計劃不要排太滿太緊，要留有機動時間，以便應對突發情況。小編給大家分享單位年度工作計劃書模板參考，方便大家參考單位年度工作計劃書模板怎么寫。

單位年度工作計劃書模板篇1

20__年是我們____地產公司業務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入>房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業經紀人，我訂立了，以下年度工作計劃：

一、熟悉公司得>規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我得能力減輕領導得壓力。

以上，是我對20__年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

單位年度工作計劃書模板篇2

前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到__休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

1、上班之前準備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產品的目錄，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

4、見到客戶之后

1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

4）與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

1）詳細填寫每天的業務日報表

2）檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

4）營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

單位年度工作計劃書模板篇3

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索物業公司預算管理規律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好物業公司部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

三、加強規范資金管理

1、根據新的制度與準則結合實際狀況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為物業公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發展的步伐。要嚴格物業公司的硬件管理，物業公司的設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

單位年度工作計劃書模板篇4

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于各類人才，并相應建立專業人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。

單位年度工作計劃書模板篇5

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導，市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20__年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20__年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

單位年度工作計劃書模板篇6

一、指導思想

全力抓好產業扶貧、基礎扶貧、勞務扶貧、科教扶貧和村級組織的戰斗力提升等五項工作，扎實開展扶貧工作，為使西衛村早日脫貧、向著社會主義初級階段新農村建設的方向穩步邁進而努力奮斗。

二、工作安排

(一)村級組織建設

1、加強農村黨員教育，培養發展黨員2名。

2、切實配合村兩委班子，培養好科技和流通帶頭人。

(二)調整產業結構

1、擴大種植優質核桃種苗300畝，完成三年工作計劃，使栽植的核桃林達到1000畝。

2、幫助村民推進勞務輸出，扎實推進產業扶貧。

3、積極發展新產業，完善新機制，使農民進一步增收。

(三)基礎設施建設

1、完善村中現有的4口機井的變壓器防盜損工作，計劃在變壓器周圍打圍墻防護，投資60000元。

2、硬化村中學至公路長500米、寬3米、共計1500平方米的水泥路，投資10.5萬元。

(四)科教興農

從汾陽農科所聘請技術員來村中進行科教培訓，具體指導村民培育優質種子，以及核桃樹的嫁接和管理。

1、號召機關黨員聯系駐村特困戶10戶，因勢利導扶貧。

2、組織村中勞動力轉移，全年勞務輸出達到40人。

(五)醫療衛生

從汾陽市醫院聯絡專家，在村中舉行義診，造福村民。

(六)精神文明建設

1、開展創建文明村、文明戶活動，保持縣級以上文明村。

2、村級管理規范化、法制化、民主化，實行村務、財務兩公開。

3、加強法制宣傳，確保駐村穩定，全年無刑事案件，實現零上訪。

單位年度工作計劃書模板篇7

為全面搞好20__年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據公司目標，進一步搞好預算管理工作。

預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對生產，采購，銷售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)認真研究市場，結合開發產品和市場的需求，搞好ISO9000，ISO14000質量認證。

公司已走上了良性發展的快車道，產品經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合，可以進一走優化資本結構。從我們公司的第七年末資產負債表可以看出，其資產負債率在__%，對于一個制造業企業來說，是一個負債偏低的結構，這證明該公司償債能力較強，未來盈利空間較大。再從其負債結構分析，流動負債__萬元，占負債總額的__%，長期負債__萬元，占負債總額的__%。由此可以看出，公司較多的選擇了低風險的融資決策，雖然長期負債能帶來較低財務風險的財務杠桿利益，但其融資成本比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，并且能夠循環使用短期負債或者能用新債償還舊債的話，那么，較多的使用短期負債能夠提升公司價值。對于一個公司來講，短期負債和長期負債應該保持一個適當的比例，過多的短期負債或長期負債對公司的經營都會產生不利影響。所以，公司在以后的一年發展里，準備適當的提高短期負債的比例，增加短期借款來籌措資金，實現充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。

(三)減少費用開支。

堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。

控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各總站挖潛節支、堵塞漏洞。

(四)會計核算要更落實。

一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的會計基礎工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

(五)審計監督要更加嚴格。

加強審計監督，審查公司的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，公正客觀的評價各部門經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規范化、制度化、透明化。

(六)不斷提高人員素質

在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風;在業務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢發展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質。

總之，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。

單位年度工作計劃書模板篇8

一、健全和完善單位制度，營造企業文化，組建優秀團隊

1、改人制為法制，制定相關的勞動紀律規章制度，約束大家的行為規范。通過考核處罰來完善單位制度體系。在工作中一切按規距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業的向心力，組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優秀員工評定，月度優秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對單位、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調動他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業道德、有損單位利益、違背企業發展、不能和單位同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴格實施績效考核，提高管理的執行力。對工作不負責、態度不端正、積極性不高、執行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5、全面優化管理團隊，做到優勝劣汰。有管理經驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優良的，樂意付出的，能給單位帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領導力和管理能力。建立和健全會議制度，學習培訓制度，優化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創新能力。

二、全面推行6s管理，改善現場作業環境

1、成立6s領導小組，對6s的執行情況以及改善情況予以監督。

2、加強6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節著手。做到任何一個環節，任何一個人都不放過，一律按規定和標準做事，徹底改善現場環境。

3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規定的時間內改善完畢，否則對負責人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。

三、查核工序產能，實行量化管理

1、所有的工序按照《工序產能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產多少產品一目了然。做任何一種產品，要完成多少數量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2、根據產能一覽表、機臺數量、操作工數量制定當班的正常產能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規定數量)。

3、根據產能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現，減少操作工不愿意調崗的情況發生。能幫助管理人員正常的組織安排生產調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。

單位年度工作計劃書模板篇9

20__年已經過去，回想過去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨，我們迎來了新的一年，對新的一年有了一些期待和展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我機關食堂明年的工作計劃是：

一、加強政治學習、提高思想覺悟。

認真學習處、站20__年工作會議精神，準確的掌握會議內容、提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領導交給我們的工作任務。

二、學習食堂各項工作制度及

1、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度。

2、學習各崗位職責的內容。

3、組織學習慶城綜合服務處20項物業服務標準規范的內容。

三、加強食品衛生管理工作、認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴格把關，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質過期的食品;在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為站上節約成本”的工作原則。

四、加強食堂管理工作

在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象和姑息養奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

五、提高自己的業務水平和自身修養

今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日和同事搞好團結，互幫互學、共同進步，提高自身的修養，做一個合格的員工。

未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!

