時間規(guī)劃是制定計劃的關鍵，需要根據(jù)目標和現(xiàn)狀合理安排時間，同時留有一定的余地。寫好大學計劃書的范文有什么技巧？這里給大家整理大學計劃書的范文，方便大家學習。

大學計劃書的范文篇1

在上學期，帶著對大學生生活的美好憧憬鍛煉自己的想法，我選擇競選了班級學習委員這一職位，感謝老師和同學對我的信任和支持，我成功的競選上了這一職務。回顧過去，展望未來。新的學期即將開始，為了更好的完成學習委員的職責，更好的促進班級學習工作發(fā)展，提高班級學習氛圍，更好的為全體同學服務，現(xiàn)根據(jù)本班的自身特點，我制定了如下的一些下學期的工作計劃，主要目的是為班級營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的學習積極性。

1.在下學期我要努力學習，爭取取得好的成績爭取在學習中起到帶頭作用。而且我在保證自己學習的同時，還要積極努力地幫助身邊的同學共同學習，做一名學習、工作雙豐收的優(yōu)秀學生干部。

2.在臨近考試的時候，了解大家的思想波動，努力使班風保持優(yōu)良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作;

3.制定合適的學習計劃，組織、帶動同學們在課余時間一起學習，討論解決學習中遇到的問題。大家都互相學習，增加學習的積極性，使同學們共同進步。

4.與本班同學多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關于學習方面的建議和意見，采取措施，改善同學們的學習環(huán)境!

5.努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,同學有意見可通過我傳達給各位老師。

6.經(jīng)常鼓動同學們參加一些有意義的課外活動，特別對于個別曾經(jīng)只關心學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣，這就是我的初步計劃，希望在我的努力和同學們的配合下，在以后的工作中，將工作任務及時順利完成，爭取做一個合格的優(yōu)秀的班干部，使我們班的同學變得更加優(yōu)秀，我們的班級更加美好！

大學計劃書的范文篇2

今年,我中心的健康教育工作，要在市創(chuàng)衛(wèi)辦領導小組的正確領導下，認真貫徹落實上級衛(wèi)生部門開展健康教育工作的政策規(guī)定及任務，以 為指導，繼續(xù)加強組織領導，強化各項健康教育措施，充分發(fā)揮健教陣地的作用，大力傳播健康知識，倡導文明、健康的生活方式，有針對性地開展防病健康教育活動，努力提高干部職工的健康意識和身體素質(zhì)。為了把健康教育工作落到實處，現(xiàn)制定計劃如下：

一、把健康教育提高到重要工作日程上來，加強組織領導，提高認識，從思想上明確健康教育的重要性。

搞好健康教育，思想認識是基礎，組織領導是關鍵。我單位里充實單位健康教育工作領導小組，我單位由主任任組長、副主任任副組長，責成單位辦公室具體抓這項工作。同時，要明確工作職責分工，將各項工作任務落實到科室和崗位。領導小組要定期召開有關會議，專題研究部署健康教育工作，對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，認真加以解決。還要采取定期或不定期檢查的辦法，督促各科室抓好各自分管的健康教育工作，確保這項工作順利進行。

二、采取多方式，多渠道推進健康教育活動

為進一步深化健康教育工作，堅持以保護健康為重點，采取多種形式開展健康教育活動，一是抓住各種時機開展教育。如在每次會議召開之前，利用電教設備播放健康教育專題片，宣傳衛(wèi)生知識、防病常識，教育干部職工養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，增強健康意識。二是明確健康教育行動工作的核心信息。通過對當前機關全體工作人員身體狀況進行分析，確定以宣傳常見病、多發(fā)病防治知識為核心信息，印制宣傳單，下發(fā)到全體工作人員，讓干部職工掌握有關知識，教育干部職工提高預防能力，保障身體健康。在全體機關工作人員中大力倡導早晨、傍晚進行體育鍛煉活動，全面增強自身體質(zhì)，以更好地開展本職工作。三是要結合國家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作，利用舉辦健康教育宣傳欄等，進行直觀的健康教育，采取每月更換一次宣傳內(nèi)容的做法，根據(jù)季節(jié)變化，宣傳每個季節(jié)易患疾病的防治常識，常年進行宣傳教育。還要通過聘請有關專家講座、專題知識座談討論的辦法，深入開展健康教育活動，讓干部職工充分了解當前的衛(wèi)生政策、健康知識及健康教育工作動態(tài)等。四是嚴格按照健康教育檢查評比標準開展自評工作，定期對工作進行總體評價，整體促進全單位健康教育工作的開展。

三、嚴格控煙制度，全面進行控煙工作。

要嚴格落實單位里制定的有關控煙規(guī)章制度，落實責任制，領導干部帶頭控煙，干部職工人人參與活動，做到不敬煙、不勸煙，人人爭先，相互監(jiān)督。辦公室要抓好全單位控煙工作的落實，在會議室、辦公室等公共場所的醒目位置設立“請勿吸煙”“無煙”等標志，不設置煙具，隨時提醒干部職工和外來客人禁止吸煙。

大學計劃書的范文篇3

在省醫(yī)院實習期間我一共經(jīng)歷了八個科室，分別是腎臟內(nèi)科、普外二科、婦科病房、老年神經(jīng)內(nèi)科、骨外一科、采血室、婦科診室、中西醫(yī)科。實習生活豐富多彩，看到很多、學到很多，所以感觸頗多。

我們是x月__號才下去實習的，按照一個科室?guī)б粋€月的規(guī)定，我在第一個科室總共才實習了三周，時間說不上長，但這可謂是我實習生涯的第一個科室，在這里實習的每一次經(jīng)歷都是我融入社會的第一次。因此剛剛從學校走出的我充滿了干勁兒。一切都是那么新奇，每一位患者在我看來都如親人一般，看到他們由于疾病折磨而痛苦不堪的樣子，我很難過，也有點兒不適應，心情一直很抑郁。不過我始終告訴自己，要通過自己的努力，讓他們重拾歡樂與幸福。要知道，護士的職責就是減輕痛苦、恢復健康、促進健康、預防疾病。可我認為這不僅是我的職責，更是我應盡的義務。

腎臟內(nèi)科患者不多，但每一個都是重患，因此不可小視。必須認真護理，在這一科室的的一周，我便是護理班。一開始由于護理班不能靜脈穿刺，所以不覺有些喪氣，心想大家都開始扎針了，我還沒有開始我的第一次靜脈穿刺萬一被落下該怎么辦呢。那時的我畢竟還是剛接觸臨床的初學者，思想中還狹隘的認為護士的主要工作是靜脈穿刺，可是后來我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護理人員，我更需要多多學習的是各種護理技術和心理護理，而不應只局限于靜脈穿刺。

第一天護士長本著對我們及病人負責的原則，為我們安排了代教老師，因此第一天的任務就是熟悉病房，其次就是幫助老師換藥。三查七對一樣都不能少，護士長、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對好幾遍以后才會給患者換上藥。有的患者會時不時地抱怨說：“看著孩子也不大呀，怎么這么磨嘰呀？”每次聽到這樣的抱怨，我總會報以歉意的微笑。然而，我深知這并非什么“磨嘰”。這是一種對病人的負責任的態(tài)度，尤其對于我們實習學生，對一切都還很新奇，同時一切有充滿了未知與不熟悉，這同時也是對自己的一種負責。如果開始就由于疏忽而犯錯誤，那必定會對以后造成很多不良影響。

第二天早晨我開始同護理班的老師一同鋪床，由于神藏內(nèi)科屬于內(nèi)科科室，所以我主要熟悉了備用床與暫空床的鋪法，而麻醉床的鋪法我只是通過閱讀《基礎護理》一書，熟悉了一下，并沒有實際操作。同時我又通過用理論聯(lián)系實踐的方法進一步理解了普各種床的目的以及重要性。今天除了學會了鋪床，還有另一個很意外的收獲，下午正巧趕上老師要給一個發(fā)生了褥瘡的患者患藥以及透明貼。因此我有生以來第一次看到了那么大面積的褥瘡。那是一個嚴重腎衰的患者，每天都要靠血液透析來延續(xù)生命，意識仍然存在，但出于被動體位，自己無法翻身。因此，形成了壓瘡，又于其本身患有糖尿病，因而創(chuàng)面很難愈合。在換藥的過程中我仔細觀察了老師的操作，用鑷子夾取碘伏棉球消毒時，鑷子的尖兒不能向著患者，因為那樣有可能刺傷患者的皮膚。另外，消毒時動作必須輕柔，否則會加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太濕。同時，在消毒時還要觀察有無即將脫落的結痂，千萬不能隨意撕下結痂，否則會造成出血。此外，在護理方面我還掌握了測血糖、血壓等技術，了解了并親眼觀看了一次導尿術。

其實當時覺得有點可惜，因為在與同學的交流當中我得知，有的同學已是靜脈穿刺高手，有的同學甚至為男病人導過尿了，而我學的還太少，不過后來我想通了，我想我們在實習階段不僅要學習技術，還要學習作為一名護理人員的細心、耐心、責任心和愛心。

我實習的第二個科室是普外二科。在普外二科實習的這一個月里，總讓我感覺時光死在飛逝而過。不是因為太忙、太累。而是因為我還沒有學夠、練夠。我深知在這一科室學習的技術是會讓我受用終身的。

