工作計劃書大學(xué)生
好的計劃應(yīng)該有一個明確的目標，并且所有的行動和任務(wù)都應(yīng)該圍繞這個目標展開。怎樣寫工作計劃書大學(xué)生？這里提供工作計劃書大學(xué)生分享，供大家參考。
工作計劃書大學(xué)生篇1
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)步入了大四的學(xué)習(xí)生活。過去三年中，在同學(xué)間的幫助、朋友間的扶持、自身的不懈努力下，我也在各個方面逐步成長起來。
一、學(xué)習(xí)方面
大學(xué)，是為今后人生打下堅實基礎(chǔ)的重要時期。無論說是在學(xué)術(shù)的深度上、或是人生經(jīng)拓寬的廣度上，大學(xué)生活都是一筆很好的人生財富。在大學(xué)中，學(xué)業(yè)是最為重要的一個方面。還記得上大學(xué)初期，了解了像李開復(fù)、俞敏洪、馬云、喬布斯等人的人生經(jīng)歷后，我明白了，人生選擇有很多種，而學(xué)習(xí)是通往成功最直接的道路，知識是伴隨一個人一生的，不論是不是身處校園，人們還是需要不斷學(xué)習(xí)進取。走過了高中時代，那種只埋頭于幾門功課的時光已經(jīng)過去。進入了大學(xué)，大學(xué)學(xué)習(xí)已經(jīng)儼然轉(zhuǎn)變成為了另一種形式。學(xué)習(xí)的目標上，每個人的人生定位不同，興趣愛好也不近相同，學(xué)生需要根據(jù)自己情況來制定周密的學(xué)習(xí)計劃，可以從自己感興趣的方面入手，也可以從所學(xué)專業(yè)方面進行考量。
學(xué)習(xí)的內(nèi)容上，學(xué)生不能只單純地接受課堂上老師的教授內(nèi)容，還需要通過大量的復(fù)習(xí)來融會貫通。剩下還有很多時間去學(xué)習(xí)自己喜歡的東西。在過去的這一年，我在課外知識拓展方面做到了幾點：一是每天聽一節(jié)自己喜歡的百家講壇上歷史科教節(jié)目;二是學(xué)習(xí)了初級的法語課程;三是經(jīng)常翻閱類似于中外管理類、當代經(jīng)理人、人力資源管理方面的雜志;四是參加了社會上第二學(xué)位關(guān)于國際貿(mào)易專業(yè)的自學(xué)考試;五是每天堅持閱讀半個小時以上的英文讀物。
課內(nèi)的學(xué)習(xí)實踐中，這年參加的金工實習(xí)給我留下了深刻的印象，在親自嘗試了車工、銑工、鑄造等各個環(huán)節(jié)后，我對金工有了一個全方面的了解。大三這年我也順利按照預(yù)定計劃通過了大學(xué)英語六級的考試，英語是我的強項，我仍會堅持不懈地學(xué)習(xí)，然后把它作為一個語言的工具來幫助我專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)。大學(xué)學(xué)習(xí)上的時間靈活性也是特別強，這也對學(xué)生的自覺性提出了更高的要求，我們需要根據(jù)自己情況合理安排作息，然而萬不可懈怠下來或是把大量的時間花費在網(wǎng)絡(luò)和游戲娛樂上。學(xué)習(xí)方法上，作為大學(xué)生就應(yīng)該善于總結(jié)經(jīng)驗，對于我所學(xué)習(xí)的微電子專業(yè)來講，很多學(xué)科的知識點是相互交織網(wǎng)羅成一個系統(tǒng)的，要想將這門專業(yè)學(xué)扎實，就要在每門涉及電學(xué)物理方面的課程上下苦功夫，把所遇到的難點重點學(xué)通、學(xué)透。
二、思想方面
在思想上，我的認識發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。大學(xué)生活是一番新天地，有時可以自由的近似于散漫，有時可以緊張的爭分奪秒，就看我們自己如何取舍。大學(xué)正是處在一個生活道路的交叉口上，這時也是讓人最迷茫的時刻，因為周圍的_實在是太多了，未來的選擇也太多了。所以我們更需要做到思想上端正態(tài)度，樹立正確的人生目標，并持之以恒地去一一實現(xiàn)既定的目標。
老師是我們的長輩，所以學(xué)生們應(yīng)對老師們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，大家一起學(xué)習(xí)，一起參與娛樂活動，互幫互助，和睦的相處。
集體生活讓我更懂得了要主動去體諒他人。我明白了對自己做事負責(zé)的定義，不輕易許諾，一旦許諾就一定要兌現(xiàn);做事情前要考慮后果，事后要能夠承擔(dān)得起后果。生活中遇到的困難也將我磨礪的更加獨立和堅強，困難來臨時，我已學(xué)會冷靜地思考，用最理智的方式來處理。生活就像是一張白紙，所有的色彩都要自己親自來填涂。若想讓自己越發(fā)優(yōu)秀，就要嚴格約束自己，全方位規(guī)劃人生目標，然后風(fēng)雨無阻、無所畏懼地徑直走上去。
三、生活方面
大學(xué)是即將步入社會的預(yù)備期，這時我學(xué)會打理自己的生活，思想上也變得更為成熟起來。我懂得了我的未來是需要靠自己的努力去創(chuàng)造的，而不是靠父母的庇護。同時我更體味到了父母一路走來的艱辛和供養(yǎng)我生活學(xué)習(xí)的不易，這些都更使我珍惜現(xiàn)有的種種，我更能心平氣和的從爸媽滿滿的嘮叨中看到他們對我的殷切期望。友誼也是我的另外一項收獲，和朋友傾心的交談趕走了煩惱和孤獨，給予我心靈上的莫大的安慰。
工作計劃書大學(xué)生篇2
一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責(zé)要害。
社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：
1、負責(zé)收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。
2、負責(zé)受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務(wù)細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。
社團聯(lián)合會宣傳部職能：
1、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。
2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
4、 緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負責(zé)榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
社團聯(lián)合會辦公室職能：
1、負責(zé)社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;
2、負責(zé)起草社團聯(lián)合會的文件和，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;
3、負責(zé)上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責(zé)社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負責(zé)社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：
1、負責(zé)各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;
3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關(guān)社團活動進行指導(dǎo)和幫助;
4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：
1、負責(zé)社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;
2、負責(zé)做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;
3、負責(zé)對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負責(zé)做好社團聯(lián)合會大會徽設(shè)計、工作證制作、大型活動海報設(shè)計、大型活動視屏工作等;
二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動
20__年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學(xué)之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!