單位年度工作計劃書模板篇10

一、健全和完善單位制度，營造企業文化，組建優秀團隊

1、改人制為法制，制定相關的勞動紀律，約束大家的行為規范。通過考核處罰來完善單位制度體系。在工作中一切按規距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業的向心力，組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優秀員工評定，月度優秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對單位、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調動他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業道德、有損單位利益、違背企業發展、不能和單位同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴格實施績效考核，提高管理的執行力。對工作不負責、態度不端正、積極性不高、執行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5、全面優化管理團隊，做到優勝劣汰。有管理經驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優良的，樂意付出的，能給單位帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領導力和管理能力。建立和健全會議制度，學習培訓制度，優化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創新能力。

二、全面推行6s管理，改善現場作業環境

1、成立6s領導小組，對6s的執行情況以及改善情況予以監督。

2、加強6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節著手。做到任何一個環節，任何一個人都不放過，一律按規定和標準做事，徹底改善現場環境。

3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規定的時間內改善完畢，否則對負責人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。

三、查核工序產能，實行量化管理

1、所有的工序按照《工序產能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產多少產品一目了然。做任何一種產品，要完成多少數量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2、根據產能一覽表、機臺數量、操作工數量制定當班的正常產能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規定數量)。

3、根據產能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現，減少操作工不愿意調崗的情況發生。能幫助管理人員正常的組織安排生產調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。

單位年度工作計劃書模板篇11

一、基本工作思路

20__年下半年是____物業____小區管理處管理探索、穩步發展的階段。機遇和挑戰并存，但挑戰大于機遇，公司發展必須遵循"轉變觀念，樹立服務意識"的指導思想，以"我為業主服務好，我為公司添光彩"為服務精神，以培養造就一批骨干，樹立____物業公司形象為宗旨，將物業管理規范化服務深入每個細節當中。物業管理是殘酷的"逆水行舟、不進則退"。如何開拓、創新、進取，如何降低、減少紕漏，是我們立足之本。針對____物業管理____小區管理處的實際情況及發展前景，制定如下工作計劃：

二、20__年下半年的指導思想

以服務群眾為重點，規范物業服務行為，推動物業管理行業精神文明建設，促進和諧社區的建設，合公司自身情況創建具有____物業管理特色的物業管理模式。努力探索公司內部的管理機制，強化服務中心的綜合服務能力和管理標準。堅持對客服務、多種經營的思路，全面提高各級人員的思想素質和業務素質。

三、20__年下半年主要經營指標

1、全面完成____小區一期住宅部分收入3萬平米，255戶物業費收費率達到90%以上。

2、一期泊車費要達到全額收取。

3、多種經營收入利用現有資源、群策群力爭取利潤。

4、開源節流、控制內耗、降低成本、節約能源、提高項目經營效益。

5、合理安排崗位，根據員工自身特點、專長、進行合理評估。明確發展方向和目標，把服務中心的發展和員工的需求相合，給有發展潛質的員工提供機遇。

四、20__年下半年管理指標計劃

緊密圍繞____物業____小區管理處的發展方向，貫徹執行為業主服務、為用戶服務、為中心服務的企業宗旨，通過服務實現社會效益、經濟效益、環境效益和品牌效益的統一，為實現這一目標，特制定如下計劃：

1、建設團隊、溶入團隊、立足本職、樹立服務意識。

2、鍛煉隊伍、打好基礎、規范服務、構建和諧、贏得業主滿意。

3、強化管理、提高技能、培養選拔一批技術骨干，成為公司支柱，樹立____物業公司企業形象。

(1)從優越的環境逐步過渡到獨立經營，自負盈虧的物業機構。從思想上轉變需要一個過程。但必須適應環境，忘記自我，從零開始，學好技能把握未來，把主動權留給自己。所以必須轉變觀念，擺正位置，真正溶入到公司中來。

(2)堅持良好的工作作風，逐步完善服務體系，理順關系，明確責任，健全制度使管理工作逐步走向正?；?/p>

(3)堅持原則，維護團和協作單位經常溝通。保證較好配合，協調關系進行深層次開發、拓展領域爭取有新的突破。

(4)管理規范，樹立健全各式檔案，力爭全面詳實有據可查。

(5)定期走訪業主，并進行滿意度調查。不斷變換工作方式讓業主滿意，樹立____物業形象。

(6)逐步完善各項規章制度，通過實踐，修改再實踐，再修改，最終達到有章可循。保持員工隊伍的純潔品質，不斷提高員工的綜合素質。

五、20__年下半年的基礎準備工作：

1、端正思想、改變認識，與開發商保持統一的思想，樹立"本一家"的理念，勇于承擔責任，為了共同的利益，不計得失，做好全方位的服務贏得業主對我們的信任，通過我們的言行讓開發商和業主了解、理解、肯定、選擇____物業。

2、做好專業化物業管理流程的準備。使一期管理的項目，都能夠通過規范的作業流程，確保實現在事先設定的品質目標、成本目標和時間目標。

3、做好新項目接管的準備工作。

4、做好業績考核與激勵機制的準備。依據職責和計劃客觀評估工作業績，并以此為基礎公正確定職務晉升和利益分配，讓利益差別與業績差別成比例，保證團隊持續的工作熱情。

5、要做好多區域、多級分權管理架構的準備，要使整個體系的運轉高效且風險受控。

6、要做好核心管理和團隊建設的準備。

六、20__年下半年主要工作計劃

1、規范服務、構建和諧

以"規范服務、構建和諧"為主題，進行深入規范化活動，以服務業主為為重點，規范物業管理的服務行為，提高物業管理工作水平，為業主創造一個良好的居住和工作環境，推動____物業管理中心精神文明建設，促進和諧社區的建設。緊扣"規范服務、構建和諧"主題，組織員工開展"知情、真情、親情、社情"活動。工作重點如下：

(1)知情：繼續按照住宅物業服務基本標準，在管理小區的適當位置向廣大業主公開物業服務標準、收費標準及依據;利用各種形式，宣傳物業管理的政策法規，在宣傳欄等醒目位置張貼形式向業主發送《物業管理條例》，讓居民了解、熟悉相關法律、法規、政策，做到服務透明，居民知情。

(2)真情：召開業主座談談會、發放民意調查表等形式了解居民對物業服務的意見和建議，真正傾聽群眾的呼聲，在此基礎上制定切實有效的措施，進行認真的改進。

(3)親情：在"元旦"、"春節"前后開展形式多樣的愛民、便民、助民活動，開展上門服務，慰問孤寡老人、軍烈屬等，為廣大居民創造更加便捷的生活條件和環境，增進相互了解，融洽彼此關系，體現親情，凝聚人心。從業戶最關心的問題入手，切實為業戶辦實事，如免費檢查電氣線路、義務維修、建立孤寡老人檔案，參觀機房設備、宣傳燃氣使用常識等，加強業戶回訪、征求業戶意見等;