首先，由于這一科室患者比較多，所以練習機會也明顯要比上一科室多得多。這使我的靜脈穿刺技術要比在上一科室時，有了更大的提高。但還是存在很多不足。比如，我發(fā)現(xiàn)在靜脈穿刺時，常會出現(xiàn)鼓包的情況，為此我傷透腦筋，但經(jīng)過認真觀察，并與老師穿刺時的金針方法做對比，我發(fā)現(xiàn)原來是我的進針角度過大，進針過猛過深造成的。之所以進針角度大是由于我曾經(jīng)聽學姐們說，進針角度大些會減少疼痛，如果進針角度小，會導致進針過淺，而導致藥液直接接觸血管壁，而造成血管疼痛。看來進針角度的大小蘊藏著很深的學問，切不可一概而論。進針角度過大容易炸深而導致藥液流至皮下，而進針角度過小又會導致血管受藥液刺激而疼痛。看來靜脈穿刺并沒有我想象的簡單，這種技術是要在長期摸索、實驗、與總結中才能掌握的一門獨特的技術。需要多多練習。此外，對于個別特別難扎的血管，不僅可以選擇手背血管，也可以選擇手腕處的粗大血管。同時這里是扎留置針的好位置，因為這根血管有粗又直，正適合留置針粗制的鋼針。不過，我們還是要盡量選擇遠端靜脈，其目的是為了保護患者的血管。

其次我還學會了打肌肉針。一開始我不太敢打肌肉針，因為怕位置找不好，扎到坐骨神經(jīng)。所以一直在看老師操作。后來，我回家仔細的翻閱了《基礎護理技術》一書，將書中所談及的方法與老師在實際中操作的畫面相結合，對比，總結，最終達到了熟悉的程度。并能熟練且準確的找到肌肉注射的正確部位。此外，我還通過觀察老師的操作，知道了在注射時用棉簽輕輕拍打注射部位周圍可以促進藥液吸收。同時，減輕患者疼痛。

最后，在護理方面，我學會了下胃管。在下胃管時，第一次并沒有成功。其一，由于我對鼻部解刨形態(tài)并沒有一個整體上的了解，技術有不熟練。其二，也是由于患者年齡太高，嘔吐反應嚴重，好不容易下進去，卻又被其拔出。事后，我查閱了解剖學書籍，知道了原來在鼻腔內(nèi)有一處狹窄，此處很難通過，并容易造成患者鼻腔刺激、疼痛。下到此處時，必須放慢速度并且動作邀輕柔。至于惡心的狀況，可以叫患者深呼吸以緩解。經(jīng)過理論上的補充，并聯(lián)系實際的觀察，之后幾次下胃管，都成功了，而且沒有造成患者多大的痛苦，為此我很高興。此外，在普外二科我還學會了灌腸以及口腔護理，并達到了掌握的程度。

總之，在普外二科的實習生活中我學會了很多。我相信這些知識無論在今后的實習或是工作中都將起著不可或缺的作用。

我實習的第三個科室是婦科。在婦科實習期間，我學到了很多東西。在這個科室我尤其學到了嚴謹求實的工作作風在護理病人的過程中是多么重要！每個老師的護理操作都十分規(guī)范。這糾正了我在其他科室養(yǎng)成的“以快為好”的錯誤觀念。我發(fā)現(xiàn)好的護理服務不能只求快，更應該注意的是護理質(zhì)量。而“快”則是要靠熟練去達到的。正所謂熟能生巧，當你真正熟悉了一種操作的每一項流程后，速度自然就提上來了。同時工作質(zhì)量也會有明顯的提升。效率與質(zhì)量的同時提升才是真正的進步，與患者與自己都是有益的。

其次，在婦科的實習生活中，我看到了什么是真正的負責和為患者服務，向患者之所想。尤其讓我感動的是陳老師為患者做會陰護理，他不怕臟，不怕累，及其細致的為患者做會陰護理，經(jīng)她護理后，患者的外陰及大腿兩側看不到一絲血跡，十分潔凈。這種處事認真細致的態(tài)度是最值得我們學習的。

同時，在護理操作中，我也學到了很多。尤其是一些婦科特殊操作。如口腔護理，會陰護理，這些操作我都做到了熟練掌握的程度。另外，在婦科治療工作中，我嚴格執(zhí)行三查七對，認真核對，仔細排氣，觀察老師是如何進針，直到自己熟練掌握。由于婦科患者均為女性，血管都特別細，進行靜脈穿刺時，有一定的難度。同時，女性比較敏感，疼感較強，這更考驗了一個護士靜脈穿刺技術的熟練程度。一開始由于患者血管較細，有時會出現(xiàn)進針后不會血的情況，當時我以為沒有刺入血管中，因而進一步向深處探針，結果反而是扎深了，針頭刺穿血管，藥液滴入皮下，而致滾針。后來經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)原來有的患者由于血液粘稠，或由于長期點滴等其他原因，常會出現(xiàn)不回血的情況，此時，應當捏一下頭皮針上不得軟管，如果此時有回血，則穿刺成功。看來靜脈穿刺技術還有很多經(jīng)驗之處需要我不斷摸索與學習。同時，在穿刺成功與否不確定的情況下，切不可武斷，應仔細觀察，判斷清楚，以免造成患者的第二次痛苦。

此外，除了靜脈穿刺技術有了明顯的提高，并又通過實踐而增加了自己的經(jīng)驗外，我還了解了很多婦科常見疾病，如宮頸糜爛，子宮肌瘤，宮頸肥大等。并通過下班后查閱書籍，了解了這些婦科常見疾病的常規(guī)護理操作，術前指導，以及出院指導。并親自為患者進行了兩次出院指導。

此時，我發(fā)現(xiàn)理論知識只有在聯(lián)系實習操作后，才會變得更加有意義，記憶也會更加深刻。如果將一門技術比作一個人，那么理論便是她的靈魂或者說是大腦，而實踐則是是整個人運動起來的骨架與肌肉。同時，在婦科的實習中，由于有小手術室的存在，我還有幸看到了醫(yī)生是如何為患者做內(nèi)診檢查的，這些實際上的操作與觀察更加深了我對理論知識的熟練掌握，對我今后在知識與技術上的進步與發(fā)展都將有很大的幫助。

以上就是我在實習當中的主要的三個科室，總體可以歸類為內(nèi)、外、婦三大類，其實在其余的科室所學習的技術無疑都是這三類護理操作，只是，在之后的實習中，我學會了更仔細的觀察老師們是如何操作的，并在老師的監(jiān)督下，不斷完善自己的護理技術，并將臨床操作與理論相結合，不斷地思考、練習，在失敗中吸取教訓，在成功中獲得經(jīng)驗。

大學計劃書的范文篇4

經(jīng)過一學年的努力工作，我對于自己現(xiàn)任職務有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改進自己存在的不足。我的目標是把班級建設成一個充滿活力、凝集力強、團結友愛、積極向上的先進集體。我的具體工作計劃有以下幾點。

一、在學習方面

盡量多聽班級的課程，了解班級學生的學習情況，對同學們在學習中遇到的問題給予幫助和指導。對個別學習上有困難出現(xiàn)厭學的同學進行了單獨的溝通和指導。二、在班級活動方面

為了同學們學習和實踐方面得到更好的鍛煉，活躍大學生活，使同學們能夠勞逸結合的學習。希望能夠在課后舉辦一些娛樂活動，有助于豐富同學們的日常生活，在學習時更加的精力充沛。

三、在日常生活方面

定期去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，在宿舍衛(wèi)生方面，也強調(diào)必須符合學院制定的標準。在日常生活上，多與學生交流幫助學生進步，定期與學生進行溝通，幫助學生解決學習生活中存在的一些問題。

除此之外，認真?zhèn)鬟_學院的各項規(guī)章制度、通知文件。積極配合學院總體安排，做好辦公室的值班工作，值班期間堅決按照學院各項規(guī)定執(zhí)行，履行班主任職責。

大學計劃書的范文篇5

這學期的學習生活又即將到末尾了，馬上就要迎來大學又一個暑假。以前的暑假都白費了，所以在這個暑假里，我會制定好暑假學習計劃，把這個暑假過的更有意義些。暑假學習計劃如下：

一、看課外書，積累寫作素材，寫

在新一個暑假里，我打算讀一些課外書，看完書后寫一篇讀書筆記，把書中的優(yōu)美句子或者段落摘抄下來，并寫出自己讀書的感受，這樣不僅能豐富暑假的生活，還能積累一定的寫作素材。寫讀書筆記還能鍛煉自己的寫作技能。一個暑假規(guī)定自己每天都要看書，不管多或少。課外書看得多了，對自己的學習也是有好處的。

二、反復看之前學期學的課本

暑假時間充裕，因此打算把以往幾個學期的書本知識在看幾遍，尤其是專業(yè)書，畢竟自己是個大學生了，專業(yè)知識越牢靠，對自己以后工作有很大的作用。假期里，重復溫習書本上的知識點，對不懂的地方深研究，自己在不懂，就記下來，等到新學期開學，再去一個個的問，這樣便能夠讓自己的學習進步。以前的暑假就是玩，這個暑假學習正好，畢竟也只有兩年的時間，還是珍惜時間去學習的好。兩年里也有很多的書了，特別是專業(yè)書，都必須進行二次學習才行，不然很容易就忘記了，所以要反復的看書，才能把書中重要的知識點記下來。

三、備考下學期的英語四級考試

暑假時間正好，在校每天要上課，時間到?jīng)]有那么充裕了，所以這個暑假，我就開始備考四級。每天早上起來背單詞，晚上在記一遍單詞，做些相關讀的練習，從網(wǎng)上購買一套四級英語試卷，在家里做一下練習，這樣不僅鞏固了英語，也打發(fā)了漫長的暑假時間。在英語方面的學習，就是要多下點功夫，不然都無法克服艱難。

我吸取以往暑假的教訓，在本學期休假之后，就進入到學習階段，把自己用知識武裝起來，假期不學習顯得太過可惜了，從今年開始，就讓自己去努力的學習，在這個大學里，不要讓自己后悔沒有努力。假期除了可以玩，還能學習，所以這個假期，我就要去堅定自己的學習，希望假期過完回到學校，不會讓自己遺憾大學暑假過得沒意義。我相信經(jīng)過一個暑假的學習，我一定能讓自己的學習跟上來的。

