無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排，也就是計劃。下面給大家整理一些年度活動工作計劃，方便大家學習怎么寫年度活動工作計劃。

年度活動工作計劃篇1

一、尋找潛在顧客

很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買;二是有支付能力。如果只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應努力收集盡量多的信息。

二、訪前準備

一般來說，接觸前的準備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應對他們的行業、公司產品或勞務、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業信息活動。銷售人員準備得越充分，成功的可能性必然就越大。

三、接近并與客戶建立良好的關系

初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。

在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系;在傾聽的過程中，一旦發現問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創造性，并努力創造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。

四、了解客戶的需求

了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細致準確，銷售的結果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。

五、描述產品

在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準備解釋并生動地描述相關產品的特征和優點。銷售人員在描述產品的過程中，比較困難的一項任務是使顧客準確地領會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，因此，在描述產品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?

六、異議的處理

銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產品是感興趣的。銷售人員要解決有關顧客購買的一切問題。

七、成交

銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。

年度活動工作計劃篇2

效切斷病媒生物疾病傳播途徑，促進居民生活環境不斷改善;進一步加大愛國衛生的宣傳力度，開展全方位、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和禮貌意識;強化愛衛會的管理職能，加大工作力度，將愛國衛生各項工作落在實處。

一、全面加強社會衛生管理工作，促進環境衛生整體水平不斷提高

1、加強對各居民組環境衛生的監督檢查，組織發動各居民組做好鞏固和發展創立成果的工作，同時，進取推進專業清潔隊伍和專業除“四害”隊伍，防止出現管理松懈，衛生狀況滑波等現象，進一步鞏固、發展和提高創立成果。

2、加強轄區單位衛生工作的督促檢查，在全轄區各單位開展創立“衛生單位”活動，推動各行各業愛國衛生工作的有效開展。

樹立典型，推廣經驗，互相比、學、趕、超，營造整潔優美舒適的工作環境。

二、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區“四害”密度

努力打開“全民參與、全民動手”的愛國衛生工作新局面。

家庭住戶翻盆倒罐，清理雜物，搞好室內外環境衛生，以實際行動積極參與統一行動日活動，營造聲勢，掀起愛國衛生運動的高潮。

在組織開展以除害防病為重點的全民愛國衛生運動中，增強居民的自我防疫本事，人人動手消除“四害”，大力整治社區環境衛生，提升社區環境衛生整體水平。

1、組織開展全轄區除害統一行動。

動員社區廣大干群積極參與迎新春、五一、國慶統一除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅鼠、滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節。

同時，加大公共場所的消殺力度，組織專業消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地、等的日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行。

2、積極開展“四害”防治基礎設施建設工作，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題。

根據上級的要求，在全轄區認真開展“四害”防治設施建設的組織和宣傳發動工作，制訂全轄區具體實施方案，在各居民組推廣安裝四防裝置。

三、廣泛開展社會衛生宣傳教育活動，致力提高居民衛生意識和健康素質

1、采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，努力將我居委會愛國衛生宣傳工作開展得有聲有色。

充分發揮宣傳作用，經過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版、舉辦知識講座、組織老人、義工、學生上街宣傳等多種形式，廣泛宣傳愛國衛生工作。

完善和豐富愛國衛生資料，及時向社區居民發布工作信息，供給咨詢等服務;加印《除害防病識小冊子》進行全面派發，保證居民每戶一冊，進取倡導科學、禮貌、健康的生活方式和禮貌的衛生行為。

2、結合全年不一樣時期的中心工作，組織開展專題群眾性愛國衛生宣傳活動。

在“清潔活動月”、除“四害”統一行動等大型愛國衛生運動期間，組織各居民組集中開展愛國衛生統一宣傳活動，突出活動主題，廣泛深入地發動群眾參與愛國衛生工作。

四、加強愛衛組織建設，確保各項工作落在實處

20__年，我村愛國衛生工作要進取做好愛國衛生工作，不斷提高衛生水平。

要充分發揮基層愛衛機構的作用，在各居民組設立愛衛專干，進一步明確基層愛衛組織的職責、人員和任務，落實轄區職責制，強化社會衛生管理、除害防病、衛生宣傳教育的管理職能，將愛國衛生工作管好、抓細、做實，構成層層抓落實的職責管理制度。