(4)社情：通過業主座談會形式建立與社區居委會的協商議事制度，定期共同研究社區共駐共建共管事項，及時溝通，做到掌握社情，了解民意;支持和配合各級開展安全防范、文明禮儀、科普、教育、文化體育等社區建設活動，促進團友善、鄰里互助良好社會風氣的形成。

2、奠定基礎搞好培訓、讓業主滿意

____物業管理中心人員來自基層，接觸物業行業不久。所以我們要從基礎培訓、從政策法規，從業技能，從觀念轉變進行系統的培訓。制定詳實可操有針對性的培訓計劃。并合成人教育特點，項目部的具體情況，開展形式多樣的培訓。從而達到對工作程序，工作內容怎樣做，該做什么，不該做什么。對本職崗位有初步的了解達到上崗的要求。為迎接業主入住做好各項前期準備工作，達到預期效果。

3、樹立熱愛企業、建設企業的思想，積極配合、開展工作

在工作中我們要始終強調"主人翁"精神，以熱愛建設項目的態度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部門崗位做好配合，發揮團隊精神，主動為客戶服務不強調客觀。有條件要做，沒有條件創造條件也要做。只要對項目部發展有利，都要積極做好。當好主人。熱愛、建設、管好項目為____物業在____小區一期樹立良好的品牌。

4、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄

為了保證設備、設施原始資料的完整性和連續性，必需健全檔案管理。檔案是在物業管理活動中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名;在內容上，記錄著物業、業戶和管理過程的真實面貌。要求各部門檔案按期、細致的整理完成，并不斷更新，保持數據的完整性。同時督促廠家做好對設備、設施的保養，保持良好運行，延長使用壽命。并在合理控制公共能源上集思廣益，爭取合理化建議，把能源費控制在最低水平，減少開支。

5、大力加強項目安防管理工作

小區安防工作一直是小區工作的重點，我們要做到事前控制，流動巡視堵塞漏洞相合。消除安全死角，確保小區內不發生任何安全問題，對施工單位出現違章操作和違反操作規程的事件，要立即予以制止，并責令其整改恢復。對突發事件要做好預案，同時也要讓全體員工牢記盜竊事件的重要性和嚴重性;

6、加強社區文化活動，促進精神文明建設

發揮____物業____小區管理處本地區域優勢，依托村委會的支持積極開展有益的社區全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動，以滿足業主業余文化的需求，積極參加上級單位和地區的公益事業。如贊助"希望工程"給災區捐款捐物等。

7、加強物業管理知識的學習，提高專業化管理水平

通過對員工的定期，不定期業務培訓和考核，從而提高服務層次，改進服務質量，使員工專業培訓率達到100%。初步達到具有一定的專業知識和處理正常事務的能力。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細則，不斷提高工作質量和專業化管理水平，樹立良好的服務意識，積極主動地為業主服好務，贏得對____物業一期管理服務中心的信任。

8、搞好宣傳教育，拉近業主與物業距離，用心與業主接觸溝通交流：

(1)業主們，在從四面八方聚集到一個新的生活環境下，開始肯定有很多的不適，特別是預期值很高的消費心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破后，產生極大的心理不平衡，這種不平衡會持續一段時間，裝修以后或者更久，如果在其這段時間或裝修中出現不理想或一些堵心事，其的心態會有更突出的異?，F象，在傳統思想的支配下產生一種自我保護意識，怕吃虧，怕受騙，怕被宰，說明他們對我們的企業不了解，缺乏認知度;這要靠我們在實際工作中去感動靠我們日常的宣傳;

(2)在物業管理這個事物或管理服務形式被全面認可接受前，要有一個較長的逐漸被認識、被接納的過程和過度期，在這個時期，方方面面都在做物質和經濟基礎方面的準備，在做思想、法規、理論、標準方面的準備、意識觀念方面的準備;我們需要積極、主動的去做一些基本的宣傳工作，去與業戶、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎工作，使我們企業的管理服務理念深入人心，主動創造條件、機會，營造適合的氛圍;主動引導輿論，去控制輿論導向;

(3)物業要充分利用宣傳欄，開展物業基本知識，政策法規。社區活動概括。消防常識，防盜竅門等一系列宣傳活動。同時把一些典型案例分析介紹給業主引起警覺，真正為業主著想，共同建設自己的家園。保持和諧的鄰里關系，物業真正起到穿針引線作用讓業主滿意。

單位年度工作計劃書模板篇12

(一)大力增強責任意識，牢固樹立愛崗敬業精神

要進一步增強責任意識，加強工作責任心，像居家理財一樣，干好本職工作，盡量減少人為的紕漏。要熱愛本職工作崗位，安心本職崗位，忠于職守，盡心盡力，盡職盡責。在財務工作崗位上發揮自己的聰明才智，在財務部做出一番成績，為公司當好小“管家”。工作中要自覺做一個安穩、踏實、勤勉的人。每天都要以高度的責任心和平穩的耐心來面對繁瑣而枯燥的工作，在平凡的工作中做出不平凡的業績，在枯燥的工作中找到樂趣。打牢自己做好財務工作的思想基礎。

(二)加強職業道德修養，嚴格遵守財務制度

要認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，不斷提高自己的法制觀念，牢固樹立依法理財觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。要以會計職業道德規范自己的行為，做到愛崗敬業、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理和強化服務。在金錢面前保持堅定意志，心地純潔，不存任何私心雜念。嚴格保守財務商業秘密，不隨意透露財務數據，守口如瓶。嚴格按照國家和公司財務制度規定辦事，堅持原則，遵紀守法，循規蹈矩，秉公辦事，做出表率，不做任何違反財經紀律的事情。

(三)努力做好事前預算、事中控制、事后分析工作

要根據公司的發展戰略和財務部的工作規劃，加強分管財務項目的預算工作，編制好每一年的各項財務預算指標，做到有可操作性，達到公司預期的管理目標。同時要加強事中控制、事后分析，保證為公司領導提供可靠的不同時期的財務數據。

總之，在未來的三年里，我要努力加強分管工作的管理力度，大力提高自身的業務能力，充分發揮財務工作的職能作用，積極完成每年的各項工作計劃，以限度地服務于公司，為公司的穩健發展做出更大的貢獻。

單位年度工作計劃書模板篇13

公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現狀，6月30日公司開業至今。圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市場、增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面

一、生產管理方面

1保證生產正常化

機器時開時停、斷斷續續，從開業至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因。生產并未保持穩定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。

2設備盡快完善到位

雖說目前車間里生產已基本上能得到保證，由于公司正處于起步階段。日產量較高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是設備的完善與人員到位方面問題。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新設備，增產、增效。