大學計劃書的范文篇6

一、思想方面：

1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。

2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現(xiàn)代教學能力、研究學生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。

3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。

二、業(yè)務方面：

1、認真學習領會新課標，掌握數(shù)學學科的特點，教的化要落實到學的化，形成自己的教學風格。

2、努力探索研究新的教學模式。通過多項學習不斷提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，提高自己運用科學觀點看待和解決教育問題的能力。提高教學能力。

3、加強自己的信息技術的操作能力練習。充分發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學習，在了解別人的教學方法的同時，不斷交流自己的體會，改進自己的教學方法。

4、認真和教師合作，多聽優(yōu)秀教師的課，積極參加集體備課，積極與同行相互交流，相互啟發(fā)，共同發(fā)展。工作中要勇于實踐，大膽創(chuàng)新，提高自己的課堂教學效果。

5、充分利用課余時間到圖書室借書閱讀，不斷提高自己的專業(yè)知識，同時進行有價值的摘抄，用于教育教學實踐。

6、利用一切時間練好基本功。特別是鋼筆字、粉筆字。

7、積極的參加科研活動，積極地寫論文。

大學計劃書的范文篇7

一、行業(yè)背景

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。

然而，在人們品嘗清爽可口的奶茶飲料背后，奶茶飲料市場卻是波濤洶涌，大戰(zhàn)在即。昨天的奶茶飲料“七杯茶”在遭遇“黑潮”與“快三秒”的突圍后，由于缺乏創(chuàng)新與有效的營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)逐漸被二者越拋越遠。而當黑、快的交戰(zhàn)不斷升溫的同時，其他飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。盡管奶茶飲料市場群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，新興飲品應該如何以挑戰(zhàn)者的身份進入這個奶茶飲料市場？公司應該如何發(fā)展呢？市場前景何在呢？

二、店鋪介紹

1、店鋪名稱：青春行；

2、店鋪結構：一支富有朝氣蓬勃，時刻關注商場動態(tài)需求，具有創(chuàng)業(yè)精神齊心協(xié)力的團隊；

3、店鋪運營狀況：本店實行全日營業(yè)制，營業(yè)時間為上午八點—晚上十點，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現(xiàn)淡季和旺季之分，我們將根據(jù)實際情況，適當在時間和人員上進行合理調(diào)整；

4、產(chǎn)品服務與特色：本店主要提供一系列奶茶產(chǎn)品，如：茶飲料、沙冰、刨冰、燒仙草、奶昔，咖啡等，店內(nèi)現(xiàn)代化簡單格調(diào)，設有舒適隔開的小雅間，供顧客閑聊休息，店內(nèi)設有無線網(wǎng)絡，可供帶有筆記本的顧客無線上網(wǎng)休閑；

5、本店宗旨：服務顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務，把快樂帶給大家，讓大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的`涼爽、秋日里的想念、冬日里的溫暖；

6、本店目標：堅持自主創(chuàng)新，不斷提高奶茶的質(zhì)量，堅守自己的品牌，將本品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在整個湖南奶茶市場中打下一片天空。

三、店鋪選址與設計方案

〈1〉店鋪選址：商業(yè)城步行街。

優(yōu)勢：

1、消費人群多，商業(yè)城步行街是集中全市人流量最多的，最具市場的地段。

2、周邊有吉首市一中、民師附小、吉大師院等學校，人口集中，便于宣傳，高校內(nèi)一般都有信息交流的場所，如：廣播、張貼欄等，我們可以充分利用他們來宣傳我們的產(chǎn)品，提高我們的人氣。

3、集體活動開展比較方便，可以采用誘導式促銷手段。

劣勢：商業(yè)城由于是人口集聚地，店鋪的租金高，使資金周轉的難度加大。

〈2〉設計方案。

（1）用四個柜子圍成一個正方形，員工于正方形內(nèi)工作。

（2）總體分四種風格，分別為春、夏、秋、冬，以色調(diào)來達到要表達的效果，分別為：淺綠、橙色、淡黃、黑白相間，柜子貼上相應顏色的壁紙，員工配相應顏色的圍裙、帽子，夏天給人以清涼爽朗的感覺，冬天給人以溫暖似家的感覺。

（3）使用的杯子實行一整套專業(yè)化的模式，自己找廠家定做，于杯壁上印上我們的店名、宣傳以及店面地址。

四、店鋪管理

1、管理思想。

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能負責人相互協(xié)調(diào)合作，求得店鋪的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2、管理決策。

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們都是大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為店面發(fā)展制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。我們還將邀請具有本行業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。

3、團隊概述。

學歷背景：對奶茶行業(yè)有一定的了解，進行過奶茶方面的相關培訓，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；具有吃苦耐勞的精神，能正確的處理好與他人之間的關系。

五、貨源渠道

通過實地調(diào)查和網(wǎng)上咨詢，我們找到了一家有權威性的原料批發(fā)市場。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行是一家集經(jīng)銷批發(fā)、招商代理的個體經(jīng)營，珍珠奶茶原材料、機械設備、咖啡原料、紅茶系列、奶茶設備、果味粉、果汁等、奶茶原料、杯子封口膜、果肉果醬、果肉飲料、咖啡原料設備等是長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行的主營產(chǎn)品。

長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行是一家經(jīng)國家相關部門批準注冊的企業(yè)。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行以雄厚的實力、合理的價格、優(yōu)良的服務與多家企業(yè)建立了長期的合作關系。這里的貨源好，品質(zhì)上有保證，又有國家相關部門的批準，因此，在貨源上我們就多了一份保障。

六、市場分析

1、產(chǎn)業(yè)背景分析。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入也穩(wěn)步提高；收入的增加使人們對飲食提出了新的要求。人們的飲食觀念也正在發(fā)生著越來越大的變化：由原來的“吃飽喝足”到21世紀初期的“吃好喝好”再到現(xiàn)在的“時尚飲食”。

奶茶產(chǎn)業(yè)作為飲食行業(yè)中一個新的發(fā)展亮點正吸引著越來越多的投資者和參與者，而它本身也是在這一背景下產(chǎn)生，發(fā)展壯大的；它正扮演著一次飲食行業(yè)的異軍突起。到目前為止奶茶的市場飽和率遠未達到，為數(shù)不多的幾家名牌奶茶經(jīng)營店正主導著廣闊的奶茶市場，如：“黑潮”奶茶聯(lián)盟店。還有很多市場縫隙沒有被發(fā)掘，因而市場前景看好。奶茶店繼續(xù)在以其投資少，見效快，收入穩(wěn)定，風險小吸引著各類創(chuàng)業(yè)人士。

2、市場背景分析——SWOT分析。

目前，奶茶作為一種普遍性的消費飲料，在大學生群中非常受歡迎，然而，在高校內(nèi)并非有一個專業(yè)性的為同學服務的奶茶店。平時，偶然從校內(nèi)到校外閑逛、散心時，很自然的可看到我們的奶茶店，順便買上一杯奶茶，和好友說說笑笑，聊聊逛逛，會是很多大學生的選擇。

優(yōu)勢S：

（1）本地的奶茶店全都開在校外，而我們的奶茶店在學生走出校外的必經(jīng)路上，在店面地址可以給學生帶來方便；

（2）奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價；

（3）我們以學生顧客為主要目標群，并提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內(nèi)

設有無線網(wǎng)絡，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務。

（4）由于我們是學生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會學生的`需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業(yè)務，積極發(fā)動店員進行奶茶送貨到寢室的服務，做到又快，服務態(tài)度又好或者進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值消費。

劣勢W：

（1）由于地段選自人流量最大的市中心地帶，租金較高，店內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)服務如無線網(wǎng)絡使運營成本增加；

（2）我們的目標顧客鎖向?qū)W生群體，可能會失去部分其他消費群。其他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年，我們作為還未走入社會的大學生，經(jīng)驗方面頗有不足；

（3）影響力有限，顧客集中在學生，很難打開老師市場機遇。

機會O：

（1）目前吉首地區(qū)缺乏一個管理規(guī)范化，簡單格調(diào)，環(huán)境優(yōu)雅舒適，為個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補了這一塊市場的空缺；

（2）在學生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產(chǎn)品的創(chuàng)新與口味的更換或者根據(jù)節(jié)假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求。

威脅T：

（1）吉首已擁有“黑潮”、“七杯茶”、“快三秒”等奶茶店，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在街道各處，在需求量增加不多的情況下大量競爭者加入；

（2）潛在競爭者很多，比如在平時的餐飲店也會有飲料進行相應的提供，而且模仿效應嚴重，致使各奶茶店逐漸趨同，無差異化；

（3）消費者對于食品衛(wèi)生或者奶茶增胖的擔心和憂慮，很多人減少了對這種飲料的購買。

3、目標市場選擇及市場預測：

通過市場細分，我們決定選擇18—29歲的消費者群體作為我們的目標市場，因為：

（1）該年齡段的消費者都是茶飲料的重度消費者，大概占整個奶茶飲料的市場的40%，而且在吉首這個特定城市里，由于學校眾多，該目標群體能夠形成足夠大的市場規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）由于高校學生群體消費觀念的改變以及近年年輕的白領一族收入水平的提高，該群體的購買力水平也得到一定的提高。

（3）奶茶飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，67.9%的消費者認為口味是影響其購買茶飲料最重要的因素；而18—29歲的年輕人卻對奶茶有較高的忠誠度，只要我們的產(chǎn)品在口味和功能上有所突破，將比較容易贏得這一消費群體。

