃書（飾品店）大學生創業計劃書（飾品店）。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的學生）。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20__0（待算）元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。

十一、人力規劃及其開業費用

計劃雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

十二、投資金額分析

每月費用分析：

初期費用粗算

1、房租：20__/月。

2、裝修費：3000。

3、貨款：8000元。

4、其他費用：1000元。

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。

6、不可預計費用：15000元。

7、門面轉讓費：15000元。

共計：47000元。

十三、定價策略和經營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！

十四、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。

2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設：以的服務，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。

怎么寫計劃表大學生篇16

一、認知自我

古希臘德爾菲神廟里“認識你自己！”的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關懷，同時也指出了認識自我的意義和困難。規劃未來，必須了解自我。

1、自我評價

我個人覺得我是一個性格開朗有責任感的人。我有極強的創造欲，樂于創造新穎，與眾不同的結果，渴望表現自己，實現自身的價值。追求完美，具有一定的藝術才能和個性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細致，做事有耐心。

2、我的優勢

我小時候生活較艱辛，以致我對生活有更深入的認識，我并不認為生活中人們遇到挫折，是什么命運的不公，相反，他對人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經歷一些挫折，是對人的一種磨礪，讓人變得更堅強，對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴厲的教育，使我時刻保持嚴于律己的生活態度。

3、我的劣勢

過于追求完美導致我做事過于理想化，脫離實際，家庭經濟基礎薄弱，人脈較少。

二、社會分析

改革開放以來，我國經濟飛速發展，根據最近國務院政策，環渤海地區可望異軍突起。黃驊港的建設，以其強大的吞吐吸納作用，將帶動整個環渤海地區的經濟滾動前進。

由此觀之，作為河北農業大學渤海校區首屆學生，我所學習的專業正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發展前景及人員需求，就業前景相當可觀。

三、學習生活計劃

大學一年級：端正學習態度，嚴格要求自己，了解大學年活，了解專業知識，了解專業前景，了解大學期間應該掌握的技能以及以后就業所需要的證書。認真學習基礎課程尤其是英語和高數，作為一個工科生高數是一切學習的基礎，同時為考研做準備。下半學期通過大學英語四級考試和大學計算機一級考試。積極參與外聯部工作，培養工作能力。

大學二年級：通過大學英語六級考試；通過計算機2級考試；熟悉掌握專業課知識，競選外聯部負責人，并在節假日時期進行初步的實習。

大學三年級：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：

撰寫專業學術文章，提出自己的見解；參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作

心得體會；學習寫簡歷、求職信；同時細致復習大學課程為考研做準備。

大學四年級：目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出充分準備。與此同時，做好第二條準備——考研。

四、求職計劃

隨著經濟高速發展的社會，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學習心理學知識。

（1）學位證書、資格證書，是我們求職或是創業的敲門磚，是一個公司以及一個資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學生期間，拿到相關的證書。

（2）公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，我們在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。

（3）對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在變方面占優勢才行，這對于自主創業也是很有幫助的，所以，我們還要在大學生活中積累更多的工作經驗，這一方面可以通過兼職來實現，但在其過程中，要懂得總結經驗。

（4）要在大四之前把簡歷制好，留下更多的的時間來找工作。

（5）要時刻關注招聘信息，積級參加招聘活動，在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。

（6）要時刻注意最新的發展動態，關注時事，了解社會信息，掌握自主創業的優勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。

怎么寫計劃表大學生篇17

一，簡介：

（一），項目介紹：我們計劃從事的是一家以面包行業為主的小企業。命名為：本企業屬于投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的買賣行業。目前它的生命周期還屬于一個萌芽時期。

（二），主要產品：本企業經營的產品主要以早餐面包，小甜品及各式各樣的精美西式糕點為主。

（三），項目宗旨：初期以江西師范大學的學生及周圍居民為主要客戶群，專一于市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。

二，產品服務打造：

（一）銷售對象：

客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

（二），產品的特征，種類：

本產品精致美觀，口感佳，賣相好。并能順應人們追求健康，追求綠色的要求，開發創新一些胚芽面包，糙米面包，減肥面包和無糖面包等健康產品。讓人們在滿足胃的同時，也不必擔心一些健康問題。產品以早餐面包及各式各樣的西式糕點為主，并附加口味眾多，口感獨特，健康特色的奶茶與冰激凌等產品。

