制定計劃要明確計劃要達成的目標，需要面對的挑戰和競爭環境，以及計劃涉及的范圍和方向。這里給大家分享大學生計劃書匯總模板范文，方便大家寫大學生計劃書匯總模板范文時參考。

大學生計劃書匯總模板范文篇1

背景說明

19__年，__大學的心理學教授StanleyMilgram(1933～1984)創立了六度關系理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”

__網的全球排名是第5位，業內評估其價值為200億美元以上。20__年10月，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網站__1.6%股權。這項交易使__網價值已高達150億美元。

美國是SNS網站的先行者。美國兩個社交網站__和__的全球風行迅速將SNS的熱潮燒到中國。從20__年起，SNS陸續在中國發展起來，據市場研究公司BDA預計，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網站。本土SNS網站__網、__網等更是其中翹楚。

在國內，SNS網站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關系。第二類是婚戀類型，這些網站目標用戶大多是白領階層。第三類是商務類型的SNS，這一類型主要面向企業商務應用收費和多樣線下商業活動收費。目前，除婚戀類型發展勢頭較好以外，絕大部分SNS網站正在尷尬求存。

1.盈利模式

SNS網站一般提供的服務有：日記，相冊，音樂等一些共享性質的服務。SNS從名稱上看是服務性網站，賣的自然就是服務。中國的網民不習慣付費服務。他們只是覺得大家都能享受的服務就是應該是免費的，同時也接受一些定制收費服務。也就是說中國網民喜歡花錢消費在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務來擴展用戶的相冊，音樂，空間。

目前來看國內的SNS網站所建立起來的人與人之間的關系并不粘連。“個人留言”這頁大都是“我來踩踩”、“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功，把對方加為好友你也不知道如何繼續下去，用戶的體驗非常少。最后會發現自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經常上線。客戶流失過快是SNS面臨的一個巨大問題。

SNS網站除了有日記，相冊這些基本工具外還應該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網絡游戲就是一個很好的學習例子。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結交到一個朋友，并與之圍繞話題展開聊天。同樣，一個SNS網站必須讓用戶有事可做，這件事可以是虛擬的，也可以是實際的。例如，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務。這個任務不是一個人能輕易完成，但又不是很復雜。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶。網站工作人員可以幫忙組合用戶(網絡紅娘?)來完成任務。或者他們可以購買輔助道具來減少完成任務的阻力。完成任務之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。

網絡廣告尤其是精準廣告已經成為SNS網站的重要盈利模式。在不破壞網友用戶體驗的情況下，SNS網站可以根據交友用戶的上網行為、社區行為、言論行為以及內容偏好進行數據挖掘，從而實現對用戶的分類，并根據不同類別用戶的特征和需求匹配相應的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強。目前30%收入來源于此。

2.用戶群

__數據顯示，截止20__年12月31日，我國網民總人數達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，__預計在20__年初中國將成為全球網民規模最大的國家。快速增長的農村網民成為新增網民的重要組成，7300萬新增網民中的4成，即有2917萬來自農村;截至20__年12月底，我國農村網民數量達到5262萬，年增長率達到127.7%。這一數據表明：農村網民的高速增長，使得農村成為一個擁有巨大潛力的互聯網消費市場，隨著"村村通電話"、"鄉鄉能上網"、"鄉鄉有網站"等鄉鎮信息化普及工程的推進，農村互聯網市場必將大有可為。

面向白領的___網站，用戶數發展注定受限。特別在中國，白領是占總人口比例極少的一群，大部分生活在沿海。以這個群體為目標的SNS網站用戶數很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學生，社會從業人員。他們停留在二線城市。___網站的用戶群應該是他們。這類人是屬于沖動型消費，快速消費產品例如彩鈴，圖片，游戲道具他們都樂于嘗試。

大學生計劃書匯總模板范文篇2

西餐：

1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1，酒店：以規模經營取勝。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

一“粥”字典解釋：

稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

二.市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

三.消費者研究

1.對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2.主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

四.主要產品：

300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

1谷類粥14款2豆類粥16款3蔬菜粥36款4肉類粥40款5花類粥12款6果品類粥32款7中藥類粥80款8魚類粥20款9其它類粥12款

配套產品62款

1糕類36款2餅類16款3其他類10款

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

3.各地特色小吃：

1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個創業計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環節，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了創業計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。

另外，對于創業計劃書具體的內容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照創業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的創業計劃書都過于著重描述企業的技術、產品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業是“做什么的”——主營業務是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產、銷售、運營等等。

還有，對于創業計劃書里面的財務和融資部分，許多企業缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數字就可以表明企業有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業的投資機構而言，可以很容易的發現企業財務數據的漏洞和對資金的需求實情。所以企業切不可隨便編造數據，漫天要價。特別需要注意的是，很多企業在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業的投資論證，從而偏離了創業計劃書的本意，即企業融資，不是項目融資!

