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大學生創新計劃書模板

時間: 新華 計劃書

計劃的主要目的是明確目標和方向,為工作提供指導和支持,以提高效率和質量,同時減少不必要的浪費和風險。如何撰寫優秀的大學生創新計劃書模板?這里分享一些大學生創新計劃書模板寫作案例,供大家參考。

大學生創新計劃書模板

大學生創新計劃書模板篇1

項目概況:

在白領較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25~40歲之間的成熟的。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中,高、中、低檔女性服裝都有,但女性服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適?;蛘呤瞧赜跇诵铝?、與眾不同,都不能滿足白領女士的需求。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求,但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業套裝,雖然有的質地與手工都不錯,但過于職業化,讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮與柔和,價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

二、目標群體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25~40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在20__元以上,或家庭月收人在5000元以上,應屬于小康生活家庭,對服裝的品味要求較高。這一群體側重于白領女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業服裝店還比較少,且大多為專賣店,品種單一,個性化不強,價格較高。

成本預算

一、前期投入

店面裝修:10000元

租金:(兩押-租)28000元

進貨:18000元

工商管理、稅務登記費用:1200元

頂手費:20000元

流動資金:10000元

合計1:87200元

二、每月固定費用

工資:5500元/月

其中:店面人員2人:1500×2=3000元/月

經理工資:2500元/月

水電:300元/月

工商管理費、稅收:500元/月

租金:10000元/月

合計2:16300元/月

三個月即48900元

三、前三個月共需投入資金

87200+48900=136100

盈利狀況

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之后為240元/套,毛利90元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價150元,零售價300元計算,(八折280元,零售價500元計算,(八折之后為400元/套)毛利120元/件。

市場風險分析

一、服裝行業最大風險就是對行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情,從平時的銷售業務中把握客戶需求,做到既不盲目緊跟潮流,又不落后于潮流。

二、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質量關,提高服務質量,實行貼心服務,盡量不打價格戰。

三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

在把好質量關的前提下,有理、有節的處理好顧客意見非常重要,樹立顧客就是上帝的服務意識。

人員機構配置

職員及崗位職能

(1)店員2名:負責與顧客的各項工作;

(2)經理1名(自己本人):統籌全盤,負責采購和財務。

大學生創新計劃書模板篇2

一:執行概要

如今的飾品,早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天,已經升華為一個獨立的財富產業。飾品,也是一種流動的文化,透過一件小小的飾品,可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。

時尚,潮流,雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生,為了給外表增加更多的特色,他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是,背包上,手機上,男生的衣兜上,女生的發梢上,五彩的飾品數不勝數…..

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應運而生,它位于__工業大學附近,有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象,出售各種時尚飾品,種類繁多,品種齊全,價格實惠,相信會成為大學生購物的樂園。并且,創辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元,風險較低,預計一年內收回成本。

二:企業介紹

店名:

店面選址:

__工業大學河西校區附近

三:行業及市場分析

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是,__工業大學附近像樣的飾品店幾乎沒有,而__工業大學河西校區的學生人數卻有一兩萬之多,很多學生要跑到河東市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以,這個行業在__工業大學河西校區是有很大的市場空白的。另外,我們本身就是大學生,置身這個環境更有優勢。我們了解大學生需要什么,能更好地迎合大學生的口味。另外,除了學生外,一些年輕的老師,學校周邊社會上的年輕人,都可以來我店選購喜歡的飾品,這也為我店增加了更多的顧客。

四:經營理念及目標

1.本店標語:花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

2.堅持誠信為本,顧客權益至上的理念,展現產品的價值質量,我們賣的不止是商品,賣的還有信譽和高質量的服務。

3.靠薄利多銷,走經營流水,可以在店里放置意見簿,或者頂起發放調查問卷,4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可,努力實現本店與顧客雙贏的局面。

5.現期目標:新店開張,努力經營,爭取一年內收回成本。

6.最終目標:連鎖經營,辦好一家店后,可以在__工業大學工學院校區,師專校區,新校區創辦連鎖店擴大規模和影響力,并且尋求加盟。

五:組織機構

由兩名人員負責采購貨物,兩名人員負責推銷。另外,兩名人員負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員負責收銀,還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。

六:產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出:手機掛件,塑料花草,首飾品(項鏈,手鏈,耳環,戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環,指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當的保養,保修,加工等服務。

2、緊跟潮流,適時推出新產品,而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品(聯系我校的設計專業的學生)。

部分精美商品圖片如下:

七.財務分析

因為本店經營貨品占地不大,起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,預計需要大約20000元啟動資金,主要用于購買貨物,租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學校的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算,預計在未來的一年內收回成本。

八.市場營銷戰略

(一)定價策略和經營策略

1、分檔制:商品將分為上、中、下三種不同的檔次,不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡,在以后的消費中,可以獲得優惠。

3、積分制:消費一元得一分,積分累計到一定數目后可以兌換相應的商品。

4、特價區:設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域,對一些積壓的小型商品促銷。

(二)營銷推廣策略

1、傳單發放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓,食堂等生活區發廣告傳單。

2、假日活動

在節假日如國慶,五一,中秋等節日搞各種形式的優惠促銷活動,回饋顧客。

3、海報張貼:

在店內貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料,尤其是流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內貼上海報,介紹飾品的使用及文化內涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征,可根據不同的組合,推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題,每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優的服務,最優惠的價格,提供多種搭配方案,滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間,或者礙于情面,或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,本店可以代勞,既可以貼心地為消費者服務,又可以獲得額外的服務費用,一舉兩得。

7、擴大銷售地點

除了專有的店面外,可以選擇合適的地點擺地攤,進行銷售,達到宣傳的目的

8、贊助宣傳

可以對學校里的各種活動給予適當的贊助,如學生籃球賽,辯論賽,學生會部門活動等等,通過贊助活動的方式可以使更多的學生了解本店,從而擴大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出,“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境,也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心,我相信一年之內,可以使店子初具規模,收回成本。兩年之內,可以獨占__工業大學河西裝飾品市場。五年之內,可以在__工業大學工學院校區,師專校區和新校區之間實現連鎖經營。

大學生創新計劃書模板篇3

自己先在學校學盡可能多的學習知識,充分利用校園環境及條件優勢,認真學好專業知識,培養學習、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質,并作為就業準備。

職業規劃方案

一、短期計劃

首先,在校期間,英語至少要過四級,普通話要拿二甲、計算機要過一級,所有的證件拿到,最重要的目的是拿教師資格證書,有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次,能很好的運用知識,通過見習、實習來培養教學能力,多參加學校的活動。