二、內部管理方面

提高企業競爭力1降低生產成本。

公司剛剛創建，降本節支這也是企業增效的一種手段。各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我企業的每一員做起。今后的行政工作中，將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。

把好質量關2強抓產品的制成率。

這一工作要點并非我潤浦型鋼的特色，強抓產品的制成率。因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的制成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由于公司剛創建，目前公司的產品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。今后的工作中，一定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它較大作用。

明確工作職責范圍3完善各項制度。

同樣剛組建的潤浦型鋼，無規矩不成方圓”任何組織的建立都離不開制度的約束。制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我今后的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。

4加強員工培訓

思想上的交流

員工也都是新引進的員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。這種狀態下，由于目前公司剛剛組建。很難讓企業的內部達到較大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要，并給他排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2.操作培訓

其它員工對鋼廠仍很陌生，目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外。大多數是門外漢”員工人數雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在這就要求我應當加大對新進員工的培養，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓的力度。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發揮出他作用。

三、拓展銷售市場、加強資本運行

但仍不容太樂觀，1目前銷售形勢看好。因為產品之間的差價，并不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。

2加強企業資本運作

鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態，原材料上做文章,目前。降低生產成本。另外，公司對原材料（軋輥、導衛）儲備要求又相當高。備品備件資金達20____萬元左右。所以加強企業資本運作，形成良好的資本流通渠道，企業的命脈。

如有不當之處請批評指正！以上為公司下半年的基本工作計劃。

單位年度工作計劃書模板篇14

一、用餐規定

1、全體機關工作人員應自覺遵守機關作息時間，機關食堂的就餐時間定為11：30，任何人不得擅自違反。機關食堂工作餐的伙食標準為每位五元，由食堂負責人根據季節變化等因素靈活調節。

2、機關干部應本著務實、節約的原則，對因工作前來本機關辦事的人員，如中午在機關就餐，原則上吃機關食堂工作餐，工作餐券在黨政辦領取;凡三套班子成員、機關各部門接待的上級或有關工作上的客人需要招待用餐的，一律在機關招待所按標準就餐。

3、街道組織或接待的各類會議等必須就餐的，除特殊情況外(招商活動等)，統一安排在機關招待所用餐。

4、所有機關干部在招待所用餐的，必須事先得到分管領導同意，并由黨政辦出具就餐通知單;招待所按黨政辦通知單的就餐標準、人數給予安排。

5、用餐后，陪同人必須確認就餐金額，并在就餐菜單上簽上確認金額及姓名。

6、用餐額度無特殊情況，原則上不得超過規定標準。各部門招待就餐費計入年度各部門核定包干費用內。

二、內部管理

1、機關招待所(食堂)應加強內部管理，做到接待客人熱情周到，注意食品衛生、環境整潔，使之成為街道機關對內對招待客人的服務窗口，其工作人員務必自覺遵守機關各項制度，樹立良好的服務形象。機關招待所(食堂)內部應做到明確分工、考核細化、經常改善伙食、不斷提高服務質量和水平，盡最大努力使就餐人滿意或比較滿意。

2、招待所(食堂)在行政上由街道黨政辦扎口管理，機關財務科負責建賬立制和成本核算，并根據實際情況提供臨時周轉金，確保機關招待所(食堂)的正常運轉。

3、招待所(食堂)要堅持日日清、每月結，做到賬物同、賬賬符，平時進貨要計量見數，采購人和驗證人簽字。日常添置設施事先提出申請，并由經辦人和招待所負責人分別簽字，報黨政辦審核，然后經街道領導審批后報銷。

4、招待所每月結帳時，須憑就餐通知單和陪同人簽字后的清單與黨政辦和財務科結算，并報街道領導審核后入帳。

5、招待所(食堂)內部實行嚴格的用工制度，現暫定人數為7人，設所長1人，廚師、服務員等6人，以后確需增加人員的，必須經街道領導批準。是編制人員的按機關工作人員享受應的職級待遇;凡臨時用工的，按元委[2號文件《關于明確行政事業單位非定編人員報酬待遇及用工制度的通知》執行;對工作考評不合格者，予以辭退。

單位年度工作計劃書模板篇15

為了提升自己的工作能力，本學期我將從以下幾個方面出發，培養自己良好的教學能力，做一個好老師。

一、個性修養和風格

提升個人修養，做有品味的教師。培養自己高尚的道德情操和職業道德修養，“敬業、樂業、精業、勤業”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵。

好學上進，團結協作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而扎實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學方法活，教學效果好”，使學生受益，使家長滿意。

二、具體成長目標

1、嚴謹治學，做一名業務和教學上都過硬的好教師

(1)平時“樂于學習、善于學習、主動學習”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學文化素養，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新臺階。

(2)“善于反思，勤于積累”。注重積累平時教學中的成敗得失，并不斷進行學科的科學研究，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學—研”從理論到實際都落到實處。

2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師

(1)更系統地掌握“教、學”，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規活動。

(2)向有經驗的長者學習好的管理經驗和育兒知識，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負責”的理念，培養人品，塑造人才。

3、總之，在接下來的一學期中，我力爭做到：

堅持教學相長，在師生交往中發展自己。

反思教學實際，在總結經驗中提升自己。

學習教學理論，在理性認識中豐富自己。

投身教育實踐，在把握規律中追求卓越。

三、增進家園聯系

作為班級教育小組的一員，本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關系。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量。

單位年度工作計劃書模板篇16

第一部分20__上

(一)總體任務完成情況

由于公司對外受國家房地產調控政策影響，在上半年一段段時間里，資金周轉存在一定的困難，工程進度款有時不能按合同約定支付，使得施工進度不能兌現，整個項目進度拖延。

(二)質量控制管理

1、2、3號樓單體工程、地下車庫、商業用房主體工程，工程質量經過施工過程驗收、工序驗收、隱蔽工程驗收，全部驗收合格。

(三)工程進度管理

1、2、3號樓、地下車庫、商業用房主體工程按公司原計劃在20__年5月30日

封頂，但中間由于施工方組織協調管理原因、我公司資金不到位等原因，實際到8月22日才完成預定任務。

(四)安全文明施工

20__年度上半年未出現嚴重安全生產事故事故

第二部分20__年度

上半年年的工作讓我們認識到工作的不足，下半年年工程部面臨的任務更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴要求;堅決執行、及時總結”極力推進工程管理的工作進展。

一、主要工作思路

在下半年的工作中工程部將“以公司經營管理目標為導向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保公司工程管理目標的實現”。

二、主要經營管理指標

(一)經營指標

確保公司下半年度項目進度計劃的實現，不出現因工程原因影響公司指標實現的事件。

(二)管理指標

1、工程質量合格率100%，質量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目標，關鍵節點按時完成率95%以上。

