好的計劃應該是具體可行、可衡量、有明確優先級、時間安排合理、靈活性和適應性強的計劃。如何才能寫出優秀的計劃書參考大學？這里給大家分享計劃書參考大學供大家參考。

計劃書參考大學篇1

一、時間規劃

暑假的時間漫長，如果不緊密的保持自身的學習心態，那么很快就會將過去的學習忘得一干二凈。為此，我將暑假的學習時間大致分為三類。

1、前期復習時間：這段時間主要在暑假的前的幾周里，通過自我的`復習來鞏固本學期的學習，并分析自我的不足，制定好后期的學習目標。

2、日常學習時間：在暑假的每天制定一定量的學習任務，用于復習及攻克自身不足。并完成定量的暑假作業，留出休息時間，讓自己輕松愉快的保持在暑假的學習狀態。

3、預習鞏固時間：在暑假的倒數幾周里，通過網絡和書籍對下學期知識進行預習，讓自己更有準備的去面對新學期！

二、詳細規劃

1、復習階段

在這個階段里，我主要的目標是在2周的時間里對本學期的課程都進行一遍梳理，并針對期末考試的試卷和自我的理解，對自己的問題和錯題，進行整理，方便后續學習使用。

2、日常任務

這是一個每日目標，我計劃在暑假開始后的每天都都進行一定量的學習計劃。主要目標是自己在學習上的弱項——數學。我要針對自己的不足進行努力。

當然，針對自己優勢的語文和英語也不能放松。同時每天上午要保持每天定量的單詞默寫和課文背誦，并且要在晚飯前解決一天量的暑假作業。

3、預習鞏固

到了這個階段，新學期也即將到來了。但如果我還是滿腦子上學期的知識，那么在新學期的學習中一定會感到混亂。為此，在開學的前兩周里，除了檢查好自己的書包和作業，我同時還要對新學期的知識進行預習。書本可以去找高年級借，實在不行就利用網絡查找。

計劃書參考大學篇2

要想搞好復習，首先要保持一顆平靜的心態，消除緊張、松懈、畏懼情緒。要珍惜時間，合理安排時間。要勤于思考，勤于動腦。強化記憶，使學習的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時取用。查漏補缺，保證知識的完整性。融會貫通，使知識系統化。復習時有良好的精神狀—有學好的信心和毅力。

大考之前最容易犯的毛病是不能協調好各科的復習時間和復習內容。每一門都要考，每一門都要復習，可是時間有限，難免手忙腳亂。正確的應對方法是：根據具體的時間情況和各門功課的實際情況，安排好復習計劃。

一、準備時如何著手：

1.要回歸基礎知識。到了最后階段，不宜再復習所有知識點，把重點要深入掌握，爭取不讓自己會的東西再丟分，基礎要好的話，保證拿到基礎分的前提下，細化知識點。

2.做好查缺補漏。應該把做過的練習進行總結和歸類，對于自己不明白并且是考點的，不僅要注意而且要進行細致分析，不要放過任何可以拿分的知識點。

3.要及時解決發現的問題。有針對性地復習對最后階段提高成績很有幫助。

4.注意一些應試技巧。在考前復習時，要總結一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對于老師沒畫重點的科目，自己要對知識點系統總結，把握規律，找出認為是重點的地方升深度記憶（平時上課反復強調的地方）。

二、考試前如何復習:

1、最后一兩次上課專注聽講，留意老師反復強調的重點并在課本上做出醒目的標記。

2、反復記憶老師在考前為我們畫出的考試的重點知識。

3、合理安排時間，可按照迎考順序依次調整復習重點，也可根據自身學習情況。

4、復習過程中要靈活，多穿插幾門共同復習，避免長學習一科枯燥無味，這樣可以提高復習效率。

5、理工科的東西復習起來要多動手，多做典型的習題，通過練習來鞏固深化公式及知識點。

6、文史類的東西復習起來要多記憶有條理性，不能死背，尤其是畫出的重點題目要反復記憶，這種題都是大分值，要拿足分數。

三、復習技巧和考試技巧。

1.突出重點。我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數學之類的肯定沒有問題，因為這個學科是需要拉長戰線復習的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完（通常過沒有任何問題），再不斷地往非重點走（走的越深，當然分數就越高了）

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們為了我們的興趣的良性循環，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，考試很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

（1）記憶的時間段：

短時記憶：5：30——7：30

長時記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

（2）對于一些東西，要重復記憶，如英語、數學公式、財管公式、會計分錄等。

4.如果學習不在狀態，可以提出一個獨家秘方。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。（調動你的思維邏輯哦）

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來（我們看試卷的角度也就從俯視轉變成了近乎平視），這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發揮。

7．考前不要熬夜，一定要保證睡眠質量和輕松愉快的心態，這點對于狀態很重要。

總之，科學的復習方法和一些好的經驗，有利于我們的復習效果，希望以上可以給全院同學的復習提供一些好的靈感。預祝同學們能在期末考試中取得理想的成績，回家快快樂樂過個年！

計劃書參考大學篇3

（一）、狀態調整篇

狀態決定一切。既然要投入緊張的復習中去，就要做好打持久一個月戰的準備。平日里大家都忙于社團活動和各種講座或者兼職工作，較少數的同學是全身心投入到學習中（當然，也不應該如此），所以進入狀態是對提高學習效率是至關重要的。

1、讓自己走路比平常快30%，保持一個高度的時間緊迫的觀念，熱情飽滿的對待每天的學習與生活。

2、在學習之前，把該吃的、該喝的、該處理的事情全部做完。手機盡量靜音放到書包里，不在學習的過程中做各種各樣的事情而打破自己的學習狀態。此外，不要在學習的時候聽音樂。當然，如果你的目的是屏蔽外部的噪音，那就另當別論了。