再次,暑假期間,可以當家教進行實習,這樣也可以多接累經驗。

最后,如果在畢業時成績優秀的話,就打算考研。

二、長期計劃

在學業結束后,去外面找跟專業相關的工作,首先從小學教師做起,積累經驗,借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位,逐步來實現我的目標計劃:先當小學教師,再當中學教師,一層一層往上爬。

未來人生職業規劃:放眼未來找準位置

三、根據自己的興趣和所學專業,本人特對未來五十年作初步規劃如下:

a)、- 2年學業有成期:充分利用校園環境及條件優勢,認真學好專業知識,培養學習、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質,并作為就業準備。(具體規劃見后)。b)、 2-20 年,熟悉適應期:利用3-4年左右的時間,經過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發展的工作環境、崗位,找到熱情積極的工作狀態,結交工作崗位上的好朋友,拓寬人際交往面。要完成的主要內容:

(1)學歷、知識結構:畢業前提升自身學歷層次,畢業后立即找工作,如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士,熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關,英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

(2)個人發展、人際關系、意志人格的進一步配培養:在這一期間,主要做好職業生涯的基礎工作,積極完成工作任務,加強溝通,虛心求教,保持對新鮮事物的興趣,對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態度,相信遇到什么困難總會有解決的辦法,敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義,堅持自己的原則,

(3)生活習慣、興趣愛好:適當交際的環境下,盡量形成比較有規律的良好個人習慣,并參加社交活動如聚會,還有必要的健身運動,如散步、打羽毛球等,條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動,如積極參加救助貧困人群的捐助活動,獻血活動等等。

c)、20 -2059年:找到了能夠實現自己人生價值的位置,在自己的熱愛工作崗位上,踏踏實實的貢獻自己的力量,兢兢業業地盡忠職守于自己的崗位,擁有很多莫逆之交,懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛,擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人,可愛健康充滿活力的孩子,一樣生活美滿的親人朋友。

首先,職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分,它決定著個人職業生涯的尋求方向,同時也決定著職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃,進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么,自己的興趣、才能、學識適合干什么。可通過自我分析,評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。

大學生創新計劃書模板篇4

濰坊目前的現狀:

1、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了一些大餐廳外其他都慘淡經營。

2、特色餐廳:由于其獨特的店面設計和餐廳氛圍,以及新穎的菜品,再加上價格的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。

具體策劃案

一、場地選擇

1、幾大美食一條街花園路鳶飛路新華路等

2、主要各區的繁華地帶佳樂家三聯家電科技城一帶等

3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)

5、場租費用不得超過30元/平方米

二、店名

和順坊家鄉味歡樂餐廳等

三、餐廳設計

1、整個餐廳體現一種家和萬事興的文化氛圍,用綠色,黃色等讓人感覺清新的顏色。

2、客用設備,尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)。

5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、菜譜專門設計,本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四、投資費用預算(按2000平方米)

1、裝修:130萬

2、廚房設備:30萬

大學生創新計劃書模板篇5

進入大學的第二個學期,應該掌握七項學習:學好自修之道、基本知識、實踐貫通、興趣培養、積極主動、掌握時間、為人處事。要從思考中確立自我,從學習中尋求真理,從交流中鍛煉表達,從交友中品味成熟,從實踐中懂得價值,從興趣中攫取快樂,從追求中獲得力量。

學好自修之道:自修即自學能力,也就是舉一反三或無師自通的能力。在大學期間,學習專業知識固然重要,但更重要的還是要學習思考方法,培養舉一反三的能力,只有這樣,大學畢業才能適應瞬息萬變的現代社會。

基本知識:明確大學期間學習各門功課的重要意義,掌握修養的方法做到“知”、“行”統一,提高自我修養和意識,努力學好英語,為三級考試和將來的面試、就業做好準備。

實踐貫通:在大學里,我們應該懂得每一個學科的知識、理論方法與具體的實踐、應用如何結合起來。無論學習何種專業,何種課程,如果能夠在學習中努力實踐做到融會貫通,我就可以更深入地理解知識體系,可以牢牢記住學過的知識。

培養興趣:開拓視野,立定志向??鞓泛团d趣是一個人成功的關鍵,在追求興趣之外,更重要的是要找尋自己終身不變的志向。志向像羅盤,興趣就像風帆。兩者相輔相成,助你駛向理想的港灣。

積極主動:果斷負責,創造機遇。從大學的第一天開始,我們就必須成為自己未來的主人,我們必須積極管理自己的學業和將來的事業。理由很簡單,因為沒有人比你更在乎你自己的工作和生活,讓大學生生活對自己有價值是我們的責任。

掌握時間:事分輕重緩急,人應自控自覺。除了積極主動的態度,大學生還要學會安排自己的時間,管理自己的事務。

為人處事:培養友誼,參與群體。很多同學入校時都是第一次離開父母,離開自己生長的環境進入校園開始集體生活。如何與同學、舍友相處,就成了大學學習內容的一部分。

大學生創新計劃書模板篇6

在就業形勢越來越嚴峻的今天,很多大學生和年輕人選擇創業作為自己的未來方向和計劃。

一、執行摘要:

在不少人心中,開花店是個不錯的職業,

關于開設花店的創業計劃書。一方面,每天工作在充滿鮮花的環境里,心情很愉悅;另一方面,現在人們對鮮花消費的水平提高了,逢年過節、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看,當人們的物質生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節日,如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日,擴大潛在消費人群,激發市場潛能,加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。

二、花店情況:

名稱:夢花緣花店

廣告語:花來一份好心情

招牌:

經營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經營活動,更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!

盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。

三、市場分析

我國花卉業從20世紀80年代開始起步,90年代進入快速發展期。據有關部門統計,目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃,年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國國民經濟的快速發展,我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言,21世紀的花卉大國將在亞洲出現,而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指對企業的優勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估,從而選擇最佳經營戰略的一種方法。

(1)優勢

鮮花成本低,凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略,與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說,我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店,有了穩定的客戶群后,顧客可以直接網上訂購,方便快捷。隨著網絡的迅速,網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了,網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什么節日有一個鮮花需求量很大,我們存在著營銷優勢、物流配送優勢。

(2)劣勢

鮮花容易枯萎,很難挽救,所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性,特別在節日價格浮動較大,由于資金緊張,致使宣傳等市場促銷活動不到位,在一定程度上影響了知名度,目標受眾認知程度相對較低。簡言之,在節日的時候有很多人購買,但在平常時期,很難賣出。

(3)機會

我們的花店開設在大學城,有一群活力四射,崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位,尤其是在節假日,會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確,容易找到自己所需的花的種類。

(4)威脅

花店威脅與消費欲望減低,實體花店與虛擬網店暴增造成的沖擊,

競爭力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯,消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。