此外，在財務預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業提供的每一個數據。對于融資額，許多企業也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業在這部分一定要實事求是，態度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業一起把財務預測和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強調創業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值，而這個目的需要貫徹在創業計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業在創業計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發展能力——對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現綜合全面的素質和發展態勢。

大學生計劃書匯總模板范文篇3

為深入貫徹教育部《關于加強普通高校大學生心理健康教育工作的意見》及進一步貫徹落實校黨政《20__年學生心理健康教育工作安排意見》通知的要求，結合藝術學院的實際，特制定20__年大學生心理健康教育計劃如下:

一、做好畢業生就業前的心理健康輔導工作。

教育學生樹立正確的就業觀念，先就業后擇業，低位進入。要有吃苦的思想準備，以誠待人，主動工作，要從自己的實際出發，在實踐中磨練自己，克服過高的欲望，以免錯過機會。同時，擇業時要有安全心理準備，不要被陷阱蒙蔽，以防上當受騙。

二、做好新生入學后心理健康的教育輔導工作。

在學生軍訓和入學教育中，要針對大學前后學習中的巨大落差、生活需要完全自理、人際交往上的障礙、與異性交往的困惑等常見心理問題，通過開展班會個別談心等活動，克服學生心理障礙，進行有效的教育輔導。

三、做好學生的心理測試工作。

按照學院要求，要認真組織學生參加各種形式的心理咨詢和輔導，及時了解和掌握學生心理狀況。新生入學后仍要完成這方面的心理輔導工作。

四、建立健全學生心理檔案。

對心理測試過的學生，及時了解和掌握學生的心理狀況，特別要對孤兒、單親、貧困生、有心理障礙、心理沖突、心里困惑以及其他心理疾病的同學及時發現，做好心理咨詢和溝通，幫助學生走出心里困境。同時，要建立學生心理檔案，將心理咨詢、談話記錄、家長來訪等記錄在案。

五、積極組織學生參加學院心理健康活動。

凡學院舉辦的心理測試、咨詢、演講比賽、觀看教育電影等活動，要做好宣傳、組織學生按時參加。同時，要聯系本專業、班級的實際，舉辦心理講座、召開主題班會，來提高學生心理健康素質。

六、建立心理健康制度。

各班建立心理委員，每周召開專門會議，了解掌握學生心理狀況，及時解決有關問題。

七、除開設普通講座外，全年將定期有針對性地舉辦2-3次大型專題講座。

八、指導各班級有計劃地開展好心理健康教育主題班會。

大學生計劃書匯總模板范文篇4

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

大學生計劃書匯總模板范文篇5

一、創業背景

1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：_也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

2、經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量，有求必應，服務第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

三、市場預測

目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不同價位的衛生巾

2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

3、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優質服務原則：保證為求助者所提供的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

大學生計劃書匯總模板范文篇6

前言：理想因青春的活力而遠翔，人生源奮進的腳步而輝煌，在這個物質橫流，日新月異的時代，實力彰顯魅力，我們作為當代的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備。給自己充電，鍛煉自我的方法很多，我們可以去實習，也可以上課之余做兼職，以填補自己的開銷費用。但在這個要求嚴格的時代，我們必須獨樹一幟，力求創新，有自己的風格，大學生自主創業也成為了大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以通過自己的努力，為父母減輕負擔，更可以鍛煉自我積累經驗，為此我們大學生在農村可建立一個與實用，娛樂為一體的機構。

一、創業背景：

1、時代不同，賦予大學生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業壓力下，使得大學生不得不另辟蹊徑，自求發展。而且激烈的競爭的社會，使得大學生不得不及早地自理。自主大學是強化自我的場所，也是規劃職業生涯，實現人生價值的沃土。社會發展表明：越來越多的大學生選擇了自主創業。

2、隨著經濟的發展，越來越多的年輕人都力求更好的發展，離開了自己的家鄉，開始打工生涯或其他的發展，而村里剩下的則以老人和孩子為主這就使得農村的經濟更難以發展，長期停滯不前。近年來，黨中央重視農村經濟的發展，提出了一系列的優惠政策，給大學生到農村創業起了很大的鼓勵作用。

二、創業目的：

1、進行創業是向別人證明自己的實力的好機會，一個鍛煉自我的機會，讓我們真正擺脫父母的庇護，減輕他們的負擔。

2、自主創業不僅會減輕大學生的就業壓力，而且會給農村注入新的活力，給農村帶來更好的服務和發展，帶動農村一同致富，在完善自我的同時也匯報了社會。

三、經營項目及內容：

1、種子的購銷和技術的教授。由于農村的信息通達度不高和農民的知識水平低下，要通過實踐了解，向農民引薦好的種子，并請專門的技術人員教授技術。當如農作物或土壤出現問題是使他們有師可尋。

2、農產品的銷售：市場存是千變萬化的,農民不能及時掌握市場信息,而且由于許多家庭的男勞力外出打工,使得農產品運輸不便。所以可在城市找到直銷地點或對農產品深加工后銷售到農民手中。

3、建立企業技術和聯系投資人：對于工業農民個體戶,給他們講授建立企業的知識和技術,與好的廠子合資經營、

4、農民的業余生活：空閑時間農民大多會打麻將打牌,賭博之風盛行、建立書屋出售書,使農民可就地接近知識,也可讓孩子開闊視野、

四、經營原則

1、真實性原則：真心真意為人民服務，熱心的為人民解難，不坑害農民的錢財，以真誠打動人。

2、互利原則：建立這個機構不僅為盈利，而且也要農民謀利，帶動農民一起富。

3、科學性原則：為農民提出的技術指導和教授，都本著科學性原則去做，用科技真正為人民謀利。

五、服務群眾：

農村農民

六、市場分析：

雖然農村經濟在發展，但農村的和城市的差距仍在拉大，農村的基礎還沒有完善。缺乏技術、人才和娛樂場所。而且根據市場調查農村幾乎還沒有一家以實用和娛樂為一體的機構，所以我們在市場上有很大的盈利空間且隨著經濟的發展，農民對知識的渴求和對娛樂享受的追求，更有利于我們的機構的發展。