3、保證6—7小時的晚間睡眠時間和適當的午休時間。暫時收斂自己熱愛韓劇，鐘情人人，熱衷各種球，沉醉于網游和聊天等等愛好和興趣吧。自制力是很重要的。

（二）、時間安排篇

1、總的時間來講，在期末考試倒計時一個月的時候，最初的兩周可以專注于復習專業課和高等數學。這類課程需要思考和整理總結，需要拉較長的戰線來做，畢竟這種課程是一兩天突擊不來的。正如我們有時候會聽到某強人用一晚上背誦軍事科學概論之類，在第二天的考試中獲得超高的名次，卻從來沒有聽聞一學期不學習數學卻因為一晚上的通宵達旦苦讀而在最后通過考試或獲得高分。兩者說明同樣的道理：專業課和高等數學貴在平時的堅持與積累，而那些政治類的課程在后兩周的時候穿插進入，慢慢地轉移重心，亦可取得事半功倍的效果。

2、每天的行程安排（純屬個人建議）：早上7點起床，完成一系列的洗漱吃飯等瑣碎事宜（一定要堅持吃早餐，否則不但對身體不好，而且整個上午的精神狀態都很低迷）。8點的時候能夠坐在自習室或者是圖書館（鑒于學校圖書館正在修建中，臨時圖書館僧多肉少的情況，這個起床時間可能需要提前。），開始上午的學習。上午11點之前的時間比較適合學習對邏輯思維和計算要求比較高的學科，同時短期記憶能力相對較好，所以建議看數學類、專業課中偏理科類的課程。

12點吃飯回來自習室或者圖書館之后，如果暫時沒有困意的話，由于此段時間的效率較低，可以做些瑣碎的工作：核對答案、抄書整理等。當周公來敲門的時候就跟他走吧，睡個小覺，為下午和晚上的學習養精蓄銳。大概14點的時候醒來，繼續看書，側重政治類、專業課中偏文科的課程，因為下午的時間是相對長期的記憶時間，短期記憶效果較差。在17：00的時候吃飯，用膳過后可以小憩一下，到外邊走走、和朋友聊聊天、聽聽廣播……都是一些不錯的選擇，目的是緩解一整個白天下來的緊張情緒。

18點（你是否還局限于19點的自習時間？）回到自習室或圖書館開始晚上的學習，對于很多人來說，晚上都是深度思考的黃金時間，很適合做數學類的題目或者是偏理科性的題目，也可以在此期間疲憊的時候讀讀英語課文等。大概22點（你是否又21點就按時而歸？）回到宿舍之后根據個人情況決定洗漱的時間，盡量在23：30左右休息。在此期間上網除了看些新聞資訊、查閱郵件等其他必要的事情之外，堅持練習英語聽力，雖然只有短短的20分鐘，但是只要堅持，哪怕半月，也會給自己最后的聽力成績加分很多（期末考試不一定考聽力，但四六級絕對用得到）。至于臥談會，特殊時期，也要有所收斂。

（三）、自我激勵篇

1、每天在入睡前要想想自己的計劃是否完成。如果沒有，在稍稍鄙視自己一下之后，不要灰心，繼續加油。如果完成那就微笑著入眠吧。

2、人的潛能是可以挖掘的。所以面對著厚厚的書本千萬不要垂頭喪氣，這很會影響到自己的情緒。相信自己一定可以看完，不斷對自己進行正面暗示和鼓勵加勁。

3、如果覺得自己的學習不在狀態，那就偶爾和朋友們玩玩格子紙的五子棋游戲或下下象棋（但不要入迷），在游戲中交流下近期學習心得與方法等，重新定位好自身，調整回最佳的學習狀態。

期末復習考試的準備工作和大家的期望程度緊密相連。如果大家只是想保證不掛科，我想也沒有必要讓自己這樣緊張。但如果想讓自己達到自我滿意的狀態，那就要好好利用好這最后一個月的時間，調整好、沖刺好。新年的腳步已經臨近，希望大家能夠在期末考試中取得好成績，開開心心過大年！

計劃書參考大學篇4

一、活動主題：娛樂影視快樂配音

二、活動目的：豐富大學生課余文化生活，打造文化校園

三、活動時間地點：11月18日18：30—21：00(下周三)。

四、組織部門：法學院學生會素質拓展部

五、活動對象：法學院07、08級各班級

六、比賽要求：

(一)比賽規則

1、本次大賽為中文類配音大賽，每位或每組參賽同學可自由選擇影視作品參加比賽，大賽會在綜合評比中評出優勝者。

2、每班須出兩支隊伍參賽。每組成員1—5人，片長為5—10分鐘，總臺詞不少于30句。

3、各參賽同學或團隊可任意選擇自己喜歡的影視作品配音片段，選手自行剪輯參賽片段。

4、影片內容需積極向上，無消極反動思想，符合法律主題。

5、比賽中要用到的.配音片段內容一定要提前通知承辦方，并根據需要自行對材料進行對白消音。

6、選手賽前30分鐘到場，以利于比賽工作順利進行。

7、遵守比賽紀律及比賽規則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯系。

(二)比賽流程

1、本次比賽不再設初、預賽，各選手直接參加決賽。

2、比賽當天抽簽決定出場順序。

3、每當一組選手配音結束，評委對其進行打分，分數在下一組選手配音結束后報出。

4、匯總分數，宣布獲獎名單。

5、本次大賽將評選出一，二，三等獎各一個，一個單項獎，即配音獎一名。

(三)嘉賓評委選擇：待定。

(四)評分標準

總分100分，每10分為一個分數級。

——對于參賽個人的評分

語音語調：30分

清晰流利：30分

情感表現：20分

創新：20分

——對于參賽團體的評分

語音語調：20分

清晰流利：20分

情感表現：20分

創新：20分

團隊配合：20分

七、觀眾安排：每班預定為五名觀眾，多者不限，只要大家有興趣都可以到場觀看。

計劃書參考大學篇5

健身房的位置一定要給大眾帶來方便。位置要有寬闊的地方停放車輛，交通比較適合；會所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務區域在3—6km左右，會所開業地點大致分為商業區、辦公區和居住區；要分析周圍的人流量和收入才能確定。

一、面積：根據實際需要

一般800㎡以內的小會所，800—1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢

健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂部的關鍵。健身俱樂部以開闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺感和訓練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見。