20__年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
20__年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20__年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導(dǎo)下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學(xué)習(xí)彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20__年末，預(yù)計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20__迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。
工作計劃書大學(xué)生篇3
本著奉獻社會,回報祖國,鍛煉自我的目的.有針對性的在一些教育不發(fā)達地區(qū)展開支教活動：高考志愿填寫的咨詢；家長教育方面的咨詢；教授初高中生學(xué)習(xí)方法，思考方法，解題方法，人文精神，以及學(xué)校里學(xué)不到的東西（哲學(xué)，學(xué)習(xí)心理學(xué)等），開闊他們的視野，增長他們的見識。
由于需要一定的活動經(jīng)費，如果當?shù)亟逃块T不能解決的話，要根據(jù)活動的成本適當收取少量學(xué)費（非常低廉，只要達到運行成本即可）。
一，風(fēng)險：
1．相關(guān)政策法規(guī)
2．老師人身安全
3．學(xué)生人身安全，退費問題
4．授課質(zhì)量出現(xiàn)問題
5．社會上的人搗亂
6．防范風(fēng)險的方法:
1)老師和學(xué)生的人生安全問題,要雙方簽訂相應(yīng)的合同,規(guī)定好學(xué)校對他們在什么樣的情況下負責(zé),負多少責(zé)任(只在學(xué)校負責(zé),除了學(xué)校有家長和老師個人負責(zé))
2)授課質(zhì)量的控制,一方面要對老師做適當?shù)呐嘤?xùn),另一方面要從學(xué)生那里做及時的反饋,從兒做出適當?shù)恼{(diào)整,這個風(fēng)險相對較低
3)社會上的阻力能靠多拜訪結(jié)識一些人解決
二，理念：以人為本
1．對教師：盡量滿足老師的要求；對老師要格外的重視和尊重；照顧好老師的生活；做好和老師的溝通工作
2．對主要的客戶學(xué)生：首先要把教學(xué)質(zhì)量提高上去；老師下來要和學(xué)生多溝通，盡量成為他們的朋友并且受到他們的愛戴；老師要記住大部分學(xué)生的名字
三，活動地點的開拓
主要和當?shù)亟逃块T聯(lián)系
四，老師招聘
１．主要的標準：表達能力（是否有條理），儀表，社交能力，能否吃苦，做事是否有主見，是否有團隊精神
２．招聘的方法：首先通過簡歷篩選；然后面試
五，管理
２．學(xué)生的管理：上課秩序；遲到與曠課的處理
３．大學(xué)生是自尊心和榮譽感都很強的群體，因此對老師的管理要根據(jù)他們的個體和群體的行為規(guī)律采取適當?shù)臏贤ǚ绞剑I(lǐng)導(dǎo)方式：如要在公眾場合多講鼓勵的話，有問題要在私底下單獨講
六，授課方法
１．基本思路：學(xué)習(xí)方法，思考方法，解題方法，人文精神，笑話，故事，學(xué)校里學(xué)不到的東西，根據(jù)情況也可以對家長做教育方面的咨詢。
２．標準：板書清晰有條理，表達清晰，嗓門足夠大，重難點突出，有權(quán)威，有一定的幽默感
３．早中晚期的問卷調(diào)查反饋，好、中、差生都必須照顧到。
工作計劃書大學(xué)生篇4
大學(xué)生有很多自由支配的時間，做好學(xué)習(xí)計劃才可以合理利用時間，才能讓大學(xué)時光充實起來。要想成功，就要計劃，成功只留給有準備的人。
一、學(xué)習(xí)目標要明確，做好切實可行的計劃。
根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。
二、合理安排時間，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時間，抽出1小時去學(xué)習(xí)，循序漸進的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
大一新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃
在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對性的列出重點和難點并加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、認真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。
五、多向老師和同學(xué)請教。
遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
六、及時做好考前的復(fù)習(xí)工作。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段，要對整個課程的學(xué)習(xí)進行檢查和補充，總結(jié)經(jīng)驗。
七、利用業(yè)余時間，通過計算機網(wǎng)絡(luò)加強學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠程開放教育把先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進度和策略。通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
八、不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補修專業(yè)。
為了加強綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補充，加以改進、及時地總結(jié)經(jīng)驗，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。
為實現(xiàn)自己的計劃目標，我會合理安排好時間，用心、用力的學(xué)習(xí)，努力拼搏，挑戰(zhàn)自我!
工作計劃書大學(xué)生篇5
一、指導(dǎo)思想：與時俱進，開拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）
二、主要工作任務(wù)：組織、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。
2、為增強學(xué)生實踐能力，定期開展活動。
（1）強化學(xué)生會自身建設(shè)（2）加強對學(xué)生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
2、實行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀律
三、工作要點：
1、加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦"演講比賽"、"文藝匯演"、"才藝展示"等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著重以工作來宣傳學(xué)生會（多開展有意義的活動）。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
四、實施戰(zhàn)略：
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、記者團（記者&攝影師）一個月出一份校刊。
（1）利用海報、板報同步發(fā)行。
（2）校刊發(fā)行到每一個班，每一個部門。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生會工作給他們帶來的快樂。
4、對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
備注：
（1）第二學(xué)期開學(xué)初，全面做好宣傳工作（主席團成員及宣傳部聯(lián)合做好1、海報、2、傳單、板報、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站））。
（2）第二或第三周舉辦學(xué)生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好）。
（3）設(shè)一個主席團秘書（責(zé)任：負責(zé)做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。
（4）記者團招一名攝影師（責(zé)任：負責(zé)做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。
（5）每兩周討論一次近期工作重點（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。
（6）發(fā)掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發(fā)興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。
（7）工作需求：①明確目標；②編排有序；③提升能力。
工作計劃書大學(xué)生篇6
第一、經(jīng)營模式
技術(shù)合作的形式。根據(jù)我們是商務(wù)休閑咖啡專賣店的特點，建議合作伙伴選擇在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場缺口的地方選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品分銷(咖啡豆和茶葉)。
第二，產(chǎn)品和服務(wù)
1.產(chǎn)品和服務(wù)描述
出售咖啡、茶、飲料、便餐等商品，為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展示一種品味，體驗一種文化，寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好去處。
這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財產(chǎn)沒有沖突。相反，它可以補充投資場所業(yè)主的客戶優(yōu)勢。
2.競爭比較
同行競爭的模式對我們有利，可以更好的提升我們的知名度。相對而言，我們的管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都有相當大的優(yōu)勢。
3.資源和技術(shù)
咖啡店不僅是一個需要規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)。畢竟它具有很高的消費色彩，消費者必須關(guān)心自己消費價值的充分體現(xiàn)。要做到這些，投資者對資源和技術(shù)的要求很高。投資者選擇加盟和合作，一方面獲得了充足的資源、先進的設(shè)備和技術(shù)，另一方面也規(guī)避了很多商業(yè)風(fēng)險。
第三，市場分析
1.市場需求
(1)穩(wěn)定的老客戶資源。
(2)寫字樓和酒店的來源。
(3)購物娛樂場所。
(4)成熟的住宅小區(qū)
(5)外資企業(yè)和本地區(qū)眾多it企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
(6)如果地區(qū)學(xué)校多，教職工和學(xué)生也是潛在客戶。
2.行業(yè)發(fā)展趨勢
(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費的大趨勢，售前培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥克斯韋、哥倫比亞等國際咖啡公司都在中國設(shè)立了分公司或工廠。根據(jù)12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。除了上海，昆明、廈門、杭州、天津是過去一年喝過速溶咖啡的人比例超過30%的地區(qū)。