2、安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現，減少和預防一般事故的發生。

三、確保年度目標實現的措施

(一)以項目管理為重點，全面做好各項控制

1、加強質量控制;

質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作，第一、工程部及項目管理人員參與設計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議;第二、做好內部圖紙審查，及時發現設計中的問題及時解決;第三、做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點;第三、認真審核施工單位的施工組織設計及監理單位的監理方案和監理實施細則，確保施工方案和監理方案的針對性;第四、做好定位放線、驗線管理工作;第五、建立材料進場驗收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用;第六、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監理單位、施工單位、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工;第八、針對質量通病在每個分項工程開工前下達質量通病控制要求，要求施工單位、監理單位針對工程情況建立專項控制方案，并在施工過程中嚴格監督。

2、強化進度管理

以公司批準的年度生產經營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制

進度控制計劃，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃;施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監督施工單位的執行情況。在計劃的執行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯后工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。

3、做好安全文明施工管理

要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現場的檢查，發現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監理、施工單位整改落實，把質量隱患消滅在萌芽狀態。

4、嚴把成本控制關

對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據工程的特點和項目定位結合以往項目造價力求項目預算的準確;施工過程中對于現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要審核現場的簽證和設計變更，同時發生現場簽證與設計變更時要及時通知預算部到現場察看;在分部、分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量。

5、認真落實合同管理

在合同審批過程中，工程部要認真審核技術要求，并對質量標準和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購部對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面了解;合同的執行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。

6、做好信息管理

對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發生的重大事項的信息來往要詳細登記，并建立臺帳和收發文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過程中要求資料和工程實體同步，每周定期檢查施工資料、監理資料。

7、做好溝通協調工作

項目建設過程中，要與施工單位、監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助施工單位推進工作的進展。發現問題要及時提醒施工單位及監理單位采取措施，確保項目建設目標的實現。

(二)下半年階段性工作計劃安排:

1、土建工程

①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預計到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。

③、9月20日至20__年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。

④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進行交叉施工、多工序同時施工。

④、7月12日到11月30日完成室內外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結束，預計在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內所有土方回填工程。

6、12月1日到20__年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。室內砌體、抹灰施工時，優先完成廚衛間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創造施工面。

2、安裝工程

①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌

墻完成室內配電線管預埋、管道井橋架安裝，造價220萬。

②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價84.3萬元。

③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內排水主立管、支管安裝，造價100萬元。

第三部分下半年預完成分項工程預算書(詳見附件)

前半年的工作給了我們很多教訓，下半年工程部來說是關鍵的一年，要求工程部全體員工以項目管理為重點，嚴把工程質量控制關，竭盡全力，迅速執行，全面推進工程部各項工作的開展，確保年度經營管理目標的實現。

單位年度工作計劃書模板篇17

20__年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續推進防震減災三大工作體系建設，不斷拓寬服務全縣經濟建設的廣度和深度，為構建和諧美麗新平邑做出應有的貢獻。

一、工作目標

保持防震減災工作全市前三名，力爭全省縣區防震減災工作先進單位。

二、工作計劃

一是努力完善地震監測預報體系。完成地震臺搬遷工作，爭取早日實現我縣地震監測恢復正常觀測。

二是加強地震群測群防工作。舉辦地震“三網一員”集中培訓班，采取集中培訓和個別現場指導相結合的方法，提高“三網一員”的業務技能。爭取地震群測群防工作經費有所增加，落實好“三網一員”的補助待遇，提高其工作積極性。

三是加強震災防御和應急救援工作。進一步做好抗震設防工作，做到重大項目建設地震安全性評價應評盡評。開展好地震小區劃科技成果運用工作。進一步完善地震應急數據庫建設。會同有關縣直單位和企業、社區搞好志愿者隊伍建設。

四是加強防震減災宣傳教育。開展地震應急疏散演練，加強全社會防震減災知識宣傳，提高全民防震減災意識。

五是加大局機關建設力度。抓好黨風廉政建設、黨建、綜合治理、文明單位創建等各項工作，提高全體職工的綜合素質能力，更好地服務全縣社會經濟建設和社會各項事業的發展。

三、工作措施

一是進行將工作任務進行分解到人到崗，進一步明確崗位職責，獎懲并舉。

二是做好階段性工作督促落實，公開各項工作開展進展情況接受群眾監督。

三是加強領導，領導班子要親自抓，親自過問，協調解決工作中遇到的困難，為各項工作把好方向，做好保障。

四、指導思想

以深入貫徹落實“完善體系、轉型發展”的指導思想為工作主基調，繼續以“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神為主引擎，深度推進“深化改革、創新發展”工作思路的延伸，加強“平臺聚力、項目攻堅”工作路徑的研究，突出教育教學轉型的實現，引領教育教學方式的新常態。堅守“研訓一體、追求卓越”工作準則，堅持全面推進課程改革和課堂變革、全面提高教育教學質量，促進學生全面、個性發展的研訓方向，不斷創新研訓方式，整合研訓資源，提升研訓品質，切實履行“研究、指導、服務、培訓”工作職能，為全市教育教學質量的持續、科學走高，提供強有力的支撐和保障，為辦好人民滿意的教育再添新功，為教育名市建設再增精彩。

五、具體工作

（一）堅持教育質量立校樹人為本的崇高意識，加強普通高中聯盟化轉型發展

教育質量是立校之本、樹人之根，是學校發展的生命線，也是衡量海門教育的一根標竿，更是建設教育名市的亮麗名片。必須牢固確立質量第一的意識，貫徹落實以提高質量為根本的指導思想，努力保持普通高中教育質量的高位、持續發展。

1．明確高考目標，強化責任意識

高中教育的核心之一，就是樹立全面、科學的質量目標，強化質量落實的責任意識，因此，全市高中學校群策群力、奮發有為，實現20__年全市高考全省至少一項核心指標第一、力爭三項核心指標領先和高二學業水平測試有新突破的目標。

2．深化教學改革，提升教育質量

積極開展“五嚴”背景下以“學”為中心的課堂教學研究，通過示范放樣、典型引路、達標過關、公益助教助學與優課評優等活動，進一步發揮骨干教師的示范、引領、輻射作用，努力建構以互聯網與信息技術為支撐，以任務為驅動，以問題為引領，以自主學習為基礎，以探究體驗為核心，以展示交流為途徑，以教師適時點撥為輔助，以當堂訓練、及時反饋為保障的理想課堂新模式。全面細化基礎學科雙休日任務驅動型自主學習導學單與語文英語主題閱讀，強勢推進微課研發、一體化導學單基礎上的個性化備課，努力提升學生自主學習的能力與教師指導、點撥的針對性。積極開展常態課下觀課、議課、磨課和研課活動，加強常態課堂教與學兩個層面的微格研究，努力提高全市教師教學反思水平，不斷優化常態課堂教學環節，促使常態課堂教與學的行為方式得到根本性的改變。