三、設施和設備

根據實際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區的特點等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專業設計師的配合下，了解相關參數，確定物業條件是否適合開會所，是一個不可或缺的過程。

1、俱樂部布局設計

俱樂部的布局和各個區域的面積比例是俱樂部設計和未來成功運營的關鍵。按地區大致可以分為：

（1）前臺：收銀/配送/咨詢

（2）休閑/休息區：看書下棋，帶水吧和商品區。

（3）更衣區、淋浴區、衛生間：男女更衣室/淋浴房/衛生間（蒸汽房）

（4）器材分為有氧訓練區、自由重量區和固定器材區等

（5）健美健美操館：根據俱樂部總面積和教學實力設置一個健美操館。

（6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉自行車房

2、俱樂部設備和裝修風格設計

配套設備：

（1）更衣區設備：帶鎖的儲物柜（柜）、鞋架、長凳。

（2）淋浴房設備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設計蒸汽室）

（3）有氧訓練器材：健身車、跑步機、橢圓機等。

（4）負重訓練器械：訓練身體特定部位肌肉群的器械。

（5）免費訓練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。

（6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。

（7）地區：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應設備。

（8）員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳資料等。

（9）水、電、消防等設備

裝修和風格設計：

（1）獨特的俱樂部標志設計（位于最顯眼的位置）

（2）招牌（以最明顯的方式展示和設計）

健身俱樂部商業計劃

（1）室內裝修：俱樂部的風格是通過選材和主色調（利用壁畫營造健身氛圍）來決定的。并設立教練介紹欄、優秀員工名單、健康知識欄、俱樂部注意事項和規定欄、會員信息欄和健身卡價格欄

（1）施工招標和裝修。

四、國內健身俱樂部許可手續

目前國內沒有完整的商業健身俱樂部法律法規，但可以按照以下程序辦理。

1、俱樂部經營前，應當辦理消防安全檢查意見書、營業執照、營業執照、稅務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗卡、掛失、換卡等）。），儲物柜管理，收銀機管理。俱樂部的經營狀況都體現在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準確地獲得第一手數據，便于管理人員進行剛性控制和柔性管理。

五、動詞（verb的縮寫）市（1）場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析

流程再造：改善成本結構。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度來說，熱身完全可以用低重量的力量器械結合肢體動作來代替。一臺跑步機價格上萬元，一天耗電十多度。如果少用幾個小時，每年節省下來的設備折舊和電費會是一大筆錢，尤其是分支機構多的大型健身俱樂部。教練和銷售必須分開嗎？私人教練不用巡場？會所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸？俱樂部一定要有免費的有氧課程？每個過程都有連任的空間。關鍵在于我們是否有提升的`頭腦，利潤的差別在于小流程。

如果把采購從準備剝離到俱樂部運營，那么每一個采購流程都有很大的成本控制空間。在調查中，我們發現，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂部都使用相同品牌的設備。問題是，你在采購的時候有沒有同時對比五家以上的設備廠商，有沒有查詢同行的最低折扣，有沒有利用互聯網在全球范圍內采購設備，你的俱樂部有沒有得到最低的折扣？其實了解信息的渠道很多。雜志、報紙、互聯網、客戶、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效的采購數據的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個方面收集數據。

1、上游法

知道你購買的產品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。

2、下游法

知道你買的產品用在哪里，知道這個產品的需求和價格，分析它在你的俱樂部是如何使用的。

3、并行方法

了解你購買的產品有哪些替代品，比如跑步機是否可以用橢圓形或自行車來代替，并獲得新產品的體質和供應商的詳細信息。

當然，不是每一次購買都值得把握每一個細節，否則我們的人工成本和交易成本會比省下來的錢多得多。所以要對俱樂部的每一筆采購進行分類，把握主要的采購，比如設備采購，裝修材料采購等等。比如購買設備可能占俱樂部預算的60%以上，所以一定要管理好設備購買合同。需要制定標準化的采購合同，包括簽署、記錄、評審、處理、檢查等。，隨時檢查采購進度，規范采購人員的行為。記住一個原則：如果你可以從世界各地購買，不要找代理，如果你可以從多個來源購買，不要找代理。

計劃書參考大學篇6

一、主要目標

爭取在大學中獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

二、具體安排

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍專業書籍，并在圖書館尋找有關資料。在上課之前對所上的內容有所了解，能提高上課效率。并且在老師上完一天的課程后，能夠主動復習。溫故而知新。

2.每周抽一天時間早起背誦英語課文。

3.每周堅持瀏覽一遍各種設計的新聞以及資料。

4.堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。

5.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。

6.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

7.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

8.身為一個藝術設計專業的學生，對于設計熟練的手感和創作的靈感是非常重要的，所以應該堅持在平時多瀏覽多練習。

9.提高學習效率是一個很重要的問題。許多學生學習成績不佳，往往起因于學習效率不高。學習效率不高往往由多因素造成。較低的學習興趣、不良的學習習慣、身體的疾病等都能影響學習效率。為此我對自己的要求是盡量在自己能做好的情況下。提高效率。

計劃書參考大學篇7

首先，大學里面學習和考試可以完全不是一回事兒。但是只要花點功夫看看書，不掛科完全是小兒科。我的方法更偏向于知識脈絡梳理，而我說的12個小時，是完全精力高度集中的12小時(即有效學習時間)。

準備階段：

1.遠離寢室，找一個自習室，如果耐力不夠，建議一個人自習。

2.準備一個手表，手機調靜音放包里(以免自己以看時間為由玩手機)

3.帶相關課本，筆，以及草稿本(以供寫寫畫畫)，我會習慣帶水杯，個人喜好。

流程：

1.通讀課本(6小時左右)，并在本上邊寫邊記。

如果老師劃重點，那就在這個過程中整理所有的重點。如果沒有，那你就自己整理。

這個過程最重要的是理解有印象，不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行，不過效果會打折喲。

2.找一下歷年的題目做，練手感而已，了解出題的節奏。(3小時)

我一般在學校打印部找，如果沒有，那就從網上找一份(看過一遍課本，大致已知哪套題合適了)