（4）18—29歲的年輕人一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。

綜上所述，我們認為奶茶在目前形勢下的發(fā)展相當可觀，簡單，舒適又不失典雅的奶茶店前景更是一片光明。

七、發(fā)展戰(zhàn)略

本店積極貫徹“一切以顧客為中心，為顧客服務”的宗旨，著力提高自主創(chuàng)新能力，提高奶茶質(zhì)量，不斷完善企業(yè)的各項管理，讓顧客在我們一流的質(zhì)量和一流的服務下，更加支持我們的店鋪。為此我們將從四個方面來制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略。它們分別是評估、定位、計劃、檢測。

第一步，評估。從3點來考慮，第一點是組織自己，要從運營角度，從財務角度和結構及人員角度進行分析。第二點市場數(shù)據(jù)——目前和潛在的市場及目前和潛在的顧客。你要看到行為的反饋和價值取向。

第三，是我所謂的“STEEP”：社會和文化、技術、經(jīng)濟、環(huán)境和政治因素。對自己的店鋪形成一個完整的認識。

第二步，定位。制定店鋪發(fā)展的目標。短期目標，在商業(yè)城區(qū)建立穩(wěn)定的消費市場，提高奶茶的市場占有率；長期目標，提高店鋪的形象，在學生群體中建立自己的品牌文化。

第三步，計劃。對店鋪的投資與收益進行規(guī)劃，了解店鋪的利潤，防范風險。

第四步，檢測。定期進行問卷調(diào)查，想顧客所想，解顧客所需。對之進行總結，并及時調(diào)整在技術以及銷售方面的缺陷。

八、宣傳工作布置

（1）開張當天，同學校領導協(xié)商好，于校內(nèi)舉辦一個大型游戲，所有同學可免費參加，游戲規(guī)則為同時倆對男女進行喝奶茶比賽，奶茶由一個人舉中間，一對男女面向面努力靠近奶茶瓶，以最快的速度喝完瓶內(nèi)奶茶，另一對男女于前一對后面用繩子拉住，不讓其喝，最后時間短的為勝，勝者可獲得兌奶茶券三張，最后免費發(fā)放一百杯的小杯奶茶給在場觀眾。

（2）于門面柜子上貼上活潑的海報對其進行有力的宣傳。

（3）按實際需要，招收兼職，采取發(fā)傳單的方式進行大力宣傳。

（4）去學校廣播站對店鋪特色進行報道，起到全面宣傳的作用。

九、營銷策略

1、廣告策略。

如何把我們“休閑，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的。我們的是“偷走世界一秒鐘”，我們希望表達出一種“忙里偷閑”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧靜和休閑。

2、促銷策略。

飲品上市前，在推出產(chǎn)品的前期，我們計劃做一個“預熱”，去到個學校門口、校內(nèi)或?qū)嬍胰グl(fā)放宣傳單和優(yōu)惠券，到新品上市時，可以在購買新品時憑優(yōu)惠卷獲得精美了禮品一份。

飲品上市時，一周內(nèi)向顧客免費派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費者對新產(chǎn)品有一定的了解。目的是使消費者了解和認識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費地區(qū)、擴大消費群、占領市場。

大學計劃書的范文篇8

星移斗轉，時光飛逝，轉眼大學生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊“學長、學姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃：

一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)

剛入大學不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我大學以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢摫M快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、端正工作態(tài)度

學生會招新面試時，學長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點，很重要!

三、把握工作重心

既然申請加入系學生會，就應該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負責人的班委，個人的事可以另作安排，社團的工作任務安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。

四、正確認識自我，改正不足、取長補短

我是一個剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷，應該多向?qū)W長、學姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導員和學長，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補短。

五、做事一絲不茍

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導致丟三落四、忘記做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學習。

六、提高工作效率

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

七、自身更融入集體

剛剛申請加入系學生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關系。

八、做到團結友愛

老師常常教導我們說：團結就是力量。比起個人，團隊合作的結晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結一心，不爭名奪利、勾心斗角，導致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結，首先要對同志付出關心，多多關心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團結奮進。

以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實施中應該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。

大學計劃書的范文篇9

期末考試已經(jīng)臨近，各學科都已經(jīng)進入到緊張的復習階段。復習是鞏固和強化所學知識必不可少的手段，是學習過程中至關重要的環(huán)節(jié)。復習不單是機械的重復，而更應包含者對知識的理解和運用。平常學習好一些的同學應該利用復習之機，在知識的遷移、在能力的訓練上下功夫，做到觸類旁通、舉一反三，使自己在學習上再上新層次，進入更高的學習境界。學習一般的同學更應該加大復習力度，鞏固基本知識掌握基本技能，做到溫故而知新。如何有效利用時間？如何提高復習效率？

一、制定合理的復習計劃。

每位同學應該根據(jù)這次復習的課程，制定切實可行的計劃。俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”期末考試科目多，內(nèi)容龐雜，很多同學復習起來感覺到千頭萬緒，無從下手。如果復習沒計劃，西打一捶，東打一棒，肯定事倍功半。這就要求我們根據(jù)學科特點制定出適合于自己的切實可行的復習計劃，對后幾天的學習作出詳細、科學、合理的安排，以便心中有數(shù)。當然，光有計劃還不夠，還需要同學們集中精力，充分利用時間保證計劃的落實。那么時間哪里來呢？

魯迅先生正是把別人喝咖啡的時間都用上，把一些零散的時間“焊接”起來，才鑄就了令人羨慕的豐碑。我們要充分利用點點滴滴的時間，爭取多記幾個公式，多背一段文章，多溫習一遍老師在課上講的重點，保持這樣的“擠”的恒心與韌勁，才能把有限的時間變成無限的力量！

按照“循序漸進、階段側重、精講精練、知能并存”的原則，把期末復習分成四個階段：

（1）基礎復習；

（2）強化能力；

（3）查漏補缺；

（4）模擬練習。

二、教材為本，整體復習。

完整的看教材至少要二至三遍，尤其是文科，理清知識要點，構建知識網(wǎng)絡。我們平時學習的時候，大腦中接受的是相對單一的知識點，一學期下來，許多同學會感到頭腦里裝了很多東西，很多很亂。所以在考前我們應該將平時所學習的知識進行整理、歸納理清教材的思路，完整地把教材看一遍。這樣我們能夠在頭腦中構建起一個知識網(wǎng)絡，從而形成一個完整的知識體系，便于知識的提取。

三、明確重點，攻克難點，側重疑點。

本期統(tǒng)考有明確的范圍，要依據(jù)老師的指導明確考試的重點、常考點，特別是針對自己有哪些疑點、難點、易混易錯點。對于重點應吃透，并盡可能在實際中進行運用。對于難點則要努力攻破，一方面可以結合教材中的內(nèi)容進行理解，另一方面同學之間可以加強交流，在交流中解決這些難點。而復習更重要的是查漏補缺，對于一知半解的疑點決不可輕易放過，任何問題在我們的頭腦中都不應是模棱兩可的，可以準備一本本子把平時的練習中所出現(xiàn)的錯誤都記錄下來，再進行一次分析，以避免下次再犯同樣的錯誤。

四、講究方法，適當做題。

復習的方法多種多樣，不同的方法也許適用于不同的人，我們應在實際運用中找到適合自己的復習方法，同時應注意不斷地變換自己的復習方法。有時我們常會感到一種本來十分靈驗的方法經(jīng)過一段時間后變得不再靈驗了，這就要求我們及時地改變方法，以不斷提高復習的效率。當然復習時適當?shù)刈鲱}是必不可少的，可心選做不同類型的題目，在練習中使知識點得到了鞏固，運用能力得到了提高。

看錯題集，溫故知新。將日常練習、考試中遇到錯題、典型例題分門別類的收集在一起。復習中一定要拿出一些時間來溫習，這樣做，比做幾道題收獲更大。不能眼高手低，只看不做，適當?shù)木毠P是必要的。

有可能自己出一份試卷或一道試題來考一下自己，比如語文的背誦默寫，政史地的某個簡答，這叫自查自救行動。通過自己出題，對知識點會有進一步的理解與鞏固，另外還可以進一步了解各知識點的出題題型方式與風格。還可以進行必要的變式練習。比如：選擇變填充，填充變解答，多條件的解答題變?yōu)檫x擇題，還要條件與結論互換、結論引申等，這樣綜合能力會有所提高。

五、調(diào)整心態(tài)，考前虛心考時自信。

要有虛心的心態(tài)，意識到自己還有許多不明確的知識點，還有沒完全掌握的技能方法，這樣才能在復習時深入鉆研，仔細琢磨。而在考試時同學們應調(diào)整好自己的心態(tài)，努力放松自己，以必勝的信心，坦然面對考試。在復習的最后階段，我們可以將一些期末的練習題當作正式的期末考試，利用它們來調(diào)整自己的心理狀態(tài)，并不斷積累經(jīng)驗，提高自己的應試技巧，從而使自己在走進正式考場時能進入一個最佳狀態(tài)。

六、有效利用復習時間。

恩格斯說：“沒有計劃的學習簡直就是荒唐。”有了復習計劃，就要有效地利用時間。離期末考試只有20天的時間了，時間對于我們來說相當重要，所以我們要以迎接期末考試的復習為重心。那么怎樣才能在有限的時間內(nèi)做更多的事情？

（1）通過自我控制，養(yǎng)成好習慣，改掉壞習慣。平時，同學們浪費時間的現(xiàn)象非常普遍。如：聊天、沒有節(jié)制地玩、無目的的東張西望、無目的的看與學習無關的書、看或?qū)懖槐匾臇|西等等。

（2）在回扣復習階段一定要注意各科時間上的合理分配，要齊頭并進。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。各科要均衡發(fā)展，每門功課都要復習到位，不能對優(yōu)勢學科掉以輕心，也不能對薄弱學科失去信心。只是不同層次的功課，對你要求各不相同，復習的目標和策略做到相應變化。