2)咖啡消費的口味越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純的速溶咖啡遠遠達不到要求。消費者開始認可咖啡的品牌和風(fēng)格，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
(3)文化程度、家庭月收入與喝咖啡的頻率有關(guān)。這意味著咖啡，一種從西方進口的飲料，是一種象征中國大陸統(tǒng)治階級的生活方式。
3.競爭分析
(1)與強勢品牌店的間接競爭。目前，各大城市的星巴克、美國的咖啡店和日本的萬鴉老是平分秋色。
(2)直接競爭對手。如臺灣省莊吉咖啡、時尚咖啡和咖啡盒；)等等，規(guī)模不算太大，有一定特色。
(3)營銷策劃
利用加盟店的品牌和資源優(yōu)勢，快速建立比利時皇家的知名度和美譽度，穩(wěn)定老客戶。
4.促銷計劃
(1)廣告
對于高端住宅區(qū)的居民，可以在附近購物場所的停車場給車主送精美的廣告?zhèn)鲉?dm)和小禮物，傳單也可以做成優(yōu)惠券。
(2)事件營銷
①學(xué)生聚會和閱讀活動。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點大學(xué)的學(xué)生會，舉辦一些沙龍聚會和讀書活動，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費的。
②時機成熟時，a“咖啡和生活”主題隨筆活動。
(3)服務(wù)營銷
(1)建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會有被尊重的感覺。
②個性化服務(wù)。
桌子上放一些宣傳資料，內(nèi)容是關(guān)于咖啡知識，故事等。，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對品牌的好感。
為眾多走到一起的消費者提供專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱和產(chǎn)地。
工作計劃書大學(xué)生篇7
1.畫室名稱：十五畫室基礎(chǔ)班
2.畫室性質(zhì)：以教學(xué)、誘導(dǎo)、自我創(chuàng)意為宗旨
3.生源范圍：將生源設(shè)定為當?shù)刂袑W(xué)。（原因：博羅當?shù)刂饕愿呖寂嘤?xùn)為主，為了沖刺高考，中學(xué)是我們最大的生源范
4.如何獲得生源：
1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李琛）提供生源。
2、由十五畫室提供生源
5.宣傳工作：
1、在學(xué)校允許的情況下給學(xué)生做個演講，讓學(xué)生感興趣.
2、設(shè)計一張宣傳單在講座結(jié)束后發(fā)給學(xué)生
6.畫室的創(chuàng)辦地點：最好選在學(xué)校附近這樣便于大多數(shù)學(xué)生們到達。
7.購買辦學(xué)工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據(jù)需要適當添加）
8.學(xué)費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）
9教學(xué)計劃：
（一），畫室的工作內(nèi)容
1、為基礎(chǔ)培訓(xùn)班提供30-50個高一或高二的美術(shù)生
2、定期安排教員過來講解示范，提高基礎(chǔ)班的實力和影響力
3、可隨時檢查教學(xué)質(zhì)量和進度，根據(jù)“十五”的需見和建議
（二）畫室培訓(xùn)班負責(zé)的工作
1、提供合格良好的教學(xué)環(huán)境
2、只提供基礎(chǔ)教學(xué)，具體如下：
A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學(xué)偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責(zé)人：李琛。
B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責(zé)人：陳蘭馨。
C速寫：臨摹寫生各一半。
10、對十五畫室的影響
1、可以為“十五”的未來一兩年提供優(yōu)質(zhì)的生源及成果。
2、提高“十五”在博羅的影響力。
3、擴大“十五”的規(guī)模。
4、“十五”能在基礎(chǔ)培訓(xùn)班得到盈利提成。
工作計劃書大學(xué)生篇8
古人云：“良好的開端是成功的一半。”大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情，完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠了，按邏輯推理，我就已經(jīng)失敗了一半。可是我又不甘心，因為嚴格說來，我的大學(xué)生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復(fù)活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復(fù)活”的機會。
特此，我從三個方面對接下來三年的大學(xué)生涯進行了規(guī)劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想，也是近期最應(yīng)該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。
第一、學(xué)業(yè)方面
學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，拋開了學(xué)習(xí)一切都無從談起。作為學(xué)會計的學(xué)子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩(wěn)定的工作，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中，我還要努力學(xué)習(xí)，試著考注冊會計師。總之，我的目標就是成為一名優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學(xué)，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。此外，英語四級雖然和學(xué)位證無關(guān)，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作，英語的需求量也是相當大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備。還有，在這個數(shù)字化、信息化的時代，對計算機基礎(chǔ)知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學(xué)生涯作出了簡短的設(shè)計。
大二：
一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。
二、認真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。大一的時侯英語考砸了，影響了整體成績跟獎學(xué)金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學(xué)金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學(xué)一個道理(概數(shù))。
三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學(xué)期實在過不了，下學(xué)期再給最多一次機會，當然這不絕對不優(yōu)先考慮。
四、嘗試著考計算機二級。一級證書有了，但那是將來地球大學(xué)生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言。“物以稀為貴”，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長學(xué)姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口，讓自己變得懶惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學(xué)習(xí)的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益。考計算機二級，我的原則是重在參與。
五、認真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，從別的實際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對社會的道理。教授們常跟我們說，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實踐，那么課堂上學(xué)得再好，你也只學(xué)到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以，必須要求自己學(xué)以至用。
大三：
一、英語六級參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。
二、證書大攻破。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準備考一些相關(guān)的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應(yīng)該嘗試考中級甚至高級會計師證了。當然，教師資格證也該備用，以便不時之需，“關(guān)鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。
大四：
一、前期進入實習(xí)階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計，把最優(yōu)秀的自己展示給會計，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。
二、后期，準備，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。
三、參加工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己，因為畢業(yè)后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟上給與自己過多的支持了，相反的，應(yīng)該是角度對換的時候，一切重擔(dān)得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅決一分不少地按時償還。
第二、為人處世方面
一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學(xué)發(fā)生沖突。
二、尊重身邊的每一個人，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的。
三、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學(xué)院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔(dān)也好。干出一點成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。
第三、生活方面
大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍惜現(xiàn)在擁有的。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!
一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)節(jié)身心健康。
二、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。
最后，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補回來，最終如愿以償!
