在計劃實施過程中，要記得跟蹤進度，并根據實際情況進行調整和修正。優秀的市場部活動計劃書要怎么寫？下面給大家整理市場部活動計劃書，希望對大家能有幫助。

市場部活動計劃書篇1

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20_年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

市場部活動計劃書篇2

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的-，迎來了嶄新的-.在-年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績，特擬訂-工作計劃。

市場部直接對市場總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、市場、服務中的作用十分重要，是市場環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：市場政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。

1、制定-年市場工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和市場狀況,揚長避短、尋求機會、制定-年市場部和市場部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優化市場組織架構:認真分析了解目前市場部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制市場成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場市場工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司市場政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

產品知識系統培訓

營銷知識系統培訓

從業執行標準培訓

“從優秀到卓越”--企業人在企業自律守則培訓

市場人員職業道德培訓

市場人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

市場部活動計劃書篇3

在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司市場經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20--年市場工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止0-年12月24日，0-年完成市場額1300000元，起額完成全年市場任務的60%，貨款回籠率為80%，市場單價比去年下降了10%，市場額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事市場工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實，認真履行本職工作。

作為一名市場經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域市場任務并及時催回貨款;

2、努力完成市場管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量市場經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它市場經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為市場經理技能和業績至關重要，是檢驗市場經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白市場經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

市場是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以市場經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品市場同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品市場的過程中，嚴格按照公訃制定市場服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好市場工作的前提。自己在市場的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析

涂料產品市場區域大、故市場潛力巨大。現就涂料市場的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料市場己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和市場手段上不占優勢，市場任務的加30%，市場經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好市場業績的，關鍵是公司給市場經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時市場價格下調，有的市場價格同我公司基本相同，所以已形成規模市場;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業市場價格較低。

六、0-年市場經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他市場經理和同行學習，0-年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據0-年區域市場情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點;二是發展好新的大客戶，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開市場工作。

(二)、0-年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、0-年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模市場。

(四)、為積極配合代理市場，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成市場。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及市場實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年市場任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對市場管理辦法的幾點建議

(一)、0-年市場管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對市場經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、0-年應在公司、市場經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的市場管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、0-年應在情況允許的前提下對市場經理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，市場經理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓市場經理有充足的時間進行市場策劃。

(四)考慮市場經理實際情況合理讓市場經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因市場經理產生的費用和損失。

(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0-年領導應認真考察并綜合市場行情市場經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發市場經理的市場熱情。

在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好!