（三）

1、，產品的追求健康與創新，不拘泥于現成固有的設計理念。

2，我們的蛋糕店店面較大，能擺上些茶座，并做到現做現賣，這會吸引到不少的顧客。

（三），服務計劃：

1，堅持以人為本，提倡親情化，個性化。

2，堅持安全第一，嚴格選材，嚴格生產過程。

3，方便，在設計服務時，應主動適應市場，適應客人，很多人買蛋糕的原因是因為蛋糕快捷方便，所以設計服務時一定要貫徹這個主題。

4，尊重，店員對顧客表示尊敬和熱烈的歡迎，賓客會干的自己受到了重視，那他對這個店就會有更多的信賴，會有更多的回頭客。

5，創新，在賓客的需求與期望值越來越高，越來越多樣化的情況下，服務必須不斷適應不斷創新，構思新服務，才能被淘汰，處于有利地位，給蛋糕店帶來經濟效益。

（四），附加產品：

本企業在經營糕點的同時，也綜合其他的一些產品，如奶茶，冰激凌等，對于一些消費者來說，在清閑，安靜，舒適的環境里喝著奶茶，吃著甜品與朋友閑聊是一種愜意的享受。

三，項目戰略：

（一），企業目標：

1，第一年：主要是積累創業經驗，打實基礎，在市場上站穩腳跟。

2，第二年，主要目標是擴充店面擴充產品，吸引更多顧客前來消費。

3，第五年，主要目標是占領更多的市場份額，爭取開兩個分店。

（二），項目的SWOT分析：

1，優勢分析：

（1），目前市場上的蛋糕店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象，而本企業店面較大裝潢精美，給予人放松自由的感覺。

（2），目前市場上所有的蛋糕店糕點品種有限，口感一般，價格偏高，且產品開拓上沒有創新，而本企業糕點多樣式精美，口味多多，價格合理，且產品不斷改善與創新。

（3）本企業店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2，劣勢分析：

（1），新店開業期間消費者對于其基本情況如口味等了解不多，一定程度上影響了銷售額。

（2）產品創新對于熱衷于傳統糕點的消費者來說，不易接受。

3，機會分析：

（1），市場遠未飽和，存在較大的利潤空間及數目龐大的糕點消費群，市場前景廣泛，且目前市場競爭對手實力及數目均有限。

（2），良好的口味，認真的服務態度，專業的操作水平在同行中樹立較好的口碑。

（3），雖然營業面積有限，但有著有嗎的室內環境，能給消費者留下好印象。

（4）產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

4，威脅分析：

（1），競爭對手有其固定的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，會采取相應的措施。

（2），隨著各類商品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，競爭越來越強。

（3）蛋糕屬于高脂肪高熱量產品，當今盛行的.減肥趨勢為銷售額的擴大增大了難度。

（三），媒介計劃：

1，定期推出企業活動或消費者DIY活動。

2，海報宣傳：將部分產品與飲品進行搭配，給予重新命名，并做宣傳單派發。

3，通過網絡宣傳，建立自己的網站，有自己的一套網絡聯系與宣傳方式。

4，人際宣傳；可以讓所在學校的同學和朋友幫忙宣傳，口碑宣傳有時候比其他宣傳方式更讓人信任。

四，營銷策略

（一），產品策略：

1、產品復合式經營，不僅推出蛋糕這一單一的產品，還有受消費者喜愛的咖啡，奶茶之類的悠閑飲品。

2、較之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高營養價值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

3、根據消費者的不同，推出不同產品。

4、更注重服務這一隱形產品的質量，對于有消費欲望卻不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務。

5、產品注重包裝，給消費者美好享受。

（二），價格策略：

1、針對消費者消費能力，及產品類型，制定合理價格。

2、較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

（三），促銷策略：

本店需要借助蛋糕市場空間較廣，有利可圖的良好時機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，從小做大，最終牢牢占據學校蛋糕市場，為了實現這一目標，實行的行動方案是：

1、注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量。

2、不斷進行產品創新，完善并增加蛋糕種類，適應不同消費者的口味和需求。

3、不斷加強產品宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力挖掘潛在客戶群

4、適時地進行產品促銷活動，

5、在店內增加意見簿。學生有建議或意見可以直接填寫。

6、增加外賣，接受消費者訂單，然后上門服務。

7、會員制度，為常來顧客辦理消費積分卡。

五，財務分析：

（一），資金需求：

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。2.門面裝修約20_元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20_元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