工作計劃書大學(xué)生篇9
從__年x月成為了__街道__居的一名大學(xué)生村官，至今已有6個月的時間了，從初到工作崗位的陌生、到慢慢適應(yīng)工作，為村里為群眾做自己力所能及的一些事情，貢獻自己的一份力量。這個學(xué)習(xí)的過程使我很大程度豐富了黨的理論知識，熟悉了一些國家的方針政策，提高了工作潛力。為以后的工作找準方向，繼續(xù)進步，現(xiàn)將我在新的一年里的工作計劃匯報如下。
1、在村里的大事舊村改造的工作當中，我將繼續(xù)用心的幫忙村兩委整理_，戶籍，規(guī)劃報批的相關(guān)資料，在后續(xù)的規(guī)劃報批和分戶報批中，做好電子版錄入及修改工作。
2、村內(nèi)的黨員遠程教育工作，每月按規(guī)定次數(shù)組織觀看學(xué)習(xí)，并做好觀看記錄和討論記錄。并及時的學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，提高思想覺悟，提高潛力。
3、在流感高發(fā)季節(jié)，繼續(xù)協(xié)助村兩委做好的甲流防控工作，用心的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護意識。
4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村建立、滅蚊小組做好對村內(nèi)的建立、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰(zhàn)，改善村居環(huán)境和村領(lǐng)導(dǎo)一齊檢查，監(jiān)督，迎接上級的考核。
5、消防、安全生產(chǎn)工作方面和村領(lǐng)導(dǎo)進行每月的檢查，排除隱患，保大家安全。_工作方面協(xié)助村內(nèi)的聯(lián)防隊員做好臺帳和資料的整理。
在村里的學(xué)習(xí)工作使我的理論知識和工作潛力都很大的提高，雖然此刻我能為村群眾做一些事情了，但是還存在經(jīng)驗不足，交流潛力不夠等的缺點，在新的一年里我還會繼續(xù)努力加以改善。
工作計劃書大學(xué)生篇10
一、項目摘要
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？
大學(xué)生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。
因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期盼大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！
二、公司簡介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。
3、項目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概能夠烹飪28（4個灶臺x7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的.剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手潛力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。
小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責(zé)人，廚具、餐具負責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向校園申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
A、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B、請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C、某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。
D、有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。
E、不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學(xué)生廚房這樣簡單自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，那里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。
③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂思考，那么能夠擴展搭配盈利服務(wù)，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。
2、市場前景
此刻看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業(yè)校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3、戰(zhàn)略目標
⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本2500-3200元/單元
可轉(zhuǎn)成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元、年
煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元
年總收益20__-6000元/月.單元不等
因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式能夠是合資，也能夠一個人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的
六、大學(xué)生廚房的SWTO分析
Strength:
①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可轉(zhuǎn)成本。
④適應(yīng)性好，能應(yīng)對不同時期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必須的信譽度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)帶給餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
Wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。
Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的情緒進入“大學(xué)生廚房”，以一種簡單地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，能夠有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
Threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學(xué)生廚房”就應(yīng)確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。
工作計劃書大學(xué)生篇11
一,市場分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20__年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20__年為550萬臺,20__年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)
二,我們的目標
我們的目標是,在_年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達到500萬銷售額,20__年達到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.
四,產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八,本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
一、前言
在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。
3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!
四、宣傳策略
1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。
五、營銷策略
1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。
2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右。
六、促銷策略
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。
網(wǎng)上促銷：
(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。
(2)根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
(3)在各個學(xué)校網(wǎng)站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
工作計劃書大學(xué)生篇12
為響應(yīng)國家號召，履行企業(yè)的社會責(zé)任，幫助大學(xué)畢業(yè)生順利就業(yè)，渠縣同仁醫(yī)院以和重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實有關(guān)政策，在畢業(yè)生見習(xí)過程中，針對個人情況，結(jié)合醫(yī)院實際，從職業(yè)規(guī)劃、個人定位、技能培養(yǎng)等多方面對高校畢業(yè)生進行輔導(dǎo)教育，幫助畢業(yè)生盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高自身專業(yè)技能，明確自身價值，為未來的職業(yè)生涯，奠定良好而堅實的基礎(chǔ)。 我醫(yī)院見習(xí)生招錄工作計劃如下：
一、總體思路
1、以和重要思想為指導(dǎo)，以上級下發(fā)的指導(dǎo)文件準則，有組織有計劃地招錄未就業(yè)的高校畢業(yè)生入我醫(yī)院進行一定期限的崗位訓(xùn)練和實踐學(xué)習(xí)。
2、為保證畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)各項工作順利實施我醫(yī)院負責(zé)對見習(xí)畢業(yè)生見習(xí)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、日常管理和服務(wù)等工作。
3、根據(jù)畢業(yè)生專業(yè)情況，安排相關(guān)工作。通過畢業(yè)見習(xí)，使畢業(yè)生能正確認識自我對自身的未來職業(yè)規(guī)劃做合理定位。
4、為畢業(yè)生提供適應(yīng)自身發(fā)展的見習(xí)工作崗位和完善的培訓(xùn)課程，根據(jù)崗位情況，安排專人對畢業(yè)生進行就業(yè)見習(xí)指導(dǎo)。
5、通過有關(guān)媒體向社會發(fā)布并推薦優(yōu)秀見習(xí)生。
二、計劃內(nèi)容
1、依靠醫(yī)院現(xiàn)有資源，為優(yōu)秀畢業(yè)生提供部分工作崗位，安排一段時間的見習(xí)和工作，如表現(xiàn)良好，可考慮留用。
2、醫(yī)院業(yè)務(wù)涵蓋面廣，技術(shù)含量高，可提供多種工作職位，以確保不同專業(yè)的高校畢業(yè)生在我醫(yī)院的平臺上，迅速提高工作技能和專業(yè)技術(shù)。
3、2013年預(yù)計招錄50名高校畢業(yè)生參加就業(yè)見習(xí)。
4、通過崗位培訓(xùn)和工作任務(wù)的分配，是高校畢業(yè)生明確自身價值，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)。并通過專人指導(dǎo)，進一步明確未來職業(yè)規(guī)劃。
5、通過努力，提高參加見習(xí)的高校畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，豐富工作經(jīng)驗，增強市場就業(yè)競爭力。
6、在解決畢業(yè)生就業(yè)問題的基礎(chǔ)上，醫(yī)院派專人負責(zé)管理和安排畢業(yè)生生活，幫助解決生活中遇到的問題，并確保生活補助落實到位。
三、實施步驟
1、按照《“三年百萬”高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)計劃2013年度目標任務(wù)安排》，層層分解見習(xí)任務(wù)，落實責(zé)任部門。
2、組織參加見習(xí)，加強見習(xí)管理。
3、提供優(yōu)秀的見習(xí)服務(wù)，經(jīng)驗交流活動，以推動全縣就業(yè)見習(xí)工作的展開。
4、我醫(yī)院高度重視高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)工作，將其作為促進高 校畢業(yè)生就業(yè)的重要措施，加大資金投入和政策支持，確保見習(xí)工作順利開展。
5、做好宣傳工作。加強輿論宣傳，采用各種形式，宣傳見習(xí)政策和意義，宣傳畢業(yè)生參加就業(yè)見習(xí)后就業(yè)的典型及行業(yè)、企事業(yè)單位開展就業(yè)見習(xí)的經(jīng)驗做法，樹立見習(xí)人員的良好社會形象、
6、貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》的要求，把高校畢業(yè)生就業(yè)敗在當前就業(yè)工作的首位，幫助離校未就業(yè)的高校畢業(yè)生通過就業(yè)見習(xí)提升就業(yè)能力，盡快實現(xiàn)就業(yè)，進一步完善離校未就業(yè)高校畢業(yè)生見習(xí)制度。
見習(xí)生培訓(xùn)是我們醫(yī)院發(fā)展業(yè)務(wù)的重要的一個環(huán)節(jié)。各部門應(yīng)該重視培訓(xùn)工作，為部門，為醫(yī)院增添新的力量，為實現(xiàn)我們的目標而奮斗。
工作計劃書大學(xué)生篇13
新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學(xué)生，我一向秉著不斷提高的宗旨，在新學(xué)期我有以下學(xué)習(xí)計劃：
一、首先，明確自我的專業(yè)，明確自我即將應(yīng)對的專業(yè)先充分了解它.