七、經營策略：

1、人力上：經過多方人脈請專業的大學加盟，比如農業土壤檢測培育的人才，市場營銷人才等。

2、策略上：

A、真心地走到田間詢問幫助農民以行動打動人

B、建立一些籃球場，乒乓球臺等娛樂場地來吸引孩子，從而吸引到他們父母對我們機構的注意。

C、隨著電腦的普及,向農民傳授電腦技術,和幫著維修電腦。

3、宣傳上：在晚上免費放映電影，放映紅色經典電影或戲曲片,動畫片…在農民等待看電影的時段放映我們機構的宣傳片，或者和農民閑聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳。

4、設備上：買進先進的農業需求機器。

八、經營來源：

大學生創業貸款

九、預想問題及解決方法：

1、村民可能拿你當孩子，不給予重視，所以要采用虛心的態度，真心的付出，把會做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象。

2、剛踏上社會有許多的不懂，不要以自己的知識多就自以為是，也要聽取老農民的意見，跟有號召力的農民弄好關系，以更好的進行工作。

3、在農產品銷售上可能會出現爛市，要及時掌握掌握市場信息，向農民獻計，以爭取農民的依賴力。

大學生計劃書匯總模板范文篇7

大一的時候沒有得到一個很好的機會在朦朧的樂趣中度過時光，所以很后悔。基礎課沒學好，尤其是英語和計算機。大一新生的學習任務相對輕松，可以適當參加社團活動，承擔一定的職責，提高組織能力和溝通能力，為畢業求職面試培養精兵強將。雖然我很清楚，也參與過，但是我不確定！

大二，既要牢牢抓住基礎，又要做好從基礎到專業的過渡準備，把我們的專項轉化為更專業更高的水平。今年要考一到兩個有分量的英語和計算機證書，適當選擇其他專業課程，使自己的知識多元化。參加有益的社會實踐和志愿者活動，嘗試在與自己專業相關的單位兼職，體驗不同層次的生活，培養自己的憂患意識和社會責任感，以適應快速前進的社會。

到大三，目標已經鎖定，該出手了。還是大學最后一年。要系統的學習，重新歸納以前的知識，了解沒有通過的知識點。而我們的專業水平要達到老師的水平，教學能力要有跨越式的提高。參加各種比賽和活動，贏得更多的獎項和榮譽。此外，還要參加校外的實踐活動，接觸社會，與人交流，了解社會情況，適應社會，找到更好的工作。

大四兩個月的實習真的會考驗我們。一定要做好這次實習，積累好經驗，為找工作做好準備。其次，準備好個人求職材料，進入招聘活動，參加校外實習，去求職網站和論壇，自然會享受到努力的成果。當學生為自己的未來忙得不可開交時，畢業論文也不能馬虎。這是對你大學四年學習的考驗，是一項重要的任務。千萬不要用剪刀和漿糊糊弄過去。被授予優秀論文是多么光榮的一件事啊！我相信大四是我的收獲季節，只要我能在大學的前三年認真實踐我的計劃。

在生活中，我們應該在大學的四年里養成良好的生活習慣，這有利于我們的學習和生活，可以使我們的學習發揮乘數作用。我想合理安排自己的工作日程，形成一個良好的作息制度；還需要進行密集的體育鍛煉和適當的娛樂活動；要保證合理的營養供給，養成良好的飲食習慣；千萬不要養成沉迷電腦網游的壞習慣；而且上課要認真聽講，做詳細筆記，最重要的是學會如何自學，提高學習能力。

在大學里，我不指望學到什么高深的專業知識，而應該著重于學習能力的培養和學會做人。對一個人來說重要的是知道自己應該做什么，想要什么，這樣才能知道自己想要什么！學校提供的平臺得到了很多專家的認可，適合大多數學生的需求。但是，我應該更加意識到自己的實際需求，專注于自己所學的課程，做一些安排，選擇一些對自己有價值、有益的課程……這樣會更加個性化，可以挖掘自己的潛力。

大學也是展示個性和才華的大舞臺。我們應該好好利用它！很多沒有從事過任何社會工作的大一新生，到了大二大三的時候，會發現很難加入學生會、團委等等。為什么？正是因為這個原因，我們應該在大學里抓住這個機會，充分鍛煉我們的工作能力。我們應該參加更多的工作和活動，增強我們的能力，充分發揮我們的潛力。

大學里的課余生活豐富多彩，時不時在思源湖畔和廣表樓飄蕩。各種社團發起的活動層出不窮。只要在校園里逛一逛，回到宿舍就會發現手里拿著一大堆海報和傳單。我們可以選擇性的參加一些社團，可以幫助我緩解學習壓力，緩解情緒，結交更多的朋友，走進大學的社團狀態，有利于以后生活的多樣化。

我高中時理想的大學生活和現在的生活差距真的很大，但那時候我只是天真的以為大學很美好。現在我明白了，認識了，開始慢慢適應。我覺得大學畢竟是學習的地方，所以學習是第一位的。這四年，一定要好好學習，尤其是自己感興趣的科目。興趣決定動力。我對很多事情不感興趣，所以會缺乏很多動力。總之不是每個大學生涯都要優秀，只要有人能染指就行。畢竟很難掌握所有科目。我不必設定不切實際的目標。

青春的意義在于，無論選擇什么，無論成功與否，都不后悔。希望通過四年的大學生活，能深深體會到青春和成長帶來的喜悅和甜蜜。我們不僅要努力學習專業知識，還要培養自己的競爭意識、創新意識和團隊精神。四年的經歷，希望自己能更勇敢，更堅強，更積極。我覺得這正是我對大學生活的期望。