齊抓共管，齊心協力，確保20__年愛國衛生工作任務的圓滿完成。

年度活動工作計劃篇3

根據青白江區教育以信息化帶動教育現代化，引領教育教學變革，實現超前發展、均衡發展的要求。為了發揮我校信息技術優勢，進一步提升信息技術建設水平，制定計劃如下：

一、加強信息技術建設與應用

通過專題講座、學科教研以及示范課等方式引導教師用好、用活網上資源，更好地服務于教師備課、課堂教學，為教師的專業化發展提供快捷方便的服務。

二、突出信息技術在課堂教學中的應用

強化課題引領作用。堅持信息技術與學科教學整合的研究與實踐、進行信息技術環境下教學模式的實踐。各教研組要研究在本學科教學中如何將信息技術與本學科教學有效整合，改變教師的教學方法和學生的學習方式，最大限度地提高教學質量。

加強課堂教學實踐探索。教師要結合各自學科特點，把“青白江區網絡教育資源庫”、多媒體教室、學校信息技術教室的使用有機結合起來，積極探索適合于本學科的授課模式，不斷改進教學方式，提高課堂教學效率。學校要加強網絡課程建設，為學生在線學習、在線作業提供課程支持，引導學生利用網絡查找資料，豐富學習資源，開展研究性學習，將課堂教學有效延伸，使學生可以在家中通過網絡自主選擇學習內容，與教師和學生之間進行交流，真正改變學生的學習方式，培養學生的自主學習、終身學習能力。向學生提供不同的學習資源，讓不同層次的學生有自主選擇的空間，充分體現學生學習的自主性、評價的互動性和交流的充分性。

三、強化遠程教育觀摩評估系統的廣泛應用

遠程教育觀摩評估系統是對教師進行教學觀摩、實現名師資源共享、引領教師專業化發展、促進教育內涵均衡的.重要平臺，其基本功能是實現教學觀摩、進行網上教研、網上評課和網上培訓。在此基礎上，爭取在全面應用該系統上有所突破：一是要管理好遠程教育設備，保證設備正常工作;二是要組織好校內教師的上課，將遠程教學觀摩與校內教學觀摩有機整合，在不增加教師負擔的前提下，為校際間教師提供優質觀摩資源;三是要組織好校內教師觀摩學習其他學校教師的課堂教學，相互交流，相互學習，不斷總結信息化環境下課堂教學經驗和做法，提高本校教師課堂教學水平;四是學區內部要利用該系統開展校際間的教學研討活動，實行研訓、教學一體化，促進學區內教師專業化發展。

四、全面提升師生的信息素養

通過培訓，不斷提升教師的信息素養。使全體教師能夠熟練使用與之相關的新軟件、適應軟件的升級換代。針對網絡課程建設的需要，加大對老師信息技術的校本培訓力度，并在使用中強化培訓效果。

學生信息素養的提升主要通過普及和提高兩個途徑進行。普及就是要保質保量地開好信息技術課程，不人為地刪減課時或突擊教學，保證教學質量。要組織好信息技術會考。提高就是通過信息技術校本課程的開設和綜合實踐活動的開展，培養特長生進行網頁、電腦動畫、電子圖書等的制作，并參加機器人競賽活動，讓他們在信息技術方面具有一技之長。

五、進一步加強學校網站建設

進一步加強學校網站建設，發揮學校網站在對外宣傳、教育管理、師生風采展示、交流互動、家校聯系、辦公自動化、在線學習等方面的作用，提升網站的整體應用水平。“教育管理信息化標準”示范軟件作為教育部推廣使用的教育管理專用軟件，要強化應用，使其發揮應有的作用。加強對網站的管理，保證網絡運行暢通，信息安全;強化網站的應用，建立部門負責制，保證分管欄目信息豐富，更新及時。

六、做好信息技術軟硬件的維護與管理

繼續加強硬件建設，做好硬件設施的升級和更新工作。做好信息化設施的管理與維護，加強網絡安全管理，保證網絡暢通，為師生提供潔凈的網絡環境。對于已有的軟件，充分發揮其作用，保證物盡其用。加強軟件的開發，學校與軟件開發公司合作，按需開發和引進實用的應用軟件。