3.市場細分與目標消費群選擇

(1)市場細分

市場細分,就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場),以便執行目標市場營銷的戰略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,消費不高,大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族:大學正值年少輕狂,很多朋友間經常地聯絡、聚會,對于彼此之間偶爾送上一束鮮花,既溫情又親切。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦

公室理想產品,廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花,表達感恩之情,

(2)目標市場

對任何企業而言,并非所有的環境機會都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內,確定具體的服務對象,即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的,通過分析細分市場要求滿足的程度,去發現那些尚未得到的滿足的需求,相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主,他們接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

㈡營銷策略分析

1.產品策略

(1)產品介紹

花,是一種美的植物,無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候,送上一束鮮花,帶上一句問候,給朋友的心里增添了無比的溫暖,尤其是在社會迅速發展的今天,花的用途隨之也越來越廣,無論是企業開張,節日慶典,聯歡晚會,家居擺設,還是走訪親戚,就連食品中,也能出現它的蹤影?;ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|出現在不同的場合,給人們增添諸多歡樂。

(2)產品分類

主要分為:情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

①人節鮮花:

當代的眾多大學生追求時尚與浪漫,在情人節之際更是凸顯無疑,依據學生的浪漫心理,在情人節,這個獨特的節日里,鮮花的需求量比較大。

②生日鮮花:

每天都有人生日,所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場,也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,據有關調查分析,在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

③教師節到了,

給老師送一束鮮花,是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的,送不同的鮮花,你將向你的老師表達一種不同的含義,本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。

④慰問鮮花:

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,慰問鮮花的設計會給人一種有活力,溫暖、積極的感覺。

⑤祭奠鮮花:

祭奠鮮花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買,這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。

⑥商務鮮花:

這種產品主要用于商務場合,例如:接待貴賓,會場裝飾,服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少,但是對于教師及周邊商務人員而言,還是有很大的市場的。

2.品牌

花店開設初始,我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略,主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的,如“水晶戀情”、“親情花遞”等等,目的是為了表達產品的優點與個性形象,營造典雅的個性氛圍,傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需要。

3.定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略,在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,具體將采用兩種定價策略:

對于數量較少的包裝,如:1支玫瑰普通裝,采取尾數定價法,如定為4.9元人民幣,主要滿足消費者求廉心理。對于數量較多的包裝,如20支以上的玫瑰,采取整數定價法,21支定為29元,價格中包含吉祥數字,目的是為了滿足消費者求名心理。

4.分配戰略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業中可達50%-80%,零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮,店址在醫院、酒店、影樓或____旁,可避免6~9月淡季對整個業績的影響,二是從擴展批零業績的提高考慮,因為批發利潤大概在10%~30%之間,可將店址選擇在花卉市場批發一條街,或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大,將來換成玻璃門窗,以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,買花者都是你的客戶,由于顧客購物的從眾心理,批發貨量大、價格便宜,你會爭取到許多別人得不到的生意。同時,別的花店也是你的批發客戶。

⑵渠道建設

就目前來看,我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見,配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的,并且一般在半月至一月內結算。

5.促銷策略

⑴廣告

1、廣告的目標:客戶的滿意,是廣告的最終目標。

2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務,目前的配送能力范圍為花店周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示,實際花店的目標市場中20~40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%,具有上網習慣的占89%,月收入在1000~10000元的占70%,能接受網上支付方式的占73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。

3、進行廣告創意及策略選擇

要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息:花之韶華,解說心語。發展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣。

⑵促銷

宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品,采取密集戰略;同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳,另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。

四、花店概況:

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學城內,位置優越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。

裝飾定位:以現代風格裝飾,給人以時代的氣息,現代化的心理感受,這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節約成本為主)。經營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因為剛開始的原因,所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

宣傳定位:要以消費群體相符合,針對性強,不能片面撒網。

服務定位:引導消費,讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務,為其布置廳堂,進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識,經常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、目標消費系統:

大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費群體為大學生,因為地點本就在大學后街,主要客流量就是大學生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。

六、市場營銷

主要從以下幾個方面來營銷:

1.多元化

(1)產品多元化戰略

(2)產品差異化戰略

(3)價格戰略

(4)會員價格

(5)直銷渠道

(6)中間商渠道

2.促銷

(1)打折

(2)送貨上門

(3)電話問候

3.展示才藝

4.開辦網站

5.實行會員制

6.開辦培訓班

七、財務分析

1.財務預測的假設

(1)折舊率的應用

初始銷售費用:20%/年

辦公設備電腦:15%/年

購買花:65%/年

(2)價格:金融投影法的價格是成本價格,即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。

(3)在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。

2.財務業績

(3)成本分析

總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右);

店鋪簡單裝修費(五千元左右);

進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);

備用余款(五千元左右)。

八、經營方式:

1、以自己五萬元的資金開此店,在節約成本的前提下,開好花店

2、以服務顧客第一,質量絕對過關,價格絕對相對便宜,積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨,贏得客源;

3、可以廣告宣傳,在大學城里,貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

4、花店發展穩定后,就可以在網上宣傳和網上銷售,更大的提高知名度和客源;

5、在溫江范圍內,我們可以保證送貨上門和上門服務。

九、盈利方式:

本身賣鮮花等的品種的利潤;

鮮花配送的服務費;

上門服務的服務費;

十、風險分析和對應措施:

鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略:

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外,鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發展業務的方向;

2、為花店選擇正確的定位?;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當,就會造成很大的損失。

3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地,這樣的話可以形成規模效應,很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或____旁邊,這樣可避免淡季對整個業績的影響。

4、經營花店要抓商機,多做熟客。要做到這一點,信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,其次是要重視服務質量,可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十一、退出機制

由于很好的把握了時機,花店的利潤在逐年上升,經各股東商議,決定擴大經營范圍,并收購了一小部分股東的股份,初步打算開連鎖花店。

大學生創新計劃書模板篇7

高考已經結束許久,成績也早就出來了,我也拿到我想要的分數,也收到了我喜歡的大學的錄取書,作為一個準大學生,現在我要做的就是讓我的這次暑假不虛度,讓暑假過得充實。因此我給自己制定了以下的暑假學習計劃:

一、報考英語學習班

高考雖然結束了,但是學習永遠都不會結束。暑假我決定報考一個暑假學習班,即使高中的英語還不錯,但是大學的英語肯定會跟高中的英語的難度不一樣,而且大學還要過四六級。為此暑假進入英語學習班跟著其他人一起學習,一定可以讓英語得到更好的提升,為了進入大學做好更足的準備。暑假時間本來就長,抽出學英語的時間出來,尤其是大學再也不是像高中那樣封閉式的學習,自然接觸的人更多,而且英語以后是要說出來的,如果不在這個暑假把英語口語提升,以后進入大學就要花費更多的時間去學了。

