在計劃實施過程中，要記得跟蹤進度，并根據實際情況進行調整和修正。小編給大家分享大學生的計劃模板怎么寫參考，方便大家參考大學生的計劃模板怎么寫怎么寫。

大學生的計劃模板怎么寫篇1

根據校《關于在全校開展讀書學習活動的實施意見》與院《關于組織全體學生深入開展讀書學習活動的實施方案》，結合我班學生實際情況，特制定我班學生深入開展讀書學習活動計劃以加強班風學風建設、提高同學文化修養為重點，以促進全面發展、增強班級凝聚力為目的，深入開展讀書學習活動，從而進一步激發學生的讀書學習興趣，營造濃厚的讀書學習氛圍，引導班級學生多讀書、讀好書、好讀書，講學習、愛學習、會學習，不斷提高綜合素質，提升就業競爭力，促進優良班風學風建設，為繁榮校園文化，建設書香校園做貢獻。

1、充分認識讀書學習活動的重要性，召開班級全體成員大會，認真開展宣傳動員工作。

2、成立班級“學生讀書學習活動指導監督小組”，由班級班長、團支書、學習委員、組織委員、宣傳委員組成，重點以“六個一”，即每周閱讀一小時，每月聽一次講座，寫一篇讀書心得，每學期精讀一本書，參加一次交流活動，一次實踐活動為指導思想，負責班級讀書學習活動的規劃、組織與協調工作。

3、要求班級每位同學根據自己實際情況制定個人讀書學習計劃，計劃要求內容豐富，目標明確，貼合實際，便于操作，且必須高效率保質保量完成。

4、班級以宿舍為單位成立讀書學習小組，各小組形成一份小組讀書學習計劃。特別大力開展“讀書先鋒”特色宿舍團小組創建活動，加強宿舍陣地建設。

5、“學生讀書學習活動指導監督小組”定期向全班同學推薦一些有意義的書籍，具體包括：

(1)黨的路線、方針與政策。中國特色社會主義理論。國際國內形式。

(2)中外歷史、哲學、文學、藝術、美學等經典著作與名人傳記。

(3)科學技術、現代管理、經濟常識、法律法規、領導科學、公共關系類知識。

(4)修養、心理健康類知識。

(5)外語、計算機等知識。

(6)專業前沿知識。

6、將讀書學習活動與學習相結合，特別與是英語四六級考試、江蘇省計算機二級考試相結合，要求各讀書學習小組定期開展活動，如英語集中學習。

大學生的計劃模板怎么寫篇2

一、前言

在經濟、文化和科技不斷發展的今天，人們的物質生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代，隨著流行元素不斷的更換，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態度，而這本身的行為就已經成為了一種潮流。那么在服飾的領域里要怎樣展示我們的個性呢？

很多人在諾大的商場很是迷茫，為什么呢？因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個性和個人魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標新立異的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選。

人們要的是個性，是獨特，是潮流，是獨一勿二（只要唯一，不要重復），那么要怎樣滿足人們的需求呢？市場的空白處郵在哪里呢？

由此，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《__》。這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿足時應運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性，避免了撞衫的窘境，避免了個性無法展示的苦惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂。

二、項目概述

（一）服務宗旨及商業模式

服務宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一勿二的消費理念；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家客源多多”。秉承“不求獨一，只求唯一；不求最好，只求更好；質量必優，服務必誠”的服務宗旨。

商業模式：通過建立“__”手繪實體店，向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創作的空間，以此吸引大學生到“__”來尋找他們所需要的個性商品；學生不但可以在“__”購買或是根據我們提供的材料進行自由創作，也可以自己主動推薦特色產品或服務，我們會根據情況進行采納；當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規模時，我們會及時開辟網絡平臺，增大客源量。

（二）發展規劃

第一階段：運營初期，由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“__”手繪店的存在。而宣傳時，我們可以采用貼海報和發名片的方式進行消息傳播，提起大家的興趣。

第二階段：當宣傳達到一定效果之后，我么可以投入真正實施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的興趣。

第三階段：當“__”在__市周邊高校范圍內有一定的影響力以后，進行服務項目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費用以及會員參與手繪產品消費的交易提成費用。利用會員的點評數據進行分析、挖掘，為我們進一步改善營銷提供有益的指導。

第四階段：當我們的手繪實體店在__市周圍運營成熟以后，有著較穩定的客戶人群，我們可以充分利用隊員的專業知識，開辟網絡營銷店，擴大規模，增加效益，提升人氣。

三、市場分析

（一）宏觀市場分析

1、國家經濟狀況良好、需求旺盛。

根據20__以及本年度前x個月的調查報告顯示，面對復雜多變的國際形勢和國內經濟運行出現的新情況新問題，黨中央、國務院堅持實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，不斷加強和改善宏觀調控，國民經濟運行總體良好，社會消費品零售繼續增長，大學生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴大，越來越多的大學生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產品。因此推出針對大學生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場，是有一定的市場發展空間的。

2、手繪藝術業屬朝陽產業，發展潛力巨大，前景廣闊。

經過網絡二手數據調查以及我們自身設計的調查問卷結果發現，目前__市場上還沒有一家專門針對大學生這一追求時尚和前衛的消費主流群體的而開展的店面。其它地區也幾乎沒有，手繪創意店面只有在網絡上有一些，并且遍布不廣，而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物，他們追求Fashion的心一直沒有停止過，所以對我們而言，在__發展此行業的潛力非常大，也很有前景。

3、國家、學校支持大學生創業。

為了緩減高校畢業生就業壓力，國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學生創業的優惠政策，比如免稅政策、貸款政策等。

為培養大學生創業意識，激發大學生創業熱情，提高大學生創業能力，各大高校都紛紛提供名師指導，大力支持大學生創業，扶持大學生自主創業。

（二）微觀市場分析

1、需求分析

經過我們的調查發現，__市__區大學城在校學生人數遠遠超過x萬，“__”手繪店運營初期將針對大學城內的本科院校、高職高專等院校的在校大學生乃至高中生進行服務。20__年x月x日，我們對__師專__多在校大學生進行了專項調查。

2、愿意參與手繪店創業模式的人員很多。

四、競爭分析

（一）企業的優勢

1、低成本的運作方式

低成本是手繪店的運作方式，也是手繪店的經營特點之一，“__”屬于個性店，與普通店有所不同，一般店是按批發價批發進貨，然后自定零售價，按零售價出售，以差價獲取利潤，而我們的“__”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有個性的手繪T恤，我們給產品增加了附加值，以獲取可觀的利潤。

2、獨特的銷售模式

手繪店因為有獨特的銷售模式，會更吸引人。“__”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片，然后我們再根據顧客的要求去繪制，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨。

3、很少的直接對手

在__市__區的市場上，暫時還沒有手繪實體店，所以我們沒有直接競爭對手，這就減少了我們所面對競爭風險。

4、個性的手繪產品

《__》銷售的產品，每個圖案只用一次，絕不重復，堅持獨特，堅持個性，每件T恤是獨特的個體，每個所屬者的專屬。

5、有利的品牌形象：時尚，獨特，個性，潮流

6、__在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購買情侶T恤后，__將提供拍照服務，為顧客記錄下這幸福的一刻。

（二）企業的劣勢

1、團隊人員繪畫技術缺乏，只能付錢讓繪畫技術不錯的人來繪制產品或者以技術投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負擔。

2、團隊人員不多，資金籌集又是一個問題，這將是最大的劣勢，因為沒有雄厚的資本，抵御風險的能力就會很弱。

3、團隊人員都是大學生，沒有足夠的經驗，還不成熟，也缺少相關的行業知識和實踐知識。以至于顧客對我們產品的質量也會有所懷疑。

（三）競爭市場上的機會

公司坐落在__市__區__路，處于大學城中，最近的周圍就有__四所學校。學生數量多，購買的機率就增大了。

（四）競爭市場上的威脅

1、很多人在腦子里已經固定了思想，認為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好，于我們不利。

2、一旦我們公司經營的好，有了知名度，就會有強勢競爭者的進入，增加了我們的危險系數。

（五）競爭策略

1、特殊的服務

①情侶購買情侶T恤，__提供拍照留念的服務。

②提供顧客一個為自己關心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

③團隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

2、卡片兌換

在__消費五次，就可憑每次的卡片來兌換一件產品，任意挑選。

3、給貧困地區的兒童捐獻手繪T恤。

4、送給__區__路的清潔工手繪T恤，無聲的宣傳我們的《__》，讓更多的人被手繪所吸引。

五、經營管理

（一）目標市場定位

創業初期我們的目標市場就是__附近的各大高校和大學的年輕男女學生。

（二）商品展示

1、櫥窗展示；

2、印發宣傳單；

3、視頻展示，在店鋪內部循環播放各種精彩的手繪產品；

4、實品展示，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費者。

（三）售后管理

1、專門準備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。

2、若服裝鞋子有不足處，可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費。

六、營銷管理

（一）營銷策略

1、產品策略——不斷創新的潮流路線

在不同的時期，不斷地改革創新不同款式的產品，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質量優先的基礎上實施創新。