這時最重要的當然不是正確率，而是進一步熟悉課本。我所習慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來，沒復習到位的抄在題目旁邊一遍。

3.重新看自己整理過的東西一遍，有個印象。翻看就好，(30分鐘)

4.根據題型，重點復習(1小時)

5，這樣基本上就沒問題了，不過如果你還不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

方案一：根據你復習過得東西，一遍一遍過，記完的就劃掉，剩下的抄寫記憶。重復不到五次，剩下的東西基本上就沒多少了。按重點詞提示記憶就好。

方案二：從學霸那里得到的小抄，抄上那么五遍試試。

6.這是你已經完全綽綽有余了，心情好的話，把你抄過的筆記送給沒復習的兄弟姐妹們一份，他們會很開心的。這樣想的話就有動力了。

【大學期末復習計劃】相關文章：

計劃書參考大學篇8

學習部的主要職責是樹立大學生正確的學習觀，，引導大學生的學習觀念。同時也包括學生的能力的培養為學生指明學業方向。

所以學習部本學期的計劃有：

一、4月至5月帶領辯論隊參加校級比賽“論壇杯”，現在辯論隊這邊也在積極做準備，希望能在此次比賽中取得好成績。

二、5月舉辦一至兩次的的四六級培訓，主要是讓學生體驗考試，做下考前大練兵。同樣，對于廣西區計算機二級的考試，也應有相應的培訓和準備。以上兩個培訓均以尋找原題，發放，校正答案并請有經驗的學長學姐進行講解的方式進行。對于我院全國計算機一級未過的同學，更應該集結他們進行培訓，爭取通過。

三、如果條件允許，每月協同宣傳部制作我院專業就業動態及形式海報，并展示于11教樓下。

也可以出版就業動態的刊物，發放班級傳閱。

四、定期向各班的學習委員（特別大一的班級）了解班級同學的到課率，及老師們的上課質量，及時向老師和領導反饋意見。

以上為學習部的學期計劃，希望各部門提出寶貴意見，我部將虛心接受！

計劃書參考大學篇9

一、實習時間

20__年x月x日至20__年x月x日

二、實習地點

__有限公司

三、實習崗位

業務助理

四、實習崗位的內容：

（1）負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

（2）負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

（3）負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

（4）協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

（5）負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

五、實習的主要過程

我實習的公司是一家以小型科技產品為主的企業，產品主要用于建筑和化工等行業，主要產品有：甲醛檢測器，消防器具等。作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。

實習過程首先是接受為期1個禮拜的基本的的培訓，學習基本的禮儀和應該注意的事項。教的是一些公司的文化和公司的發展，學習公司文化，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質。其次是幫銷售經理處理一些文員的工作，以及一些零碎的雜務。最后就是本職工作，與銷售經理、客戶進行協調，解決相關銷售事宜。

主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。主要用到的是計算機操作，需要在短時間內快速處理好相關文檔。

六、實習的收獲與體會

實踐，走進社會，人們說，對青少年大學生的關注是社會的責任，受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責任又是什么呢？實踐告訴我們：從實踐中尋找真理，用實踐引導前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學生的代名詞，在激情的涌動下，堅定信念，我們將無所不能。可是自從走進了大學，就業問題就一直圍繞著我們。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，但還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？于是，我們勇于實踐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐是今后工作的基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

學校，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環節都要力求做到，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。剛接觸工作時，由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由于我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽。

我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。孔子說，一葉知秋，見微知著。盡管這只是一次短期的實習，但我卻是我踏上社會的第一步。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。把我的實習體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：

一、萬事開頭難。每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、把小事做好。最開始我主要是處理一些雜事，比如給經理拿快遞，訂機票……這些零碎的事很枯燥，我最開始做的時候也覺得無聊。但我發現，領導們往往會從這些小事中考察你。如果把這些做好了，他們會安排你做別的更有技術含量的事。所幸我做這些小事的態度比較認真，所以被隨后可以處理一些級別相對高的事。

三、培養獨立自主的能力。虛心求教是美德，但別人的時間也很寶貴，動不動麻煩別人會給人造成能力不足的表現。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩人。這是基本的職場禮儀。

四、耐心。對待工作要耐心，精益求精。初入職場，我們難免會有眼高手低，缺乏實踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。

五、學會一些基本技術。對WORD，EXCEL等地掌握越熟練越好，現在需要的是綜合型人才，多掌握一些軟件會讓工作效率大大提高，同時，在某些緊急時刻，會起到重要作用，讓領導對你刮目相看。

六、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。同時在溝通中要注意不要越級，這是職場的基本規則，要找負責自己的領導進行溝通。

七、做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

八、時間觀念要強。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。另外時間觀念還體現在上班不要遲到，早退，這些是職場的基本禮儀。

九、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。提前做好充足的功課，才會讓整個工作流程系統化，有條不紊，效率才能真正提高。

七、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。傾聽是基本的禮儀，面對有些態度不好的客戶，要耐心傾聽。另一方面，要不卑不亢，有理有據地進行說服，維護公司的利益。

八、盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細，后期的工作就會越簡單。因此，前緊后松是最適宜的節奏。

九、多觀察。進入公司，對公司隱性的文化，架構需要自己的觀察。這些需要我們觀察事情的一種洞察力。在跟經理的交流中，我了解到他當年正是因為向領導提出了公司管理中的一個漏洞而得到了晉升。由此可見，對于事物抓住本質，條分縷析的深刻的剖析能力，是人和人能力的關鍵差異。我們已經有了相應的高等教育背景，因此在以后的工作和生活中，要通過實踐來不斷修正、充實知識面，提升眼界，這樣我們才能練就職場的核心競爭力。

十、專業和專業精神。這次實習沒有完全用到我的本專業，編輯出版專業，更多的是與人溝通、合作，協調的能力。沾點邊的是辦公室文檔處理軟件的運用。這看似沒有聯系，但我覺得專業的精髓在于專業精神。李開復說過，在大學畢業后，忘記所學的知識后，所剩下的就是大學留給你的最寶貴的財富。在這次實習中，我比較自豪的是自己作為大學生的學習能力比較強，對待工作的態度比較端正。專業精神無論在學習、工作中都是基礎，技術的東西可以通過學習獲得，有了這個光明的靈魂作指導，相信我們會在激烈的競爭中脫穎而出。