（二），收益預測：

日銷售量1000元，附加產品300元一天。

年銷售額20萬一年

怎么寫計劃表大學生篇18

開展2017年度大學生暑期社會實踐的活動計劃

各學院(部)團委：

為進一步落實《關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》(教思政[2017]1號)文件精神，引導學生在實踐中了解國情、認識社會、體驗民生、增長才干，學校決定開展2017年度大學生暑期社會實踐活動，具體安排如下。

一、實踐主題

“承大業青年有志先行，繼華彩中國有夢飛躍”

二、實踐形式

社會調查、支農支教、志愿服務、生產勞動、科技推廣、創業實踐等活動形式均可。

三、實踐內容

提供以下五個專項實踐行動供有意向參加社會實踐的同學參考，各實踐團隊亦可自行設計內容。

(一)學習雷鋒精神志愿服務行動

繼續發揚東師學子的“紅燭”精神，帶頭學雷鋒，弘揚雷鋒精神，深入社區，貼近群眾，開展文藝演出、敬老助殘、社會公益、政策宣講等多種形式的志愿服務。深入教育基礎薄弱、教育資源匱乏、留守兒童農民工子女相對集中的地區學校，提供課程講授、學習輔導、文藝體育、愛心幫扶等志愿服務。

(二)“三農”熱點問題調查行動

充分結合所學專業，積極深入基層、走進農村，圍繞“三農”問題的主線，通過社會調查、扶貧濟困、參與一線生產勞動等形式，廣泛了解我們國家在“建設社會主義新農村”的偉大實踐中取得的輝煌成就和遇到的實際問題，在生產勞動的第一線砥礪青春。

(三)民生社會熱點調查行動

緊跟黨中央的號召，響應黨的群眾性實踐教育活動的號召，重點開展關于經濟建設與社會發展、教育改革與發展、價值與文化傳播、文化產業發展、公共衛生安全、生態環境保護等具體社會問題的調查和研究。在課題的選擇上與現代社會緊密結合，在實踐中深刻理解黨的政策方針，提升自身的政治分析思辨力。

(四)職業發展和創業體驗行動

開展與所學專業知識相結合的就業實習活動，深入工廠企業、中小學校和大學生創業園區進行學習考察，了解當前就業形勢和用人需求，做好職業發展規劃。

(五)優秀校友尋訪行動

開展校友訪談活動，進一步了解學校的發展歷史和光榮傳統，學習校友們扎根基層、艱苦奮斗的人生歷程，激發同學們樂于從教、愛崗敬業、甘于奉獻的熱情，廣泛宣傳學校發生的新變化、取得的新成就，進一步密切母校和校友的聯系。

四、申報范圍

1.我校2011、2012、2013級全日制在讀本科生、研究生;

2.2017屆獲得我校保研資格的本科畢業生(需有學院相關證明)。

五、項目類別與資助金額

1.重點支持項目：5個，每項資助3000元。

2.一般支持項目：20個，每項資助1000元。

3.自籌經費項目：若干，無資助。

六、活動要求

(一)凸顯專業特色。各學院(部)團委應重點組織本學院(部)學生開展與專業學習密切相關的主題社會實踐活動。

(二)倡導多元組隊。鼓勵跨學院(部)、跨專業、跨年級組隊;鼓勵“本、碩、博”學生聯合組隊。

(三)鼓勵返鄉實踐。鼓勵學生自發、自愿、自費，利用返鄉、實習、勤工儉學等機會，在家庭居住地附近開展社會實踐活動。

七、工作日程

(一)活動立項階段。6月11日前，各學院(部)團委完成項目初審申報工作，每個學院(部)上報不超過8支團隊(學院〔部〕自行按照初審評分排名，第一名申報重點支持項目，第二、三名申報一般支持項目，其余的團隊申報自籌經費項目)，校團委將把學院(部)申報的自籌經費項目直接推為校級自籌經費項目，準予立項;6月14日，校團委將召開立項評審會，對申報重點支持和一般支持的項目進行立項評審;暑期放假前，校團委召開立項學生培訓會，發放活動經費(通知另發)。

(二)活動開展階段。暑假放假后，獲準立項的社會實踐團隊自主開展實踐活動。各學院(部)團委要密切關注學生實踐動態，社會實踐工作聯絡員須在暑假期間的每星期日下午將《2017年__大學暑期社會實踐周報表》(詳見附件4)發至公共郵箱。