2、價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學生會員采取優惠政策，比如采取積分方式，或是自由創作后我們免費幫忙拍照然后集結成冊等方式來吸引更多消費者。創業初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。

3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學生剛創業，周轉資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發展。

4、促銷策略——價格優惠的促銷策略

對長期合作的消費者給予一定的價格優惠或者無償提供自由創作機會。同時節假日我店還推行產品打折優惠。

（二）推廣策略

1、海報宣傳；

2、印刷“__”店鋪的名片；

3、同學朋友的口頭宣傳；

4、實體感受，動員親朋好友試穿產品，以便吸引顧客；

5、通過網絡宣傳，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度，同時在網上發布我們產品的消息。

七、財務計劃

（一）資金來源

網站的資金主要來源兩個方面——創業小組投入、個人借款。

1、創業小組投入

由于大學生的資金有限，剛開始由創業小組的四個成員每人投入__元作為實體店運行的啟動資金。

2、個人借款

借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導老師商量，向他們借入一部分資金，與此同時也可以尋找入伙人一起投資。

八、風險分析與應對

（一）投資風險

1、在經營成本方面，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始，而一個好的地段莫過于市中心、學校等人流量超大的地方，房價、租金，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用，這些資金對我們剛剛創業的大學生來說，的確是個風險，同樣也是個重大的考驗。

2、在經營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量，這對我們小型企業來說，這將是個重創。

應對措施：合理的把握好每一項產品的質量優先。對每個月的銷售量要準確的估算出數值，以便保證每一件產品都能銷售出去，從而避免壓貨現象的困擾。

（二）技術風險

在技術方面存在著一些風險。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠，產品質量出現問題會導致產品難以銷售。

應對措施：加強對工作人員的技術培訓，在每一次產品制作過程中減少他們的失誤次數，盡量保證零失誤。

（三）團隊風險

1、隊員均來自不同專業，意見可能有分歧；

2、非專業人士，繪畫技術水平不高。

應對措施：每周開一次公司大會，成員們進行交流意見，以及對產品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數成員同意方可通過，以保證大家意見相同。

（四）管理風險

管理風險往往是出現在企業內部，是企業管理制度缺失或不完善的一種表現。如果不將管理制度完善，會導致企業內部人員混亂，工作人員工作不積極。

應對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規章制度，對違反公司規章制度，工作態度不積極的人，嚴懲不怠。

（五）質量風險

質量是整個企業信譽的標志。如果一旦產品質量出現問題，這對企業信譽將是致命的打擊。

應對措施：對員工制作的產品質量進行記錄，對產品質量較好的員工頒發獎金，而產品質量老是出現問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。

（六）財務風險

我們都是尚未工作的大學生，沒有足夠的經濟來源，資金不足，抗風險能力明顯較弱。

應對措施：我們是剛剛創業的大學生，身邊擁有的周轉資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

九、團隊組合

（一）團隊組織

__：CEO，負責“__”實體店的整體運營、團隊的協調管理及風險分析。

__：市場總監，負責掌握市場動態，搜集資料、采集圖片樣張，進行市場分析。

__：財務總監，負責財務數據的.收集和管理，進行財務分析、預算。

__：創意總監，負責網站創意產品、服務和活動的策劃、宣傳和實施。

網站以學生為主體運行，我們擁有青春、活力，更富有責任心，團隊成員對團隊事務會心盡力，我們將以x%的熱情投入創業活動。在創業初期很多時候都是一人兼多職，相互協調、分工合作、團結共進。

（二）合作管理

團隊成員雖然有著不同的社會經驗、思想和特長，但相同的是都具有不斷進取、勇于創新的能力；，有很強的經營能力和業務能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創業過程中，團隊成員將積極參與到企業的各項活動中，相互積極合作，致力于企業長期發展。

（三）責任目標

為發揮團隊高效的管理效果，明確咱們“__”手繪實體店的目標以及每位成員的使命、角色和責任；其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務，最后達成小組的目標。

（四）會議機制

溝通可使團隊管理實現良好效果，只有在一個開放、順暢的環境下，才能發揮團隊管理的功能。溝通在網站團隊管理扮演著相當重要的角色，因此團隊成員每個星期召開一次例會，討論實體店在運營中出現的比較重要的問題，并共同尋找應對措施。

此外，建章立制，為規范“追夢隊”能夠很好的管理“__”的日常運作和各種活動，制定規章制度，例如每個隊員應該明確自己的職責，準時完成任務；開會不允許遲到，特殊情況需請假等。適當時候，還可以手繪兩件T恤作為獎勵。

簡而言之，我們的“__”實體店擁有個性化設計、創新化宣傳、戰略化銷售、系統化管理，我們會以熱忱的服務和規范的運營，從細處入手，構建良好的推薦和點評環境。

大學生的計劃模板怎么寫篇3

一、大學生就業困境現狀

近年來大學生就業問題一直備受社會關注，我國高等教育的矛盾已經從“入口”轉移到“出口”，即從入學難轉移到就業難。供需雙方的結構性矛盾明顯我國雖是人口大國，但同時又面臨嚴重的人才短缺。一方面。大學生培養的總量并不能滿足社會發展的需要。高校擴招使我國大陸接受高等教育的人口比例達到5%左右，而即便如此，與發達國家接受高等教育人口占1/3的比例相比，我國的高等教育人才培養規模還遠不能適應社會發展的需要；另一方面，高校的人才培養和市場需求脫節，市場需要的不能有效供給，市場不需要的又培養了很多，“有人沒事干，有事沒人干”的現象比較普遍。同時，大學生在就業目標選擇上表現出明顯的失衡狀態，畢業生紛紛涌向發達地區、中心城市和熱門領域，相對落后的.中西部地區、二三線城市和基層單位、冷門行業則少有人問津。

二、大學生就業道德能力提升的思考

1.要深入生活，學以致用

在過去的課堂教學過程中，教師把學生固定在課堂的某個位置上，缺乏足夠有效的活動和想象空間。因此，在新課改的大背景下，大學課堂教學要實現教學活動的生活化，根據課本內容，模擬現實的生活環境，通過熟悉的生活的環境進行教學，深化學生對知識的了解程度，這樣才能有效解開對學生的束縛，為學生提供更加寬松的學習環境。在實際教學過程中，教師要積極鼓勵學生走出課堂和家庭，走向校園和社會，做到學以致用。大學指導員要保證教學內容貼近生活、實際和學生，要圍繞生活為中心，在生活實踐中，靈活運用所學知識，實現讓生活走進大學課堂，將政治引入到生活的目的，這樣就可以有效的把學生學習的理論放在社會生活的大背景下，拓展了學生學習的空間和范圍，幫助學生更好的理解和體驗生活，努力建設生活化的大學課堂。

2.以傳統文化中的積極因素引導大學生價值取向

中國傳統文化以“真”“善”“美”為最終旨歸，其誠信觀以“求真”“求實”為基礎，從實踐與倫理學角度闡釋了實事求是是“誠信”的本質要求；其和諧觀強調人、自認、社會的協調統一，強調“天人合一”的自然發展，闡明了自然界、人類社會共生的內在要求。此外，中國傳統儒家文化中的“利義觀”提倡重義輕利，舍生取義，指出“君子喻于義，小人喻于利”，強調君子應“義為上”，將“義”作為行為準則和價值標準，有利于提高人的認知、道德水平。這些傳統的價值取向在經歷了歷代思想家的提煉、升華，積淀成了深厚的民族傳統價值觀念、價值導向，對大學生價值觀的形成具有積極影響。因此，大學教師在教學或平時生活中應多傳播這些正面的傳統文化觀念，引導學生以這些觀念為價值取向去評判社會中的一些人或事，從而樹立起正確的價值觀。

3.增加自我約束和管理

大學生多數有一定的學習基礎和生活閱歷，來到學校學習都有成為人才的愿望。所以學生管理工作的首要就是要幫助他們制定未來計劃，不管未來是繼續進修、找工作等，有了目標，才前進的動力，嚴格規范自己的行為，提高自我控制能力。硬性的管理辦法會給學生壓力，叛逆的學生不服管束，更加叛逆。