充分發揮高中教學研究工作室、跨校聯盟教學研究工作室的引領作用，整合全市高中優質師資，圍繞高中教學的總體目標，找準教學減耗增效的突破口，項目攻堅，實現全市高中教學高標準、高質量、跨越式可持續發展的目標。抓實兩大教學研究工作室的過程管理，加快全市高中教師專業成長，切實提高個性化備課質量、課堂教學效率、高效作業設計水平和主題閱讀質量，做好工作室的文化標識建設、管理制度建設、資源庫建設。

切實加強高中教育質量的推進、督查和監控工作，深入學校、深入課堂、深入教師、深入學生，準確了解掌握教育一線情況，科學建立教學質量的過程監控機制，及時發現常態下管、教、學三方面的不足，通過優化各項措施，促進高中教學質量持續高位走強，充分發揮教研室對基層學校的指導、評價與服務功能。

3．加強課程研發，追尋幸福教育

要以促進學生健康成長為目標，將特色學校建設作為推進全市普通高中教育內涵發展策略的重要抓手，積極思考，踏實行動。各高中要大膽探索實踐，結合辦學的優良傳統和自身資源特點，確定特色建設項目，組建特色項目研發團隊，開發特色選修課程，制定學生選課手冊，增加學生的選擇機會，促進個性發展。逐步建立多樣化的普通高中辦學水平評估辦法，突出對辦學特色的評價，推動普通高中的多樣化發展，努力使每一所學校都具個性與特色，為學校的創星晉級多添亮彩。

4．踐行新教育實驗，錘煉學校品質

以締造完美教室、推行主題閱讀來營造書香校園為主要路徑，深度推進學校文化建設。要從完美教室價值系統的建構、班級課程的研發、課堂文化的打造、共同生活的營建、節日慶典與社團活動的組織等方面全面推進教室文化建設，讓教室成為學校文化的核心地帶，成為學生健康成長的精神家園。

通過創造濃郁的主題閱讀氛圍，整合豐富的階梯閱讀資源，開展多彩的讀書活動，讓閱讀成為師生最日常的生活方式，通過閱讀豐富師生的生活，開闊師生的視野，提升師生的境界，做實大文科建設項目，進而讓整個學校沐浴在濃濃的書香中。

要關注日常細節，要學會從宏大走向細節，把握日常，讓一個個教育生活細節烙下文化的印記，讓一個個生動、溫暖的細節常駐師生的心靈，從而真正達到“以文化人”的目的。

5．做強研訓一體，錘煉教師隊伍

創新運作機制，以課題研究為抓手，以問題解決為目的，以課堂增效為核心，以新教育實驗為平臺，大力錘煉教師專業素質，為深入推進理想課堂建設提供堅強后盾。

進一步充分發揮__市高中教學研究工作室的引領輻射作用，致力于教師的高端發展和學科的項目建設。促使教師快速成長，打造一批優秀教師群體和省內外有影響的品牌。

進一步改革校本研修機制，不斷完善教師學習型組織與活動機制。構建新型教師發展平臺，形成重實踐、重研討、重反思、重合作的研究氛圍。構建多種形式的專業發展共同體，繼續發揮發展共同體的作用。強化青年教師群體培養意識，通過目標管理、榜樣激勵、專業閱讀、專題研修、反思總結等路徑，加速青年教師的專業成長。

進一步完善不同層次教師的繼續教育和培訓體系，不斷拓展“學科教師培訓基地”和創建教師發展示范學校，充分發揮基地和示范校的輻射作用，落實項目、形成特色，樹立品牌。

（二）堅定人才培養多樣化培養路徑，加強職業高中差異化轉型發展

緊緊圍繞“單招高效卓越、3+4試點實驗”這一工作重點，以“課程建設、高效課堂、教研活動”為突破口，以專業特色化為導向，推進特色專業為主流的課程體系改革；以教師行業化為導向，建設以校企技術專家為骨干的師資隊伍，積極探索差異化的人才培養模式。繼續優化教學過程的管理，發揮活動、模式、典型、評價推進的作用，把攻堅項目嵌入教學環節，實現教育目標和學生素養的同步提高。

1．加強課程建設。一是嚴格執行省職業學校人才培養方案，加快構建科學合理的對口單招課程體系，做好基礎年級選修課指導工作。二是針對“3+4”新的教學模式和要求，加強“3+4”課程安排的研究，準確把握教學要求。發揮學科帶頭人與骨干教師的示范輻射作用。依托系部通過專題活動，邀請專家示范和講座，發揮專家引領作用，促進教師專業成長。

2．構建高效課堂。圍繞“教什么、怎么教”、“學什么、怎么學”等項目，通過主題討論、教學設計、上課、反思、評課、展示、總結，更新理念，提高水平，促進成長。參與普高研修活動?！?+4”班級使用的是普高文化教材，其課程設置與教學要求等和對口單招教學有很多的不同，“3+4”教師參與普高的教研活動，讓教師在教學中有目的有針對地組織教學活動，為教學質量提高提供保障。推進系部教研。充分發揮系部教研的作用，各系部通過系列教研活動，圍繞提高教學質量和教學效率這一項目，深入開展“高效課堂”教學活動。

3．開展教學視導調研。工作重心下移，深入系部，深入課堂，研究解決教學實踐中最突出的問題，探討教學管理的新模式、新經驗、新思路、新措施，落實教學常規，深化教學改革，不斷提高教育教學質量。深入開展“教學五項規范”活動，探索教學規范活動的長效機制，推進教學規范的有效落實，促進對口單招高效教學行為。加強自主學習、合作學習、研究性和探究性學習等學法研究。加強對口單招考試學科的課程標準、教學要求、考試大綱、試卷、命題方法、考生應試心理等考法研究。

（三）堅守卓越課程成就課堂變革的信念，加強義務教育集團化轉型發展

以持續、有序推進課堂變革、課程改革為核心，著力激發學生的生命活力，進學生學習主體性的充分發揮，變革教學方式，構筑理想課堂。啟動新一輪“卓越課程、卓越教師展示活動”，推進卓越課程建設的提檔升級，促全面提高課程的實施水平。完善教育教學質量管理與監測體系，推動教育價值觀的轉型，構建綠色生態評價系統，促進“讓孩子變成熱愛學習的天使”的價值追求成為融入教育生命的新活力因子。創新集團管理機制，尋求新的突破點。