十一、理想與現實。初入社會，我們會有很多理想，尤其是偉大而崇高的理想。但這些理想更多的是從象牙塔外的一瞥。這次實習給我的感受是，理想必須扎根于現實的土壤。生活的現實是辛勤的勞動，我們作為這個社會的螺絲釘，各盡其責。因此，經過數十年的寒窗苦讀，我們首先要擺正心態，立足社會，首先是站在時代浪尖，緊跟時代潮流，適應社會的需要；其次是在根基牢固的基礎上，限度的開發自己的潛能，才是真正地實現理想。

十二、學習精神。學習永遠不會過時，是利于不敗之地的不老寶刀。并且只有不斷學習，才不會落伍和，這是我這次實習的感受。生活是的學問，在學校里學習的理論知識，已不能滿足我們的需要。我們需要不斷的學習，充電。學習的方法首先是預先學習，這一步是與別人區分開來，顯示做足準備。其次是在學習工程中，用心，用腦，借力，前兩者主要是自己來完成，借力則是從老師，領導，同事那獲得。多和在相關領域資深的人探討，請教，會讓自己的學習如虎添翼。最后是復習和總結。通過寫，我逐步地總結工作經驗和不足，并進行改正。這對我的實習來說，是一次大的升華。

通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，以取得更大的進步。

計劃書參考大學篇10

根據本班的自身特點，我制定了如下的一些工作計劃。目的是營造濃厚的學習氣氛，調動本班同學的學習積極性。

以下是我的工作計劃：

1.及時傳達任課老師關于學習方面的任務和要求，提醒同學按時完成作業，并按時送達老師辦公室。

2.英語四、六級是我們學習的又一重點，建議同學們多學習英語，多練習聽力、閱讀、鼓勵同學們早讀等，更有效的提高同學們英語學習的基礎和成績。

3.做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們

4.做好班級考勤工作。

5.與同學多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關于學習方面的建議和意見，采取措施，改善同學們的學習環境。

6..配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,同學有意見可通過我傳達給各位老師;

7.同學們多聽學術報告。聽學術報告一方面可以增加我們在這一領域的知識;另一方面，作學術報告的專家、學者他們本身的人格魅力就值得我們學習。

8.和搭檔及時交流，互通消息，互相反映班里的學習情況，與小班長多交流，根據每個班的風格進行學習督導。

9.考試的時候了解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

10.在其他班委相互配合班級打造的更好。

11.作為三班成員配合班長、團支書的工作，并且在三班的起模范帶頭作用！

在這一學期里我會按照以上計劃完善自己的工作，認真聽取老師和同學的建議和意見，定期總結同學的學習狀態和學習重點，好的地方大家一起堅持下去，不足之處及時提出，加以改正，構造總體上的積極學習氛圍和良好的學風，幫助學習上有困難的同學，使其提高學習水平。積極參與我們班內的活動，活躍學習氣氛，豐富同學們的課余生活，提高我班的凝聚力，這樣堅持下去，形成良好的學習風氣，提高每個同學及班級學習成績。

計劃書參考大學篇11

新學期開始了，社團的具體工作做如下安排：

一、社團部本學期的主要工作：

1、加強部門的思想建設與隊伍建設

2、對各個社團加強交接、管理與整頓

3、繼續開展社團活動

4、加強青年志愿者活動的開展

二、各項工作的具體措施：

(一)加強部門的思想建設與隊伍建設

1、在新的學期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰，我部門將著重加強各成員的思想素質建設。通過平時的培訓及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質，能在同學之間起到一個很好的模范帶頭作用。

2、社團部工作人員在重組后，將進行合理的分配工作，以監督并協助各個社團的各項工作的順利進行，積極的為各個社團出謀劃策，使得社團開展的活動能夠更加成熟，在學校各項要求下組織豐富多彩的社團活動。

3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團部也將完善現有的內部工作人員的考核制度，做到各項工作責任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。

(二)對各個社團加強交接、管理與整頓

1、大專部有幾個社團負責人為--級大專學生，他們即將面臨畢業實習，如果沒有一個有責任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負責人迫在眉睫。新的負責人可以選擇公開競選，由原負責人培養一段時間方能接手工作。現各社團負責人也可以由自己選擇并培養自己社團的接班人，但是必須經過上級考核方能確定。

2、為使我校的社團能夠更好的服務于同學，豐富大家的大學生活，做到每個社團都發揮其作用，社團部將取締名存實亡的社團。

3、針對學校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學校各方做好提前的溝通與協調。對社團活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學發生沖突。

(三)繼續開展社團活動

1、新生的加入，也為社團的發展注入新的血液。我部門將在新生軍訓結束后組織進行大規模的社團納新工作。在各社團納新的工作中，各社團負責人可在課后活動時間在籃球場進行現場招募，這樣有利于廣大同學能直接、有效的了解各社團的具體情況，也可以做現場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團進行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。

2、在今年12月的時候，社團部將組織社團展示活動。把學院各個社團一學期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。

3、社團部各個社團以各種方式積極配合學院各項活動：積極響應各項活動，各社團將以各種形式，擴大影響，號召同學積極參與，發揮社團的群眾力量，為學院建設做更大的貢獻。

4、社團部將對我院所有社團加強經費管理，做到詳細清楚。

(四)加強青年志愿者活動的開展

1、為鍛煉我院教育專業同學的各方能力，支援貧困地區的學生，我院青年志愿者團計劃在本學期進行一次義務支教的活動。旨在讓同學發揚艱苦奮斗的作風，為社會發展作出自己的貢獻。

2、我院青年志愿者團將在本學期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務輔導，使他們更好的完成學業。而此項活動正在商討與聯系中。