二、看更多的課外書

高中的大部分時間都在看課本,沒有太多的時間去看除了課本以外的書。所以趁著這次暑假有這么多的時間,就給自己買一些課外書來看看,或者是去市區的書店看書。總之就是要在暑假為自己積累更多的知識,豐富自己的讀書經驗,也是給自己暑假添加樂趣,不至于無聊??磿軌驅W習到他人的一些思維方式,可以去借鑒他們寫作的手法,多少都會對自己的學習有一些幫助。

三、參加一些社會實踐活動

大學開學的暑假很長,有這個時間我回去參加一些實踐活動,一是提前體驗社會,而是積累工作和實踐經驗,這樣有助于在大學參加各種活動,也是提前做準備。大學也才四年,最后一年還要去參加實習,現在有足夠的時間去體驗生活,也是為自己大四找工作給予便利。社會實踐活動能夠幫助自己去面對生活的不易,也會讓自己提前做好心理準備,知道進入大學,就是一個人去面對所有的艱辛了。暑假進行社會實踐,我相信自己能夠從中學習到很多的生存技巧的。

高中生活的結束意味著自己進入大學生活,現在自己也已經選擇了大學并被錄取,那已經是個準大學生了,我就要把握暑假這個難得的機會去增加自己的閱歷和豐富自己的內涵。讓自己不負暑假時光,為進入大學做最充足的準備,才能在大學里真正的找到自己的未來方向。

大學生創新計劃書模板篇8

一:主要目標

爭取獲得優良成績,能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養,提升自身能力,端正學習態度,培養積極勤奮的學風。做來自我敦促,自我勉勵。

二:具體安排

1.堅持預習,堅持在上課前先預習一遍課文,在上課之前對所上的內容有所了解,能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后,能夠主動復習。溫故而知新。

2.每周抽一天時間早起背誦英語課文。

3.每周堅持到校晚自習

4.堅持去校圖書館借書閱書,堅持超額完成老師布置的讀書任務,并且做好。

5.對于課程知識,要多想多問,并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

6.每個月進行一次學習清算,反思自己這個月是否達成了學習計劃,有哪一些做得不足的地方,下個月要注意改進。

7.訂閱英語輔導報,自學報紙上出現的一些英語單詞,并且完成報紙上的練習題。

8.身為一個漢語言文學專業的學生,對于文字的敏感和寫作能力是非常重要的,所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

9.多學習一些例如《文心雕龍》,《易經》之類的中國古文化典籍。

10.爭取利用周末時間多學一門外語。

大學生創新計劃書模板篇9

一、市場競爭分析

__學院是一個年輕的學校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學生的消費環境更令人擔憂,飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。

二、價格品種

開甜品店要有恒心,不可能一口成胖子。價格方面,最好是適應大眾化的價位,每碗甜品的價格約在__元之間,加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定,不要搞拉郎配,否則容易引起不滿。品種方面,不可貪大求全,如果你一個人既當老板又當伙計,那么七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務,則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人,那么品種應在x種以上。

三、經營策略

價錢便宜,品種繁多固然很重要,但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業,都注意顧客的口味,吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調一次的話,店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失,如果口感不佳,干脆倒掉,以免賣壞招牌,因為甜品的成本實在有限,不要因小失大。

應抱著寧精勿濫的原則,賣完之后再進行適量烹制,以保持產品時常新鮮,因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額,可以將幾個品種組成一個套餐出售,如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外,甜品也講究季節性,冬夏種類應略有變化,酌情增減。

寒冷地帶的人,普遍怕甜膩,顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以,北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開設甜品店,則應照顧本地人的飲食習慣?,F代人平時飲食較豐足,吸收了不少營養,一般不甚喜歡吃過甜的東西。在__,許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品,如綠豆糖水,盡管新鮮熱騰騰,香味撲鼻,但許多客人只吃幾口即止,認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化,十年前的味與今日不同,不同的甜品,都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外,還有種種香味,如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖,做出香甜特色。

開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加,估計開張所需成本約需__元。資金有限者可以自己充當伙計,或叫父母、親戚幫忙。記住,消毒柜這個設備絕不能省,應將它擺放在店里最顯眼的地方,因為它是衛生工作必需的。顧客看見消毒碗柜,也能產生一種安全感。全套設備購置約需__元。在總的成本支出中,電器、房租、廚具的支出占了大部分,而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品,價格低廉,__元左右即能應付數十天的消耗。盈利前景做飲食業的人都很清楚,甜品的成本很低,價格則隨機應變,在居民區開店應低些,因為要做熟客生意,不能太狠;在商業區開店可以將價格調高一些,因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在__%不困難,每碗甜品的純利在x元之間。一間x平方米的甜品店,每月盈利可達到x元。

四、甜品店開業資料

店鋪面積:x平方米

店租首期:x元

設備支出:約x元

開張成本:x元

盈利前景:x元/月

附錄:藥膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史,但因其甜度稍濃,令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為,糖水、甜品容易令人發胖,故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見,反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度,推出有藥膳作用的糖水和甜品,相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大,但盈利水平稍高一些,而價格品種也稍有區別。顧名思義,藥膳滋補甜品具有健體防病之功效,品種以具備藥補的糖水、羹糊為主,如補腦的核桃糊、潤腸養顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓??傆嫹N類在15種左右,最好在20種以上。另外,春夏秋冬換季時節,可適當推出應季新品種,如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。

最重要的是,藥膳滋補甜品的價格,一般比普通甜品高出x%左右,所以盈利水平當然就更高些。但謹記:價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等,以便顧客按需選擇。

大學生創新計劃書模板篇10

一封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會是閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜類和水果合成的圖片。

二計劃摘要

1、公司介紹:現在的市場的綠色食品越來越少,什么問題都有。本公司是以出售綠色食品為主的,無農藥的農家菜,還有無藥水甘蔗,還有各種各樣的水果,蔬菜類的食品……有質量保證的食品。本公司可以批發,也可以零售。

2、 管理者及組織:個體工商戶

3、 主要產品和業務范圍:

4、 市場概貌:

經營地點:廣西玉林北流市新圩鎮。

面積:占地大概150平方米

選擇該地點的理由:因為鎮中心處沒有一間較大的超市,該地點是人

流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊

5、營銷策略:以產品策略,價格策略,促銷策略和渠道策略等吸引消費群眾。6、銷售計劃:

一、基本目標:本超市__年度銷售目標如下:

(一)銷售額目標:

(1)部門全體:×元以上;

(2)每一員工/每月:×元以上;

(3)每一營業部人員/每月:×元以上。

(二)利益目標(含稅):×元以上。

(三)新產品的銷售目標:×元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。

(二)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

(三)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(四)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