1．堅持項目攻堅，引領“學”為中心課堂變革新常態

堅守“五大底線”，深化“五大項目”，完善“五級研修機制”，進一步以變革課堂生態為核心，借助電子白板使用、微課資源庫等支撐，以轉變教師的教學方式和學生的學習方式為重點，努力打造開放式、多元化、自主參與、個性張揚的現代化理想課堂。構建二級展示活動體系：全市分教育管理集團樹立典型，每月舉行一次全市層面的展示活動；教育管理集團按照集團建設需要，在集團內舉行展示活動，并積極推動跨集團“同題異構”，在研修中形成百舸爭流、共同提高的氛圍。

指導集團、學校建立集體備課中心、觀課議課磨課中心、微課題研究中心，深入推行“觀課、議課、磨課”制度，完善學科工作室“一月一通報”、學校行政聽課、領導巡課督查制度，實行中層以上領導蹲點到班掛鉤制度。進一步加大“現場抽簽”“視頻點評”“行政先行”和“二輪教研”等研修機制的創新力度。定期組織踏?？己?、示范放樣、“學程導航”教學范式現場觀摩、校本理想課堂建設觀摩研討活動，總結推廣學校課改的卓越經驗和卓越成果。繼續倡導、幫助有條件的學校創立校本理想課堂品牌。

2．研發卓越課程，引領選課走班為抓手的課程改革新常態

堅持校長是學校課程系統架構靈魂人物、學校文化是學校課程研發出發點、生命成長是學校課程實施歸宿的理念，突出學校、教師課程研發的主體意識，提升“卓越課程”的研發水平。舉辦“卓越課程論壇”，建立卓越課程資源庫與分享平臺，引領廣大學校、教師真切認同課程研發對于學生的生命成長、教師的專業發展以及學校走向科學化、專業化、品質化的重要價值。指導以校長為核心的課程研發中心、課程培訓中心，統籌資源，進頂層設計，項目化研發，形成豐富多樣的課程群。引領教師深度卷入課程研發，無限相信卓越課程成就卓越教師、卓越教師研發卓越課程，積極倡導“學科+特色+人生導師”的創造思維，擁有屬于自己、影響學生生命成長的課程。激發學生享受卓越課程、自主研發個性化課程的熱情，以課程的方式培養學生的創新精神與實踐能力，實現多樣性、發展性、綜合性課程“私人定制”到“自我定制”的升級，理解生命的意義與價值，增強生存技能，提升生涯規劃能力，樹立積極的人生態度。著力研究“4個100”的實施路徑，切實提高學生的審美意識、審美能力和人文素養。

堅持學生個性化學習對選課走班新常態的需求，從尊重和敬畏學生學習興趣的高度，深入推進“學科教學”的選課走班改革。指導按需建設的更具靈活性、多樣性和可選擇性的“課程超市”，在兼顧群體和個體的“基礎類課程”“拓展類課程”“研究創新類課程”中最大可能地適合學生成長，幫助學生獲得與自己“匹配”的教育。著力研究在社團課程的豐富性、多樣性、系統性和品牌化基礎上的“一校多品”的文化質態，實現卓越課程引橋上“選課走班”的價值最大化。指導學校選課指導委員會，制定好學生選課手冊，加強對學生選課的有效指導與管理，研究好學生在“選課走班”中的認知水平、價值判斷、學習過程與效果，探索建立適合選課教學班運行的管理制度和評價制度。

3．完善評價機制，引領綠色評價為核心的評價新常態

構建綠色評價體系，從學生思想品德、學業水平、身心健康、興趣特長、社會實踐等方面，進一步完善學生的成長手冊和學業水平的多元評價機制，研究制定《綠色評價體系指導意見》，完善個性化的、符合學生成長需要的綠色評價指標，為孩子提供多元自主發展空間。

指導學校開展“學生綜合素養展示性慶典”活動，切實轉變廣大學校和教師的評價理念，變評價的應試邏輯為學生的生命成長邏輯，回歸教育原點，讓每一個孩子都能獲得學習的成功，成為熱愛學習的天使。完善“學期敘事+生命表彰+素養展示”的期末慶典的基本范式：在落實“慶祝成長”、“儀式莊重”、“展示素養”、“面向全體”、“班級為本”、“家長參與”等基本要求的基礎上進一步豐富其內涵。以常規評價關注發展過程，以主題評價關注多元素質，以成果評價關注發展結果，讓個人成長檔案成為學生成長歷程的縮影和“學習、思想的博物館”。

4．立足日常教學，引領以精致為愿景的常規管理新常態

全面厘定計劃、備課、上課、作業、輔導、檢測、教研等教學工作標準，引領學校、教師從“認真”走向“有效”，向細節要質量，向管理要質量。計劃要件齊全完備，整體貫通呼應，內容匹配具體，引領教學實施；備課要把握整體方向，目標預設準確，內容選擇恰當，教學預設科學；上課要優化師生關系，嚴格執行教案，展開教學過程，教學效果明顯；作業要內容設計精當，注重作業指導，批改方法優化，確保人人過關；檢測要目標設定明確，測試組織規范，分析反思透徹，改進及時有效；輔導要實施全程輔導，利用學生資源。，獲得成功體驗，建構補償課程；教研要基于實際問題，凸顯學生研究，融入教學實踐，形式靈活多樣，分享成長經驗，形成研究合力，追求研究成果，轉化教學行為。

5．發揮工作室功能，引領以卓越團隊建設為目標的研訓新常態

充分發揮工作室在研發卓越課程、示范改革的合理性與可能性、綠色評價的實效性等方面的功能，集聚課程資源，研發資源包，累積課程樣本，主動研究，匯聚實踐智慧，不斷墊高學科建設基礎。堅持“九個一”：每學期制訂一份有針對性、操作性的學科建設方案；每月組織1次專題研修活動；工作室成員每學年、每人領銜研發1項校本課程；工作室成員每學年，每人執教1節研究課，拍攝1個微課程視頻；每學期組織1次專題教學調研；每學期組織1次學業水平監測；緊跟學科建設進程，累積成員校的優質教學資源，分享一次教學經驗；每月1次向教研室和學科研修員通報集團課改情況。實施“月例會”制度，每月底或月初，交流分享成果與經驗，研討問題與對策，不斷提升學科建設水平。

單位年度工作計劃書模板篇18

一、認真完成會計核算工作,及時上報各類會計報表

1、認真做好了會計核算工作

(1)完成了日常財務報銷、工資以及各項補貼的發放。處理好日常會計事務等基礎工作，是財務管理的重要環節。自設置“年度預算制度”兩年多以來,財政預算資金管理更加科學、規范。今年，財務科嚴格按照管理處的“年度預算制度”有關規定，年初按照制定各部門的財務支出預算工作按進度按日期給予各部門資金支出，年底編制各部門財務決算并及時將各項業務定期與財政、銀行進行對帳，并按資金支出進度合理使用資金。