二、用心認真完成每一次教師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、用心配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的摸索階段，此刻是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃.
首先，我要在學(xué)生會中磨煉自我，并且能夠充實自我的課外生活.
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自我的入社的潛力.
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自我的自習(xí)時間.
第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。
第六，生活勤儉節(jié)儉，不奢侈浪費.
第七，認真抓住每一次機會，讓自我的潛力盡量發(fā)揮.
第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功.
第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是能夠靠自我爭取的.
第十，活出自我的人格和尊嚴.
對自我做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自我的人生空白。
第十一，學(xué)會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的活力。
第十二，20--年一齊加油吧!
工作計劃書大學(xué)生篇14
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的’市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20__年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20__年為550萬臺，20__年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中__浴霸20__年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在__一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標
我們的目標是，在20__年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20__年達到500萬銷售額，20__年達到20__萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證，許可證，商標：5萬元；
公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費，人員工資：15萬元；
參加展會，廣告費：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本：20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備，本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有，具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
工作計劃書大學(xué)生篇15
一活動名稱
蘇州大學(xué)暑期實踐暨蘇州大學(xué)動物保護協(xié)會“關(guān)愛動物，珍惜生命”宣傳活動
二策劃舉辦機構(gòu)
材料與化學(xué)化工學(xué)部團委
蘇州大學(xué)動物保護協(xié)會
蘇州市小動物保護志愿者協(xié)會
三活動地點
南通，常州，淮安，連云港，徐州，蘇州（具體地點待定）
四活動時間
__年八月份
五參與人員
蘇州大學(xué)動物保護協(xié)會部分成員
10級化工班部分同學(xué)
六活動目的
通過這次在省內(nèi)部分地區(qū)的宣傳活動，旨在將社會上熱衷于宣傳，保護動物的力量結(jié)合起來，更好的有組織的對社會上的流浪動物進行保護。讓更多的人明白保護動物的理念，提高保護小動物的意識，加入到保護動物的行列來。并通過這次活動，聯(lián)系省內(nèi)各地的動物保護組織，以便日后的活動一起開展，共同做好保護動物的宣傳活動。
七活動流程
（一）準備階段
在七月份，分配給具體成員各自的任務(wù)（包括在各自家鄉(xiāng)舉辦活動時所需要做的準備工作），統(tǒng)一準備好活動所需的橫幅，橫幅上的標語，傳單，問卷，海報，黑色簽字筆，會服等，并最終確定具體的活動地點。
（二）活動階段
活動的具體開展根據(jù)地區(qū)劃分，考慮到暑期同學(xué)出行不便，不能將所有的同學(xué)聚集到一起舉辦活動，所以由協(xié)會的成員發(fā)動活動所在地的同學(xué)，親友等人員一起參加活動。各自按照活動的舉辦時間進行活動的籌備和舉辦。在省內(nèi)分蘇南和蘇北地區(qū)同時進行活動。蘇南地區(qū)活動的開展按照常州——南通的順序進行（如果有特殊情況，具體再做調(diào)整），蘇北地區(qū)活動按照淮安——連云港——徐州的順序進行。蘇州作為活動最后一站，安排在開學(xué)前幾天，由協(xié)會全體成員參加。
活動的開展主要在以下幾個地點進行：學(xué)校，大型商場前，街道，城鎮(zhèn)的社區(qū)，農(nóng)村等等（地點選擇應(yīng)注意在人流量大的地區(qū)）
蘇南地區(qū)
（1）常州地區(qū)
八月初（八月一號至五號）社團成員在南京的相互聯(lián)系。可以聯(lián)系常州的同學(xué)等人員。
由常州的協(xié)會成員安排統(tǒng)一的集合地點，并且聯(lián)系常州相關(guān)動物保護機構(gòu)，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關(guān)系。
與協(xié)會活動的地點的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在常州地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動宣傳地點
在常州的時間宣傳的時間盡量控制在一天到兩天。時間如果較多，可以選擇多個地點宣傳。活動安排具體人員組織拍照。
活動結(jié)束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。在一切工作做好后，大家統(tǒng)一前往住處或者是車站。（考慮到常州的娛樂景點較多，建議地點選在恐龍園或常州大商場的附近進行活動的宣傳）
常州地區(qū)活動結(jié)束后，參加活動的成員經(jīng)行活動總結(jié)，在下次活動開始前交換意見，總結(jié)第一次活動中的不足，再前往第二個地區(qū)前做出更正。
（2）南通地區(qū)
八月十五至二十左右，大家在聯(lián)系好后一起前往南通，活動地點暫定江蘇省栟茶高級中學(xué)。（考慮到一：地處農(nóng)村，二：活動在學(xué)校進行，對在校學(xué)生也是一個不錯的教育。）活動時間安排為一天。
由協(xié)會成員聯(lián)系栟茶中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)，在學(xué)校內(nèi)部進行保護動物的宣傳，包括傳單的散發(fā)，簽字活動，在高一，高二，高三，各抽取幾個班級，進行問卷調(diào)查，研究同學(xué)們保護動物的意識。活動也可以在栟茶古街道上進行。在南通地區(qū)的活動主要與栟茶中學(xué)合作。
活動結(jié)束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。
活動結(jié)束后要進行問卷調(diào)查的分析以及活動的總結(jié)。至此，蘇南地區(qū)的保護動物宣傳活動告一段落。大家進行活動的總結(jié)，以地區(qū)為單位以電子稿的形式把活動總結(jié)發(fā)到協(xié)會郵箱（sudadwbh@163.com）
蘇北地區(qū)
（1）淮安地區(qū)
八月十號至十五號在淮安地區(qū)的社團成員相互聯(lián)系，大家安排好時間，攜帶活動所需的物品統(tǒng)一前往淮安。（淮安地區(qū)的宣傳活動暫時定為一天，所以大家要提前買好返程的車票。如果情況特殊，需要兩天的時間，蘇北地區(qū)活動負責(zé)人要及時安排好參加活動的協(xié)會成員的住宿問題）