制定好計劃之后，還需要提醒自己在行動中去執行，這樣就風雨無阻了！希望我的大學能成為我夢想的跳板，幫助我的夢想起航！

大學生計劃書匯總模板范文篇8

今年__月底，20__屆畢業生將開始為期一個多學期的頂崗實習，為組織做好本屆畢業頂崗實習工作，根據學院關于頂崗實習的管理規定，特制定我系本屆畢業生頂崗實習計劃與安排如下。

一、頂崗實習的目的

通過頂崗實習，培養學生吃苦耐勞、團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學生實際操作能力、專業應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實習的形式與指導教師安排

1、采取學校安排與學生自主聯系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續。

2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習業務報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。

三、學生頂崗實習的任務與要求

1、遵紀守法，嚴格遵守安全操作規程，文明生產。服從安排，認真完成實習崗位工作任務。

2、尊敬師長、團結友愛，正確處理上、下級工作關系和人際關系。

3、實習中期向指導教師提交《頂崗實習報告》初稿;實習結束前郵寄或面呈提交《頂崗業務報告》終稿(打印紙質)、實習鑒定表(須實習單位蓋章)。

4、實習結束時按規定上交與用人單位簽訂的《就業協議書》、《畢業生跟蹤調查表》。

四、成績考核

學生實習成績由指導教師根據學生實習表現、實習單位評價與實習報告評定分為優秀、合格、不合格，完成頂崗實習鑒定表。未能按實習計劃完成實習、未交實習報告者，不認定實習工作，不進行畢業綜合評價和考核，實習成績合格方可按規定畢業。

大學生計劃書匯總模板范文篇9

一、項目簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20__年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

大學生計劃書匯總模板范文篇10

一、發展前景

自從我們入學以來就發現校區內的商業店鋪很少，緊有一家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據我們調查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區，根據消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數保守估計可達八千人左右，這是一個很大的目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好!

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，緊挨著學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現做現賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設一個許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風格。

三、發展戰略

1.本店開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2開業之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲品行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、奶茶店管理結構

店長兼收銀員1名，飲品師1名，送貨員1名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：港式奶茶及水果沙拉

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環境

五、市場分析

在大學中喝飲料是日常生活的一部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：

優勢分析：本店經營解決學生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數學生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

1.據計算可初步得出店面開業啟動資金約需8000元(場地租賃費用600元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個多月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立飲用顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

根據飲品企業競爭激烈、模仿性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現營銷目標。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色時尚的理念。

十、重視搞好一系列的企業公關活動

本店將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為奶茶店的發展提供寬松有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

十一、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似飲品店的開業。

(2)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上飲品業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。內部管理風險：

飲品行業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的飲品店來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

十二、應對措施

l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色飲品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場后，認識飲品市場周期，不故步自封，積極開發更新飲品·。

4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

初期(1-3月)

十三、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。飲品制作工具：干凈，整潔，應該體現奶茶店特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

大學生計劃書匯總模板范文篇11

新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務和挑戰，我們將迎來新的衛檢查工作以及信息工程學院第__屆寢室文化節等活動。我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務于本系的各年級同學，真正發揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創新為目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內部建設：

現任的生活部干事，要在這一學期著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度，著重培養干事在這一學期的工作態度和工作激情。

(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。

三、衛生檢查：

(1)在衛檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下__屆的生活部的接班人。

四、活動方面：

(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學院第__屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養部內沒有“閑人”，人人積極上進的優良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。

六、不斷尋求創新，爭取把生活部的活動做到其他學院。

以上是我生活部的，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

大學生計劃書匯總模板范文篇12

光陰似箭，日月如梭，如今大學生活已經過半，我們不再是那懵懂初入大學校園的高中畢業生，如果再不奮斗的話，那四年無憂無慮的享受的大學生活會給我帶來哪些美好的回憶呢？大三了，是時候認真規劃我們的學習和生活了。

一、專業課

這一學年我們學習的基本全是專業課，專業課的重要性和實用性是我們以后工作或繼續深造最最重要的法寶。

1、建議課后做好復習，把老師留的思考題認真的做一遍，這個過程我們一定會把這節課的書本放上好幾遍，對加深記憶會有很大的幫助。

2、建議每個月各科出一套測試卷，開卷閉卷自己決定，但是要求一定要做完，不為別的，就為我們能夠加深學習印象，在翻課本和做題的過程中，會發現我們的課后復習是不是做的到位，哪里還有不完善的地方，作進一步的改善。同時也希望大家認真而非敷衍的對待每份測試卷，大三了，我們需要有更大的自覺性和更多對自己負責的態度。具體每份測試卷由我們四個寢室負責選題出題，并為大家提供準確的答案。然后由學習委員進行編排和打印。

3、建議多參加班級組織的去動物醫院或其他與我們學習有關的活動，大一的我們去動物醫院只是為了滿足好奇心、進行簡單的參觀，而現在我們去是為了了解更多的病例，抄錄更多的病歷，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識，更可能為我們以后的工作積累豐富的經驗。

二、英語

大三我們沒有了英語課，意味著我們要放棄陪伴我們近十年帶給我們無數歡樂和痛苦的英語嗎？我想好多人都會說NO，作為社會認可的英語四六級證書，作為考研必考的英語試卷，作為好多獸藥說明書上的英文解釋，作為8090后代言詞的語言…我們都沒有理由說放棄。我的建議是大學期間我們每個人都要把英語四級證書拿下！

建議大家重視單詞的積累，平時多聽全國英語四六級真題的聽力，將聽力詞匯予以積累和掌握，閱讀方面要爭取提高自己的閱讀

速度，培養自己捕獲文章重點和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些常考句型、積累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組，寫作方面要多背點有點難度的好文章。