4.招生就業工作全程化的職業指導

在這個過程中，需要對招生就業工作進行全程化的職業指導，這不僅能夠給予即將入學的學生指明明確的選擇方向，對于即將畢業的學生也能夠帶來一定的就業幫助，并且在整個過程中能夠培養學生正確的擇業觀和就業觀。于此同時，實現就業指導和專業教學的相結合，以就業崗位的需求為導向進行專業化的教學，并結合市場需求和企業的需求實施教學計劃，這樣能夠將每一個知識點都和實際的工作崗位相連通，強化了學生的動手能力和實踐能力，真正做到學有所用，這樣也能為今后的招生工作打下良好的基礎。

大學生的計劃模板怎么寫篇4

為進一步做好20__年度的心理健康教育工作，促進全院學生身心健康發展，及時幫助解決大學生的心理問題，防止心理危機事件的發生。特按照全院及學工處的工作部署，結合學院心理健康教育工作實際，制定20__如下：

一、指導思想

新學年，大學生心理健康教育與咨詢中心以中共中央國務院《關于改進和加強大學生思想政治教育工作的意見》、教育部《進一步加強和改進大學生心理健康教育的意見》和《普通高校大學生心理健康教育工作實施綱要》等文件的精神為工作指導綱領，結合我院本年度的工作重點，緊緊圍繞“宣傳心理健康知識，增強心理健康意識，推進心理健康教育，營造和諧校園環境，促進學生健康成長”的總體目標，以本年度國家教育部對我院的教學評估及學院創辦省級骨干院校為契機，扎實做好大學生心理健康教育與咨詢的各項工作，引導大學生更好的悅納自我，認識自我，調整自我，發展自我，增強預防和克服心理問題的能力，塑造其健全人格，為提高我院心理健康教育整體水平，促進良好院風學風的形成和大學生健康成長發揮積極作用。

二、主要工作

(一)開展形式多樣的校園心理健康教育宣傳活動

1、利用展板、櫥窗、廣播、網絡、《若水心靈》報、學工簡報等方式廣泛宣傳心理健康知識。

2、完善“心理健康”網頁建設。

3、邀請校內外專家、學者開展心理健康教育專題講座。

4、指導各班級有計劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

5、加強大學生心理健康教育課教育教學活動。

6、指導心理委員及寢室聯絡員做好心理健康知識宣傳活動。

(二)申報、完成合格心理咨詢室的建設和驗收工作

省教育廳立項的我院合格心理咨詢室建設項目，經過20__年一年的建設準備工作，基本具備驗收條件，20__年上半年心理健康教育中心將申報、完成合格心理咨詢室的驗收工作。

(三)開展對專職咨詢人員、輔導員和心理委員的培訓工作

1、組織專職心理咨詢人員及四系部心理輔導老師到校外參加培訓工作。

2、心理健康教育中心做好對新生輔導員、院心理健康部成員、心理委員和部分學生干部的心理咨詢專業知識培訓工作。

(四)配合學院完成心理健康教育院、系兩級管理機制

(五)組織開展“5、25大學生心理健康教育宣傳周”系列活動

1、舉辦《若水心靈》報展、心理健康知識圖片展、橫幅等宣傳心理健康知識。

2、舉辦一期團體輔導、心理拓展活動

3、開展心理專題影片展播與賞析活動。

4、開展心理健康原創作品征集活動。

5、舉辦心理健康教育主題班會。

6、舉辦簽名倡議活動。

7、現場心理咨詢活動等

8、開展優秀心理委員評選活動。

(六)做好重大心理危機事件的預防工作

1、堅持心理委員的周匯報、月排查制度，進一步規范簽到工作。

2、以5、25心理健康周活動為契機，開展對全院學生的心理危機排查工作。

3、利用“心新相惜”QQ群，加強對心理危機排查的宣傳力度。

(七)做好20__級新生的心理健康教育工作

1、結合入學教育，組織開展新生心理健康教育講座，普及心理健康知識，樹立心理健康意識，提高新生對新環境的適應能力。

2、利用大學生心理健康課做好新生教育工作

3、認真開展對個案跟蹤了解、及時引導、幫助。

4、針對新生特點，開展有針對性的團體心理咨詢及訓練活動。

(八)做好20__年心理健康普查與建檔工作

在11月上旬對20__級新生進行“EPQ”和“SCL—90”測試，對篩查出的問題學生發出面談邀請信，進一步掌握真正有心理問題學生的情況，12月初將分析結果上報學生處，12月底完成重點關注學生的心理檔案建檔工作。

(九)加強心理健康教育的日常工作

1、認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作，加強心理咨詢室的常規建設，堅持心理訪談值班制度，并有所側重地進行跟蹤調查，建立心理檔案。

2、指導心理委員開展個別心理輔導

3、做好資料積累和個案分析工作

4、指導院心理健康部有效開展工作

5、做好團體輔導、拓展訓練的開展工作

三、各項活動的具體安排時間如下：

1、3月份進行開學后的第一次心理問題摸排工作，針對重點人群進行訪談。

2、3月上旬完成合格心理咨詢室驗收的申報工作。

3、4月份、6月份、10月份、12月份進行四次心理健康教師的案例與提高工作實效性的研討工作；心理委員在心理危機預警中實效性提高安排工作。

4、4月份、10月份對院心理健康部成員、心理委員和部分學生干部進行兩期心理咨詢專業知識培訓。

5、5月份開展“5、25大學生心理健康教育宣傳周”系列活動及心理健康報、學工簡報的出版工作。

6、6月份完成合格心理咨詢室的驗收工作及下學期的工作布置。

7、7月份組織安排心理咨詢專兼職教師參加培訓。

7、9月份進行本年度第二次心理問題全面摸排，針對重點人群進行訪談；加強新生入學時的心理健康宣傳工作及組織心理健康課教師開展課改研討工作。

8、10月份上旬組織召開心理委員會議及頒獎活動；出版一期心理健康報；進行新生心理委員拓展活動。

9、11月初組織20__級新生進行心理健康狀況普查，中旬對篩查出的問題學生發出面談邀請信，進行訪談。

10、11月下旬舉辦心理委員心理健康專題講座。

11、12月初將分析結果上報學生處，12月底完成重點關注學生的心理檔案建檔工作；再出版一期心理健康報。

12、全年開展心理輔導和咨詢。

大學生的計劃模板怎么寫篇5

一年一度大學生暑期來臨，對大學生們來說，正是一個可以開闊視野，利用空余充電提升自我的好機會。

你可以采取以下建議：

1去學一些自己感興趣的東西音樂畫畫舞蹈等等。

2安排好每天的時間早睡早起這樣才會一整天精神充沛,心情愉快對身體健康也有好處太晚起的話總會感覺渾渾噩噩，一天的時間很短。

3如果家的附近有好風景的話可以經常清晨去散散步，會有和上學時早起不一樣的感覺，晚飯后也可以和家人去散散步，飯后百步走活到九十九嘛。

4安排好每天的時間(這點很重要)，每天都要做一些作業復習下功課，時間可以在1—2小時左右，不然開學時肯定后悔噢。

5少玩電腦少看電視多看點課外書，漫畫也可以，這個會讓你覺得很充實，電腦電視看多了容易脫離社會而且有空虛感。多讀點書,一定要看自己喜歡的,與考試有關的就不要管它了,最主要是自己喜歡的,而且是健康,可以增長知識的。

6去報名志愿者之類的活動，非常有意義，終身受益。

7可以去旅游，不過人多的就千萬別去,別忘記了你是去享受的,不是去活受罪的!

8常幫家里做些家務活，體會爸爸媽媽帶大自己的艱辛，也是自己成家前的實習。

9每周和死黨出去玩一兩次，聯絡聯絡感情

10鍛煉身體。早點起床跑一跑步。只要用心去做,一個暑假下來,真的是廢柴也可以成為人才。

11大學生可進行家教，做兼職，賺點小錢，貼補開支。

大學生的計劃模板怎么寫篇6

一、前言

無論是作為一位合格的公民，還是作為一名人民教師對德育的學習都是時時刻刻無時無刻不在的。師德的學習應該是自始而終，在各種場合都要學習，立足于“學高為師，身正為范”的要求。

二、指導思想與學習目標

作為一名實習中的教師，要把《義務教育法》和《教師法》作為指導，本著“以德修己，以德育人”的原則，以教師職業道德規范為標準，結合學校對于教師的德育要求，堅持教育與德育改革和發展的實際相結合，利用余時間努力學習《教育法》《未成年人保護法》《中小學教師職業道德規范》等，塑造自己成為有學識與人格魅力的優秀教師，以求真正提高自己的思想道德素質。

三、具體學習措施

1、做好本職工作，愛崗敬業

教師，尤其是我們實習老師，要真正的做好本職工作，教書育人。在教育活動中，要不斷地完善自己，才能在堂與教學中提升自己。平時要備好，根據學生與自己的情況，做好組織活動，認真的上好。