(五)策略的目標包括全國有名的家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。

三行業分析

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查:

在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。

因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

四人員及組織結構

人員有董事,總監,財務管理,銷售人員

五 市場決策

商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈(200—500米半徑范圍內)居民區消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高,需要的物質有所增加,生活方式改變,大多數消費觀念增強,消費結構合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商(500—1000米半徑范圍內)鄰近有幾個村子消費觀念增強,消費水平提高有較多的商店,但銷售的東西比較少。交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a、是該地是否接近主要公路,交通網絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,各條公交路線的??奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區,當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

六營銷策略

我是一名大學生,專業是計算機專業,從小對經營方面感興趣?,F在將要大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開一間超市,用此來發展自己鄉鎮的經濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

大學生創新計劃書模板篇11

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"__花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的__將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

2、公司目標

立足地大,服務__。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在__區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶

1、行業

"__"網站是由在校大學生推出的面向__萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除__大學的總站外,在__各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以__大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果

本公司對__的各高校大學生為重點進行客戶,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等;

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶

在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。

2.2價格策略

__網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。

在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

1、市場范圍選擇,在投入期僅選擇網站總站所在__作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3—5條,以"__"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3—5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"__"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"__"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款。

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如__,各地方電視臺等。

四、營銷效果預測

1、營業額收入

據調查,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付。

3、訂貨方式

e—mail定單,直接進入"__"網站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的訂購。

4、客戶特點

年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和__市區。服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

六、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃。另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如訂購鮮花,附帶祝??ㄆ?,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,我們還設立了,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,__店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善。

大學生創新計劃書模板篇12

一、實習目的

為了貫徹落實市場營銷專業培養方案,培養營銷學生的調研能力,特制定本計劃。

二、實習計劃

說明本次計劃針對大學新生的特點和家庭情況,充分利用學生們的暑假期間進行調查工作。

三、計劃內容

1、市場調研

1.要求每位學生對親友完成調研工作。

2.每個人必須完成5份調查表。

3.調研時一定要認真,不能自己代填。

4.實習后交一份調研報告。

2、調研報告撰寫

每個班級出4名同學,合計8人,組成調研報告撰寫小組,集中整理調研報告。

3、個人報告

每個人開學第一個星期內上交一份調研報告。

報告內容包括

1.調研目的

2.調研時間

3.調研內容

4.調研體會和收獲

四、報告要求

字數要求__字以上。實習報告要使用規范的封面,報告標題統一用微軟雅黑三號字,正文標題用微軟雅黑四號字,正文部分用微軟雅黑小四號字。

大學生創新計劃書模板篇13

20__大學生大學學習計劃模型1不知不覺,忙碌的大學生活已經過去了一個多月。說實話,我和大多數大一新生一樣忙,一樣迷茫。這種困惑短期內不會消失。同時,作為學生,我們不能也不能總是處于迷茫的狀態。所以,用最快的時間制定一個切實可行的學習計劃尤為重要。計劃是實現學習目的的藍圖。每個想把學習做好的學生,腦子里都應該有這個藍圖。

我選擇了一個很能培養人的市場營銷專業。這個專業要求我們的學生有很好的適應市場經濟的能力、交際能力、經營管理能力和扎實的市場營銷基礎??傊袌鰻I銷專業需要實踐能力強的實用型人才。所以我在大學三年里要做的就是學習扎實的理論知識,豐富自己的知識和豐富的社會實踐經驗,做到兩者的結合。只有這樣才能提高自己面對社會的競爭力,不被社會淘汰!

以下是我學習計劃的具體實施方案:

①多去圖書館。在完成自己的課程和老師規定的學習任務后,在業余時間多去圖書館是一個明智的選擇。當然是閱讀與自己專業相關的書籍,而不僅僅是逛圖書館。記得教我《企業管理基礎》的季瑞森吉先生,曾經推薦過幾本被稱為營銷專業圣經的書。有“管理科學理論與方法,營銷管理和管理科學。這些都是我們課后需要延伸的理論知識,所以我打算讀完這些書看了也沒多大好處。用心去看待,去理解,是一個不錯的選擇。如果有必要,咨詢老師也是不錯的選擇。

②運動和體力。學習是必須的。有良好的.身體素質做后盾,我的學習效率會大大提高。我想每個人都不應該想拖著疲憊的身體去努力學習。然后,每周至少鍛煉三次是必要的。同時,勞逸結合的學習方式,會讓你覺得學習是一件很愉悅的事情。

(3)加入與自己專業相關或者能夠鍛煉能力的部門。說起社團,我被學院里各種各樣的社團搞糊涂了。畢竟是第一次處理這種事情,我覺得挺好的。但是我沒辦法。適合我的只有幾個。之所以盡可能多的參加與自己專業相關的社團,是因為提高自己對自己專業的深刻理解,對我們未來提高市場競爭力很有幫助。鍛煉個人能力的社團主要是提高我們進入社會前的管理、組織和思維方式,對個人能力的提升很有幫助!所以,為了你的未來,加入一個俱樂部吧!

④鍛煉自己的實踐能力,處理好人際關系。作為市場營銷專業的學生,處理好自己的人際關系,吸收自己的社交圈,也是一門必修的藝術課。有時候,良好的人際關系能給你帶來意想不到的收獲!實踐能力是企業未來評價個人能力的指標。所以大三的時候會利用周末做一些兼職,為自己以后打下一點實踐經驗。當然,學校也會給我們半個學期的實習經歷,以免讓我們成為唯紙上談兵。人們!對我們來說,實踐經驗是一筆巨大的財富,所以我們必須抓住機會提前從中學習。

最后,我想說,堅持,毅力!計劃制定后,不是為了看,也不是為了放棄既然你有了計劃,就朝著目標努力,為之奮斗,勇往直前努力工作。堅持到底,你就會有所成就!