年度活動工作計劃篇4

為加強公司消防安全基礎管理工作，落實各級人員消防安全主體責任，提高電儀分廠消防安全管理的科學化、規范化水平，確保生產的安全、持續、穩定，維護員工身體健康、家庭幸福和公司財產安全，努力提高分廠所轄區域內變配電、供電設施、機泵、安全設施、儀表、測量和監測設備、消防器材及防護用具、視屏監視、有毒可燃氣體檢測報警系統等裝置運行、維護、檢修服務質量，確保生產裝置的安全、持續、穩定運行，有效遏制火災尤其是重特大火災事故發生，擬定20__年度消防安全工作計劃：

一、指導思想

緊緊圍繞維護員工身體健康、家庭幸福和公司財產安全，督促分廠所屬各單位深入貫徹《中華人民共和國消防法》、《云南省消防條例》，明確各級人員消防安全主體責任，統一消防安全管理標準，夯實火災防控基礎，不斷提升分廠員工隊伍消防安全的“四個能力”(預防和檢查消除火災隱患能力、組織撲救初起火災能力、組織人員逃生疏散能力、消防宣傳教育培訓能力)，最大限度地預防和減少火災事故發生。

二、工作目標：

1、火災事故為零。

2、全年消防安全檢查計劃完成率100%。

3、進行消防安全基本概況、重點部位防火措施、消防安全培訓計劃、火險危險性分析及防火措施、消防器材平面布置圖、消防救護器材一覽表、消防救護器材匯總表評價，消除火災隱患，杜絕事故發生，確保110KV變電站等重點部位的消防安全，火險隱患整改率達100%。

4、建立群防群治的義務消防隊伍安全管理網絡，預防火災和減少火災危害，保護員工身體健康、家庭幸福和公司財產的安全，實施、保持和持續改進群防群治的義務消防隊伍安全管理網絡。

5、員工年度消防安全教育考試率≥100%;入廠二、三級教育、轉崗、復工、火災事故發生后教育率100%。

6、全年消防器材及安全防護用具完好率達100%、員工會使用率100%。

7、可燃氣體自動器、火災報警器、視屏監視設備完好率≥100%。云南云維股份有限公司電儀分廠20__年度消防安全工作計劃

8、變配電、供電設施、機泵、儀表關鍵裝置每年舉行1～2次突發事件應急預案演練。

9、消防安全臺帳、檔案建檔率100%。

三、主要措施：

(一)落實消防安全責任制、不斷提高消防安全管理水平。

1、逐級簽定20__年消防安全目標管理責任狀。

2、優化電儀分廠義務消防員隊伍力量。

3、實施消防安全標準化管理。

(二)嚴格執行消防安全檢查制度，杜絕消防安全隱患，做到“消防安全自查，火災隱患自除”。

1、月查：由廠長帶領分廠安全員、技術組長、工段長進行全面檢查，檢查情況由分廠安全環保員匯總并作出當月安全環保工作總結和下月安全環保工作計劃報云維股份公司安全環保部。

2、周查：由副廠長帶領分廠安全員、技術組長和工段長進行重點檢查。

3、日查：由工段長班前和班后對各班組所轄區域內變配電、供電設施及機泵、儀表、安全設施、監視和測量設備裝置、消防、防護器材進行檢查，班組長進行班前檢查，組員按規定時間、路線、頻次進行班中檢查。

4、巡回檢查：由各崗位員工按規定時間、路線、地點、項目進行檢查。

5、做好消防安全檢查工作，狠抓消防安全隱患整改。加強“三違”、“習慣性違章”等知識的宣傳教育，加大現場反違章力度，定期進行安全生產檢查、做好日常的、季節性的、專業性、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前的安全檢查工作，加強領導值班、確保節日安全，根據季節性變化開展各項專項安全生產的檢查工作，如夏季做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防小動物，發現安全隱患后定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務，并做好復查、考核和記錄，對各類安全隱患整改項目進行監督管理，做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。