教師工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力與體力，但在付出與辛勞之中，又能充實自己，讓自己有著成就感與幸福感，我更要苦中作樂，樂于其中，愛崗敬業。

2、做好學生的引路人，關愛學生

在堂上，要認真傳授知識，做好學生在知識方面的引路人；在生活中，要從心底里關心學生，做好學生的良師益友，循循善誘，引導與教育他們走上正途，在平常熱愛學生，了解學生，尊重他們，建立平等的師生關系，不體罰學生。

發現他們的優點與閃光點，相信學生，讓每一位學生都能品嘗到成功的喜悅。只有真正的愛他們，他們才會“親其師”，進而“信其道”，在此過程中，教育才實現了它根本的職能。

3、創新拼搏，銳意進取

我要時刻更新觀念，不斷地進步。跟上時代的步伐，做一名適應時代發展的老師，我覺得這也是師德發展的一部分。從以前的.“教教材”，到現在強調要“用教材教”；從以前的教師“唱獨角戲”，到現在要以學生的“學”為出發點，要啟發與引導學生，堂要在教師的指導下獲取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶，讓學生不再是“高分低能兒”，能夠在生活中應用知識與學習知識。不能有懈怠的情緒，要及時排解壓抑的情感，不斷拼搏與進步。不僅要有知識與業務方面的進步，還要合理的安排好自己的生活，盡量做到工作與生活兩不誤。

4、為人師表，以身作則

“學高為師，身正為范”我不僅要有良好的知識去教書育人，我們還要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老師。為人師表是教師的美德，教師在教育人應該怎樣做人之前，要先知道自己應該怎樣做。教師有強烈的典范性，我會以身作則，感召學生，自己做到言行一致，才能培養出言行一致的學生。

5、愛國守法，終身學習

愛國守法是每一位中國公民都應該做的，作為一名人民教師更應該愛國守法，從點滴小事做起，尤其是在我在實習過程中，更是應該做到這一點，這也是對師德做基本的要求。

在信息大爆炸的時代，知識易得但是我還是要不斷地充實自己，從各個方面汲取營養，實習過程中多向一些經驗豐富的教師學習，勤奮點，多去聽，也多向我們實習的崗友學習，一些為人處世方面，要有“邊學邊干，邊干邊學，終身學習”的觀念，緊跟時代發展的步伐。

在實習期間要多看書，豐富自己，多學習新的教學方法，多了解最新的教育動態，多寫反思，加強自己理論與實際相結合的能力，多上努力與學生共同進步。

四、實習期間師德學習場所

1、堂教學中

2、教育調研

3、與實習學校領導與老師

4、與學生家長交流過程中

五、檢驗與反思

在實習中后期，要定期做好對師德學習的檢驗與反思，及時的做好師德的反饋，不斷地提升自己的思想道德素質。師德的學習與進步也不是一朝一夕的工作，就連教育也是如此，要長久以往的堅持下去，不斷的進步，不斷地學習，做好自己未的主人。

大學生的計劃模板怎么寫篇7

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

3、行業背景。

隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功；在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5、企業管理。

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

6、結論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業務模式。

（1）、產品組合。

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別。

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

（2）、價格組合。

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

五、管理模式

1、現場管理。

現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

六、發展戰略

1、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統。

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

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大學生的計劃模板怎么寫篇8

寒假已經離我們遠去，我們迎來了新的一年新的學期。回顧上一個學期我的表現并不盡如人意，沒有完成好在學期初和自己的約定，反而更加朝著另一個極端走去，學習成績也沒能更進一步，社團活動就更加沒有參加過幾次了。在上一個學期中，我沒有養成很好的習慣，在新的一個開始里，我給自己定下一個目標，那就是超越自我，成為更好的自己，不負青春!

對于大學里的生活經過一個學期我已經明白單單靠上課是不夠的，在大學校園這樣一個自由的氛圍中，要想擁有不一樣的成就，就必須自律。因此在新學期的計劃中第一點就是在新的學期每天早起鍛煉身體，邊聽英語課文，養成習慣，從最基礎的能夠做到的做起。

其次在寒假中反思自己在上學期的狀態，對自己盲目自信，上課沒有認真地聽講，導致在最后的復習階段找不到重點，對書本上的知識理解不到位，考試成績出來后后悔當時沒有努力。所以我在新學期的計劃中的第二點就是上課認真聽講，不再分心干其他的事，掌握好在課堂上老師講的學習方式方法。

有了一個學期的學習，我明白在大學階段和高中最大的不同就是需要自己去自學，高中的時候每天的課表排的滿滿的，上課時老師將每一個知識都掰碎了去講，只求我們能夠弄懂。但是在大學不是這樣的，一節課老師能將一個章節，老師提供學習的一個思路，剩下的需要我們自己去學習、去領悟。所以在學習計劃中最重要的一點就是在課后尋找資料增加自己對專業知識的理解，在空閑的時間時常去圖書館學習專業知識，記下筆記，請教老師。

在新的學習我有了新的期望，新的目標，有了滿滿的動力驅使我更加努力度過在校園中的每一天。新的學期我要改正我現在的缺點，發揮我的長處，學好現在基礎的專業知識，為之后更加深入的學習與研究做好準備。

大學生的計劃模板怎么寫篇9

一、基本信息表

領導:唐__

電子郵件:

專業:現代殯葬技術與管理

年級:大一

郵編:410004

學校全稱:__民政職業技術學院

初賽負責人:陶__

學校地址:__市雨花區張祥路22號

團隊基本信息

組員:唐__

項目領域:環境保護

產品:肥皂收集器

服務:所有soap用戶

電話:1839__

講師:陶__

二、領導和項目介紹

1.領導介紹

我叫唐__，是__民政職業技術學院殯葬1431班的學生。平時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個產品的靈感是我在家用肥皂的時候。

2.項目介紹

肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。

三、項目主要內容

1.產品的技術原理:將多余的肥皂回收用于普通用途

2、技術水平:不需要太多成本，因為生產工藝相對簡單

3.新穎獨特:操作簡單，成本低廉

4.項目的市場保護措施:需要獲得相關部門的許可并獲得專利后才能進行正式生產

5.項目R&D計劃:在小工廠里做少量產品并銷售，收集用戶意見

6.項目生產計劃:根據銷量確定產量

四、營銷

1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶

2.營銷團隊:我和宿舍的成員

3.推廣計劃:準備在每個社區擺攤出售給居民用戶

4.價格策略:由于成本比較低，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多，這樣可以吸引更多的客戶

五、財務計劃

1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也比較經濟。當然，當經濟停止時，肥皂盒的質量是有保證的

2.預計銷售收入及經濟效益:預計5000元左右

3.財務分析:因為生產成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢

六、風險與對策

1.技術風險:技術風險比較小，因為技術含量比較小，所以不包含太多高科技含量。

2.市場風險:現在市場上沒有這樣的產品，所以沒有競爭對手。另外，這是新產品，所以大多數客戶會覺得很新穎。

3.風險管理:有專門負責生產、包裝、銷售的人就差不多了。

4.對策:加強產品質量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。

七、發展預測

由于產品是新產品，大部分客戶會覺得它很新穎，所以前期可能會有很好的銷售效果。也許后期可以更新產品，加強產品的銷售，從而提高產品的銷量。

大學生的計劃模板怎么寫篇10

為進一步推進高等學校就業創業教育，培養廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力、就業能力，大力加強學生科技文化素質教育，引導和激勵廣大青年學生實事求是、刻苦鉆研，不斷造就大批具有學習能力、實踐能力和創新能力的高素質人才，進一步推動學風建設，我校決定舉辦第二屆職業生涯設計及創業計劃大賽。

一、比賽內容及方式

(一)職業生涯規劃大賽

1、比賽主題:規劃精彩人生，打造錦繡前程。

2、比賽目的:傳播和普及職業規劃理念，幫助我校大學生學習、掌握職業規劃的基本方法，樹立正確的成才觀和就業觀，促進畢業生就業工作。

3、參賽方式:學生在各學院自行報名參加初賽選拔，經學院初賽推薦后，逐級參加學校組織的復賽、決賽。

(二)創業設計大賽

1、大賽主題:贏在創業，成就夢想。

2、比賽目的:幫助同學了解創業常識，培養創業意識，提升學生的創業競爭力，培養創業團隊的合作精神。

3、參賽方式:

①團隊+項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，實施項目，管理項目。團隊人數在3-5人，團隊帶頭人為作品第一責任人。

②創業計劃策劃書，以社會個體的角度創建一個項目，并完成項目創建所要求的方案策劃。

③比賽形式:本次大賽以團隊形式參加，學生自行組隊參賽，鼓勵各學院學生交叉組隊。

④報名方式:持創業計劃書到校團委報名。

二、賽事日程

(一)宣傳階段:

9月21日-10月16日，通過網站和板報的形式進行宣傳。

(二)啟動:

9月27日，由學生就業指導處校團委和教務處聯合發文，正式啟動本次大賽。

(三)培訓階段:

9月28--10月16日，在此期間將會針對兩項比賽安排系列講座及培訓。

(四)初賽

時間:10月17--10月23日。

1、職業生涯規劃大賽:各學院在10月23日之前組織本學院的初賽，具體形式和規模不限。賽后各院系向學校推薦至少3名優秀參賽作品，并將電子版發至大賽公共郵箱()，紙質版上交至校團委科技實踐部433辦公室。

2、創業設計大賽:

(1)參賽團隊將創業計劃提綱(篇幅A4紙張6-8頁，宋體小四號字，)于10月17日之前，將紙質文檔交至校團委科技實踐部433辦公室。

(2)評委會根據對創業計劃提綱進行評選，選出的優秀作品進入復賽。

(五)復賽

1、職業生涯規劃大賽:由評委會統一評選各院級推薦的參賽作品，并進行有針對性的培訓后，將評出10個優秀的作品進入學校決賽。

2、創業設計大賽:

(1)分為現場項目闡述和評委提問兩個環節。經評委現場打分，有10個團隊晉級決賽。

(2)入圍復賽的參賽隊，可以根據大賽評委會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，重新提交方案參加復賽，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。

(六)決賽

10月24--10月28日，分別進行職業生涯規劃大賽和創業設計大賽的決賽。

三、參賽作品要求及申報方法

(一)作品要求

1、職業生涯規劃大賽作品撰寫要求

(1)職業生涯規劃的認識(20%)

(2)職業生涯發展中的環境分析(10%)

(3)如何解決自我盤點中的劣勢或缺點(10%)

(4)你想從事的行業或崗位對人才的素質要求，及所需的專業技能水平和相關資質認證(15%)

(5)你如何為你想從事的行業或崗位作求職準備(10%)

(6)你的生涯發展目標(15%)

規劃從現在起至畢業后10年內你的職業生涯發展，以現在至畢業后5年內為主。分三個階段:大學目標(現在至畢業)、中期目標(至畢業后5年)、長期目標(畢業后5年至10年)。

(7)生涯發展通道的設計路徑(20%)

2、創業設計計劃大賽作品撰寫要求:

參賽者的參賽作品分三類。第一類是圍繞K-工具移動互聯網產品進行創意設計或K-工具創業計劃設計。第二類是圍繞我省“十二五”規劃、“八大經濟區”、“十大工程建設”開展項目創業計劃設計。第三類是針對一項發明創造、技術專利或服務，具體來源有:參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，或是一項可能研究發現的概念產品或服務。

(1)執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出(10%)

(2)創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，創新(15%);

(3)產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高(10%);

(4)市場分析明晰，優勢介紹清楚(15%);

(5)創業模型建立科學可行(10%);

(6)描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15%);

(7)描述管理隊伍及綜合因素科學、合理(10%);

(8)行動計劃科學、嚴密(10%);

(9)其他(5%)。

(二)申報方法

凡我校20__年7月1日前在冊的全日制學生在籍的專科生、本科生、碩士研究生、博士研究生均可申報作品參賽，報名時間截止到10月17日之前。

1、職業生涯規劃大賽:在本院系自行報名參加初賽選拔。

2、創業設計大賽:在校園網下載并填寫報名表，交到校團委。

四、獎勵辦法

本次大賽將評出優秀組織獎和單項的一、二、三等獎，對取得前十名的參賽選手，將分別授予“職業生涯規劃新星”和“優秀創業之星”稱號，并給予相應的物質獎勵。

五、組織機構

(一)領導小組:

組長:王為正徐曉風

副組長:張旭東蘇澤宇郭崇林

組員:各學院黨委書記，教務處、學生就業指導處、校團委相關工作人員

(二)評委會

職業生涯設計大賽評委會由學生就業指導處協調組建，負責人:張旭東

創業計劃大賽評委會由校團委協調組建，負責人:蘇澤宇

(三)主辦單位:

學生就業指導處校團委教務處

學生就業指導處

團委

教務處

9月30日

大學生的計劃模板怎么寫篇11

20__信息網絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

（一）商家分析

1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

2、對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3、還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1、大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2、工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

(三)投資預算

1、服務器年租金2萬元

2、臺式電腦兩臺共1萬元

3、初期宣傳費用1萬元

4、數碼相機一臺5千元

5、數碼攝象機一臺5千元

6、其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

（四）效益來源

1、對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2、與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網絡年銷售額的10%提成，二是按照網絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3、隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用；

（五）拓展方案

1、將忻州做一個很好的樣板

2、將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3、待網絡成熟后，將會有更好的項目加入

（六）結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。

這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。

大學生的計劃模板怎么寫篇12

由于____年我將由本科學習的經濟管理系會計學專業轉入較為陌生的人力資源，需要在最短時間對新崗位專業知識進行學習掌握并熟練運用，故今年以崗位相關法律法規、專業類書籍及管理類書籍為主，本專業繼續學習、修身養性及興趣愛好為輔。

一、學習考試類：

1、人力資源管理師：

《基礎知識》、《企業人力資源管理人員(下冊)》、《人力資源管理師考試指南》

2、職稱英語

3、統計證

4、注冊會計師《會計》、《經濟法》(選修項目)

二、精讀書目：

《勞動法》、《勞動合同法》、《物權法》

《執行力》【美】保羅·托馬斯大衛·伯恩白山譯中國長安出版社20萬字

《博弈游戲》白波哈爾濱出版社20萬字

另人力資源管理類書目尚在選購中

三、泛讀書目：

《人性管理》曾仕強東方出版社27萬字

《跟我學減輕壓力》呂叔春海潮出版社22萬字

《思想的聲音：在北大聽講座》中國城市出版社22萬字

《這樣讀史更有趣》

《曾國藩智謀全書》曾國藩北京出版社31萬字

《品三國》易中天上海文藝出版社23萬字

《千年一嘆》余秋雨作家出版社35萬字

《人間詞話》王國維陜西師范大學出版社10萬字

四、學習方式：

1、定期寫讀書心得

2、分享推薦有意義文章

3、學會張馳有度地處理工作壓力，在學習減壓的同時更注意增壓的方式方法

4、年底論文：以學習到的書面知識為論據，以不斷總結的實際工作經驗為論證，寫一篇人力資源管理——職工教育方向的論文。

大學生的計劃模板怎么寫篇13

一、項目名稱：某某奶茶甜品店

二、主要產品：甜品，奶茶

三、業務范圍：銷售甜品，點心，奶茶，飲料，果汁等餐后甜點和飲品

四、戰略目標：于創店起2年內，建立甜品品牌，收回前期建立店鋪的投資，進行原始資金積累，預計于2年內開始盈利。不斷提高自己的品牌形象，增強品牌影響力。雖然奶茶店與面包甜品店數量比較多，單間店鋪的盈利高，但其大都規模小份額少，并且產品單一，只經營奶茶或者面包一類，奶茶與甜品大都消費者都是女性，購買奶茶的消費者也都樂意購買甜品，故此我們將兩者結合，并且樹立自己的品牌。如今市面上單一的奶茶店和甜品店日盈利額都非常可觀，但是正因其沒有品牌的影響力，規模難以擴大，所以難以獲取更多的利益。我們在2年內，將第一家店鋪建立完善，并積累了資金，一家店鋪的盈利已經難以擴大，我們可以以此為本，大規模復制，于城市各地繁華區租賃店鋪，開啟分店。預計在5年內可以增開到3家。以復制單點盈利的方式來達到多點盈利從而賺取更大的市場份額。預計于5年到10年內會達到盈利的小高峰，以此可以向更多經濟發達地區開設分店，不斷擴大自己的品牌優勢，擴大店鋪規模，打造一個甜品店的金字招牌。

五、消費者的特征：青年人與女性為店鋪消費的主要部分。女性消費者對于奶茶與甜品總是趨之若鶩的喜愛，研究表明女性對于甜品的需求比例遠高于男性。同時一間時尚休閑的甜品店可以供女性消費者們一個休息閑聊的場所。奶茶對皮膚有美白滋潤的作用，同時不含脂肪，所以許多美容瘦身的人也會選擇經常飲用奶茶。