（3）、效率第一，勞逸結合。效率是成功的關鍵，追求一定時間內(nèi)的效率是學習的目標，尤其是課堂效率和課后自習效率。但勞累決不能過度，決不能學到自己頭暈時還硬撐。覺得大腦效率太低了，就要休息片刻，或變換學習科目及方式，自己進行調(diào)整。

（4）、互幫互學，共同進步。獨學而無友，則孤陋而寡聞！

（5）、寧靜致遠！心靜如水，別浮躁，貴在堅持。誰堅持到最后，誰就會成功。快到考試了，還靜不下心來，怎么得高分？

同學們，學習是歷練自我的一個過程，當你深入其中時你會發(fā)現(xiàn)其中包含著許多的樂趣。只要大家合理安排好復習時間，運用恰當?shù)膹土暦椒ǎ嘈糯蠹乙欢〞谄谀┛荚囍腥〉美硐氲某煽儭Ｈ松黄床痪剩狈Ω偁幒涂荚嚨娜松煌暾】荚囋诩矗阕龊脺蕚淞藛幔?/p>

大學計劃書的范文篇10

一、抓好大學區(qū)常規(guī)教學管理工作，打造優(yōu)良教風和學風

1、根據(jù)初中課程計劃提前一周編排好課程表，并在開課一周內(nèi)完成任課調(diào)整工作。

2、做好新學期教科書的發(fā)放工作，尤其要根據(jù)大一年級新生報到情況及時進行調(diào)配，確保起始年級教材需求。

3、針對大二、大二年級任課教師變動情況及大一年級任課安排，確保跨校老師上課相對集中。

4、學初召開大學區(qū)教學工作會議，明確課堂教學要求，進一步規(guī)范教學行為。

5、學區(qū)教研組合格年級備課組要統(tǒng)籌計劃學區(qū)教學教研活動，認真落實年級學科集體備課要求。每位任課教師要在集體備課的基礎上，結合兩校實際和所教學生特點撰寫自己的教案。大學區(qū)教務處將定期檢查教師教案撰寫情況，各教研組要每月檢查一次。

6、任課教師要認真組織教學。要按照新課程理念，結合現(xiàn)代教育技術進行授課。尤其大一年級教師，在本學期要采用各種手段，將調(diào)動學生學習興趣作為重點，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

7、加強作業(yè)研究，切實減輕負擔。學區(qū)各教研組要加強對作業(yè)的研究，對作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量等都要有指導性意見。要認真布置和批改每一次作業(yè)，教師必須根據(jù)教材的要求，經(jīng)過精選向?qū)W生布置適當?shù)淖鳂I(yè)，避免照搬現(xiàn)成的練習冊及習題集。

8、通過召開大學區(qū)學科教師座談會、學生座談會和實施“教學開放周”、“學區(qū)高效課堂研究課”等形式，多方征求意見，努力客觀公正地對每一位任課教師進行課堂教學量化評估。

9、加強日常監(jiān)管。教務處每天安排一人值班，自早讀開始對日常教學工作的各個環(huán)節(jié)進行檢查，并不定期進行聯(lián)查，確保教學秩序的健康有序。對每天的檢查情況進行認真記錄并及時反饋，對嚴重違反教學常規(guī)的教師要進行通報處理。

10、以考促教，在端正考風考紀，重視考試作用，學區(qū)教務處認真組織好期中、期末考試，學區(qū)年級備課組要做好多種形式的章(節(jié))診測。

二、細化大學區(qū)課堂教學常規(guī)要求，確保兩校質(zhì)量穩(wěn)步提升。

1、大學區(qū)老師的備課要求和管理：

大學區(qū)對教案的要求:教齡不滿五年的教師要求手寫教案，教齡不滿三年的教師要求手寫詳案，且要求每一節(jié)課寫教學反思。教師上課必須要有教案，要按課時備課，備課的重點應為三維目標的確定與達成，重難點是如何突破的，學生練什么，是如何練的，突出備學生的學習過程，實現(xiàn)高效課堂;不能用ppt代替教案。

大學區(qū)教案檢查，以校為單位，實行分層檢查和指導，校長檢查指導副校長;副校長檢查指導中層領導;教研室主任檢查教研員;教研員檢查學科教師，教案每月檢查一次，由學區(qū)教研室督辦。同時，學區(qū)各年級備課組長每周檢查指導一次組內(nèi)教師教案;年級主任可隨時抽查本年級教師備課情況;航天中學大學區(qū)將在期中前后舉辦一次學區(qū)兩校教案檢查評比和獎勵。

2、大學區(qū)老師的上課與聽課要求：

學區(qū)教務處要指導各年級抓好課前2分鐘的學生預習或復習活動，教師要按時到班授課，下課鈴響盡可能不拖堂，保證學生充分地休息和課間活動。教師上課要求做到"兩個不"，即不上無準備、無教案的課，不上無目的、無要求的課。上課過程中要注意觀察了解學生的感受和反應，要充分體現(xiàn)教師的主導地位和學生的主體地位。師生互動得當，信息反饋及時。學區(qū)教務處要指導年級組對教師課堂教學和作業(yè)布置進行跟蹤檢查，每周匯總一次并報學區(qū)主管教學領導。學校領導和各級管理人員聽課后要隨堂檢查教案，課后與教師坦誠交流、指導。

聽課要常規(guī)化，本學期校領導聽課要不少于30節(jié)(教學副校長聽課不少于40節(jié));中層領導聽課和教齡不滿三年的青年教師聽課不少于20節(jié);其他教師聽課不少于16節(jié);聽課要做到有計劃、有目的、有針對性;堅決杜絕期末進行聽課記錄抄襲、造假現(xiàn)象。

對結對子的新老教師，學校要求師傅每周至少要聽徒弟一節(jié)課(聽課記錄后要寫下反饋意見)，徒弟要聽師傅一節(jié)課，每月進行檢查統(tǒng)計。

3、強化學區(qū)學科作業(yè)管理：

(1)嚴把教輔選定關。繼續(xù)堅持由教研員指導下的學科老師集體商議選定教輔資料，再推薦給學生，由學生或?qū)W生家長自主購買的制度。

(2)實行月檢查制，年級組每月檢查一次教師作業(yè)批閱情況，檢查時既要看批閱次數(shù)，也要看批閱質(zhì)量，看批閱是否及時、是否有適當?shù)脑u語、是否要求學生有錯題的訂正，做好統(tǒng)計記錄，要繼續(xù)采取教務處隨機點名抽查和召開學生座談會相結合的方式落實此項工作。作業(yè)的批閱量要按學區(qū)長學校制定的相關規(guī)定執(zhí)行。

(3)提倡各備課組自編習題，建立學區(qū)習題庫：新課程實施以來，老師們有很多的困惑，如課后習題少，配套和適合的教輔資料也少，學生完成新課內(nèi)容后難以得到有效和針對性很強的鞏固和訓練，這個問題在教師的教學工作中經(jīng)常碰到，因此個別教師根據(jù)自己所教學生的情況自編或改編適量的習題。應該說，好的自編習題不但能提高教師的教學效果，激發(fā)學生的學習興趣，而且也在一定程度上促進教師自身教學素養(yǎng)的提高。因此，大學區(qū)倡導各備課組積極自編習題并最終形成體系，并對這方面的成果予以大力支持和獎勵。

4、大學區(qū)早自習與大自習要求。教師上早讀和大自習要做到有計劃、有安排、有要求、有檢查，可采用每次把要求寫在黑板上等方式。要提高早讀和大自習的效率，大自習、早自習作為教學的部分時間，教師不得隨意調(diào)換，更不能臨時取消，調(diào)換要通過學區(qū)教務處。

5、大學區(qū)教師請假與調(diào)換課要求。嚴格控制調(diào)課(包括早讀、打仔細、晚自習、周六課)，學區(qū)教務處每月將對教師調(diào)課情況進行統(tǒng)計，并在校長辦公會、行政會上進行匯總通報。

6、體育、音樂、美術、計算機、心理教師要認真做好“四定”計劃，按計劃要求組織教學、測試。

體育課上要嚴格執(zhí)行兩次點名制度;嚴格執(zhí)行慢跑400米的制度;嚴格執(zhí)行學期體育成績按期末考試占40%，平時測試占30%，出勤占30%的標準，規(guī)范學生體育鍛煉，強健學生體魄，保證學區(qū)各年級學生體育鍛煉水平達到相關要求。大二體育學科要力爭在20_年的基礎上，中考體育考試成績再上新臺階。音樂、美術、心理學科要加強計劃性，減少隨意性，針對學生特點，要有計劃地訓練一批音樂、美術愛好者和學有所長的學生，要加強對學生課外輔導與訓練，使學生在各種比賽中能脫穎而出，要適當增加教師課上講解與示范和訓練的時間，提高課上效益。

7、實驗室要根據(jù)任課教師的教學工作計劃，按月，具體到周，把全學期各種實驗按時間、內(nèi)容編制計劃表，便于聽課、檢查。實驗人員有自己的月計劃、周安排和日常規(guī)，要及時按周填寫工作手冊，學區(qū)教務處每周檢查一次實驗室日常規(guī)、周常規(guī)執(zhí)行情況，學校每月檢查一次。實驗室各種賬冊、資料記錄要規(guī)范，并按月裝訂，確保資料的完整及規(guī)范。本學期要初步建立實驗儀器設備、賬目的電子化管理系統(tǒng)，做到動態(tài)管理。

8、圖書館、閱覽室管理教師要按照各年級教師教學工作計劃，制定出閱覽室、圖書館月、周工作計劃與安排，并及時填寫相關記錄，要充分發(fā)揮圖書、雜志以及各種資料的作用，服務于教師和學生。兩位管理員要按月統(tǒng)計教師、學生閱讀書目及雜志、報刊的種類及數(shù)量。要與相關學科組合作，積極組織學生閱讀、猜謎比賽，激發(fā)學生的閱讀積極性，把學生從電腦旁吸引到圖書館、閱覽室中來，促進學生綜合文化素質(zhì)的提高。