(2)特別是今年管理處加大對“三公”經費的支出監督管理力度，在不影響工作的前提下，特別對公用車輛、業務接待的管理著手從制度的制定到制度執行全過程進行管控，如對車輛管理從使用里程的記錄，確定油料的合理數量，超過標準數量的油料數將核減下月油料數，通過加強對使用費用較同期有所減少。

(3)本著對廣大職工負責的態度，我科按進度向下屬的各部門催要了職工的各項保險，及時向社保局繳納了職工的保險。截止目前賬務科依照辦公室所計算的20__年度各部門社保費明細表對各部門進行社保費催收工作，累計收繳各類保險__萬元，其中清欠上年度保險__萬元。并及時交納職工各項保險__萬元。其中：為12名職工辦理退休養老保險__萬元。含1名死亡職工。

(4)截止目前完成了為18名在職工和退休職工辦理住房公積金的退領工作，為20名在職工和退休職工辦理醫療保險報銷工作，共計報銷醫療__萬元，計提個人所得稅的并代扣代繳、經濟業務帳務處理等財務管理工作。

(5)制定了內部會計帳務處理規章制度及管理工作辦法，規定了召開科務會制度，加強財務內部管理，對各項經濟業務手續的審核認真細致，嚴格把關，并能夠及時與部門預算對比，對不合理的開支拒絕辦理。

(6)加強和完善國有資產管理，20__年針對管理處的國有固定資產的管理存在問題如固定產明細記錄不完整，我們升級賬務軟件將過去單一的固定資產管理升級為多樣式的管理，為固定資產的使用和管理打下更好基礎。

(7)對多年來的會計資料進行了整理，對會計檔案進行了整理入檔，使南海濕地風景區管理處的會計工作向標準化、規范化更進了一步。

(8)根據財政部頒布的新事業會計制度。按財政局要求所有20__年會計業務處理必須執行新的會計制度，由于文件下達晚造成，工作重復。但財務科人員沒有怨言，加班加點的進行會計的業務處理。

2、及時完成了上級有關部門下達的各項任務

(1)按照東河區審計局、東河區財政局的要求對固定資產賬、其他貨幣資金等銀行往來賬款進行了逐筆核對并進行賬務的調整，并上報工作。并按照審計制度和管理處布置對管理處下屬的分公司的進行審計工作。現審計工作基本完成。

(2)按財政有關編制預算精神并結合實際支出情況，經討論研究和認真測算，按規定時間完成了20__年預算上報工作。

二、保障正常經費的下撥，積極爭取資金，提高資金使用效益。

20__年在東河區財政資金非常緊張，財務科在處領導的大力支持下，積極加強與市、區兩級財政的協調工作力度，將我處每年財政預算經費由20__年度400萬元爭取到500萬元，目前為止，20__年度的經費都及時按進度到了位入帳，同時為了把各項專項工作搞好，目前財務科積極向有關上級部門爭取的資金，也得到了上級各部門的支持，現在爭取資金工作正在進行當中。財務科為了能夠有計劃的安排好和使用好資金，在保證管理處工作正常運行下，對各部門的預算資金進行了認真分析后適度縮減，在資金減少，監督檢查工作任務加重的情況下，財務科在管理處領導帶動下發揮主觀能動性，提出向管理要效益。在財務管理上，盡力減少不必要的開支，積極挖掘節約潛力。在日常辦公時,充分利用網絡辦公系統，減少紙張的流通及其他物質的消耗。通過管理處人員節約挖潛，取得了較好的效果，同時響應了黨中央提出的建設節約型社會，節約型政府、節約型機關的號召。

三、積極參加業務培訓，適應新形勢的要求。

近年來,市、區財政局加大了預算管理改革力度，不斷推出改革新舉措。今年將固定資產納入財政“固定資產動態管理”等。改革給會計工作帶來許多新變化,這就需要不斷地學習才能適應新形勢的要求，為此，今年財務科將繼續組織全體財務人員進行會計繼續教育和培訓并積極參加財政局組織的各類業務培訓班。按照“學習制度化、內容個性化、形式多樣化”的要求在學中我們針對我處財務特點鑿重了《事業會計制度》、《會計實物操作》《經濟學基礎》等書并寫了讀書筆記，每人根據自己對南海濕地的認識和看法提出了合理化建議、及調研報告。財務科的同事們先后學習了通過學習對我處財務人員業務素質和業務技能的提高。

四、參與和開展了南海濕地管理處20__年重大項目工作。

20__年是不平凡的一年，濕地風景區管理處同時展開了多個項目，財務科做為重大項目辦公室，先后參與和進行了南海濕地保護建設項目的資金協調工作，協調政府采購辦進行設備采購工作。先后為南海黃河濕地生態修復工程項目、南海建設保護工程項目、南海水污染工程項目、南海博物館等項目，辦理賬戶的撤銷與開戶工作，由于上述項目所設銀行賬戶均為臨時賬戶按規定2年有效。并按照?？顚Ｓ玫脑瓌t建立會計賬簿進行會計業務的處理工作等等。完成東河財政局關開債務填報，接受市財政局對我處債務審計工作。

展望20__年度我們將繼續在處領導和關懷下做好財務收支核算工作和財務管理工作，具體如下：

1、加強政治、法律知識的學習要有針對性的學習一些有關經濟法律知識的學習。如《會計法》《經濟合同法》并參加區里組織的法律知識的培訓和考試。

2、做好財務計劃管理，加強財務計劃執行情況的分析和控制，加強財務事先參與決策工作從源頭上做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策信息。

3、加強會計的核算和工作認真按照會計準則和會計制度嚴格審核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續加強對嚴重超過預算的各項支出進行嚴格控制。做到收入、支出科目細化控制到三級科目，并加以認真進行分析。

4、繼續催交20__年度各部門未交納社會保險工作。

5、繼續與財政局、稅務局協調20__年財政撥款事宜和社會保險“五險”，以及殘疾人保證金交納工作。

6、按時提取工會經費，職工福利費和個人所得稅工作，及時交納職工醫療保險和稅金。

7、在對各項目和專款的使用中，要嚴格按照“?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，對各個項目資金的使用進行監督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。

8、認真完成領導和管理處和上級部門布置的各項工作任務。

總之，在過去的一年里，我們雖然取得了一些成績，但財務分析、溝通協調能力，距離上級業務主管部門、管理處領導以及職工對我們的要求，還有一定距離，工作缺乏創新精神，20__年度要進一步加以改進工作。