三、考研和就業

到了大三，每個人心里都有一個大致的目標和方向。考研，考公務員或者直接闖蕩江湖。

1、考研

考研在大三學年階段將不再是一個心里的想法、沖動或說計劃，而是一種行動，每個人的性格和學習方法不同，有的人現在就開始準備考研，有的人認為下學期再準備也好。但是英語、政治數學和化學這三門必考且我們現在就有能力去理解的，為何不早點準備，為以后的專業課課更多的時間呢？尋找自己目標，有了目標才有動力，了解目標，才更有方向感。了解想要報考的學校和專業及導師，了解這所學校要求考研都考哪幾門，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標；了解這個學校的專業，好的學校不一定都是好的專業，好的專業不一定在好的學校；了解未來的導師，導師就是研究生的老板，導師的高度一定程度上決定研究生畢業后工作平臺的高度。所以有時間盡量多了解這方面的信息。

2、就業

準備直接工作的更是需要對自己有個清晰的定位，對自己的職業方向進行定位，職業發展地點的定位，對自己個人能力、薪資期望值的定位等等。

如果從事與獸醫有關的工作，大三的專業實驗課更是提高自己水平的利器，是通向職業道路的墊腳石，是敲開成功大門的敲門磚。多自覺去一些動物醫院，獸藥店，多請教老師不懂的問題，多鉆研一些自己感興趣的知識。

篇二：學習計劃

光陰似箭，日月如梭，如今大學生活已經過半，我不再是那個懵懂初入大學校園的高中畢業生，而更加靠近了大學畢業的墻垣。我不能在無追求、無目標、無計劃那樣“三無”的駕駛著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。如果不奮斗的話，那四年無憂無慮的享受的大學生活會給我帶來哪些美好的回憶呢？所以我不要過空虛無聊的生活，我要規劃我的大三的學習和生活，我要計劃安排好我的每月每周每日每時每分的學習生活。我相信“凡事預則立，不預則廢”，我相信“只要努力一定有收獲，只有拼搏才能夠成功”，我堅信我一定以“自信人生二百年，會當水擊三千里”的勇氣和信心來迎接伴隨著機遇和挑戰的新的生活。

大三學年對于所有專業的學生來說都是至關重要的一年，這一年會很深入的學習到專業知識，接觸到自己專業方面的教授導師，這一年的努力程度決定著自己在本專業的水平，影響以后靠這個專業生活發展的能力。大學生不可只通一業，更不可通萬業而無一專長。如果沒把握住大三專業知識的學習，它將直接影響著大四上學期的一些以它為學習基礎的專業深入知識的理解和把握，也影響我們大四下的畢業設計。沒有扎實的專業基礎，就沒法深入地進入專業領域里去探究。因此在大三的學習中專業知識學習放在首位是毋庸置疑的。

專業知識學習是絕對不能用以前那個浮躁的心態，要秉承認真追求科學深入探究的心態，用堅持和努力去攻克難題，掌握基礎知識、基礎解題方法、并深究為什么選擇如此解答，多思考為什么，多選擇幾種方法來解決它，提煉出老師講解知識的思路，學會總結概括知識的框架，多聯想，將整個知識體系構建起來。課前認真預習課本知識，課上高效認真的聽老師講解，自主思考，積極主動，課后多去仔細，及時獨立完成老師交待的學習任務，并選擇多看課本知識，多去思考，做一定量的題目來夯實基礎。在專業知識學習中主動將自己不懂的問題向同學請教，并多向老師問問題，問那些自己經過深思不得其解的問題，把握別人講解的重點和思路，及時進行總結和回顧。

大三學年一定是辛苦而有充實的，因此日常身體健康狀況將成為影響學習狀態和生活質量的關鍵因素。并且大三沒有了體育課，被安排參加的體育鍛煉就沒有，因此更需要自己在每天花費點時間參加體育鍛煉，形成晚上跑步的好習慣，并且多參與集體活動鍛煉身體。永遠牢記，但凡成功人士都有過硬的身體素質，如果我想成功，就必須具備成功者成功必備的重點。并且現在身體鍛煉也能起到放松和減輕學習生活壓力的功效。

大三是非常重要的一年，是大學中間最精華的時間段，是最需要潛心求學的階段，我相信自己一定能頂住壓力，自信從容，勤奮踏實地在我的大三青春上揮灑汗水，我也堅信自己的大三生活也終將成為我大學階段的亮點。

大學生計劃書匯總模板范文篇13

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數目還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

健身俱樂部的籌建

團對治理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務職員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目：

沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學治理職員。

沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學職員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。

(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。

俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析后確定。

2、物業條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計職員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。

流水分成

根據俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。

合資經營

以場地進股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。

以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、治理水同等諸多因素確定。

三組織設計裝修

俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。

按區域大致分為：

前臺

休息區：

閱讀、商品銷售。

健美操廳：

根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

__區：

有柜、淋浴區、衛生間。

俱樂部設備的設計

水、熱、電、空調、消防等專業設計。

3、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備

等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。

自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。

計算機治理軟件的應用。

俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。

六員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場館經理銷售人員教練團隊財務職員

行政人員運營人員

招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘職員進行初步的篩選。

對經篩選后的職員進行相關的考核與口試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關。

招聘要求

一般情況：

姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：

可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。

要求應聘職員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事治理

員工和教練培訓：

當所需要的職員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：

職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。

鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現的。

它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。

對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如：

建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位

(一)、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展猜測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：

教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會員制：

必須交納一定的如會費，同時對進會的身份有所限制。

辦卡制：

國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：

月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：

(根據享受的服務結合有效期的是非)：

金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：

為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

(二)、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中氣力鞏固現有會員。

四、健身俱樂部的預銷售策略

(一)選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：

預約引導參觀討論健身意義約定第一次練習時間跟進。

預約

問候、定下基調、留意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進俱樂部產生直接的影響。

為了讓人們深進了解俱樂部的情況，前臺工作職員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應留意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或練習方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導職員應走在客人的前面。

當停下來先容時引導職員應站在客人的左前方，并保持適當的間隔，為客人先容場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

在客人感愛好的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋分歧乎要求，應請之套上鞋套。

如未經經理答應，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得留意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿看。

運動的跟進

及時得到會員或潛伏客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。

健身過程中假如存在題目，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。

在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進到自己的生活中.