大學生創新計劃書模板篇14

時間一刻不停歇的向前邁進,轉眼間新學期又開始了,我們迎來了又一批新的孩子,在新環境中,孩子們由于剛開始進入集體生活,對新環境陌生,畏懼,還有跟人亂跑,拒睡,拒吃等現象。為了使孩子們能盡快地適應集體生活和培養他們各方面的良好習慣,使他們能得到全面和諧的發展,將結合園長為我們培訓的內容用"同理心"對待每一名幼兒,與班級成員積極配合共同搞好班級工作.本學期幼師個人工作計劃如下:

一:思想方面

遵紀守法,積極響應國家制定各項規章制度,做到愛祖國,愛人民,遵守園內的各項規章制度,如每周一按時參加園內政治學習,積極參加園里的各項有益活動,以熱愛本職工作為出發點,認真,努力的工作,來提高自身的專業水平.熱愛自己的事業,無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心.積極做好各種教學活動.時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己.堅決同一些歪風邪氣作斗爭,定期向園領導匯報思想工作,努力要求思想進步,積極向黨組織靠攏,不計較個人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。

二:教育教學方面

在教育教學方面,本學期我帶的是小班,因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己,不光有日常的知識傳授,還應對幼兒多進行常規教育,一個好的班級,好的活動離不開好的常規,因此我將用愛心和耐心,對待每個幼兒,培養幼兒良好的常規.另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合,不斷總結積累自身經驗的同時,吸取別人的經驗與長處,努力鉆研業務不斷學習接受最新的幼教知識,有效有計劃的提高自己業務水平和教學能力.利用環境布置讓幼兒易于接受新思想,打破傳統的"教師教學生學"的方法,轉變為"學生主動學習".以幼兒為中心,讓幼兒大膽地去探索,使幼兒的八大智能得到全面發展.在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學,學中玩的形式,以生動,有趣,直觀的游戲,教具來發展幼兒的思維力,想象力及動手操作能力等.我積極指導英語教師,做好配課工作,和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發展,為幼兒以后英語的發展打下堅實的基礎。

三:衛生保健方面

本學期,我帶領我班工作人員積極配合園內的保健醫生,做好晨間接待工作,環境衛生的打掃,幼兒服藥記錄,紫外線消毒的工作,流感疫苗接種,視力檢測,微量元素的測查,做好本班幼兒的預防接種工作,注意幼兒口腔衛生,做到讓幼兒餐后漱口,培養良好的衛生習慣,尤其是幼兒的用眼衛生,同時注意戶外活動的時間要保證,并多飲水盡量做到出滿勤,實現我班本學期出勤率達到95%以上.注意關心幼兒的一日生活,充分體現保教結合的教育理念.

四:家長工作方面

因為是個新的班級,新的幼兒,新的家長,因為家長工作由為重要,家長工作是聯系家與園的有效橋梁,只有做好家長工作,才能促進班集體的管理,我將積極和家長取得聯系,組建了我班家長委員會,督促家長做好《家園聯系冊》的填寫,和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結成教育伙伴,充分發揮教育的潛能.本學期我園仍然采用門禁制度,召開了一次家長會取得家長的諒解,讓每位幼兒都高高興興來園,安安全全回家,使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學期將每月舉行一次家長開放日,使家長了解幼兒在園的一日生活,介紹幼兒的發展狀況,同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式,向家長介紹孩子在園情況,做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現,讓家長了解孩子的在園情況,并及時配合我們的教學工作.請家長配合做好"冬季親子趣味運動會""英語圣誕聯歡會""元旦化妝舞會"等一系列親子活動.

五:合作方面

目標是走向成功的第一步,通過培訓,我深刻感受到團隊精神對成功的重要性,因為未來的競爭:不是一個人與另一個人的競爭,而是以團隊與另一個團隊的競爭;不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭,而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭.在本學期,我在做好協調組織工作的同時,做到分工明確,責任到人,在班級內設立了快樂基金,極大地推動了班級工作計劃的開展,是班級成員形成了工作自覺性,為孩子做了榜樣激勵,幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍.積極進取,樂觀向上,共同奮斗取得成功.

大學生創新計劃書模板篇15

一、活動背景及目的:

據人力和社會保障部統計,全國高校畢業生人數逐年增多,畢業生就業形勢十分嚴峻,大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低,大學生創業有很大的潛力和增長空間。我院為培養同學們的興趣愛好,增長同學們創業與就業的知識,鍛煉同學們團結協助的能力,學會社會實踐的吃苦耐勞的精神,所以有院團委主辦,學生會創業部舉行第一屆大學生“城市商業大戰”比賽。

二、活動名稱:

“城市商戰大賽”——大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨:

讓更多的同學參與創業實踐,感受創業激情,培養創業意識和創新精神。

四、活動時間:

五、活動地點:

重慶市主城區

六、活動對象:

重慶工程職業技術學院巴南校區__屆同學

七、活動評審

(1)初賽:邀請部分學院老師及各部門部長

(2)決賽:部分學院老師及領導

八、

一、活動宣傳

1、前期宣傳:.10.30---.11.1

(1)通過部門微博、QQ群、飛信等

(2)到大一各班宣傳

(3)由宣傳部制作宣傳海報和宣傳展板

(1)宣傳部公布比賽進度

(2)展示優秀團隊

3、后期宣傳:.11.04---.11.05

(1)通過網絡展示比賽實況及賽程

(2)制作獲勝團隊經驗分享語錄

(3)開展活動總結交流會

二、活動準備

1、由宣傳部制作宣傳展板、海報及活動宣傳

2、由各班班長統計參賽人員.10.31下午17:30將名單交于4410教室

3、由新聞部負責活動照相、新聞稿撰寫

4、由創業部及數學建模協會外聯部拉比賽贊助

5、由文秘部通知初賽、決賽觀眾

6、由相關部門負責全場布置、物品安放等

7、由創業部邀請領導及老師

活動開展

1、初賽:有報名個團隊(三人1隊)上交比賽計劃書做初賽評定材料。

(2)各隊進行介紹后,由評委給出相應分數。

(3)統計比較后排列出分數較高團隊5個進入決賽(決賽隊伍數量待定)。

(4)評審點評

2、決賽:初賽中勝出團隊參加決賽。

決賽規則:

(2)每團隊可向主辦部門借貸100—400元,但賽后需歸還本金及借貸利息10%。

(3)活動比賽時間為11.03—11.04,期間不允許用自身錢財,且不得用自身錢財用于比賽所賺錢中。

(4)結果評定:以除去本金、利息外掙錢多的組獲勝。

活動獎項:比賽獎勵前三名、最佳創意團隊、最佳風尚團隊。

第一名:活動比賽各隊所賺錢數總和30%獎勵禮品和證書

第二名:活動比賽各隊所賺錢數總和10%獎勵禮品和證書

第三名:獎勵禮品和證書

最佳創意團隊:證書

最佳風尚團隊:證書

1、主持人

2、介紹初賽規則

3、各隊進行預定比賽描述

4、評審評價

5、統計分數后續通知入圍決賽人員名單

1、決賽開幕式合影

2、宣講相關比賽安全和注意事項

3、開始正式比賽

4、比賽總結

1、主持人開場白

2、各隊代表3分鐘活動經驗分享和總結,并宣布團隊成績

3、由宣布比賽結果

4、由發放證書、獎品

5、由總結發言

九、經費預算

1、宣傳橫幅:40元

十、活動安全

十一、附件(報名表、承諾書)

重慶工程職業技術學院

第一屆大學生創業大賽報名表

大學生創新計劃書模板篇16

第一部分 前言

很多人都知道,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天,世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