三、內部建設

1、完善社團章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團章程優秀部分的基礎上，根據我社的實際情況，經社團理事會修補后交團總支審閱，經團總支正式通過后，即在全社范圍內貫徹執行。真正做到“大事講原則，小事講方法”。

2、完善社團日常考核制度、會議制度、社員檔案制度、社團決策制度、社員意見建議反饋制度、社員活動檔案制度、稿件存檔及發表制度等，并形成書面文件。

3、完善機構設置，根據實際工作需要適當增加或調整部分部處的設置。并根據上學期的社員綜合表現考評成績，依據社團章程，對全體人員增減及骨干調配作出明確決定

4、征集社徽、社旗的原創設計樣稿，并最終完成包括社員證、胸章在內的制作。

計劃書參考大學篇12

綜觀整個創業計劃書，既要有戰略的思索又要有戰術的組織;既要有團隊的建設又要有生產的安排;既要有市場的開拓又要有資金的調度;既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的`靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，關注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，小學教師師德論文，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

二開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。

三店面裝潢

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

四進貨

進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。

五人員分配

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。

六資金預算

房租：4000/月裝修費4000第一次服裝貨款10000其他費用2000廣告費500預留費用9500總計：30000

七銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

計劃書參考大學篇13

當度過了幾年的高中生活后，我帶著我的夢想來到了現在的學校。不是出于對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。

1.大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。

2.學習好專業知識。

學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3.熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業的學生來說最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發展呢。

4.抓住時間，充分利用。

常言說：時間就是生命。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。

計劃書參考大學篇14

一．產業背景

生活中，我們會發現，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

二、項目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

三、項目方案

前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發送等為一體的團隊企業。

公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。

營銷區域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。

營銷策略

首先，要樹立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過互聯網考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業里建立完整的宣傳體系，并及時把企業內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。

其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標，同時對于企業的營銷策略而對于企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。

主要運營方式

公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，后期隨著公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。

前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發送給雙方的聯系方式，自行交換。

后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發展有所創新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現公司（或企業）的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。

資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流動資產的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產的運營項目啟動資金與收益。

前期

宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發展期

與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優勢

（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。

（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業

產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。

（三）物物交換最大的競爭優勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業運作迅速。

（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。

（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

六、風險分析

行業風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

運作時的風險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

交易時的風險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；

其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；

最好能現場檢查物品能否使用。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。

計劃書參考大學篇15

擔任系學習部部長的職務，我感到非常榮幸，因為這代表著老師和同學對我的信任。同時，我也感受到了肩上的壓力。有句話說得很好,學習是學生的天職，教學質量是學校的生命線。自然，我擔負起了全系的學習工作這一光榮而艱巨的任務。因此我對自己擬定了以下大學學習部工作計劃。

為了切實搞好我系學生的學習，今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將采取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階!為使學習部工作更順利的開展，現將工作計劃擬訂如下：

一、在新學期開始，為做好我系2010年迎新工作，學習部將積極配合團總支學生會做好迎新工作，真正做到為新生服務，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、大學和高中的學習有很大的差別，為使09級新生盡快適應大學生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學習經驗交流會，由老生向新生介紹經驗。這也是學習部每個學期工作的重點，具體方案初定如下：

1、準備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓老師和同學等。

2、交流會的具體流程：

①、以班級為單位，每班分別邀請大二、大三幾位學習優秀的同學，暢談學習的經驗，然后進行自由交流活動，時間預計為兩節課左右，初步預計從以下幾方面談： a、如何盡快適應大學生活，養成良好的學習習慣;

b、基礎課的學習方法;

c、專業課的學習方法;

d、協調好工作與學習的關系;

e、協調好參加活動與學習的關系;

f、大學不是一座象牙塔，要從多個渠道獲取信息，利用好寶貴的圖書資源。

②、介紹學分制管理下的紀律處分及畢業證、學位證的授予要求，適當舉反面事例說明，為同學們敲響警鐘;

③、考慮到大學英語學習的側重點及學習方法與高中迥然不同，邀請一位英語學習成績好的同學談一談大學英語該如何學習，以及如何順利通過四、六級考試;

④、當今對大學生的英語口語要求越來越高，所以，邀請一位外教老師談一談如何提高口語水平;

⑤、經驗傳授基本結束，留幾分鐘時間，同學們可就學習方面所存在的疑惑提問;

三、大一新生軍訓結束后舉辦“軍旅杯”演講比賽。

四、繼續完善晨點制度。上學期學習部的晨點工作已經取得了一定的成績，但是還存在不少問題，這學期學習部將在原來的基礎上繼續完善這個制度，本學期將采取積分制度。具體辦法如下：

A、學期初，每個同學都有綜合分100分。

B、晨點每周點五天，時間為6：40—7：10，地點為燈光球場。

C、缺勤一次扣2分，遲到扣0.5分，替點的雙方都扣2分，情節嚴重者公示批評。

D、此綜合分將在期末進行統計，并與獎學金掛鉤。

五、十月中旬完成各年級的操行評定及獎學金評比，這是每年學習部工作的重中之重，并將名單于全系公布進行表揚。

六、在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考查上課和晚自修出勤率，召開學習委員工作會議，將這一措施盡快落到實處。這也是學習部日常工作之一。考察方案如下：

1、由專人負責每周到系辦統計出勤表，并公示缺勤人員名單。

2、采取學習部隨機點名的方式;

3、由各班學委記錄每天的上課出席情況，學習部不定期抽查記錄結果，這也可以作為考核學委工作的一項依據。

七、十一月進行四六級經驗交流會，邀請已順利通過四、六級考試的同學介紹他們成功的經驗，以給即將參加考試的同學一些啟發和幫助。并進行英語單詞競賽，英語考試技能講座等一系列圍繞英語過級的活動。

八、十一月份左右，策劃舉辦第一屆經管系“營銷之星”大賽活動。

九、為更好的進行信息反饋，搭建好老師和學生之間的橋梁，學習部將在各班學委確定之后，立即召集學委開會，傳達信息反饋精神，以便于溝通和交流。制定各班學習委員聯系卡，便于以后開展工作。