大學生計劃書匯總模板范文篇14

畢業實習是教學計劃的重要組成部分，是鞏固學生所學專業知識，培養學生社會適應能力，提高綜合素質的重要實踐性環節。為了確保我院20x屆學生畢業實習工作的有序進行，根據學校的相關文件和通知規定，現將有關具體事項安排如下：

一、組織領導

為加強畢業實習的組織和管理，學院成立畢業實習工作領導小組。

二、時間安排

根據教學計劃，20__屆本科學生從20__年2月28日至20__年5月6日共10周時間進行畢業實習。

三、實習基本要求

我院大部分學生由自己選定實習單位進行分散實習，集中實習的老師會與學生單個聯系。集中實習的實習要求由實習老師具體布置，下面的要求都只針對分散實習情況。

1、學生開始實習后一周內，必須將《x學院學生實習反饋表》(表格由學生在教務處教學資源網下載)寄給x老師(地址：x，410205)，過期不寄者不予計算實習成績。學校將對此項工作進行檢查。

2、實習的學生每14天必須與指導教師(畢業論文指導老師兼任實習指導老師)聯系1次，介紹實習的基本情況。

3、實習期間應抓緊時間完善畢業論文，與指導老師通過電話、手機、e—mail等方式保持聯系，接受指導老師的指導與監控，實習期間必須遵紀守法，注意安全，防止意外事故發生。

4、未簽訂就業協議的同學，多與學院就業專干x老師(x)聯系，學院相關就業工作的通知將發布在會計學院就業博客上，請多關注。

5、實習期間需認真填寫實習周記，實習結束時，應請實習單位在《x學院學生畢業實習鑒定表》上做出鑒定(一式兩份，并加蓋實習單位的公章)，此外，還需要按照規范化要求(格式規范見院教務處網站教學資源欄目)撰寫實習報告，報告字數在3000字以上，需內容充實，條理清晰，邏輯性強，并用a4規格紙張打印。

6、返校后，請各班學習委員填寫好本班的畢業實習情況匯總表，并以班為單位將實習反饋表、實習周記、實習單位鑒定表(一式兩份)、實習報告等實習資料交x老師，過期未交者不能取得畢業實習成績，將不能按時畢業。

7、實習學生必須按時返校，返校時間為五一節放假結束后的`第一天(5月7日前)，未經院領導批準，推遲返校三天以上者，其畢業論文(設計)或實習報告的評審一律安排在下學期進行，推遲畢業。

8、請各位同學認真對待實習工作。實習期間，學院將派出檢查小組到學生較集中的實習點了解、檢查實習情況，解決存在的問題。

9、畢業實習用的各種表格和學校的實習要求都可在學校教務處網站下載中心下載。

10、學生在實習期間，請嚴格遵守學校規章制度和宿舍管理制度，注意出入人身財產安全。特別是不能由于就業心切而上當受騙，切記勿陷入傳銷x。注意和班主任老師、班級干部保持聯絡。

大學生計劃書匯總模板范文篇15

一、題記

“十年樹木，百年樹人”，追溯歷史發展的步伐，教育成為傳承文化的根脈，“教育大國，教師為本”中華民族文化源遠流長，教師則責無旁貸的要承擔這個責任，成為文化火炬的傳遞者，銜接文明的傳承者。

20__年的夏天，告別了盛夏時節，帶著憧憬，帶著夢想，帶著父母的期望，帶著幾分稚嫩與單純，懷著無比激動喜悅的心情踏進了吉首大學師范學院的大門，駐足的校門的剎那間，我頓時感受到了責任的沉重。作為定向生，作為將來的教師，從此我必須將更加學習知識才能承擔這個稱呼。

二、教師的職業定位

人們總喜歡把教師比喻成辛勤的園丁，比喻成人類靈魂的工程師，教師在教育事業中一直起著不可或缺的重要角色，教師對于文化教育直接的傳承者，教師以“人師”對于兒童文化教育、道德教育起重要作用。教師雖平凡而又偉大，普通卻重要。區區三尺講臺留下了數以難計的身影，他們將自己滿腔熱血灑在這里，他們把青春記憶留在這里，不知何時白發已爬上他們頭上，他們熱愛教育，他們熱愛學生，他們終生為教育事業而奉獻。教師自古以來就是倍受關注的職業，因為它關系到一個國家，一個民族的發展，文明的傳承。一個成功的教師，應該是在家與教學實踐中取得突出的教書育人成績，在家與理論和實踐方面具有創新性的學術貢獻，具有崇高的人格魅力并能贏得學生與社會的真心愛戴。

三、知彼：環境需求

1、當今的社會壞境

今21世紀，我國社會發展開始了新的歷史階段，全面建設小康社會的奮斗目標鼓舞了人民的奮斗熱情，快速發展的社會環境為人才的成長提供了前所未有的好時機。經濟全球化進程將世界各國緊密的聯系在一起，并要處于更加激烈的競爭之下，和平與發展成為當今世界主題，在復雜的壞境中，中國面臨各種困難和挑戰，世界經濟多極化為政治多極化奠定了基礎，并使政治多極化成為必然趨勢，正確認識自我，準確把握時代的發展基本特征，對于我國制定新世紀的發展戰略無疑具有重要意義。