6、分廠級的消防安全隱患由安全環保員在分廠安全業務工作會上通報，各工段對于存在的消防安全隱患需持續改進的項目務必及時進行整改，因技術、備品配件等原因限制暫時不能整改的采取防范措施及時反饋上報分廠協調解決。

(三)抓好消防安全管理工作，加強消防安全應急救援預案演練，努力提高義務消防員隊伍組織撲救初起火災的能力，做到“火情發現早、報告早，小火滅得了”。

1、根據云維集團防火辦公室和云維股份公司安全生產管理委會辦公室防火工作重點要求，明確重點防火部位和區域，進一步加強動火作業的管理。

2、定期進行消防器材及安全防護用具、視屏監視、有毒可燃氣體檢測、聯鎖報警、火災報警系統裝置檢查，做好檢查、維護、校驗和檢定工作。

3、健全和完善電儀分廠義務消防員隊伍組織，積極開展消防安全應急演練活動，提高員工隊伍防火應急自救能力。

4、定期組織突發事件應急救援預案演練(重點部位至少每半年進行一次演練)，確保一旦發生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置，突發事件救援應急預案適時得到評審修訂，確保有效、適用。

(四)樹立教育為本，開展全員消防安全教育培訓，努力提高義務消防隊伍宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。

1、督促檢查各部門、工段、班組規范消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點作業場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。

2、督促檢查各部門、工段、班組完善消防教育培訓制度，加強對員工進行《中華人民共和國消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》等消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求;要加強對特殊工種員工 、新入電儀分廠員工和轉崗、復工員工，關鍵防火環節和重點防火區域人員參加公司舉辦的消防安全培訓教育。

3、組織各部門、工段、班組的消防安全責任人、專兼職消防管理人員、電氣、儀表控制室值班操作人員參加公司舉辦的消防安全專門培訓。

四、實施計劃：

一月份：

1、組織開展春節前安全大檢查工作，確保春節期間生產安全。

2、召開20__年四季度安全業務工作會議，總結20__年度消防安全工作，兌現20__年度消防安全管理目標責任狀考核，布置20__年度消防安全工作，討論研究電儀分廠20__年度消防安全目標、指標、工作計劃、崗位績效薪酬管理制度實施細則考核辦法、消防安全管理目標責任狀，與各部門、工段簽訂“安全環保工作責任狀”和“消防安全工作責任狀”。

3、按照云維股份公司有關部門的要求，組織有關人員編制完成電儀分廠20__年度消防安全基本概況、重點部位防火措施、消防安全培訓計劃、火險危險性分析及防火措施、消防器材平面布置圖、消防救護器材一覽表、消防救護器材匯總表;根據員工隊伍敢為變化調整情況，調整20__年防火領導小組及義務消防隊員，并上報云維集團公司防火組、消防二中隊、安全環保部20__年消防安全資料。

4、完成其它臨時性消防安全工作。

二月份：

1、組織完成電儀分廠“三標一體”管理工作環境因素、危害因素的識別評價，云南云維股份有限公司電儀分廠并對評價出的重要環境因素采取有正對性的監控措施，落實責任人

2、組織開展春季安全大檢查和完成防雷、防靜電接地系統的檢測、檢驗工作并上報有關部門備案。

3、完成其它臨時性消防安全工作。

三月份：

1、組織完成“三標一體”相關法律法規進行識別、評價、更新。

2、組織進行春季安全、消防、職業衛生綜合檢查。

3、組織全員進行《電業安全工作規程(發電廠和變電所部分)》、安全技術和崗位安全操作技術規程培訓考試。

4、對各分廠部門、工段識別的環境因素清單和危害因素清單進行審核，匯總形成分廠級環境因素清單和危害因素清單，并審核重要環境因素監控措施的有效性，上報安全環保部。

5、配合公司完成10名電工、1名焊工“特種作業操作證”的復審安全教育培訓、4名新進廠電工“特種作業操作證”取證安全教育培訓工作。

6、總結一季度消防安全工作，組織各部門、工段開展一季度安全標準化內審對一季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司一季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