六、店鋪特點：越來越多的青年消費者選擇在逛街或者閑暇的時光來購買甜品和奶茶，同時大部分情侶也會結伴來購買。店鋪正是要迎合消費者，故此裝修應該青春靚麗，時尚大膽。并且營造一個優雅浪漫的氣氛。讓消費者更愿意進入店鋪逛逛。同時推出情侶套餐，或者一系列的情侶促銷活動，諸如第二杯半價，情侶購送情侶對勺或者y型吸管，買三杯以上送青春飾品等等。并且質量與衛生也是消費者關注的重中之重，產品只有外觀并不能滿足消費者，靚麗的顏色會使消費者懷疑是否其中增含了不合格的食品添加劑或者色素。我們要嚴格按照國家標準進行制作，并且經過安檢局的嚴格檢查，使產品絕對安全，保障顧客的健康，讓進店選購的每一個消費者都可以放心大膽的選擇自己喜愛的食品飲品而無后顧之憂。

七、產品分析：產品投資小，利潤大，收益快，生產工藝簡單，利于大學生的投資和創業。本店是以產品青春靚麗，追求口感，并且安全健康，產品種類繁復多樣來提供給消費者美味的甜品奶茶。并且為消費者提供一個安靜，優雅，浪漫的環境來供消費者聊天消遣，購買我們的產品。

八、促銷計劃：我們于開業初始，可以提供為其幾天的免費試吃試嘗的活動來吸引消費者。在活動開始前做足宣傳工作，重點宣傳對象是附近各大高校，白領，青年聚集地。并且可以開展長期的會員制度，對于長期光顧的顧客會贈送會員積分卡，供顧客消費積分來換取一定的折扣或者禮品。

九、店鋪選擇：店鋪的選擇是成功與否的關鍵，因為產品原因我們選擇在地鐵火車站附近，大學城內，人氣景點附近，大型市場門口等地點開業。客流量大便于產品出售。同時也不必一味追求客流大的地點，諸如大學城內為青年集中的地點，為購買奶茶甜品的主力軍，在此開店也可以節省一部分店鋪租金。

十、融資策略：因為是大學生創業，可能創業初期并沒有多少資金，故可以選擇與志同道合的朋友一起建立店鋪，在盈利期后可以各自分管分店。來達到盈利最大化。并且方便管理，起步也不會太困難。

十一、資金走向：主要用于店鋪租賃，店鋪的裝修，購置產品加工器具，原料成本，宣傳費用，發放員工工資等。

十二、市場風險及對策：在本店創立初期，可能會存在下列幾項市場風險：

1.店鋪創建初期，消費者對店鋪的認識程度較低，達不到店鋪所要求的知名度，產品銷售量遠遠不足，難以賺取利潤，甚至難以維持店鋪正常的運營。

2.周圍的奶茶店甜品店數量較多，市場競爭激烈，使得顧客量遠達不到預期，產品滯銷。

3.一些老牌的甜品店奶茶店依然會吸引它們固定的消費者來消費，客源被其他店鋪所搶，難以維系顧客，本店無大量穩定消費者，使得產品銷量不穩定，日盈利額忽高忽低，店鋪難以長遠發展。

十三、對策：

1.店鋪創立初期，針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該點及產品的認知周期。

2.發展特色服務，形成奶茶甜品店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在消費者市場內形成良好的口碑效應。

3.在產品的設計和店面的管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為店鋪的生命之源，力量之源。

4.建立和完善市場信息反饋體系，定期在消費者人群中進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

成立初期，前期注入資金少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。故此需要，合理確定資本結構，控制債務規模，記錄每天的實際開支，監督費用的使用情況，使資金合理運用符合公司運營的規劃。制定有效的成本規劃，作出準確的費用估算和預算。融資時我們簽訂，嚴格規定雙方的權利和義務。加強資金的管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。

大學生的計劃模板怎么寫篇14

項目名稱：__________________________

創業團隊：__________________________

所在班級：__________________________

聯系電話：__________________________

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班級：__________________________

聯系電話：__________________________

一、項目描述

包括項目背景、項目宗旨、項目介紹

二、產品服務

這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、功能，目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。

三、行業與市場分析

主要包括市場介紹、顧客調查、競爭對手分析

四、營銷策略

主要介紹市場宣傳、銷售方式、服務類別、營銷策略

五、財務計劃

主要包括資金來源、財務計劃、投資回報率（回收年限）

六、風險控制

主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段

大學生的計劃模板怎么寫篇15

從我們所收集到的數據來看，DIY吸引顧客的原因中，新穎又人，打發時間有人，價格有人，可以自己動手有人。其中可以自己動手的比重最大，其次是新穎。說明顧客都更愿意靠自己的雙手來創造價值，并且要足夠新穎，這樣才能吸引顧客的眼球。11.關于能接受的價位

對于制作蛋糕或甜點的價格是消費者很關注的一個方面，覺得價格50元以下的有47人，價格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就幾乎沒有多少人了。當然，消費者會覺得價格越低越實惠，這就要我們盡量控制成本，使更多消費者愿意來消費DIY蛋糕或甜點。12.關于DIY過程中全程拍攝方式是否支持

根據調查的結果表示，幾乎所有人都愿意全程拍攝，絕大部分的人都想留住自己親手做東西的過程，他們想記住自己DIY過程中付出汗水得到成果的歷程，并覺得這是非常有紀念意義且值得珍藏的。13.關于自己動手做蛋糕甜點最關心的問題

DIY蛋糕或甜點的過程中，不可避免會遇到一些問題，消費者往往最擔心的還是安全問題，其次是制作難度和價格，對原材料和時間方面都沒有太大的要求。我們要在安全問題上盡量保證食品衛生，安全合格；降低制作難度，改善工藝；控制價格，吸引更多顧客。

（三）市場競爭分析

1、現有店家之間的競爭：就瑤湖高校這一片區來說，顯現競爭者的數目相對比較少，從產業的增長速度來看，一旦DIY的市場被打開就會呈現出快速增長的趨勢，那么就會大致同一產業競爭空前激烈，但是就目前情況來看還不存在這種威脅

2、潛在進入者的威脅：由于DIY甜品的投入成本相對比較低，資本需求低，出現規模經濟的可能性不大，成本有時不明顯以及消費者從一個企業轉向新企業產品所付出的時間、精力和金錢低，即轉換成本低并且我們的產品不具有專有技術的優勢等情況，潛在進入者的威脅會比較大

3、替代品的威脅：由于剛才提到的我們的轉換成本較低，因此倘若替代品在價格上相比我們的產品低，對消費者而言更具有吸引力的話，那么我們唯一的辦法就是在自己產品的質量，性能、及我們提供的服務內容和服務質量上進一步提高，才能夠提高消費者對我們的滿意度，減少替代品帶給我們的威脅

4、供應商討價還價的能力：供應商主要是原材料、機器設備商等供應企業，還包括資金、勞動力等的提供者，因此我們應該盡力從供應商那里拿到低價格、高質量、快捷方便的產品，但是由于我們的供應商就是想通過提高產品價格或者降低質量來影響產業內的競爭企業，因此在面對供應商具有較強的議價能力的情況下我們應該制定出相應的解決措施，加強與供應商的友好合作關系。

5、購買者討價還價的能力：

由于我們的購買者總是希望能夠用最低的價格購買大奧合意的產品，因此我們應該進一步提高我們產品的質量，加強產品的差異化性能，通過詳細的市場調查，了解到目標顧客群體的真正需求，這樣才能夠說服消費者心服口服的購買我們的產品。

（四）目標顧客

1、消費者基本情況調查

由于我們的創業項目主要是在校內進行，這就說明了這是個年輕人居多而且是追求生活質量的高素質年輕人居多的地方。而DIY糕點的主要消費群體就是充滿好奇心，想象力和實踐性的年輕群體。以此我們又可以延伸出很多主題項目迎合年輕大學生的口味。大學中當然是大學生的消費力最強，而他們對于動手制作又有熱愛和向往，因此會形成一股強大的消費力量。大學生的收入并不是很大的問題。因為現在大學生每個月的收入大都是來源于父母給的生活費，大學生有金錢，有時間，有興趣這就使DIY糕點市場雖然有年齡段的局限但潛力巨大。

2、消費者偏好分析

經過調查，大多數大學生對于自己動手制作禮品并進行全程拍攝有很大的興趣，并表示在市場有限的學校暫時沒有哪家店鋪提供DIY制作的機會，大部分學生都支持學校DIY糕點店的出現。然而雖然大家對于DIY糕點都十分熱情大多數學生卻沒怎么真正自己動手做過，有這種消費想法以及消費偏好卻又沒有店鋪的支持提供使DIY市場前景一片光明。

3、消費者心理分析

著名的心理學和經濟學家馬斯洛將人的需求歸納為五個層次：一是生理需求，即人們衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和職業安全的需求；三是社交需求，即在社會交往中對友誼、對愛情的需求；四是尊重需求，即在社會交往中希望得到人們的尊敬和認可；五是自我實現的需求，即希望自己的價值得到社會認可，希望自己的才華在社會中發揮作用。