三、大學區(qū)各年級的工作重點

1、非畢業(yè)年級

大一年級要狠抓養(yǎng)成教育，形成良好的班風、學風，做好各學科中小學銜接工作，打好各科基礎，針對城南分校的辦學特點(即小班教學)，年級組、課任教師可以進行有計劃的教學研究，將學習到的有關新課程的理論知識變成教學行動，采取多種教學方式促進學生學習的整體提高，為今后城南中學的發(fā)展創(chuàng)牌子、奠定良好的基礎。

大二年級要在現(xiàn)有的學生生源的基礎上，采取特殊的辦法，有效控制兩級分化，提高優(yōu)秀率，保證合格率，提前做好大二的準備工作，實現(xiàn)“關口前移，重心下移”的教學與管理思路，減輕大二的教學壓力，確保教學質(zhì)量不下滑或少下滑，為大學區(qū)長學校航天中學高中生源的穩(wěn)定做好準備。

2、畢業(yè)年級：

①大二年級要嚴格執(zhí)行大學區(qū)相關規(guī)定征訂學生復習資料，每個學科原則上只允許訂一種資料，要防止教輔資料的濫用，要指導帶領學生用好課本，理清概念，構建好知識結構。提倡教師在研究中考試題的基礎上自編、整合教輔資料，實現(xiàn)復習備考的時效性。

②大二年級要對全學年考試做出科學安排，明確時間、內(nèi)容、命題人和相關要求，提高月考試題的針對性、科學性和效度，要充分利用好周考練，科學安排考練科目，注意時間間隔，督促教師及時批閱，及時糾錯與反饋，及時進行月考后的成績分析。

③著力開好四個研討會。一是大二(8月26日開)教學沙龍。主要進行新老畢業(yè)年級的教學與管理交流，確定畢業(yè)年級全學年工作計劃，以及各備課組工作安排;二是大二第一次復習備考研討會，擬安排在十一月底進行，主要研討、交流復習備考的具體作法、突出問題的有效解決。

④大二工作要突出重點學生，確保兩校普高達線率80%，優(yōu)秀率50%的目標能夠順利完成。

3、本學期仍然實行大學區(qū)領導包干年級，指導好本年級教育、教學工作，具體分工為：

大二：_大二：_大一：_

4、大學區(qū)個年級組要科學做好階段性考試與評價工作。大一、大二兩個年級實行期中、期末兩次大型考試，大二年級根據(jù)實際情況另做具體安排。學區(qū)教務處對各年級的大型考試要有專人負責，共同做實做細考前、考中、考后的組織工作。主要做好以下幾項工作：

(1)大學區(qū)統(tǒng)一命題，試題要有針對性和階段性，防止隨意性，命題不能直接用從網(wǎng)上某的原題，要充分考慮學情和所學內(nèi)容。要突出學什么、練什么，就考什么的原則。

(2)考試組織工作。嚴格按《_大學區(qū)各類考試組織管理辦法》進行管理，以考風促學風，強化對學生的考試管理;

(3)加強評價反饋。注重考試的檢測功能，每次考試之后，學區(qū)年級組要加強教學質(zhì)量的監(jiān)控和跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，各年級組要及時召開教學質(zhì)量分析會(教師會和學生會)，研究學情、要不斷提高教師的教學反思能力。要引導師生從教與學兩個方面反思總結，突出教與學的改進與提高方面的思考。同時注重補標工作的落實，提倡鼓勵學生做二次滿分卷。

5、進一步豐富兩校校園生活，促進學生全面發(fā)展

⑴舉辦大學區(qū)學科競賽活動，力爭取得更好的成績。

⑵完善大學區(qū)學生評價體系，減輕學生過重的課業(yè)負擔，圍繞道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、學習能力、交流與合作能力、運動與健康、審美與表現(xiàn)等內(nèi)容，改進學生評價標準和評價方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

⑶規(guī)范開展學區(qū)大課間體育活動。在每天上午9：45-10：10統(tǒng)一安排25分鐘的大課間體育活動時間，組織學生開展廣播操、冬季長跑等活動。學區(qū)每個年級要落實好大學區(qū)每周一次的陽光體育。

⑷開展大學區(qū)豐富多彩的文化、藝術、科技、體活、社會實踐和團隊班會活動，激發(fā)興趣、培養(yǎng)特長、發(fā)展個性，讓高雅的文化氣息在大學區(qū)校園流淌。本學期繼續(xù)開設：英語沙龍、小記者、美術興趣、科技小發(fā)明、音樂聽賞、棋類、球類等，促進學生身心健康發(fā)展，提高學生綜合素質(zhì)。

總之，大學區(qū)教學工作要細化常規(guī)要求，貴在抓落實，從嚴、從細、從實，做好日常工作，持之以恒做好常規(guī)檢查和反饋、改進工作，扎扎實實搞好教學與教研工作，實現(xiàn)學校的穩(wěn)步發(fā)展。

大學計劃書的范文篇11

新學期部門工作計劃

跨度一個新學期的時間雖然很短，但對于一個部門來說，這段時間卻顯得很寶貴，因為它關乎到整個學期的工作進展和成果。因此，一份好的新學期部門工作計劃顯得極為重要。

一、部門概述

首先，介紹一下本部門的概況。我們是一個學生會下屬的社團，主要圍繞著學術方面展開活動。成員有來自不同專業(yè)的學生，既有本科生也有研究生。我們的活動內(nèi)容包括學術講座、科技競賽、實踐活動等。

二、本學期目標

在新學期，我們的目標是開展更多更有深度的學術活動，并且讓更多的學生參與其中。除此之外，我們還希望能夠提高社團內(nèi)部的凝聚力和合作能力，使得在活動策劃和運作中能夠協(xié)力推進。

三、具體活動計劃

1.學術論壇

在新學期中，我們將策劃更多主題廣泛、內(nèi)容豐富的學術論壇。通過邀請校內(nèi)外專家學者，以及企業(yè)界人士，探討一些前沿性的科技和社會問題，激發(fā)學生們對學術研究的興趣，提高他們的學術素養(yǎng)。

2.科技競賽

為了激發(fā)學生對科技創(chuàng)新的熱情，我們將廣泛宣傳各種科技競賽，并與其他社團和學生組織合作開展比賽。同時，我們也會組隊參加各項比賽，以鍛煉學生的實踐能力，豐富他們的課外經(jīng)歷。

3.實踐活動

在學術領域之外，我們也將組織一些與社會、生態(tài)等方面相關的實踐活動。比如，我們計劃參加一些環(huán)保志愿活動，讓學生們親身體驗環(huán)保的意義，感受大自然的美好。同時，我們也會邀請一些社會公益組織來給學生們講解公益活動的相關知識和技巧，為他們以后的公益之路打下基礎。

4.內(nèi)部管理

在活動策劃和執(zhí)行過程中，我們也將重視內(nèi)部管理。我們將建立一套完善的內(nèi)部制度，規(guī)范部門成員的職責和工作流程。同時，為了提高大家的凝聚力，我們還將定期組織團隊建設活動，增強成員間的相互了解和信任。

四、工作執(zhí)行計劃

1.公示

我們將在社團微信公眾號和官方網(wǎng)站上公示本學期的工作計劃，告知師生們我們的目標和計劃，以便吸引更多的青年朋友共同參與到我們的活動中來。

2.會議

每周一次的例會將成為我們推進工作的“重心”。會上，我們將總結上一周的工作情況，提出下一周的工作目標，進行討論和安排工作任務。

3.任務分配

在會議過程中，我們將根據(jù)各自的特長和職責制定具體的工作任務，互相協(xié)助，不斷完善工作流程。

4.監(jiān)督督導

為了確保每項工作都能按計劃進行，我們將設立相應的監(jiān)督督導制度。監(jiān)督者將對執(zhí)行情況進行全程跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。

五、總結

新學期的開始，為我們提供了一個全新的機會和挑戰(zhàn)。通過一系列的活動策劃和執(zhí)行，我們希望能夠進一步提高社團的影響力和凝聚力，使其成為廣大學子們發(fā)揮才能、展示風采的平臺。我們相信，在部門成員的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績！

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大學計劃書的范文篇12

考研全年復習計劃時間表

1―2月

3―4月

利用好寒假前后時間

1月寒假前，考生可上網(wǎng)了解研考題型，也可向往年考生咨詢考試重點和難點，對研考試題有個宏觀的印象。

2月寒假期間，考生可搜集研考信息，了解研考變化及即將實施的新政策。考生要多征求過來人的意見，搜集備考資料。考生在寒假提早進入備考狀態(tài)，形成科學的備考慣性，才能在后期備考中事半功倍。確定報考院校和專業(yè)

3月開學后，考生要處理好上課和研考備考的關系。這段時間是研考夢的萌芽時期，考生要全面了解院校和專業(yè)的`信息，初步確定研考目標。

院校、專業(yè)的選擇是研考的關鍵一步。選對學校和專業(yè)，備考更易水到渠成。考生要結合自己的實際情況，綜合考慮學校所在城市、專業(yè)發(fā)展、就業(yè)前途等因素后做出決定。

5―6月

7―8月

第一輪復習注重基礎

進入5月，考生要開啟第一輪復習，關鍵是夯實基礎，踏踏實實把書看一遍。

公共課復習主要針對政治、英語和數(shù)學。專業(yè)課復習不能閉門造車，要緊跟報考院校的專業(yè)課方向。考生可登錄院校網(wǎng)站查找上一年備考書目，或向在讀研究生借閱備考資料。考生要總結形成自己的筆記，后期復習中才能得心應手。暑假強化復習