7、完成其它臨時性消防安全工作。

四月份：

1、完成員工安全教育考試成績上檔和《安全作業證》的填寫工作。

2、組織開展“清明”、“五﹒一節”前消防安全大檢查，確保“五﹒一節”期間的安全生產。

3、組織開展進入雨季前防雨防汛的專項消防安全檢查，確保雨季期間變配電室、供電設施、安全設施、監視和測量設備裝置及輸電線路、架空線路、用電設備安、穩、長、滿、優運行。

4、參加公司組織的安全管理人員資格證復審再教育、取證培訓工作。

5、完成其它臨時性消防安全工作。

五月份

1、根據云維集團和云維股份公司的安全教育辦班情況，組織在職分廠中層管理人員、專職安全管理人員參加云維集團和云維股份公司舉辦的安全法律法規培訓。

2、組織開展完成在用移動電器設備、手提式電動工具、臺鉆、電焊機臨時用電等設備年度的專項安全檢查。

3、策化20__年電儀分廠“安全生產月”活動。

4、完成其它臨時性消防安全工作。

六月份：

1、組織協調開展好電儀分廠20__年“安全生產月”系列活動，組織適量的“安全月活動”稿件，以“安全生產月”為契機，夯實安全管理基礎，提高員工安全技術，增強員工安全環保意識。

2、組織開展端午節前、夏季消防安全大檢查活動。

3、總結二季度消防安全工作，組織各部門、工段開展二季度安全標準化內審對二季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司二季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

4、開展水泥廠35KV總降壓站35KV、6KV系統失電應急預案演練處置(桌面)演練。

5、完成其它臨時性消防安全工作。

七月份：

1、對電儀分廠“安全生產月”活動情況進行總結。

2、組織安排7、8、9三個高溫季節變配電、供電設施、低壓配電盤柜、機泵設備狀態檢測工作。

3、組織進行有毒有害崗位員工職業健康體檢。

4、配合公司進行在用起重機械年檢。

5、開展安全專項治理檢查活動，切實做好各項安全工作。

6、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。

7、完成其它臨時性消防安全工作。

八月份：

1、組織完成分廠消防安全隱患排查、整改治理及自查自改工作。

2、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。

3、組織進行全分廠員工職業健康體檢。

4、完成其它臨時性消防安全工作。

九月份：

1、組織開展“中秋”、“國慶”節前消防安全大檢查，確保節日期間生產安全。

2、對各類安全操作用具和防毒器材的使用、儲存情況進行專項檢查。

3、組織開展“百日安全無事故”競賽活動。

4、組織開展秋季消防安全大檢查，做好現場隱患整改工作。

5、總結三季度消防安全工作，組織各部門、工段開展三季度安全標準化內審，對三季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司三季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

6、完成其它臨時性消防安全工作。

十月份：

1、組織參加云維集團和云維股份公司開展的安全管理、技術成果成果論文發表會活動。

云南云維股份有限公司電儀分廠20__年度消防安全工作計劃

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2、組織進行年度適用法律法規及其他要求、安全生產管理制度、操作技術規程、應急預案的符合性評審。

3、組織全員參加云維股份公司20__年度消防安全培訓。 4、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。 5、完成其它臨時性消防安全工作。 十一月份：

1、組織崗位員工學習《中華人民共和國消防法》有關條款摘錄的崗位練兵活動，結合“11﹒9消防日”進行消防安全知識的宣傳，配合云維集團公司防火辦、云維股份公司安全環保部完成“11﹒9消防日”系列活動。

2、組織開展冬季變配電、供電設施及機泵設備、儀表控制設備裝置消防安全大檢查，對各工段消防器材和安全用具、防護用具的維護、保養情況進行專項檢查。 3、中國質量認證中心云南省審核中心“三標一體”管理體系外部監督審核。

4、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。 5、完成其它臨時性消防安全工作。 十二月份：

1、總結四季度消防安全工作，組織各部門、工段開展四季度安全標準化內審，對四季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司四季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

2、做好20__年度消防安全工作總結，擬定20__年度消防安全工作計劃。 3、組織做好20__年度安全環保先進集體、班組、個人總結評比工作。

4、組織開展“元旦節”前消防安全大檢查，確保“元旦節”期間的安全生產。 5、完成其它臨時性消防安全工作。