由住在淮安的協(xié)會成員安排統(tǒng)一的集合地點，在活動前嘗試聯(lián)系淮安市的相關(guān)動物保護機構(gòu)，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關(guān)系。
與協(xié)會活動的地點的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在蘇北地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動宣傳地點（建議地點選在淮安的一些景區(qū)）。
活動安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。
活動結(jié)束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。在一切工作做好后，大家統(tǒng)一前往住處或者是車站。
蘇北地區(qū)的同學(xué)活動前，可以聯(lián)系一下蘇南地區(qū)的同學(xué)，借鑒在常州地區(qū)舉辦活動時的經(jīng)驗。在淮安地區(qū)活動舉辦結(jié)束后，同學(xué)們自己要進行活動總結(jié)，由活動負責(zé)人統(tǒng)一再對下一次連云港的活動進行安排。
（2）連云港地區(qū)
八月十五至二十號在連云港地區(qū)的社團成員相互聯(lián)系，邀請自己的初中高中同學(xué)，大家安排好時間，攜帶活動所需的物品統(tǒng)一前往連云港。（建議連云港地區(qū)的宣傳活動定為一天）
由住在連云港的協(xié)會成員安排統(tǒng)一的集合地點，在活動前嘗試聯(lián)系連云港市的相關(guān)動物保護機構(gòu)，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關(guān)系。
與協(xié)會活動的地點的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在連云港地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動宣傳地點（建議地點選在連云港的大型商場附近）。
活動安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。
活動結(jié)束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的.橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。
活動負責(zé)人統(tǒng)一安排下一次徐州市的活動。
（3）徐州地區(qū)
作為蘇北宣傳的最后一站。建議徐州的活動地點選在徐州的大學(xué)集中的地區(qū)，最好能與某一所大學(xué)進行合作一：在人群整體素質(zhì)較高的地區(qū)，宣傳效果較好二：展現(xiàn)我蘇州大學(xué)學(xué)生的風(fēng)采。
八月二十至二十五左右，由在蘇北的負責(zé)人統(tǒng)一安排，確定好具體時間，地點。參加活動的同學(xué)攜帶活動所需的物品在徐州碰面。最好能邀請到在徐州本地上大學(xué)的同學(xué)一起參加活動的舉辦。（建議徐州市的宣傳活動定為兩天，負責(zé)活動的同學(xué)要提前安排好參加活動的同學(xué)的住處）
在活動前嘗試聯(lián)系徐州市的相關(guān)動物保護機構(gòu)，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關(guān)系。
與協(xié)會活動的地點的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在蘇北地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動宣傳地點。活動安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。
活動結(jié)束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。
至此蘇北的保護動物的宣傳活動告一段落。大家進行活動的總結(jié)，以地區(qū)為單位將活動總結(jié)以電子稿的形式發(fā)到協(xié)會郵箱（sudadwbh@163.com）
終點站
蘇州地區(qū)
作為本次活動的終點站，我們會在蘇州市不同地區(qū)進行宣傳。
活動初步定在八月二十七號至二十九號。協(xié)會所有成員須提前到學(xué)校。在活動舉辦前要與蘇州市動物園，蘇州市小動物保護志愿者協(xié)會聯(lián)系好，得到他們的充分的支持。
活動地點暫定為：
（1）觀錢主街
（2）汽車南站
（3）蓮花新村
（4）蘇州大學(xué)各個校區(qū)
協(xié)會的負責(zé)人統(tǒng)一安排，確定好具體時間，地點。參加活動的同學(xué)攜帶所需物品統(tǒng)一乘坐校車或者公交車前往活動地點。
與協(xié)會活動的地點的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。活動安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。
活動結(jié)束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。在一切工作做好后，大家統(tǒng)一回學(xué)校。
（三）結(jié)束階段
由協(xié)會的新聞中心整理出相關(guān)的活動的通訊稿，照片等材料。活動中心整理出相關(guān)的活動總結(jié)，以及最終的財務(wù)開銷。
協(xié)會的同學(xué)各自整理好暑期實踐報告，由協(xié)會統(tǒng)一提供所需材料。
八具體任務(wù)分配
考慮到協(xié)會成員的地區(qū)分布不同，在各個地區(qū)的負責(zé)人分別確定：
活動總負責(zé)人：繆磊
蘇南地區(qū)：
常州地區(qū)：徐晗凝
南通地區(qū)：邵衛(wèi)晶，蘇俊峰
（具體活動任務(wù)安排在確定時間地點后，安排到個人）
蘇北地區(qū)：
淮安地區(qū)：張?zhí)m蘭
連云港地區(qū)：楊鳳鑾
徐州地區(qū)：王威威，張心朔
（具體活動任務(wù)安排在確定時間地點后，安排到個人）
（地區(qū)負責(zé)人要提前安排好活動時間，場地協(xié)商問題，以及尋求地方動物保護組織的協(xié)助，安排好前往參加活動的同學(xué)的行程，活動具體開展時的注意點，以及活動結(jié)束時的注意點，具體的注意點在活動流程中有所體現(xiàn)）
九財務(wù)預(yù)算
橫幅：5__100元/條
傳單：__張__0.1元/張
問卷：300份__0.1元/份
噴墨海報：2張__30元/張
黑色記號筆：10支__2.5元/支
礦泉水：150瓶__1元/瓶
照片：20張__1元/張
小計：985元
車費
（1）公交車費：100元
蘇南地區(qū)
常州地區(qū)
（1）南通——常州50元/張__2張
蘇北地區(qū)
淮安地區(qū)
（1）徐州——淮安70元/張__2張
連云港地區(qū)
（1）徐州——連云港45元/張__2張
小計430元
總計1415元
工作計劃書大學(xué)生篇16
一、實習(xí)地點及日程安排：
20__年X月__日實習(xí)動員參觀主校區(qū)
20__年X月__日上午參觀長沙賀龍體育館橘子洲毛澤東雕塑下午自由安排晚上聽陳飛虎教授“建筑與藝術(shù)”講座
20__年X月__日上午參觀蓮城大橋金屏村鐵路橋晚上“招標與投標”專業(yè)知識講座
20__年X月__日上無參觀并解工業(yè)廠房與民用住宅的異同觀看湘潭市體育公園施工過程
二、實習(xí)目的：
認識實習(xí)是整個實習(xí)教學(xué)計劃中的一個有機組成部分，是土木工程專業(yè)的一個重要的實踐性環(huán)節(jié)。通過組織參觀和聽取一些專題技術(shù)報告，收集一些與實習(xí)課題有關(guān)的資料和素材，為順利完成實習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。通過實習(xí)應(yīng)達到以下目的：
1。了解普通住宅結(jié)構(gòu)
2。初步了解體育館結(jié)構(gòu)設(shè)計及施工過程
3。了解橋梁道路鐵路橋梁等設(shè)計及結(jié)構(gòu)
4。了解工用與民用建筑的區(qū)別聯(lián)系
5。了解建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最新動態(tài)和發(fā)展方向
6。提高藝術(shù)修養(yǎng)，加深對建筑與藝術(shù)的了解
7。培養(yǎng)專業(yè)興趣，明確學(xué)習(xí)目的
三、實習(xí)過程及內(nèi)容：
20__年__月X號星期X晴