十、根據各年級特色，開展演講比賽，知識競賽，辯論賽等活動。

十一、配合學生會，團委搞好數學節及其他活動。

十二、臨近期末，與宣傳部合作，通過宣傳板、征集漫畫等方式，加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，當然，它只是為我提供了一個大體的思路，計劃沒有變化快，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與大家一同努力，相信學習部的明天會更好。

計劃書參考大學篇16

大家好，我是校學生會副主席陸雅莉，很高興，今天在這里代表4位副主席在此做工作總結；轉眼間，上學期已悄然離我們而去，隨著新年的號角響起，我們迎來了新學期。上學期，我們校學生會在校團委的領導和悉心指導下，立足“自我教育、自我管理、自我服務”方針，以“服務師生，超越自我”為宗旨，轉變工作思路，與時俱進，在各方面大膽開展工作，繼續開創了我校校學生會工作的新好局面。

現我將上學期校學生會工作總結如下：

1、校學生會積極開展各種校園文化活動，營造了活潑的文化和活躍了氛圍，促進了校園精神文明建設。其活動有：各部門組織校外娛樂活動，各部門間舉行聯誼活動，聆聽潘平教授心理講座，成員晨訓，參與應用文知識培訓，與我校綠地文學社開展籃球友誼賽，舉辦了新生晚會，參加清遠市青年聯合會換屆選舉大會，并表演手語等等。

2、校學生會積極開展與其他高校學生會及各系學生會的經驗交流會，建立健全校學生會的組織管理制度。學生會之間的交流和合作，對外交流的過程中，在向其他高校學生會及各系學生會傳達校學生會工作成功經驗的同時，也使我們發現了自身的不足，并及時地吸取其他高校學生會及各系學生會的可借鑒之處，為校學生會工作的開展積累了豐富的經驗，起到了博采眾長、協作交流、共同發展的成效。同時為我們開展活動積累了社會經驗，為今后的對外交流和為同學提供社會實踐鍛煉機會打下了良好的基礎，促進了我們校學生會工作的進一步發展。

3、校學生會積極響應學校和校團委的號召，積極服務于學校各項活動。例如，校學生會服務于教師運動會，體育文化藝術節，以及廣州地區部省屬技工學校第二屆運動會等等活動。

回顧上學期的工作歷程，我深深地感到：校學生會能碩果累累，當中每一項活動的順利舉行，離不開校團委的領導和具體指導，離不開學校各職能部門的大力支持和全體學生會干部兢兢業業的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績，也是廣大校學生會干部本著“奉獻、高效、創新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。

在這里，請允許我代表本屆校學生會全體成員向關心和幫助校學生會健康成長的各級領導，向長期關心并細心指導我們工作的團委老師致以崇高的敬意！向為校學生會工作付出辛勤汗水的全體學生干部及熱情參與學生會工作的全體同學致以衷心的感謝！當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創新和提高。共創校學生會更美好的明天。

計劃書參考大學篇17

20__年，我成為了一名大一新生，真正踏上我夢寐以求的大學，門檻，我很激動，但是進入大學后，我也知道自己當前的學習很重要，所以為了在大一打好基礎，我為自己制定了學習計劃。本學期學習計劃如下：

一、把握學習時間，認真完成學業

進入大學，雖然比我之前想象的不一樣，但是有一點是一樣的，就是時間是由我自己去打理的，因此這讓我明白我必須把握好自己學習的時間，珍惜大一的時間，把學業完成，我才能順利的度過這四年的大學。因而這個學期，我會把時間規劃好，讓學習時間變得充裕起來，把大一要學的東西在規劃的時間內學完，讓自己后面學習變得不緊迫。大一時間相對是比較寬松的，所以我更加要自覺去管理自己的時間，把學習放在第一位，在大一讓各方面的學習都能奠基好基礎。

二、參加大學英語角的學習

高考也才過幾月，高中的英語基礎還在，在大學，我打算就參加英語角的學習，進一步去提高自己的英語，尤其是英語口語能力，高中英語不重視口語化，因此我的聽力和口語是不太好的，為了讓自己在大學可以輕松英語對話，我參加英語角，就能跟更多英語好的人一起學習，跟他們一起練習口語對話，說的多了，英語就能輕松跟別人對話了，也能讓自己的英語有更好的提高。

三、培養良好生活和學習習慣

大學是一個很容易讓人產生懶散的地方，所以進入大學，我就要培養自己良好生活習慣和學習習慣。生活習慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體，因為健康的身體才能支撐學習。學習習慣就是早上自覺讀書，平時看書的時候認真摘抄好的語句，上課做好筆記，這些都是能夠幫助學習的，還有課前養成預習和課后養成復習的習慣，這樣能夠讓上課變得不再煎熬，提前把知識弄懂，才不會覺得老師講課聽不懂。

大學是一個新的開始，我一定會珍惜大學的時光，在這四年里努力去獲得更多的成績，讓自己有所改變。這場大學的旅程，我會好好把握的，一定讓自己有很多的收獲，幫助自己畢業成功的走上社會工作。我會不斷的加油，把大學學習搞好，不辜負自己初心，不悔這段青春。

計劃書參考大學篇18

關于《煤礦開采學》、《井巷工程》、《礦山壓力與巖層控制》和《煤礦地質學》等四本書的學習計劃

一.時間安排問題

總時間安排為：9月10日—1月5日具體分為以下兩個階段：

第一階段：9月10日—11月10日

第一階段：11月12日—1月4日

二.計劃內容

為了能夠更好地提高學習效率，防止長時間單一學習一本書而造成學習疲勞，特此，決定一次平行進行2本書的學習，例如第一階段學習《煤礦開采學》和《煤礦地質學》，第二階段學習《井巷工程》和《礦山壓力與巖層控制》。各階段以概念學習為主，基礎理論學習為輔，不要刻意注重深奧理論知識的專研。另外英語學習不再獨立抽出時間復習，他的復習與其他課程學習平行進行。