雖然糕點并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費者的社交需求、尊重需求及自我實現的需求。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點在人們的社交生活中會起很大的作用，拉近關系，疏通人脈等。當消費者制作出了十分精美的糕點也會贏得他人的贊賞與尊重，得到認可。在制作糕點的過程中消費者可以通過自己的雙手展現自己的才華并在表達心意中發揮作用。

當代大學生都渴望被認可被牢記，DIY糕點制作雖然不像發表論文那樣嚴肅正式，但這是在生活中對自我的挑戰。大學生希望搞好人際關系，可以通過DIY糕點來表達心意。大學生希望得到認可，可以通過自己的雙手贏得大家的贊許。大學生希望可以有自我實現，DIY又何嘗不是展現自我才華的一個平臺。所以在迎合消費者口味滿足消費者心態的同時也開拓了我們的市場，打響了我們的知名度，形成了自己的形象與品牌。

四、產品與服務特色

每逢生日，一份美味的蛋糕甜點是必不可少的，顧客除了追求美味，還看中樣式是否新穎獨特。普通的甜點屋所提供的“款式”畢竟有限，難免讓人覺得千篇一律欠缺新意。

在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。DIY的甜點分不同的規格，檔次。價格相對穩定，減輕價格敏感性。適合于不同階段的消費者，必要時候實行價格折扣。提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

五、選址分析

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。在南昌市紫陽大道大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

六、運營管理

1.管理理念：如今是信息爆炸，知識爆炸的時代，不再是一個人可以打天下的時代。因此，公司用人寧可用一個專業能力一般但能凝聚團

隊力量的綜合管理型人才，也不用個人專業能力強但溝通能力差、配合度差、不能整合團隊力量的人。

2.管理隊伍：總經理1名（負責公司決策，公司策劃，前景預測分析）

店長1名（負責公司人事管理、日常事務處理）糕點師傅2名（負責設計產品、培訓員工、蛋糕成品的制作）

收銀員1名（負責公司財務收支，相當于會計）出納人員1名（負責對公司財務的核查和資金調度）服務員3名（負責接待顧客，參與培訓后可擔任DIY教員）

勤雜員1名（負責物資采購，衛生管理）

3.管理模式:初創時期，事務相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。

4.現金管理制度及收支控制：

（1）在與其他單位的經濟業務中，一般通過銀行轉賬結算

（2）庫存現金實行限額管理，超過部分必須當日存入銀行，每日下班前結余現金必須放入保險箱，庫存余額不足時從銀行存款賬戶提取。

（3）預算外或超預算支出，應提出書面申請，交由總經理審批辦理。

（4）公司提取現金，應注明用途，經有效審批后，出納人員方可提取。

（5）會計、出納要分開，為了保證現金的安全，防止各種錯誤、弊病的發生，會計管賬不管錢，出納管錢不管賬，以加強內部控制。（6）不準挪用現金，不準利用銀行賬戶代其他單位和個人存取現金，不準白條抵庫，不準套取庫存現金，不準保留賬外公款，不準公款私存，不準私設小金庫。

（7）不坐支現金。所謂坐支，是指用收入的現金直接辦理現金支出。本單位支出現金，應叢庫存現金限額中支取，或者從銀行提取，不得從本單位的現金收入中直接支付。

（8）每天公司結束營業前，應盤點現金并與現金日記賬當日余額進行核對，做到日清月結，賬款相符

（9）出納人員與會計人員應定期將總賬的現金賬戶余額與現金日記賬余額進行核對，做到賬賬相符

七、企業形象

（1）形象代言

選取公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型作為低可信度型代言人，他（它）們來自生活與工作的各個領域，是廣大普通受眾的代表或熟悉的對象。低可信度型代言人雖然應用較少，但是卻有它獨特的一面：它力求還原于生活現實，以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離，從而達到告知與說服的目的。此類型若應用得當，在時下名人明星廣告漫天飛舞的背景下，以凡人代言模式打入市場，往往能起到出奇制勝的效果。

（2）店面布置

風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版，各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。）周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

八、營銷策略

（一）產品策略：產品品質是一種追求，是質量、信譽、責任和文化的集合，本公司吸收高素質員工，為社會奉獻高品質點心，以富有特色的DIY服務占領目標市場，提供我們全程的DV拍攝服務，嚴把原材料質量關，確保所有產品在有效期內銷售，這是公司贏得顧客滿意與美譽度的保證。充分運用團隊成員調查研究的能力，注重顧客消費傾向進行調查，根據調查結果，及時調整經營策略，更好地服務目標市場客戶。每月推出若干以季節時令為主的特色點心，不斷擴大市場份額。

（二）品牌策略：根據市場競爭激烈、模仿性強的特點，本店將引入形象設計。實現對外顯文化和內隱文化的有機整合，加強品牌保護意識。為了維護“DIY&LOVE好吃屋”的品牌聲譽，我們將嚴格貫徹綠色食品店的標準，從原料采購、食品加工、衛生環境等各個環節嚴格把關，確保食品安全，從而在瑤湖校區廣大消費群體中樹立第一品牌形象。

（三）價格策略：在價格上，根據調查，公司定位為中檔水平，因此價格也定在中檔水平。但也會隨著消費，或消費者的需求而稍微變動。例如起初由于我們是新產品，為了擴大知名度，造成“轟動效應”，所以我們會采用新產品定價策略中的滿意定價策略。學生們購物就沖著賣家的服務態度，食品的質量，好吃程度等去，對于價格的糾紛很少。所以我們先采用滿意價格來吸引顧客，打開市場，接著我們會以刺激性定價策略中的會員積分式定價來吸引顧客，來長期穩定住顧客的心！同時主打我們的DIY商品，通過制定合適的價格，來吸引年輕消費者，再在我們為DIY服務提供服務的過程中，通過提供的DV拍攝的人工費、剪輯費用，來適當提高我們的價格，從而提升利潤空間。

（四）促銷策略：

1.贈送式促銷：

（1）贈送本店一些紀念品：當消費額達到一定的量時我們可以贈送一些本店DIY的紀念品，包括鑰匙扣、玩偶、明信片、書簽、拼圖之類的一些小物品

（2）贈送新推出的商品：當購買本店的某些商品時贈送一定量的新產品讓顧客事先品嘗。在店面開張的時候，對于一些在本店購買商品達到一定金額的消費者，我們會免費給他提供DIY商品全套服務，讓其體驗我們的便利和實惠。

DIY&Love好吃屋創業計劃書

2.打折式優惠：

（1）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節、周年慶或者周末的時候，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買，同時對DIY商品實行折扣。

（2）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象是到店內購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定

（3）批量價格優惠：當消費者購買數量較大時給予打折或者贈送優惠

3.降價式促銷：

（1）節慶大優惠：一般時間定在新店開張、逢年過節、周年慶時

（2）每日特價品：推出每日一物或每周一物的特價品，引起搶購熱潮

4.免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設置專柜，免費品嘗新口味的食品

5.有獎式促銷：購買商品達到一定數量時，獲得抽獎資格的顧客可以去碰碰運氣。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參賽資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，以增強消費者的參與熱情和信心

6.焦點贈送式促銷：這一促銷活動的特色是消費者要連續購買本店商品達到一定次數后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品，商品或者折價購買，還有就是在我們的會員生日的那天贈送我們的DIY商品，實際是就是一種積分卡的形式。

7.合作式促銷：由于我們的DIY系列產品打的是情感銷售的招牌，所以我們就有必要在一些節日，如教師節、情人節、母情節、父親節等節日中和一些餐飲店、花店、精品店去的合作，讓他們幫助自己在特定的時間對有這方面需求的消費者推薦我們的產品，對由這些店家推薦過來的消費者給出一定的折扣和優惠。

（六）宣傳策略

1、前期宣傳：

（1）特點：大規模，高強度，投入較大。

（2）方式包括：

制作宣傳單、海報、折頁進行宣傳網絡營銷方式：

QQ群網上宣傳方式微信、飛信宣傳方式微博宣傳方式

江西師大瑤湖論壇宣傳方式

2、后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。（如情人節可以與西餐廳合作、單身節通過贊助一些社團舉辦的單身派對活動來宣傳）