2、社會職業變化的新形勢

教師這個職業并不是一成不變的，它會隨著時代的變遷而做出調整來適應社會的。從古至今，教師由傳受、灌輸者改變為組織者、引導者、合作者。教師要隨著的時代的發展而改變教育方式，適應新時代。教師職業越來越吃香，主要是因為教師職業穩定且收人穩定，而企業生產經營困難，職工收入就相應受到影響。而政府越來越強調尊重知識、尊重人才，營造尊師重教的良好社會氛圍，教師職業也越來越受社會尊重，一些特殊專業教師一直被看好，如音樂、美術、電腦等。據中央教育研究所蔣國華介紹，中國教育行業部門人員數有可能增加一倍，教師隊伍將達1700萬~2100萬人。

3、教師行情分析（小學階段的教師）

小學教師是兒童的啟蒙老師，對兒童今后的成長和人生道路選擇有重要的影響。小學教師一直受到人們的尊重，隨著社會對孩子的關注越來越多，更提高了小學教師的學歷、水平、待遇和社會地位。不管社會如何發展，對孩子的教育也不會放松，小學教師的工作也將越來越重要。

（1）教師職業、就業前景、社會需要

小學教育專業培養具備良好的政治思想素質和教師職業道德，具有較寬厚扎實的文化科學知識和專業基礎知識，懂得小學教育教學基本規律，具有先進的教育思想和進行小學教育科研的初步能力，具備從事小學多門課程教學和課件開發的能力，在中文或數學或英語學科方向上有所專長，同時具有良好的心理素質、健全的人格，健康的身體和一定的藝術修養、藝術鑒賞力的&39;合格小學教師。

在職場競爭白熱化的今天，相對穩定的職業前景和受人尊敬的職業形象令教師這一職業魅力倍增。目前教師職業已經成為畢業生及社會人士就業時的最佳選擇。

（2）教師應具備的素質

職業道德素質：忠于人民的教育事業，熱愛學生，具有團結協作精神和良好道德修養。

科學文化素質：廣博的文化知識，精深的專業知識，全面的教育科學知識，基本的美育知識。

教學能力素質：加工教學內容、選擇教學方法的能力，語言表達能力，組織管理能力，教育研究能力，交往能力。

心理素質：積極樂觀的情緒，豁達開朗的心胸，堅忍不拔的毅力。

創新素質：創新的教育觀念，創新的教育能力，創新的人格特征。

四、知己：自我認識

1．優勢分析

性格優勢：開朗樂觀，積極向上，責任心強，做事認真負責，細致入微，有愛心，做事很耐心。對于自己要求嚴格，工作追求完美。注重團隊精神。有探險精神、創造意識以及克服困難的勇氣。獨立自主，工作時全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，交際能力較強、具有敏感的觀察能力。十分熱愛教師這個職業。為人隨和，待人友好，喜歡幫助別人，能與他人很好地協作；意志堅定，堅忍不拔，自己認準的事能持之以恒；積極樂觀，對生活充滿希望，相信自己一定擁有美好的明天，并且善于調節和控制自己的情緒。這些都是教師必不可少的性格特點，對于以后工作非常有利。

其他優勢：

（1）有強烈的求知欲，樂于學習，能夠從學習中獲得樂趣，而不把學習當成一種負擔，并且有自己的一套學習方法，學業成績優秀，這為以后進一步深造奠定了基礎。

（2）對教育充滿了興趣，并且喜歡孩子，而且自己現在也是學這一專業的，這為今后成功打下了堅實基礎。

2．劣勢分析及相應對策

性格方面劣勢：遇事總是很消極的面對，處事有點悲觀，這需要我慢慢改變這樣消極的觀念。最后就是對自己還不夠自信，有輕微的自卑，這需要我發覺自己跟多的優點，從而肯定自己，提高信心。

對于本專業的知識技能還不是很扎實，需要不斷地努力學習從而充實自己，為以后奠定一個堅實的基礎。

心理素質劣勢：我在心理素質方面最大的劣勢就是“害怕失敗”，經常對自己的生活、工作有著美好的憧憬與設想，很想嘗試新事物。但往往是還沒開始干，或者剛一開始碰到困難，就擔心害怕，甚至有時會覺得多一事不如少一事，只好安于現狀，可以說這是我以后學習、工作中最大的弱點。以后要多嘗試新事物，增強對失敗的承受力，并在挫折與風險中鍛煉出堅忍的意志。

五、職業準備期

對于剛剛跨進高等學校大門的莘莘學子來說，大學無疑是人生旅途中一個至關重要的加油站。大學階段是提高職業技能、完善職業素質的基礎階段，是為未來的職業成功積累資本的重要階段。

要不斷的學習，全面發展，但同時要努力學好、學精專業課。具備一定的英語和計算機水平。有選擇地參與有意義的社會實踐和社團活動鍛煉自己的社交組織能力。抽空多鍛煉身體為以后工作打下堅實基礎。

我覺得積累知識、發展智力、鍛煉能力是大學生求學階段的中心任務。基于此，我對我的大學學習與生活做了以下規劃：

1、大學一年級：了解自己所在院系發展狀況及本專業人才培養規格及要求。主要是加深對本專業的培養目標和就業方向的認識，增強學習專業的自學性，培養專業學習目標并初步了解將來所從事的職業，為將來制定的職業目標打下基礎。