1.每天抽出一小時時間早起背誦英語課文，為六級提前做準備。

2.每天堅持到院樓上自習。白天晚上沒課的時候，除非有重要事情，否則不得無故不上自習。

3.盡量經常去校圖書館借閱采礦相關輔導書籍，在按期完成自己布置的計劃任務的同時拓展自己的知識面。

4.對于課程知識，不懂的地方要多想多問，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。

5.每個星期進行一次學習清算，反思自己這個星期是否達成了學習任務，有哪一些做得不足的地方，之后以便進行改進。

具體學習內容如下：

第一階段：《煤礦開采學》和《煤礦地質學》的學習

1.了解煤礦開采學的基本理論、基本概念；了解礦山開采的基本理論、現代化礦井的采礦方法、準備方式、開拓方式、礦井開采及設計的基本原理和主要方法。

2.了解煤礦地質學的基本知識和基本概念，如：礦物、巖石、地層、地質構造等；理解煤礦地質規律、地質災害預測預報、環境地質調查等內容；掌握礦井地質工作的方法、程序，礦井水文地質工作，礦產資源綜合利用等知識。為后續課程井巷工程、礦山壓力及其控制的學習奠定基礎。

第二階段：《井巷工程》和《礦山壓力與巖層控制》的學習

1.了解煤礦井巷的基本理論、基本概念；掌握平巷設計與施工的基本技術、方法與經驗，掌握斜巷和立井設計與施工的基本思想和方法。在實習的配合下，培養和鍛煉自己理論聯系實際的能力。

2.掌握有關礦山壓力及其控制的基本概念、巷道圍巖變形、應力、破壞的分布規律、采場周圍的應力分布狀態、采場頂底板的變形破壞規律、工作面來壓規律及確定方法、巷道與采場的圍巖控制理論與控制方法、煤礦動壓現象、礦山壓力測試技術。

三.學習目標

1.能夠系統全面地掌握采礦相關各個學科的基本理論、基本概念；

2.具有應用基礎理論和專業知識分析解決采礦工程一些實際問題的基本能力；

3.對煤礦生產建設科學技術的現狀及發展方向有較全面、概括性的了解；

4.了解國家有關采礦工程專業設計、生產、安全、研究與開發、環境保護等方面的方針、政策和法規。

四.備注

在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶。并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。

五.結束語

半年之后，當我再次翻開這一計劃書時，希望我能自豪地說：“我的自學之路是永無止境的，雖然前面的目標已完成，但我將再次起航規劃以后的道路。”

計劃書參考大學篇19

一、指導思想：

學校人事檔案工作是學校的一項基本職能，它是學校工作必不可少的組成部分，是學校各項活動、管理工作的真實反映和重要的果，是體現一個學校辦學成果的重要依據。學校的人事工作關系到學校的榮譽、發展，關系到全校教師的切身利益，是學校正常有序開展工作的堅強后盾。

為進一步規范學校檔案、人事工作管理，體現學校檔案、人事工作的重要地位，使我校的檔案、人事工作再上一個新臺階，特制定如下工作計劃。

二、具體工作：

(一)完善管理制度，規范管理程序。

1、加強和完善檔案管理工作，及時完成資料分類歸檔，完善檔案查看制度。實行檔案資料工作集中統一管理。

2、協助學校領導完善用人制度工作。根據新法的相關精神，本學期繼續協助校領導完成全校教工和臨時用工人員的聘用合同簽訂工作及職稱評聘工作，建立并完善考評制度，正確進行績效考核和人才評價，做到科學、公正，公平。合區教育局人事科傳達的會議內容學習教師專業技術職務評聘政策與當前的考核操作技能方法，做好年末每位教師的年終考核。

(二)人事管理制度化、規范化。

隨著教育事業日新月異的變化，人事改革的不斷深入，學校的人事工作要求工作人員工作做得細、做得實。由于教師的調進調出等教師的流動以及帶來的一系列問題，更要求人事干部要有高度的責任心，從學校的整體利益出發，做好學校的各項人事工作。人事干部要為學校、教師的人事問題根據學校的整體規劃按原則，照規定辦事，使學校工作有條不紊地開展。

(三)常規工作：

1、工資福利工作：抓好正常化管理，做好晉級增資、轉正定級、退休審批等工作。

2、報表統計工作：做好每月工資報表，各項人事統計報表，年終報表的上交工作。做好核定每月績效工資，年終工資總額、四金解繳基數的工作。

3、職稱評定工作：把握其工作的政策性，嚴格執行上級的文件規定，做到公開、公平、公正。

4、其他管理工作：做好教職工的聘用合同簽訂等工作。做好流動人員關系及四金、醫保的轉移，

5、上級布置工作：保質、保量按時完成局人事科布置的各項人事工作。

6、檔案整理工作：及時按質做好學校文書檔案的歸檔工作，協助學校的各項常規檢查。

7、其他事務工作：按時做好支部、行政布置的各項工作。做好法人變更工作。

(四)每月重點工作：

九月份：(1)各項人事統計報表的審核、填寫;

(2)法人變更;

(3)社保、公積金變更事宜;

(4)中級職稱評審

(5)轉正定級審核

十月份：(1)完成學校教師基本信息的登記和錄入;

(2)完成教師聘用合同的簽訂;

十一月份：(1)擬定、細化教師考核條例和細則

(2)學期中期自查，完成相關檔案的歸檔工作。

十二月份：(1)做好年度考核工作

(2)做好申報中、高級職稱的教師材料清退工作。

一月份：做好各類資料的歸檔工作。(含人事、文書等所有檔案)

計劃書參考大學篇20

一、背景

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。

體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。2010年，中國的體育用品行業占國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。

從中我們可以看出，體育事業在中國的飛速發展。但是就局部范圍來講，例如環院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。勁博精神:誠信，敬業，團結，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。

競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我宜，誠信經營，專業服務。

2、公司簡介

（1）公司名稱：勁博運動體育商店。

（2）公司地址：河南科技學院創業園。

（3）業務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。

（4）主要客戶群：科院全體師生。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

（2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內有一名優秀導購。

三、競爭分析

產品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務類；5，其他相關項目。

球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。

服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內的健身運動,轉呼啦圈