暑假是備考強化的第二輪復習階段，也是考生之間容易拉開分數(shù)的階段。考生要克服酷暑，通過專項突破彌補“短板”，按照自身情況制訂復習計劃，保持節(jié)奏。

考生可參加輔導班，通過有規(guī)律的上課控制復習進度，聽取老師指點。課后，考生要及時整理、消化知識，有效掌握。

9―10月

11―12月

大綱發(fā)布，報名開始

9月，研考政治、英語、數(shù)學大綱相繼發(fā)布，教育部的研招簡章、各招生單位的招生簡章、專業(yè)目錄和招生計劃也陸續(xù)出臺。考生既要認真研究最新研招政策、公共課大綱，也要留意院校網(wǎng)站公布的研招信息，查看所報考專業(yè)是否已取消統(tǒng)考招生或者變更考試科目。應屆生還要注意預報名時間。

國慶節(jié)期間，考生要提前制訂復習計劃，對前兩個階段的復習進行總結、梳理、查缺補漏，開始專業(yè)課的強化復習。考生還要針對招生院校的考試大綱復習，并分析往年試題。

現(xiàn)場確認，打印準考證

11月，報名進入現(xiàn)場確認階段，考生要到指定地點確認、繳費并照相。12月中下旬，考生可打印準考證。

這一階段，考生要開始第三輪沖刺復習。除反復研究往年試題外，考生還要練習模擬題，對知識點查缺補漏，并模擬計算答題時間，爭取在研考時更合理地分配時間。考生要調(diào)整心態(tài)，不要因焦慮、恐慌等情緒而輕言放棄。考生還要做好計劃，不挑燈夜讀，也不放任自流，要按照考試時間調(diào)整作息和飲食規(guī)律。

月底―1月初

2月

初試

近幾年初試一般都是在12月底進行，大家注意合理安排，注意動態(tài)。

初試成績公布

2月，考生要及時關注研考初試分數(shù)。報考34所自主劃線院校的考生要了解院校近年分數(shù)線。

3―5月

6―7月

復試、調(diào)劑

3月，考生要關注復試資格線，查看自己是否進入復試;關注院校動態(tài)，確認復試時間和地點。未進入復試的考生可考慮調(diào)劑，及時登錄中國研究生招生信息網(wǎng)查看調(diào)劑信息。錄取

6月錄取階段，考生要關注錄取通知書的發(fā)放。被錄取考生要做好入學前轉檔案和入學考試的準備。未被錄取的考生要考慮是就業(yè)還是再考研，早作打算，規(guī)劃好以后的人生。

大學計劃書的范文篇13

首先，大學里面學習和考試可以完全不是一回事兒。但是只要花點功夫看看書，不掛科完全是小兒科。我的方法更偏向于知識脈絡梳理，而我說的12個小時，是完全精力高度集中的12小時(即有效學習時間)。

準備階段：

1.遠離寢室，找一個自習室，如果耐力不夠，建議一個人自習。

2.準備一個手表，手機調(diào)靜音放包里(以免自己以看時間為由玩手機)

3.帶相關課本，筆，以及草稿本(以供寫寫畫畫)，我會習慣帶水杯，個人喜好。

流程：

1.通讀課本(6小時左右)，并在本上邊寫邊記。

如果老師劃重點，那就在這個過程中整理所有的重點。如果沒有，那你就自己整理。

這個過程最重要的是理解有印象，不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行，不過效果會打折喲。

2.找一下歷年的題目做，練手感而已，了解出題的節(jié)奏。(3小時)

我一般在學校打印部找，如果沒有，那就從網(wǎng)上找一份(看過一遍課本，大致已知哪套題合適了)

這時最重要的當然不是正確率，而是進一步熟悉課本。我所習慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來，沒復習到位的抄在題目旁邊一遍。

3.重新看自己整理過的東西一遍，有個印象。翻看就好，(30分鐘)

4.根據(jù)題型，重點復習(1小時)

5，這樣基本上就沒問題了，不過如果你還不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

方案一：根據(jù)你復習過得東西，一遍一遍過，記完的就劃掉，剩下的抄寫記憶。重復不到五次，剩下的東西基本上就沒多少了。按重點詞提示記憶就好。

方案二：從學霸那里得到的小抄，抄上那么五遍試試。

6.這是你已經(jīng)完全綽綽有余了，心情好的話，把你抄過的筆記送給沒復習的兄弟姐妹們一份，他們會很開心的。這樣想的話就有動力了。

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大學計劃書的范文篇14

八月份已成為過去，在這一個月里，我深入農(nóng)村基層，協(xié)助村支兩委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農(nóng)村基礎知識和基層工作經(jīng)驗，同時也看到了農(nóng)村工作中的盲點和自身的不足。在九月里，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好九月份工作計劃。從以下幾方面開展工作：

(一)認真學習，提高認識，不斷增強做好這項工作的使命感和責任感，更好的為村民服務。

(1)加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。

特別是加強農(nóng)村基礎知識和關于農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設服務。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學習，大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉變觀念，加強學習，研究市場，盡自己的努力為本村村民服務。

(2)參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。

多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技，形成強大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。

(二)繼續(xù)做好村各項常規(guī)工作，不斷探索尋求工作新思路，新方法。

九月份我村將繼續(xù)在農(nóng)村民主管理和黨建，農(nóng)林水利，新農(nóng)村建設，安全生產(chǎn)和招商引資工作上下功夫，對各分管負責人實行責任到人，獎懲分明制度，以激勵村支兩委成員更好的工作和服務農(nóng)村。具體而言，我的各項工作計劃如下：

(1)在農(nóng)村民主管理和黨建工作中，我將始終堅持加強農(nóng)村基層黨建工作不放松，深入學習宣傳黨的__屆__全會精神，踐行《中共中央國務院關于2012年促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》。

一方面，將通過在我村開展先進性主題教育活動，及時總結保持黨員先進性和發(fā)揮黨員先鋒模范作用、永葆先進性的經(jīng)驗做法，建立健全相應的制度機制，形成充分發(fā)揮廣大農(nóng)村黨員先鋒模范作用的長效機制。

另一方面，我們將發(fā)揮農(nóng)村黨組織整體帶動和黨員單體發(fā)揮先鋒模范作用，實現(xiàn)同頻共振。要發(fā)揮廣大農(nóng)村黨員的先鋒模范作用，必須重視農(nóng)村黨組織對黨員個體發(fā)揮先鋒模范作用的示范帶動效應。通過加強對黨員的教育學習示范帶動村民持續(xù)增收。

(2)在農(nóng)林水利工作上，首先我村將興修3-4條村路，方便農(nóng)民出行;其次，盡可能的加大水利興修力度，協(xié)調(diào)上級部門對我村重點塘壩進行出險加固，對村民積極性高的村民組，我們將統(tǒng)籌安排飲水工程的建設，通過向上爭取資金和自籌資金對村民組的飲水基礎設施進行新建和改造。

(3)在新農(nóng)村建設中，我們將繼續(xù)給予資金和政策扶持，具體指導村民理事會的工作。對已經(jīng)完工的基礎設施加強日常保養(yǎng)，對尚未完工的后續(xù)工程加緊施工，形成一整套良性循環(huán)機制，徹底完成集中村落的規(guī)劃布局建設和三清四改工作，向中央的20字大方針進行質(zhì)的跨越。

(4)我們將充分發(fā)揮廣大村民的力量，選出優(yōu)生優(yōu)育代表，成立村民應急小分隊，群防群治，齊抓共管，形成良好的社會氛圍，將社會安全隱患扼殺在搖籃中。此外，我們將充分發(fā)揮婦聯(lián)主任和計生專干的作用，聯(lián)系好育齡婦女，搞好計生服務，做好人口工作。還要發(fā)揮選派干部和選聘生政法工作和專業(yè)的優(yōu)勢，加大法律法規(guī)宣傳力度，搞好村民調(diào)解工作，使我村逐步形成“學法，知法，守法，用法，尚法”的氛圍。

(三)九月我對村支兩委工作的幾點建議和想法。

這個月我村計劃做好黨建工作和其他常規(guī)工作外，重點想開拓思路。引進特種優(yōu)良果蔬品種，發(fā)展“一村一品”工程。

(1)因地制宜，在不違反政策法規(guī)的前提下充分開發(fā)利用好村民組的集體土地，以村民的最根本利益為出發(fā)點，充分征求廣大村民意見，深入論證，引入最合理的開發(fā)項目，使原本荒蕪沒利用好的土地轉化成村民發(fā)家致富的資源優(yōu)勢。

(2)積極與農(nóng)業(yè)開發(fā)先進村聯(lián)系，學習他人好的經(jīng)驗做法，引進適宜我村種植的優(yōu)良品種，另辟蹊徑，在發(fā)展好傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎上做好特種農(nóng)業(yè)這篇大文章。

(3)最后，村支兩委仍將加大與上級政府和主管部門的聯(lián)系，定期向上級部門匯報工作，同時我們也需要各級政府和職能部門的統(tǒng)籌安排和具體指導，加強聯(lián)系，搞好信息流通。

總之，在新的月度里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農(nóng)村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

大學計劃書的范文篇15

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的四年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規(guī)劃，關系到未來的人生是否精彩。 這一學期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉折。在還未能了解她時，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石。總結了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

1》沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;

2》個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;

3》盲目自信，自我妥協(xié)，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;

4》手機上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;

5》個人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。現(xiàn)在看來，上學期的就學是一次極嚴重的失誤，這挫敗了我想從技術行業(yè)奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考，全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計劃有目標地規(guī)范學習和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的 新學期的目標，我將分幾個方面來說明;