2、大學二年級

要了解應具備的各種素質，通過參加各項活動，鍛煉自己的各種能力，如參加兼職工作、社會實踐活動，并要求具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，如參與學生科研工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級

將主要精力和時間用于學業方面，關注專業發展、學科動態，；同時增強英語口語能力和計算機應用能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。

4、大學四年級

不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識、。努力工作，積極博取提升的機會。在學習之外，堅持鍛煉身體。汲取他人各種優點，不斷提高自身的修養。不斷發現自己的不足,并不大的予以改正。積極學習小學教育教育方法，把理論同實際相結合，努力學習教育方法。

5、大學五年級

積極實踐，學習探究新的教育。

大學生計劃書匯總模板范文篇16

一、素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1、客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2、競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

三、素食餐飲店的詳細計劃

1、食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2、食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3、面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

4、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供外送服務。

5、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1、推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2、素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

3、每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。

4、在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。

大學生計劃書匯總模板范文篇17

一、活動背景:

愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為__學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。

在當今這個快節奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求快樂。

關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。

二、活動主題:

傳播愛心，傳承文明，回報社會

三、活動目的、意義和目標:

1、目的:慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，塑造紅河學院的良好的社會形象，展現我院學生的素質，并達到關懷老人的社會效應。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統美德。

3、目標:讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感到滿意。

四、活動時間:

20__年5月24日

五、活動地點:

敬老院

六、參與人員:

第二小組全體成員

七、活動流程:

活動前期工作準備:

1、組長與敬老院有關負責人取得聯系，與其洽談具體的時間和相關事宜。

2、統計所有參加活動的人，并交代注意事項

3、確定好要到敬老院做的事

4、準備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養生之道，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續高溫的天氣，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。

活動流程:

1、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況。

2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。

3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。

4、幫助老人打掃清潔衛生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

6、與老人聊天，耐心聆聽。

全部活動結束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結束。

八、注意事項:

1、集合必須準時。

2、著裝整潔。

3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。

4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。

6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

九、活動經費預算:

1、車費:60元

2、小禮品:10元

總計:70元

十、工作人員安排:

1、負責人:

2、拍照:_

大學生計劃書匯總模板范文篇18

新的一年初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計劃：

一、首先，明確自己的專業，明確自己即將面對的專業先充分了解它.

二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發展。

第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃．首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活．

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力．第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間．第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費．

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮．

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功．

第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的．第十，活出自己的人格和尊嚴．

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規劃，才會有奮斗的激情。第十二，20__年一起加油吧！

大學生計劃書匯總模板范文篇19

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學生創業計劃書樣本

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售工作計劃;

生產管理計劃;

財務工作計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什么因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

大學生計劃書匯總模板范文篇20

為促進學院學生身心健康和諧發展，全面推進學院心理健康教育工作，在總結上學期工作經驗的基礎上，圍繞學院年度工作安排，結合學院工作實際，制定學院20__-20__學年第二學期心理健康教育工作計劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學等常規工作的基礎上，重點學生心理檔案的建檔與維護工作，建立健全系級學生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識;通過多種形式開展院第__屆學生心理健康月工作;同時，加強心理健康教育隊伍建設，積極做好心理危機干預工作，努力提高心理健康教育的實際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動

學院日常的學生教育活動是以育人為主，這與心理健康教育的任務和目標吻合，心理咨詢中心將繼續與學生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學生日常教育活動中，充分體現心理健康教育在細微之處耕耘、潛移默化的特點。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺、網絡、報刊、黑板報等多種載體進行心理健康知識的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網頁建設，構建網上心理健康教育平臺。

3.指導各系有計劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

4.將心理健康教育貫穿于各項教育教學活動之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學相結合，與輔導員、班主任工作相結合。

5.組織開展大學生心理健康每月一宣活動。

(二)完善大學生心理普查和建檔工作。

1、進一步做好2012級學生普查建檔的后續工作。統計回訪率，對普查結果反饋進行分析研究，指導、協助各系建立學生心理檔案。

2、對測試異常的學生進行談話、逐級排查，并建立突出心理問題學生檔案。對突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，建立特殊學生心理檔案，做好個案研究，有針對性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點面結合重點突出

我們己經初步建立了宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，本學期我們擬擴充各級心理健康教育機構的力量，力爭加強兩支新隊伍的建設：骨干心理輔導員、班級心理委員。

1、設立系部學生心理健康專管人員，重點培養骨干心理輔導員。

在各系部設立學生心理健康專管人員，負責主持各系部心理咨詢室的日常工作，執行心理健康教育中心下達的各項工作任務，配合學院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍，進一步推廣和深化學生心理健康教育新模式。

輔導員是和學生接觸最緊密的群體，對學生的影響力較大，輔導員的素質直接影響到了學生心理狀況。因此，從本學期開始，我們將與學生處配合在各系部選拔一名有相關學生心理工作理論和實踐背景的優秀輔導員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔各系部學生心理健康教育相關的工作。

2、大力培養班級心理委員。班級心理委員是學生心理動態的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個層面：一是心理健康維護層面，即維護全班學生的心理健康，預防和及時發現學生思想中的不穩定因素，保證學生的心理安全;二是心理素質拓展層面，即面向全體學生開展心理素質拓展活動。新學期，我們將對班級心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓班，提高他們的專業知識水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識，配合學院開展本班的心理健康教育工作，使學生中存在的問題得到及時的發現和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月活動。

結合我院已實施二級管理，各系均成立了大學生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，為了進一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結合學院心理健康宣傳月的相關主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動。