九、財務需求與應用

1.店內機器裝備：根據不同級別選擇對應開業所需的烘焙專用烤箱、和面機、發酵箱、智能攪拌機、打蛋機、奶油攪拌機、吐司模具、巧克力模具、餅干模具、平烤盤、裱花嘴、蛋糕操作臺、面包專用車架、專用蛋糕展柜、專用面包展柜、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋撻盞、葡撻盞、專用轉盤、裱花棒、裱花專用刀、專用鏟刀、專用面包夾、高溫手套、封口機、沙冰機、榨汁機、高級別純凈水過濾濾水器、豪華電熱水機、電子稱、招牌、果糖定量機、保溫桶、制冰機、冰柜、收銀機、宣傳單、裝修方案、吸管、不繡鋼搖杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、計時器、溫度計、濾網、雪克杯、封口膜、紙巾、外賣袋、工作服、海報、新品上市牌、前臺立卡。

2.成本分析：

（1）房租：6萬/年

（2）裝修:門面裝修：10000元空調：1500元清潔工具：1500元

（3）設備：

燃氣烤箱：3500元打蛋機：1700元

面包醒發機：1500元酸奶機：1700元

蛋糕展示柜、制冷展柜4000元工作臺、不銹鋼吧臺1000元

蛋糕，巧克力，餅干模具：4000元裱花嘴：150元

打蛋刷：37元耐高溫紙：10元（4）材料成本：

原材料：10000元（玉米粉、黃油、果醬、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、雞蛋等）

其他包裝物：包裝盒；1000元1元/個蛋糕制作參考資料：500元

十、發展戰略

DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。“DIY蛋糕店”是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣，從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點：

一、制訂戰略，明確目標，實現公司可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

四、樹立品牌意識，加強公司網站建設

十一、安全問題

（1）餐廳管理原則

第一、追求成長。

做餐飲店如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰，就無法品味成功的喜悅和充實感。要是只想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。

第二、力求創新。

只有努力創新的餐飲店才會有前途，墨守成規或一味模仿他人，最終必定會失敗，任何餐飲店都必須表現出自己的特色，才能創造出附加值，也才能不斷增加顧客。

第三、確保合理的利潤。

不能靠虧本的方式去吸引顧客，必須以優質的服務獲得正常的利潤。長期對食客提供優質的服務以及更佳的品種，才能不斷發展。

第四、以食客為出發點。

要以食客的眼光為出發點，清楚食客的需要，再去滿足他。我認為了解你的經營對象是開店的第一步。

第五、聽取食客的意見。

必須了解食客的需要，做到這一點，最好的辦法是傾聽。要集思廣益，順應自然，再做該做的事，必然無往不利。

第六、發揮特色。

餐飲店到處都是，要使食客上門，非得有一些特色不可，同時要配合食客的需要，再如何充分發揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等。特色并不限于經營品種，其它方面諸如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等。

第七、掌握良機。

生意的成功，系于是否能夠掌握良機，平時就要選擇適當的時機，調查食客想要選擇的品種，形成店內新的利潤增長點。

（2）安全管理內容

1.熟悉食品行業的相關法律法規。

2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進

大學生的計劃模板怎么寫篇16

最近看到一些關于網上超市的文章，還有研究了一些網上訂快餐的網站。想研究下怎么將兩者結合起來。

第一、目標客戶：寫字樓、學校

個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大。現在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

第二、 建立網站的優勢

1、把菜單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。

現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經常組織人員發送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

2、進行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。

最近看了一些關于網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7-11之類的便利店和大型購物商場的區別。

3、展示熱門菜式

我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。

4、添加用戶評論

5、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。

6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點外快。

大學生的計劃模板怎么寫篇17

一、店面簡介

(一)宗旨

為豐富大學生文化生活，提高大學生藝術創新能力，渲染一種典

雅的文藝氛圍，給學校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學生打造一個為學生服務、共同分享藝術文化的平臺——“365文藝社”，來充實大學生課余生活。提倡勤工儉學、勤儉節約，這一直是學校倡導我們大學生所做的。

(二)店面簡介

店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續不斷為大家提供優質服務。文藝社指我們的經營理念，在文學藝術方面別開一面。

店鋪房屋采用特色木質小屋，氣質典雅。本店經營的產品組合是前無僅有的。

主要經營：大學生原創藝術作品、個人學習筆記、舊書籍、報紙期刊。

大學生原創藝術作品個人學習筆記

舊書籍報紙期刊

將擁有藝術才華的學生的原創藝術作品收購起來，出售給其他組織或者個人。將成績優秀的學生的個人筆記收購起來，轉售給需要它的學生。將學生用過的書籍收購過來，低價轉售給其他需要它的同學。將學生感興趣的各種報紙期刊訂購過來，向學生出售。

(三)戰略

我們店鋪立足于大學市場和校外各行業的商家。建立實體店鋪和網絡虛擬店鋪。

從大學市場收購原創藝術作品，可以通過網絡虛擬店鋪向校外人員出售。從大學市場收購的個人學習筆記、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。

先組織好一個小團隊做好關于我們這個項目的廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，然后擴大隊伍向外校發展。

(四)技術

開始創立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業技術，我們的團隊身出信息科學技術系，可以利用已學知識，充分挖掘更多專業技術，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術問題，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學院，我們有著得天獨厚的資源優勢，我們可以聯系法學專業的師生，向他們學習請教有關創業的法規。可以聯絡新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解。

(五)店面管理

日常事務主要由創業小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負責的方式進行日常管理，重大事件的決定由組員和指導老師共同會議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負當天的銷售、記賬、衛生及安全等日常維護項目。

二、行業市場分析

(一)市場介紹

大學生創業一直以來都是政府和學校非常支持的工作。但是由于市場混亂，目標不明確，很多人沒有選擇準確的切入點，或者沒有創意，最終走向失敗。

我們創立這個“365文藝社”，為大學生量身定做，支持大學生勤工儉學，培養文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學生，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學生原創藝術品，我們通過網絡購物平臺為商家提供廣告服務。“365文藝社”這個項目在目前的市場上存在率機會為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發展空間十分巨大。

(二)目標市場

以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例。從中我們可以看出大學生原創藝術作品的消費者主要集中在

大學生的計劃模板怎么寫篇18

摘要

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創業的目標。

項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創業項目。

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

宗 旨：健康營養，服務學生，創建有特色的餐廳

經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

市場營銷：在餐廳的初步發展階段，采用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。

組織理念：特色飲食，微笑服務

結 論：學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其收入的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----是這個大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

管理層

(一)餐飲經營者

職責

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，為客戶提供優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

(二)中餐廚師職責

1.每日早午餐的制作，保證食品質量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止營業，影響餐廳經營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創作特色飲食。

(三)西餐廚師職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)職責

1. 微笑服務，禮貌待人。

2. 餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，使餐廳正常營業。

3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7. 下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

研究與開發

(一)項目申請

餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

行業及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發展，填飽肚子才是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高發展前景。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

大學城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

營銷策略

在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

1.優勢宣傳：

1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保障的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的`裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛生，價格適宜是本餐廳重大優勢。

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

2.服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

3.品質與價格的雙重標準的競爭策略

1.本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優惠方式，來留住顧客。

大學生的計劃模板怎么寫篇19

一、餐館名稱：

__

命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：

280~350m2

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4xm規格)4~5個。(但具體要看店鋪的`布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計x元，此應一次支付x萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過x萬

2.裝修設計費用：x元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計x萬元

4.x用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計x萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用____空調);

b.十把吊扇或壁扇，共x元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計x萬元;

d.廚房用具，共__萬元;

e.桌凳，共__元;

f.其他(請見清單)，共計__元，

g.自動洗衣機1臺，__元

6.其他不可預計費用，__元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業管理費用：每平方不能超過x元/月，以300m2共計__元/月

2.排污費用：__元/月

大學生的計劃模板怎么寫篇20

假開始了，忙碌了一個學期的學生們終于迎來了期待已久的快樂時光。足足兩個月的悠長假期，是出去旅游、開拓眼界呢?還是選擇做個好學生，在家里“溫故知新”，同時忙里偷閑過足游戲癮?對了，還有奧運，精彩比賽可不能錯過!這個夏季可以做的事情太多了，先做哪一件呢?

1、打工咯。到社會上感受一下那種殘忍，順便賺點外快。

2、看多點書，一定要看自己喜歡的，什么垃圾與考試有關的就不要管它了，最主要是自己喜歡的，而且是健康的，可以增長知識的。

3、鍛煉身體。暑假那么熱，可以多點游泳，其實游泳，可以全身運動，而且可以鍛煉肺活量，還可以看很多漂亮MM。要不就早點起床跑一跑步，或者每天練習一下肌肉。只要用心去做，一個暑假下來，真的是廢柴也可以成為人才。

4、找點興趣來搞搞，例如說你平時很想做的，例如溜旱冰，學跳舞……

5、幫家里做點事情。感恩嘛，多少有點……

6、暑期作業每天按計劃完成，別忘記了哦……

7、旅游，不過人多的就千萬別去，別忘記了你是去享受的，不是去受罪的，當然累點可以鍛煉身體磨練意志。