上午，在圖書館第二報告廳內(nèi)，我們認真聆聽了陳院長和湘潭市建筑設(shè)計院的專家講說。陳院長概括了我們這次實習(xí)的行程安排，接著設(shè)計院的專家細致的為我們介紹了現(xiàn)在設(shè)計院內(nèi)的工作要求，也就是告訴我們要達到怎們樣的水平才有機會計入設(shè)計院工作。這對我們既是鞭策是鼓勵。
下午天氣溫和，我們懷著興奮的心情，在陳院長的帶領(lǐng)下參觀我們學(xué)校的新校區(qū)。來這里求學(xué)半年多，卻從沒有如此近距離的領(lǐng)略我們湖工的美麗。徜徉在這座園林般的學(xué)府中，同學(xué)們暢所欲言，心情格外的好。看得出陳院長也很激動，他自豪的向我們介紹著湖工的每一棟建筑，每一片風(fēng)景……
20__年X月號星期X晴
長沙之旅
X月號這天，天氣異常的炎熱。太陽如熾熱的火球，把地面燒烤的滾燙滾燙的。但這卻絲毫沒有影響到同學(xué)們的好心情。因為今天我們要去長沙實習(xí)，去感受星城的美麗。
宏偉壯觀的體育館
第一站我們參觀的是賀龍體育館。體育館絕對是世界級的體育館，多處結(jié)構(gòu)在當時都達到了世界級領(lǐng)先水平。隨著總結(jié)構(gòu)設(shè)計師胡工的介紹，我們對體育館有了進一步的了解。辦第五屆城運會開幕式重任的體育場位于長沙新世紀體育文化中心西北部，主體工程為框架8層（局部9層），建筑面積11。7586萬平方米，5層以上外墻為圓弧剪力墻，屋面標高最底為28。8米，最高為33米，呈階梯狀分布，整個框架由484根框架拄組成。
整個外觀的主體部分用當今世界最流行的玻璃幕墻裝飾。體育場可容納觀眾6萬人，鋼屋蓋工程建筑面積為4。57萬平方米，用鋼量達3552噸。體育場共有東西南北四扇門，四扇大門上端采用拉索點式玻璃幕墻，四個大門出口采用大板玻璃幕墻。
貴賓通道的出入口采用框架式玻璃幕墻結(jié)構(gòu)，用鋼骨架與復(fù)合鋁板支撐，確保各項性能達到設(shè)計使用要求。賀龍體育場的“世紀之花”設(shè)計方案，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)巧妙地融為一體，主場的頂蓋象征一朵綻放的芙蓉花，鮮花意指掌聲和榮譽，主場的南北立面展現(xiàn)出“白鶴亮翅”的造型，象征著湖南長沙的體育事業(yè)像白鶴—樣展翅飛翔。
體育場造型新穎。雄偉。浪漫并富有象征意義：頂蓋由12塊花瓣狀鍍鋁鋅板組成（12意指時光隧道，體現(xiàn)出對時間的珍惜和速度的追求）從南北向東。西層層疊起似朵朵白云，體現(xiàn)出設(shè)計對“藍天白云”意境美的理解和把握。東西看去有如正在徐徐開啟的帷幕，給人以群星燦爛。歌舞升平的歡樂景象。
翻舞的屋頂造型像波浪，又似歡欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了團結(jié)蓬勃的主題，同時令瀟湘人產(chǎn)生對母親河湘江的聯(lián)想。每片花瓣狀的鋼架連接，并有意突出檐下的空間層感覺與形式的引導(dǎo)，注意了板塊過渡的輕微漸變關(guān)系，更進一步探索了以現(xiàn)代屋蓋表達古代建筑中屋頂傳遞的空間曲線與輪廓剪影的美感，以喚醒人們對中國古代與建筑意向的追求。
洲之旅
第二站我們來到了橘子洲頭。洲真是美不勝收啊！導(dǎo)游熱情洋溢的告訴我們：“洲頭生態(tài)區(qū)是未來洲風(fēng)景區(qū)的主體部分，它以毛澤東《沁園春·長沙》詩詞為主線，分區(qū)域建百畝橘園、梅園竹林、碧桂園、楊柳岸、玫瑰園等景點，展現(xiàn)自然風(fēng)景與人文詩詞意境交融的情景。”洲工程建設(shè)指揮部相關(guān)負責(zé)人透露，除種植橘子樹外，洲還將種植大量的名貴樹種，使之春天春花怒放，夏天綠意盎然，秋天、冬天紅綠相間。”
當然看風(fēng)景是次要的，我們的主要目的是光看毛澤東青年藝術(shù)雕塑。據(jù)洲工程建設(shè)指揮部辦公室主任鄭偉介紹，按照總體規(guī)劃，洲頭以毛澤東《沁園春·長沙》詩詞為主線引領(lǐng)全洲。矗立于洲頭的毛澤東雕像以1925年青年時期的毛澤東形象為基礎(chǔ)，突出表現(xiàn)毛澤東當年胸懷大志、風(fēng)華正茂的氣概。雕像總高度32米。
鄭偉指出，毛澤東青年藝術(shù)雕像由全國最著名的雕塑家制作，它是我國雕塑史上的里程碑。目前已對眉毛、頭發(fā)、臉形等進行了多次修改，“在制作過程中還將不斷修改，直到社會各界都能接受為止……矗立一個從古典和諧走向現(xiàn)代崇高的歷史偉人形象。”……
X教授講座
晚上7：00點，我們不顧路途的疲勞，準時趕到圖書館第一報告廳，聽陳飛虎教授關(guān)于建筑與藝術(shù)的講座。陳飛虎教授擁有湖南大學(xué)建筑學(xué)院院長，湖南省書畫協(xié)會副主席等眾多的頭銜。陳教授談吐幽默風(fēng)趣，言語中透露著對繪畫的熱愛，對真理的不懈追求。在談到建筑與藝術(shù)時，陳教授感慨的說：“中國僅有的幾位建筑大師，他們都有共同的特點，即他們既是偉大的建筑設(shè)計師，又是偉大的畫家。
在談到藝術(shù)修養(yǎng)對個人和社會的重要性時，陳教授生動的列舉了古希臘常勝將軍和法蘭西帝王拿破侖的事例，他說告訴我們，現(xiàn)在雅典衛(wèi)城，法國巴黎能成為世界歷史文化名城與這兩個人對藝術(shù)的高度重視是密不可分的。接著陳教授大膽指出了現(xiàn)代城市藝術(shù)病例。
提出了一些提高大學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的方法，使我們受益匪淺。最后陳教授向同學(xué)們展示了自己從事建筑藝術(shù)事業(yè)幾十年以來的一些作品。之中不乏驕傲卻又飽含艱辛，其作品流露出的悲天憫人的情懷是顯而易見的。同學(xué)們陶醉著，感動著，掌聲一浪高過一浪……
工作計劃書大學(xué)生篇17
一、市場分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。
目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標市場的前期預(yù)測，市場趨勢非常看好，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。
二、競爭分析
1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：
在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。
三、市場營銷
1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。
4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。
5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預(yù)估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。
7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。
四、投資說明
2、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資，數(shù)額為一萬元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。
2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。
工作計劃書大學(xué)生篇18
運動點燃激情，我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富我們的大學(xué)生活！為進一步豐富同學(xué)們的校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學(xué)們的高尚情操，展示同學(xué)們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學(xué)們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體！
具體工作計劃有：
一、九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好，并積極協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學(xué)生會感到有責(zé)任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責(zé)任心的新生積極報名學(xué)生會。
二、九月下旬十月初：把“學(xué)生會納新”工作做好充分準備，嚴肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學(xué)生感到滿意，讓每位老師感到滿意！