關注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應運而生了。

第二部分 食店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為都市健康飲食,是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場,開創期是一家中檔快餐店,未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經理熊艷梅和蔣玲,廚師錢海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

4、本店需創業資金(10)萬元,其中(5)萬元已籌集到位,剩下(5)萬元向銀行貸款。

第三部分 經營目標

1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟,1年收回成本。

2、本店將在3年內增設3家分店,逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分 市場分析

1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。

2、競爭對手:

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,環境比較好,服務一般,價格比較貴,位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經營計劃

1、素食營養主要是面向各類消費群體,因此菜價也有三個檔次,分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食,保證營養全面的前提也提高口感質量。

3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。

4、隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5、經營時間:早—晚。

6、對于以上計劃,我們將分工協作,各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計劃

1、本店開業前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下:

1)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內容如下:

1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。

2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。

第七部分 銷售計劃

1、開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

第八部分 財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故破壞飯店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(5)萬元

桌椅 ( 30)套

營業面積( 200)平方米

冷凍柜 (5 )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為1萬元

(主要用于突發事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。

注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

第九部分 附 錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質,嚴格遵守國家,地方有關法規要求具體如下:

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛生許可證的,不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造,土改,出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求:

(一)保持內外環境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種,數量相適應的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風,防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。

(五)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。

(六)貯存,運輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設備的條件必須安全,無害,保持清潔,防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。

(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生,生產,銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

(十)使用的洗滌劑,消毒劑應當對人體安全,無害。

三、禁止生產經營的食品:

(一)腐敗變質,油脂酸敗,霉變,生蟲,污穢不潔,混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質或者被有害,有毒物質污染,可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲,微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死,毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假,摻雜,偽造,影響營養衛生的。

(八)用非食品原料加工,加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。

大學生創新計劃書模板篇17

一、項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司,名稱為”__”食療保健主題餐廳,主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在__市柳巷北口,注冊資本為人民幣__萬元,全部投資者為自然人或私營企業法人。

本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合,向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品,在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年,計劃年接待顧客量為__萬人次,即日接待顧客量約為__人次,銷售對象為__市中心的社區居民及部分工作人群。第二年,增加顧客量至__萬人次,即日接待顧客量約為__人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個__市,同時將年接待顧客量擴大到__萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟顧”__”食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出__,向全國的中式餐飲業挑戰進軍,屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

二、產品和服務介紹

“__”食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心,提供以下服務:

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進行免費健康培訓

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

三、市場機遇

“民以食為天”是永恒的真理,餐飲業是長青行業。

改革開放帶來的經濟迅速騰飛,城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰,中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放,市場更趨豐富多彩。

城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

隨著城市現代化建設的突飛猛進,城市居民的收入水平逐年增加,消費檔次不斷上升,尤其是在溫飽滿足的前提下,對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會,城市環境的污染,生活壓力的增大,都會對人們的健康提出了挑戰,不久的將來,人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。

素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時,素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候,健康科學的素食文化也在逐漸深入人心,根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求,創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。

四、產品和服務的競爭優勢

產品概念的原創性所具有的先發優勢,可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步,其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在__而且在國內外更具有開創性優勢,可以避免殘酷的競爭,奪取先機。

眾所周知,動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素,這是植物類食品所缺乏的,為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏,本公司將與__大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作,由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料,如強化果汁等,可在就餐時為廣大顧客提供,這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

產品的科研含量,可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業模仿性較強,本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量,不斷開創新的餐品種類,保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作,為產品的研發提供理論指導或技術支持。

餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息,可以成為企業的隱性資產,增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創業經營的,因此可以發揮大學生文化素養高、品位高雅的特長,不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵,而且通過引進俱樂部的形式,將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

五、重要使命

“__”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時,推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅,本公司將順應潮流,根據廣大消費者需求推出”__”系列食療保健餐品,為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境,為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

六、成功關鍵

開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品,提高餐品的科技含量,突出餐品的食療保健功能。

從餐廳管理到產品服務,都要烘托出濃郁的文化特色,體現對顧客最體貼完善的人文關懷,提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力,穩固現有市場,開拓潛在市場,提高客流量,確保毛利潤高于__%。

大學生創新計劃書模板篇18

我的學習計劃將采取學與練相結合的方式。英語四級的題型有作文,閱讀理解,聽力,完形填空和翻譯:

一、單詞

所有這些題型的基礎當然就是單詞了,因此首先應從單詞著手。四級詞匯一共是4750個,由于之前已經大致看過一遍,發現并不是很好記憶。

后來我就選擇用專研真題的方法來學習詞匯,巨微英語的閱讀真題中對每一個句子中的陌生單詞都有詳細的解析,什么詞性、詞義、近反義詞、相關詞組呀什么的都有,不查字典就能看懂文章。而我發現既然如此,那就把單詞放在閱讀真題里面來記憶吧!反正純單詞我是背不過的,就這樣不久之后,我發現我能讀通英語句子了。

二、語法

英語最讓我頭疼的是語法,大學里不再教授語法知識,而語法對于英語學習很重要。所以需要把高中學過的語法知識重新回過頭再過一遍,名詞性從句,定語從句,狀語從句三大從句。

冠詞,名詞(短語),動詞(短語)等熟練掌握,能夠運用語法知識正確分析句子結構,造句,翻譯之類。這要求也太高了吧?我發現不能純粹那么去搞,簡直太浪費時間了。后來我覺得真題具有權威性,所以我就專研巨微英語四級真題逐句精解里面的語法講解。它對于長難句用的是句子圖解,結構清晰明了地展現了出來;對于簡單句用的是句子講解,講解的也挺細致。一段時間之后,我發現基本的句子我也能看懂了,慢慢的也會分析語法了。

三、聽力

聽力是我的薄弱環節,這點主要通過多聽來強化。之所以把聽力放在第三步就是在掌握了一定的基礎之后,讀懂聽力就不是問題了,這種情況下聽懂聽力翻譯原文就不是問題了。

計劃每兩天一份四級真題聽力限時練習,在聽的時候盡量不要嫌麻煩將其翻譯成漢語。我把巨微英語一書的真題MP3格式、以及贈送的三套聽力模擬MP3下載到手機上,以方便自己隨時進行聽力練習。

除此以外,還要多聽一些學校發放的聽力材料。當然平時在娛樂的同時可以通過看美劇,英語新聞來加強聽力。在聽的同時能夠加強寫的能力。相信如此下去,聽力將不會阻礙你的四級通關之路。