(三)活動總結階段。校團委將于秋季學期進行暑期社會實踐的總結、評比和賬目結算工作，對優秀社會實踐項目進行表彰和成果展示。

八、工作要求

1.各學院(部)團委要高度重視社會實踐工作。要認真做好宣傳動員和組織管理工作;要在社會實踐活動內容選擇、指導教師確定等方面對學生加強指導并給予幫助;要引導學生把參與社會實踐活動、全面深入了解社會與提升專業技能、更好更快提高綜合素質相結合;要做好安全知識的宣講和提示工作，強化學生安全意識。

2.請各學院(部)團委遴選1名社會實踐工作聯絡員，負責本學院(部)學生社會實踐工作的具體組織協調與開展，同時填寫《2017年__大學__學院(部)社會實踐工作聯絡員回執》(見附件7)并加蓋學院(部)團委公章，于2017年6月9日12:00-13:00上報。紙質版報送地點為北苑餐廳三樓B09室(本部校區)、團工委辦公室(凈月校區)，電子版以“學院+聯絡員姓名”發送至公共郵箱。

怎么寫計劃表大學生篇19

一、餐館名稱：

命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”。

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：

280~350㎡

四、目標城市：

__

五、選址要求：

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/㎡，40元/㎡為最佳，最好是1樓有一個10㎡左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂（4x4M規格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300㎡計算，每㎡預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

C、廚房面積為40㎡，裝修強調排污、通風，費用為x元；

D、廁所兩個，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5、購買用具費用：

A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中空調）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（請見清單），共計2000元，

G、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300㎡共計600元/月

2、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）

4、人員費用：

A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1+1400x2+14x1000=；

B、住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18x200=3600元/月

5、折舊費用：

6、原材料：A、原料，共元/周

7、其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1、堅持兩個特色：

A、綠色健康食品；

B、湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

B、跟季節變更，及更換菜品

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

3、中檔常見成本控制在60%以內

4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

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十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

十五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

十六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

（1）汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

（2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

（3）項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

（4）進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

怎么寫計劃表大學生篇20

時間就在不知不覺中悄悄溜走了，一轉眼，大二下學期的時光已經成為了過去式。在大二的下學期里，因為疫情因素的影響，我們有一大半的時間都是家里度過的。雖然在家里學習的確方便了很多，但是也容易養成我們懶惰的學習作風和習慣，也會耽誤我們很多課程的學習進度。而我就是因為呆在家里的時間太長，自覺性又太差，所以導致我上個學期的成績下降了很多。我感覺整個大二的下學期，我都是在毫無目標，毫無激情中度過的。為了在大三里改變我這一狀態，為了在剩下了兩年大學時光里，我能夠重振精神，過上有意義的生活，我給我大三上學期的生活和學習制定了一個計劃。

首先，我要從自己的生活作息上做出改變。在過去的大學生活中，我每天晚上，不是追劇到凌晨一二點才睡，就是打游戲打到半夜才睡，這樣對我第二天的精神狀態非常的不好，也不利于我的身體健康。所以在接下來的學期里，我一定要安排好自己的作息時間，規律作息，養成早睡早起的好習慣。每天晚上規定自己在十一之前必須入睡，在十點半之前，把自己一天之內所有需要完成的事情給趕緊辦完，然后放下手機，進入睡眠模式。在早上的時候，給自己設定兩個鬧鐘，七點鐘一個，七點半一個，最遲不能超過八點種起床，如果還不夠就再多設定幾個，直到讓自己形成一個合格的生物鐘為止。

其次，在生活作息上做出改變還不夠，我還要在我的學習態度上也做出改變。在過去的學習中，我對待學習一直都是抱著隨意的態度。想去上課就去上課，不想去就不去，對于這一點，我必須要做出改變。在大三的學習中，第一，我要求自己每天的每堂課，都要認真的去上完。第二，對于老師布置的每一次任務和作業，都用心的完成好。第三，除了掌握好本專業的相關知識以外，每周我都要去圖書館三次，不管是去讀書也好，還是學習也好，總之，我都要達成自己的這一目標。并且還要去參加一次書友會，和其他書友來交流自己的讀書感受。

關于20__年大三上學期的學習計劃就規劃到這里了，希望自己在大三開學之后，不僅能迎來一個嶄新的生活，還能迎來一個全新的自己。