計劃如下：

第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。

第二，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說，學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經(jīng)驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，

不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。 學習的方法可以根據(jù)當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業(yè)。學習專業(yè)，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握;學習專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。

作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。

作為專業(yè)來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數(shù)控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業(yè)時的目標設置，應注意到這個特性，根據(jù)自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)АＷ鋈说膶嶋H意義在于建立了與大眾的聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的。可以想象，一個人沒有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進，理論和實際應用同步，基礎和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。第三，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。

而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”，而事實并不如此。可以說，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項。可以看到，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現(xiàn)實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。 生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應相互補充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證。

以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。

大學計劃書的范文篇16

一、堅持理論學習武裝青年，加強青年教師的理想信念。

(一)深入持久地開展“三個代表”重要思想的學習。

要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果，把理論學習研討活動引向深入。認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化、學習機制長效化、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調(diào)研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動。

(二)開展“學習型團支部”的創(chuàng)建活動。

開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。組織青年教師讀一本好書、摘百句、寫章。制定切實可行的，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質(zhì)相結合，努力構建學習型團支部。組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。

團支部今年的調(diào)研課題確立為《中學青年教師工作的現(xiàn)狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調(diào)研，在調(diào)研過程中，通過讀書學習、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、提高自我、發(fā)展自我。

根據(jù)閔團字(20__)9號文件《共青團閔行區(qū)委關于閔行區(qū)共青團干部三年培訓規(guī)劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓，從思想素養(yǎng)、團務知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設，全面提高教工團干部隊伍素質(zhì)。

(三)扎實工作，爭做閔行區(qū)創(chuàng)“共青團號”集體。

組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發(fā)展目標為內(nèi)容，以崗位成才、全面發(fā)展為目的，引導廣大青年教師立足崗位，在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻。

加強規(guī)范意識，認真扎實地組織各項活動。

二、堅持團建創(chuàng)新吸引青年，以有效的服務凝聚青年。

(一)探索信息化團務管理模式，加強團建網(wǎng)絡建設。

繼續(xù)建設使用好“中學教工團支部網(wǎng)站”，充分運用學校資源，為電子團務的建設、青年教師的交流提供服務。同時協(xié)助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網(wǎng)頁的建設，努力推進閔行區(qū)團建網(wǎng)從無到有、從有到優(yōu)的信息化團務建設進程。

(二)深入開展青年教師考察交流活動。

為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感,不斷提高師德修養(yǎng)和教學水平,教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動.

(三)不斷豐富青年教師的文體活動。

結合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導科學健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。教工團支部組織“中學、文來中學青年教師聯(lián)歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動，引導青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導團結合作、積極向上的中學青年教師精神風貌。

大學計劃書的范文篇17

在現(xiàn)代生活中，淘寶是購物天堂，是大多數(shù)人會消費的地方，所以淘寶創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團于20__年5月10日創(chuàng)立的亞太地區(qū)大型在線零售商業(yè)區(qū)。淘寶現(xiàn)在的業(yè)務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業(yè)對個人)。

一、宗旨和商業(yè)模式

本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結，顧客至上。我們店屬于B2C商業(yè)模式，是指商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概覽

本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

三、淘寶介紹

亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)，由阿里巴巴集團于20__年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業(yè)對個人)。

截至20__年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋了中國絕大多數(shù)網(wǎng)購者；20__年一季度，淘寶交易額突破188億；20__年營業(yè)額超過433億。

根據(jù)20__年某第三方權威機構的調(diào)查，淘寶占中國網(wǎng)購市場的70%以上，C2C占市場的80%以上。

淘寶倡導誠實、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄。”(金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結識商業(yè)朋友的首選。20__年10月，淘寶宣布在未來5年內(nèi)，為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至20__年，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

專家指出，如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來構建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚，戀人們的消費市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，中國12億人口中，16-35歲的年輕人超過3億。如果每人送對方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價格)，就有超過450億元的市場。按照全國20__個縣市計算，每個縣市將占有2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)模式

代理人

網(wǎng)上商店寄售可以避免庫存壓力

網(wǎng)上商店寄售可以降低投資成本

網(wǎng)上商店銷售可以大大提高他們的競爭力

網(wǎng)上商店寄售可以大大節(jié)省購買時間

網(wǎng)店銷售可以享受批發(fā)價，不受訂購限制

網(wǎng)店可以免費提供的商品精美圖片，專業(yè)技術人員制作的圖片清晰美觀，是新手賣家自己制作的圖片無法比擬的。

大學計劃書的范文篇18

濰坊目前的現(xiàn)狀：

1、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了一些大餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

2、特色餐廳：由于其獨特的店面設計和餐廳氛圍，以及新穎的菜品，再加上價格的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。

具體策劃案

一、場地選擇

1、幾大美食一條街花園路鳶飛路新華路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶佳樂家三聯(lián)家電科技城一帶等

3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)

5、場租費用不得超過30元/平方米

二、店名

和順坊家鄉(xiāng)味歡樂餐廳等

三、餐廳設計

1、整個餐廳體現(xiàn)一種家和萬事興的文化氛圍，用綠色，黃色等讓人感覺清新的顏色。

2、客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)。

5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四、投資費用預算(按2000平方米)

1、裝修：130萬

2、廚房設備：30萬

大學計劃書的范文篇19

一、專業(yè)課程學習

1、古代文學：背誦老師所規(guī)定的背誦篇目，通讀一遍教材，每一天早自習背誦一篇唐詩。

2、古代漢語：上課認真聽講，做好筆記，背誦規(guī)定的篇目，把教材上的文章做一遍翻譯。

3、此刻文學：看一遍教材，看完魯迅的文學作品及其相關的美學思想。

4、文化概論：看一遍教材，整理好筆記，對相關的專題查找相關的資料，比如中國的道、佛、儒三教的起源、發(fā)展以及對中國文化發(fā)展的影響等做必須的總結。

5、秘書寫作：熟悉十三種公文寫作的技巧及格式要求等，認真完成老師布置的作業(yè)，做好自我的博客。

二、等級證

1、重新考英語六級等級證，分數(shù)520以上。每一天早上多記英語單詞，針對性做練習，加強聽力、寫作以及翻譯等方面的訓練。

2、拿到全國計算機一級等級證。堅持每一天練習一小時的計算機習題，必須要拿到計算機一級等級證。

三、課外時間安排

1、堅持練習毛筆字的寫作，練好書法。

2、每個星期去一次圖書館，看一些有關時事的雜文和小說，以及一些有新意、優(yōu)美的散文。

一，結合自身和客觀狀況對所需的準備量有大致的把握；

二，充分利用時間、認真執(zhí)行學習計劃。

四、學習計劃的建議

值得注意的是：由于剛接觸不久，我們對自我的專業(yè)課程還不是個性清楚，有的還產(chǎn)生了些許畏懼和慌忙感。因而，在情緒相對平穩(wěn)的大二，著力培養(yǎng)對專業(yè)課程的興趣、，是很相宜的。我們還應明白，無論什么事一上手時，總是有點陌生的、不安心的，之后慢慢熟悉了，很多道理也就在點點滴滴的領悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。

即將走出“象牙塔”的我們，身肩來自各個方面的職責。因而，這特殊的一年里，我們就應像許多成功的偉人年輕時候那樣，樹立宏大的奮斗目標，踏踏實實地過好每一分鐘。不要以為這一分鐘很不好過，要明白；如果此刻放縱自我懶散的習性，以后殘酷的現(xiàn)實會讓你更難過。只要你此刻花個一小時——哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂趣，相信你不久就會再次懷念那美妙的、無與倫比的愉悅。

大學計劃書的范文篇20

一、 經(jīng)營目標與商業(yè)模式

經(jīng)營目標：將“安心早餐”建設成為襄樊乃市民放心早餐工程。

商業(yè)模式：努力降低運營成本，為顧客提供卓越的用餐價值。盡可能吸納社會各階層消費者，依靠高客流獲取合理利潤。

二、 項目建設內(nèi)容與規(guī)模

前期建設規(guī)模：建立一個中央廚房(采購加工配送中心)，在--城區(qū)內(nèi)開設兩家門店。

三、 項目財務預測：

前期中央廚房及三家門店預計基建投資在30萬元人民幣左右。

四、 融資要求：

1. 具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業(yè)、 政府機構等。

2. 謝絕三種投資人：小富即安的暴發(fā)戶、渴望高收益的投機者及 缺乏社會公德心的生意人。

第一章

企業(yè)產(chǎn)品與服務

一、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品結構：

前期產(chǎn)品共設三大塊：A、--牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

四、加盟餐飲

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

五、增值服務

后期規(guī)模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現(xiàn)真正的民生化。

六、服務質(zhì)量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調(diào)查、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質(zhì)量并加以改善。

第二章

行業(yè)和市場分析

一、行業(yè)與發(fā)展前景

目前--地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場。

二、客源市場分析

--城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。

--人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬-60%-4元)。

三、市場競爭與對策

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

四、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)

“安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

第三章

營銷戰(zhàn)略與CIS計劃

一、 營銷目標

讓“安心早餐”品牌深入--市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。

二、 營銷策略

1、 贊助公益事業(yè)。

2、 幫扶弱勢群體。

3、 積極參與社區(qū)活動。

4、 適當回饋社會。

5、 永遠不做高投入的廣告宣傳。

三、 營銷隊伍建設計劃

在各門店運營穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經(jīng)理一名，各店設推廣代表一名。

推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調(diào)查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、 CIS計劃

MI(思想識別系統(tǒng))：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去。

BI(行為識別系統(tǒng))：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任;日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準，追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。

VI(視覺識別系統(tǒng))：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經(jīng)營及對外活動中，使用統(tǒng)一LOGO。

五、 餐飲文化活動營銷策略

1、 將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

2、 把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”。