三、十月下旬：如果能策劃開展一場“舞會”的話，體育部將積極參與當中，舞會前積極把場地布置安排工作做好，維持好場內(nèi)秩序，積極帶動每一位在場者參與之中，堅持做到體育部無一人提前離場，做好收場工作。
四、十一月上旬：“迎新籃球賽”開賽前積極備戰(zhàn)，做好各項準備工作，安排好各場賽事順序，積極協(xié)助其他部門工作，把每場籃球
賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。
五、十一月下旬：“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學(xué)生積極參與晚會中，做好各項準備工作，管理好場內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的來，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩，更加輝煌！
六、“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運動會”積極主動拉贊助進行開展，盡量減少體育學(xué)院的費用開支問題。把每場賽事做到圓滿！爭取搞一些創(chuàng)新！
七、做到“計劃——工作——總結(jié)”方案：
通過各項工作的科學(xué)準備與計劃，做到各個突破。
目的：
同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。具體措施：
在進行各個工作前做好書面計劃，工作事后書面總結(jié)，使體育部工作資料化。
工作計劃書大學(xué)生篇19
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范文（精選11篇）
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范文篇1
隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，吃飽、吃好已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人吃的要求。雞、鴨、魚、肉這些傳統(tǒng)意義上的美食在餐桌上的主導(dǎo)地位正在退去，特別是經(jīng)歷非典和禽流感后，如何才能吃得健康成為人們思考的問題。這時，素食就成為人們的首選。那么如果想開一家素食餐廳應(yīng)該注意些什么呢?
茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
二、項目介紹
1、本策劃的目的。
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則。
2、公司介紹。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
3、行業(yè)背景。
隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃澹瑖濉蓍e方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。
4、市場營銷。
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
5、企業(yè)管理。
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。
6、結(jié)論。
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
三、經(jīng)營管理方案
1、定位。
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
2、業(yè)務(wù)模式。
（1）產(chǎn)品組合。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。
茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。
（2）價格組合。
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。
（3）促銷組合。
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
（4）渠道組合。
供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
四、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
五、管理模式
1、現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理。
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。
3、服務(wù)管理。
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
六、發(fā)展戰(zhàn)略
1、塑造個性。
茗雅堂茶文化個性名片解說。
2、多元嫁接。
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統(tǒng)。
融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。
工作計劃書大學(xué)生篇20
這一年多以來，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺。班級的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有時會存在‘理解上的偏差’。這就要求我面對不同的對象，要采取最合適的方法來溝通，了解他們。也只有了解了底下所有同學(xué)們的想法，才能恰當?shù)拈_展班級工作——組織和管理班級。從這個角度來看，我認為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并做出友善的姿態(tài)傾聽他們的意見。
我的另一大收獲就是學(xué)到了不少組織大型活動的經(jīng)驗。一年中各種評比、文藝活動都需要動員和選拔同學(xué)去參與，除此以外平時的一些展覽、演出活動的組織安排也對我是一份鍛煉。經(jīng)過了一年多工作，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂于做一個組織者，積極的參與到管理和組織活動中。
在這一年多的時間里，班級的氣氛是融洽和諧的。這一點在我們平常組織的班會出勤率以及同學(xué)們在班會上踴躍的發(fā)表意見上可以得到佐證。但是另一方面，我認為在某些方面我的管理工作不夠嚴格，尤其是在日常生活中沒有使得大家的平時表現(xiàn)得到一種量化的評價，我沒有做好和各個委員的協(xié)調(diào)工作，這使得到學(xué)年末的德育分評比中我們班沒法公平公正的為每位同學(xué)打分，這是我一個應(yīng)該改進的地方。
從我的本職工作來講，這一學(xué)年中，我們即看到了新的希望，但也有不好的苗頭。首先我從日常的生活中看到，越多的同學(xué)對學(xué)習(xí)投入的精力要勝于大一時。他們不僅僅認真學(xué)習(xí)課堂知識，還充分利用圖書館、方便的互聯(lián)網(wǎng)等資源來補充完善自己的知識體系。如果不是因為發(fā)生了那件意外的事情，我想在這學(xué)期期末的學(xué)風(fēng)班評比中，我們會計_班還是一只有競爭力的隊伍!另一個不容樂觀的問題就是：大家對學(xué)校安排的活動抵觸情緒比較嚴重，很多時候，同學(xué)們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認為主要是兩個方面造成的：一方面，是我們班委會教育工作做的不夠好，沒有充分的提倡教育奉賢的精神。另一方面：學(xué)校在安排某些活動時欠考慮，導(dǎo)致活動的進程和事前宣傳的不一致，進而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數(shù)量不足，那采取分組輪流制：即按學(xué)號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。
競賽中有數(shù)人得獎，積極參與學(xué)院組織的各類活動，并在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等各個方面表現(xiàn)優(yōu)良。
大家都知道，說永遠比做容易。大學(xué)班級的管理權(quán)當作是生活中的一種體驗吧