五、閱讀理解,完形填空

之前已經掌握了一定的詞匯量和語法了,接下來主要通過做真題練習來得到提高。建議你每兩天一份真題??赡艽藭r你會存在這樣的問題,句子文章可以讀懂,題目卻做不對。建議用巨微英語四級真題逐句精解贈送的解題技巧小冊子學習一下技巧。也可以對照一下真題解析的答案,它后面有干擾項分析和那道題的大綱考點,可以幫助你更好地把握真題。如此一來,閱讀就搞定了。

六、作文和翻譯

寫作:一方面通過詞匯短語的積累,另一方面要掌握格式。加強背誦,比如背誦逐句精講答案部分的參考模板,之前我還試著每周抄一篇四級真題作文。我覺得這當然還不夠,抄僅僅是表層的,沒有實質進步。需要加強練習。

后來我就改變計劃每周一篇作文,主題自己挑選,盡量聯系當前熱點問題,展開合理的想象。寫好后可以請老師、同學或網絡幫助自己批改,然后再加以進一步修改,使之完善。

翻譯的出題是無法預測的,所以我就只能琢磨真題的翻譯了,再加上之前基礎得到了夯實,所以基本上就不是很擔心了,反正分值也不高,我只能盡力而為了。

在以上的計劃實施結束時,在考試前兩周把重心轉向做四級真題和模擬試題模仿考試場景,熟悉考試環境和考試流程安排。

以上計劃的實施者是我,期間可以尋求老師和同學的相關幫助,計劃實施的時間比如背單詞和短語安排在早上7:00—7-50和下午16:30-17:30,聽力的練習安排在早上8:00—8:30(沒兩天一次,有早課除外),語法的復習可以安排在中午12:30—13:00(一周一個語法知識點),作文的摘抄和自己寫的作文放在每周五晚上。

四級真題練習和模擬安排在周二和周四的晚自習時段。閱讀和了解熱點可以放在平時的娛樂中,比如上網、看電視的時候。

以上計劃從制定之日起開始執行,到四級考試結束止。

計劃實施的地點主要包括教室、自習室、圖書館和宿舍,同時可以運用網絡這個虛擬空間進行英語的學習。

大學生創新計劃書模板篇19

企業名稱:菲凡時尚

創業者姓名:王宇晨

日期:20__年11月15日

通信地址:________________________

電話:______________________

郵編:______________

E-mail:wangyuchen@__cn

一、企業概況

我是一名長沙大學在校的大學生,經驗與資金都非常之有限,所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的創業階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規范專賣店管理,體現本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;:至22:開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額1元/月,超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

1、工資為8/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

(二)行為規范、工作積分制(1分為滿分)

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

1、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標:

國內成年服裝年齡段分類基本為:18-3歲,3-45歲,45-65歲,65歲以上。

(1)18-3歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)3-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在2-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在15元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

2、產品定位:

由于本店的目標對象是2-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,新開業的我們有很多優勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經驗,要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動,糧草先行。錢,對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創業者來說。在創業前期,錢是創業的基礎---資本;在創業的中期,錢是創業的血管----流動資產;在創業后,錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說,無論是他的初創,還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說,在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,但大多數朋友也都是在校學生,和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,要有借據,談好利息和期限,到期要按時償還。

五、開業流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,并請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下:

(1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲,當然本店剛開張,簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道:

沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶。

3、長期發展營銷策略

(1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

(3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法:

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿5元及以上打8折等,或者個人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿2元及以上送推薦人5元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、\本店商品八折優惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔),或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷,售價定為1-3元,非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,十一,元旦等最佳時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態,不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法:

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產品要能跟上,滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年最好賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,卻發現沒有自己的號碼時,企業已經喪失了贏利的機會。因此,現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值,而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢,很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實,做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環中,拆分出很多小的資金循環。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等,都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中,價格與時間有非常大的關系。據調查,電腦產品每天的貶值率在.1%左右,而服裝行業則更高,可以達到.7%。也就是說,每提前1天賣出產品,則該產品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左右。

大學生創新計劃書模板篇20

實習前言

__年__月__日我們開始了為期1個月的實習已經結束了。這次實習的地點是唐山陡河發電廠。在短短的十天里通過參觀電廠、跟班學習,使我學到了很多書本上所不能學到的知識,通過現場的跟班學習是我學到了很多知識,為今后的社會工作打下良好的基礎。

一實習目的:通過參加發電廠的值班工作,使學生在電廠認識實習的基礎上,更好地熟悉電廠熱工部分及其運行維護工作,了解發電廠的生產組織管理和技術經濟指標,培養學生的實際操作能力和分析判斷事故的能力,達到以下目的:

通過理論聯系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產中的實際問題,進一步擴大學生的專業知識,培養獨立工作能力;

通過實習及其有關規程的學習,進一步提高學生對安全經濟運行的認識,樹立嚴肅認真的工作作風;

通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德,為勝任以后的工作打好基礎。

二工廠概況:唐山陡河發電廠隸屬于北京大唐發電股份有限公司,位于河北省唐山市開平區,始建于1973年12月,分4期工程建設,1987年10月8臺機組全部竣工投產,總裝機容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機組、兩臺250兆瓦機組及四臺200兆瓦機組。

三實習內容

學習討論安全規程的有關章節并進行考試。

全廠介紹。電廠類型,機組數目、數量、負荷性質和供電情況。電廠在電力系統中的位置、發展遠景、生產組織和技術管理機構,經濟指標和安全情況。

廠方、車間提出對學生的要求。

全廠參觀。值班學習火力發電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學能產出電能的工廠,即為燃料的化學能蒸汽的熱勢能機械能電能。在鍋爐中,燃料的化學能轉變為蒸汽的熱能;在汽輪機中,蒸汽的熱能轉變為輪子旋轉的機械能;在發電機中機械能轉變為電能。爐、機、電是火電廠中的主要設備,亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設備稱為輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統。火電廠的主要系統有燃燒系統、汽水系統、電氣系統等。過去國內火電廠300MW機組以上的主控系統都普遍采用了DCS技術,但外圍輔助系統,包括除灰系統、除渣系統、化水系統、輸煤系統等采用的是獨立、分散的常規控制系統,由于各輔助系統工藝有其不同的特性,所以采用的控制系統配置不同、技術水平、監控方式各異,這就勢必對每個輔助系統都需配備相當的運行人員,使勞動生產率不能進一步提高。

四實習心得:熱力發電廠是由許多熱力設備和電氣設備所組成的一個非常復雜的的整體,從某種意義上講,熱力部分的設備更多、更為復雜、也更容易發生故障和事故,熱力部分和電氣部分彼此間的關系是十分密切的。因此,凡是從事電力工程方面工作的技術人員,都必須對有關的熱力部分的某些基本知識有所了解,有所掌握。

五實習總結:通過實習進一步提高對電廠安全經濟運行的認識,樹立嚴肅認真的工作作風。在今后的工作中應該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德。

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